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17 migliori strategie di marketing in entrata da implementare nel 2022

18 ottobre 2022

Esplora 17 migliori strategie di marketing in entrata, verifica definizione, vantaggi e significato. Strategia facile da implementare per il marketing inbound con esempi, strumenti ed errori da evitare.

L'inbound marketing è un metodo per far crescere la tua attività costruendo relazioni con consumatori, potenziali clienti e clienti "attirandoli" verso il tuo marchio tramite SEO, content marketing, social media, video marketing, ecc.

Quando avvii un'attività, devi fare marketing in modo che le persone sappiano di te, dei tuoi prodotti, delle tue offerte e di altre cose.

Il motivo principale per cui le strategie di marketing inbound sono efficaci è il "potere di attrazione". Invece di fare pubblicità al cliente, come fa il tradizionale marketing in uscita, il marketing inbound si concentra sulla creazione di ragioni per cui il cliente si rivolge a te.

Ora iniziamo con chi, cosa e come per i marketer che si stanno arrampicando. In primo luogo, quando abbiamo a che fare con qualcosa, poi per vendere i nostri prodotti dobbiamo fare la sua commercializzazione in modo che i consumatori sappiano dei nostri prodotti. Possiamo fare marketing utilizzando uno qualsiasi dei due metodi di marketing:

1. Marketing in entrata
2. Marketing in uscita.

Quindi qui stiamo parlando di Inbound Marketing, in questo articolo...

Stiamo condividendo alcune delle migliori strategie di Inbound Marketing, che puoi utilizzare per far crescere il tuo business!!

Ti parleremo del marketing inbound; è una strategia di marketing che attrae clienti e clienti. Uno dei modi più popolari per attirare e trattenere le visite è tramite contenuti di valore.

Utilizzando questa idea, puoi attirare potenziali clienti sul tuo sito Web e familiarizzare con il tuo marchio e le tue offerte. Quindi, farai una buona impressione, quindi i consumatori ne vengono a conoscenza utilizzando solo il loro cellulare, laptop o iPad.

D'altra parte, il marketing in uscita si riferisce alla strategia di marketing alla base dei tradizionali media a pagamento: pubblicità TV, cartelloni pubblicitari, quei folli poster di Vitamin Water che rendono utile il tuo pendolarismo mattutino.

Sia che tu stia creando contenuti di marketing inbound da un po' di tempo o stia solo per iniziare, è sempre utile vedere come aziende come la tua stanno schiacciando il loro gioco di marketing inbound.

Quando utilizzi il marketing tradizionale in uscita , vai dai tuoi potenziali clienti con un'offerta. E al contrario, con l'inbound marketing, i tuoi concorrenti vengono da te e guardano la richiesta che hai in mostra. Oggi, in questo articolo, ci addentreremo in alcune delle strategie di inbound marketing.

Se anche tu sei alla ricerca di inbound marketing, leggi l'ottimo articolo. Per saperlo, devi leggere il nostro articolo fino alla fine.

La strategia di marketing inbound è un termine generico per qualsiasi approccio di marketing che si concentra sull'attrazione di nuovi clienti attraverso contenuti, social media e passaparola.

Sebbene i frutti dell'inbound marketing possano essere meno "sfacciati" rispetto ad altre tecniche pubblicitarie, a lungo termine sono molto più preziosi per la tua attività. Ecco alcuni motivi per cui la strategia di Inbound Marketing è importante:

In sostanza, l'inbound marketing incoraggia le persone a cercare le informazioni di cui hanno bisogno da Google o da altri motori di ricerca piuttosto che affidarsi ad aziende di terze parti per fornirle. Per questo motivo, il marketing inbound viene spesso definito SEO (ottimizzazione dei motori di ricerca) o SMO (ottimizzazione dei social media).

Per le piccole aziende, i costi di avvio necessari per creare un seguito per i tuoi blog e account sui social media possono sembrare intimidatori. Tuttavia, puoi iniziare in piccolo e scalare man mano che la tua attività cresce.

Inoltre, puoi modificare le tue campagne in linea con le prestazioni delle campagne precedenti per garantire la massima efficienza ed efficacia.

Le strategie pubblicitarie tradizionali come spot televisivi, stampa, cartelloni pubblicitari e poster , d'altra parte, sono notevolmente più costose. Sebbene possano aumentare la consapevolezza, semplicemente non sono così efficaci nel coinvolgere e fidelizzare i clienti.

Metodi come il blog, il social media marketing e l'ottimizzazione dei motori di ricerca sono fondamentali per aiutare il tuo marchio a prendere il sopravvento su prodotti simili nella stessa gara.

Questi metodi creano la consapevolezza del marchio, che sarà utile quando il cliente è alla ricerca di soluzioni alle proprie esigenze di marketing poiché sarà già a conoscenza dei tuoi prodotti.

Ottenere più traffico sul tuo sito Web non è molto utile di per sé. Ma è importante ricevere il giusto tipo di attenzione, che produca il giusto tipo di lead.

L'attenzione guadagnata è il tipo che ha il potenziale per convertire. Se attiri solo visitatori che non si connettono con il tuo marchio, tutti i tuoi sforzi sono sprecati. Il marketing inbound può aiutarti a portare lead con un alto potenziale di conversione.

Questa strategia si concentra sulla creazione di contenuti personalizzati e pertinenti, utili per indirizzare i clienti che corrispondono al tuo profilo cliente ideale.

Ascoltare le conversazioni, le domande e il feedback dei tuoi clienti ti aiuta a capire meglio come migliorare i tuoi prodotti e servizi.

I contenuti di marketing in entrata, come guide didattiche, infografiche, case study o ebook, hanno una durata maggiore rispetto ai contenuti in uscita. Puoi aumentarne l'usabilità aggiornando e ripubblicando i tuoi contenuti per mantenerli pertinenti e tempestivi.

In confronto, le tattiche di marketing tradizionali possono essere piuttosto brevi e dolci. Un venditore può passare ore a inviare e-mail a freddo e chiamare potenziali lead nelle transazioni per una manciata di vendite.

Ma non vi è alcuna garanzia che tu possa costruire fiducia e relazioni significative a lungo termine in questo modo; piuttosto, è più un gioco di numeri.

Comprendere le fasi dell'inbound marketing può aiutarti a migliorare la copia del tuo sito web e ad attirare i clienti giusti più velocemente. I quattro passaggi dell'inbound marketing sono: attrarre, convertire, deliziare e coinvolgere. Ora ti spiegheremo tutte queste cose in dettaglio.

Le fasi inbound sono le seguenti:

# 1. Attirare:

La prima fase dell'inbound marketing è Attract. Questa fase viene utilizzata per trovare e attirare il tuo pubblico di destinazione.

#2. Convertire:

Quando si parla di marketing, generalmente si pensa alla conversione degli utenti. Dopotutto, l'obiettivo finale del marketing è trovare nuovi utenti e "convertirli".

Puoi utilizzare il marketing inbound per convertire gli utenti in base a:

• Moduli di iscrizione
• Invito all'azione efficace (CTA)
• Incentivare l'iscrizione alla tua newsletter

#3. Chiudere

In alcuni casi, convertire un utente non è così semplice come offrire un modulo di iscrizione e sperare che si unisca alla tua comunità.

Possiamo capirlo da un esempio. Le e-mail automatizzate che ricordano agli utenti i loro carrelli abbandonati possono indurre un cliente impegnato a tornare al tuo sito e completare l'acquisto in sospeso.

Funziona anche. Il 45% delle e-mail del carrello abbandonato viene aperto e viene cliccato il 50% dei collegamenti. Questi risultati mostrano come la fase "chiusa" della strategia di marketing inbound possa essere altrettanto se non più importante.

#4. Delizia :

L'ultima fase della strategia di inbound marketing è la fase di delizia, in cui premi i tuoi clienti per aver acquistato da te.

Include l'invio di un messaggio di ringraziamento, e-mail di follow-up personalizzate, offerte di sconti e altro ancora.

Ora che sai cos'è l'inbound marketing e come funziona, immergiamoci nelle migliori strategie di inbound marketing per le startup. Sebbene ci siano molte strategie, ne abbiamo elencate alcune per te. Queste strategie di inbound marketing sono le seguenti:

Devi comprendere la SEO per avere successo con la tua startup nel mercato odierno basato sulla ricerca. Conoscere il tuo SEO è la cosa più critica per il marketing ; usando questo, vedrai la necessità e, in base a ciò, puoi solo aggiornare il tuo marketing.

Vuoi trovare parole chiave a coda lunga specifiche che vorresti utilizzare per indirizzare i tuoi contenuti.

Le parole chiave a coda lunga hanno una percentuale di clic superiore del 3-5% rispetto alle ricerche generiche.

Invece di scrivere post brevi e piccoli, dovresti fare ricerche approfondite e produrre contenuti approfonditi in modo che i clienti possano conoscere a fondo te e i tuoi prodotti.

Secondo la ricerca, i contenuti in formato lungo generano otto volte più visualizzazioni di pagina, nove volte più lead e tre volte più condivisioni sui social media rispetto ai contenuti in formato breve. Quindi sarebbe meglio se stessi scrivendo articoli che sono appx. Mille parole lunghe e supportate da tanti dati e analisi.

Questo non è solo migliore per le tue classifiche SEO, ma è anche più utile per i tuoi clienti. Migliori sono i tuoi contenuti, più è probabile che i tuoi lettori li condividano con i loro amici, consiglino il tuo sito ad altri e implementino ciò che dici.

Ora devi sondare i tuoi attuali clienti e conoscerli. Il modo più semplice per conoscere il tuo mercato di riferimento è tramite un sondaggio. Non deve essere complicato. Se hai già una mailing list, puoi inviare loro un semplice modulo tramite SurveyMonkey.

Il tuo obiettivo dovrebbe essere quello di capire i problemi che stanno affrontando. In questo modo puoi creare contenuti accattivanti che si rivolgono ai loro interessi più approfonditi. In questo modo, saranno attratti dal tuo prodotto.

Puoi condurre un colloquio approfondito per parlare loro del tuo marketing inbound. Quindi, è un'ottima idea iniziare a cercare persone che puoi contattare per informazioni più approfondite. Ti consigliamo di cercare alcuni clienti o clienti che hai già acquisito.

Quando sei al telefono, cerca di scoprire esattamente quali sono le loro difficoltà più grandi. Ottieni esattamente ciò che li frustra e quali soluzioni hanno provato prima ma non hanno funzionato. Puoi utilizzare questi dati per creare contenuti.

Puoi creare i tuoi contenuti secondo te e, successivamente, condividerli con i tuoi clienti. La qualità dei contenuti è la caratteristica più cruciale della tua strategia di marketing inbound.

Non vedrai mai il successo se crei articoli e video generici e self-service.

Non importa quanto tu promuovi questo contenuto o, puoi dire, come lo hai progettato per posizionarsi bene nei motori di ricerca, dovrai lottare per trovare nuovi clienti e clienti.

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La prima e più critica parte è capire cosa vuole imparare il tuo target. Successivamente, devi avere una conoscenza dettagliata del tuo mercato per reagire rapidamente.

Sarebbe utile se tu sapessi di più sul tuo pubblico rivedendo i tuoi approfondimenti sulla pagina Facebook e Linkedin. E poi racconta loro le cose solo in base al loro interesse.

Esempio dal vivo: Strumenti di web marketing Pagine social

• Facebook: oltre 1800 follower
• LinkedIn: oltre 450 follower
• Quora: oltre 200 follower, oltre 500 risposte, oltre 60 post

Se pubblichi su un blog con un pubblico morto o ottuso, non otterrai alcun vantaggio e avrai perso tempo. La verità è che ogni post degli ospiti richiede un po' di lavoro, e questo è un lavoro che deve darti un vantaggio distinto per i visitatori o i lead .

Ci piace guardare i commenti su diversi siti. Devi sapere chi sono i tuoi clienti o lettori abituali. Crea blog per loro in modo che siano continuamente aggiornati sui tuoi prodotti.

Esempio dal vivo: – Blog sugli strumenti di web marketing

Il prossimo punto della nostra lista è lanciare un corso e-mail. Puoi creare un'altra forma di contenuto che attirerà nuovi clienti. Ancora meglio, non richiederà le ricerche approfondite richieste da un rapporto o il complicato software di back-end necessario per un webinar.

Questa strategia consiste nel creare un corso e-mail. Questo è un modo semplice per fornire valore extra senza creare qualcosa con elementi di design o video.

Un ottimo esempio è la masterclass gratuita offerta da Mariah Coz. Perché è un corso, che fa sentire il contenuto più prezioso. Se al momento stai regalando un ebook per la tua startup e hai scoperto che non si sta convertendo, puoi considerare di suddividere il contenuto in sezioni.

Quindi puoi utilizzare ogni sezione come un'e-mail separata. Potresti scoprire che un corso e-mail converte anche meglio di un ebook.

Comprendere il percorso e le esigenze del cliente è fondamentale per creare contenuti di qualità, ma non è l'unica strategia di cui avrai bisogno per attirare nuovi clienti e lead. Quindi, scrivere un titolo allettante ti aiuterà a raccontare ai tuoi clienti il ​​tuo marketing.

Il pezzo più cruciale del lavoro che crei è il tuo titolo. Questo genererà il maggior numero di clic e attirerà nuovo traffico. Pertanto, sarebbe meglio se dedicassi molto tempo a creare un titolo che attiri i tuoi clienti più mirati.

Uno dei modi migliori per farlo è includere un po' di negatività, secondo i dati di WordStream. Ma non dovresti sempre avere titoli negativi.

Ma se hai un elenco di errori o parli delle peggiori strategie che possono danneggiare il tuo cliente, questo può essere un modo efficace per indirizzare il traffico.

Si spera che i backlink siano il fattore più critico nei risultati dei motori di ricerca. Al livello più superficiale, i backlink sono altri siti che si collegano al tuo sito. Esistono molti modi per aumentare il numero di backlink che ottieni ai tuoi contenuti.

Puoi aumentare il numero di persone che si collegano a te promuovendo i tuoi contenuti perché verranno a sapere di te. Il numero esatto di backlink necessari per avere successo sui motori di ricerca varia a seconda della parola chiave, dell'argomento e dei siti concorrenti che si classificano bene ora.

Puoi facilmente superare le pagine su siti enormi con più autorità con un'attenta richiesta.

Oltre 10.000 siti di link building (per categoria)

La nostra prossima strategia è rendere i tuoi contenuti più visivi in ​​modo che i clienti sappiano di te in modo entusiasmante. Ed è per questo che le persone amano i contenuti visivi. Affinché i tuoi contenuti attirino i tuoi lettori ideali , assicurati che non ci siano solo grandi blocchi di testo.

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Puoi includere molte immagini, grafici e grafici è una tecnica che utilizziamo per rendere i miei contenuti più attraenti per attirare clienti e quindi trarre profitto dalla mia attività.

Solo perché basi i tuoi contenuti su dati e analisi, non significa che debba essere asciutto e accademico. Devi lavorare per produrre il tipo opposto di contenuto. Vuoi creare articoli che racconteranno una storia.

Usare lo Storytelling nei tuoi contenuti è un modo per creare una connessione emotiva con il tuo pubblico. Lo storytelling ha un'altra potente funzione. Crea un richiamo del marchio e, quindi, profitto nella tua attività.

Una delle mie tecniche di inbound marketing preferite per le startup sono i webinar gratuiti che incoraggiano i clienti a imparare in tempo reale. Questo è meraviglioso perché consente loro di vedere il tuo viso e capire la tua personalità. Sfortunatamente, molte persone scaricano una guida e non la leggeranno mai.

Ma se qualcuno si iscrive a un webinar, puoi vedere se sta guardando tutto.

Abbiamo utilizzato questo tipo di formazione in passato. Non l'ho chiamato webinar, però. Ho appena usato il termine "allenamento". Questo è un ottimo modo per aumentare i tuoi contatti poiché i visitatori devono inserire il loro nome e indirizzo e-mail per accedere alla formazione.

Poiché questo è un pezzo di insegnamento così prezioso, le persone che visitano il mio sito Web sono felici di fornire i loro indirizzi e-mail per imparare meglio la SEO.

Ora vieni alla nostra nuova strategia, inviando contenuti utili ai tuoi iscritti. Prima di tutto, devi essere molto utile per i tuoi iscritti. Quando qualcuno si iscrive, devi fornire loro un motivo per stare con te tramite la tua lista e-mail.

Se li invii costantemente spam o invii contenuti senza valore, ti annulleranno l'iscrizione e probabilmente non torneranno mai più.

Invece, puoi inviare e-mail con informazioni preziose che non possono ottenere da nessun'altra parte. Buzzsumo fa un ottimo lavoro con questo nei loro articoli ed e-mail.

Ad esempio, il loro aggiornamento settimanale, che include un rapporto sul coinvolgimento su Facebook, si basa su 880 milioni di post . Questo è un contenuto di valore significativo che voglio leggere.

Ancora più importante, vogliamo sempre rimanere iscritti alla newsletter e continuerò ad aspettare con impazienza le loro e-mail. Questo è il tipo di reazione che dovrai creare con i tuoi iscritti. Se non vedono l'ora che arrivi il tuo marketing, lo stai facendo correttamente.

La nostra nuova strategia per questo elenco è attenersi all'email marketing. Devi essere nel gioco della posta elettronica a lungo termine. Se non fornisci costantemente buoni contenuti tramite il tuo marketing inbound, sarai frustrato.

Invece di presentare il tuo prodotto subito dopo che qualcuno si è registrato nella tua lista di e-mail , puoi inviare loro una sequenza di benvenuto che li introduca gradualmente a ciò che hai da offrire.

Secondo Invesp, il costo medio di un lead scende dell'80% dopo cinque mesi di marketing inbound coerente. Quindi, se vuoi risparmiare enormi dollari con le tue strategie di marketing, devi prepararti a lavorare per un po' su ogni potenziale cliente. Sii paziente e siamo sicuri che sarai grato per i risultati.

I migliori strumenti di email marketing

Quando guardi i tuoi dati, scoprirai che il blog degli ospiti è la migliore strategia di marketing in entrata. Questo perché ti fornisce backlink, autorità nello spazio e relazioni con i tuoi influencer chiave. Tuttavia, se vuoi ottenere i vantaggi della pubblicazione degli ospiti, devi scrivere in modo coerente.

Quindi, meglio prendere l'abitudine di pubblicare regolarmente in modo che vengano a conoscenza dei tuoi aggiornamenti e di tutto.

Questo è il modo in cui i proprietari di startup di maggior successo hanno creato guest blogging e ha funzionato bene per loro. Invece di pochi post, hanno scritto in modo prolifico e guadagnato terreno rapidamente.

Oltre 500 siti di invio di post per gli ospiti e un elenco di siti Web di pubblicazione di ospiti gratuiti

Dedica un po' del tuo tempo alla creazione di contenuti accattivanti per altri blog per raggiungere il maggior numero possibile di clienti, in modo che possano conoscerti.

L'ultima ma non meno importante strategia della nostra lista è creare un sito web pazzo. In definitiva, l'obiettivo della tua strategia di marketing inbound è di portare le persone al sito web della tua startup.

Se non stai convertendo le persone una volta che arrivano, allora qual è il punto? La conversione è la chiave del marketing inbound perché è il passaggio dal visitatore al potenziale cliente.

Devi assicurarti che il tuo sito web sia pronto per convertire il tuo traffico in lead e clienti. È l'unico modo per far crescere la tua startup con il traffico per il quale hai lavorato così duramente.

Il primo e più importante modo per assicurarti di ottenere le conversioni che meriti è rendere il tuo sito web accessibile dai dispositivi mobili.

Se il sito della tua startup non è reattivo, farai fatica a convertire il traffico per cui hai lavorato così duramente.

In breve, la maggior parte dei siti Web non è attraente per gli utenti mobili e non stanno facendo il lavoro che desiderano per apportare queste modifiche. Quindi, invece di convertire i loro clienti mobili, stanno perdendo traffico enorme ed essenziale. Non lasciare che succeda a te. Assicurati che il tuo sito sia reattivo e che funzioni bene sui dispositivi mobili.

Ora, quando hai un'idea migliore di cosa sia l'inbound marketing, diamo un'occhiata ad alcuni esempi di campagne di inbound marketing di successo per ottenere idee creative.

1. HubSpot

Questa è conosciuta come la prima società di marketing inbound e non sorprende che HubSpot sia in cima alla nostra lista di aziende che hanno implementato bene la metodologia inbound.

Il loro blog è ricco di informazioni di marketing, tanto che è quasi impossibile cercare informazioni relative al marketing online senza imbattersi nei loro post informativi sul blog.

Inoltre, il loro blog ospita una varietà di contenuti educativi come infografiche, video, ebook, white paper e case study per aiutarti a saperne di più sulle diverse strategie di marketing.

2. Il mondo dei corridori

Diamo un'occhiata al sito Runner's World e perché sta producendo contenuti di qualità su così tanti termini di ricerca diversi. Questa pubblicazione pubblica online una quantità significativa dei contenuti delle sue riviste mensili, nonché contenuti solo online, blog degli utenti e forum.

Gli articoli sono cliccabili e degni di essere condivisi, con titoli come "13 esercizi per i muscoli posteriori della coscia per aiutarti a rafforzare la forza e scongiurare lesioni" e "Il sopravvissuto ad arresto cardiaco finisce 10.000 con infermieri che gli hanno salvato la vita durante la gara dell'anno scorso.

Gli articoli qui sono rivolti al gruppo target, i corridori, a più livelli, dalle istruzioni alle storie di ispirazione sul superamento delle difficoltà alle recensioni degli attrezzi. Sia i principianti che i corridori esperti possono trovare contenuti mirati direttamente al loro livello di abilità, grazie ai tag sopra i titoli delle storie della home page.

13 migliori esempi di marketing in entrata per avere un'idea

L'inbound marketing non è così facile come pensano alcune persone. Il problema principale è che molte aziende (purtroppo) non capiscono appieno di cosa si tratta e cosa serve all'azienda per avere successo in questo tipo di marketing.

La cosa principale che molte aziende dimenticano è che l'inbound marketing non riguarda solo la pubblicazione di alcuni post del blog, la loro distribuzione su diversi canali di social media e poi semplicemente rilassarsi e aspettare che i lead inizino ad arrivare.

Errori da evitare durante l'attuazione della strategia di marketing in entrata:

1. Pensare a breve termine
2. Non analizzare i risultati
3. Non avere obiettivi chiari
4. Non fare un piano chiaro
5. Creazione di contenuti nati
6. Non attenersi a una strategia
7. Meno attività sui social media
8. Non concentrarti sul tuo cliente
9. Utilizzo dei contenuti come strumento di vendita diretta

È terribile come le strategie di marketing di alcune aziende vengano troppo coinvolte nel tentativo di spostare i profitti da non riuscire a realizzare la vera importanza dell'inbound marketing. Lo è di più, per capire cosa significa veramente.

Un marketing inbound efficiente assicura che continui ad attirare clienti con i tuoi contenuti e le tue esperienze digitali. In questo caso, è necessario utilizzare tutti gli strumenti giusti per valutare i comportamenti del tuo pubblico e costruire una relazione migliore con loro.

Questi sei strumenti sono i più utili per la tua strategia di marketing inbound.

1. Software CRM e lead tracking: HubSpot & Salesforce
2. Newsletter via e-mail: MailChimp, Sendible
3. Analisi: Google Analytics
4. Gestione dei social media: Hootsuite
5. Gestione del progetto: Asana
6. SEO: Semrush e Yoast

20+ migliori strumenti di marketing in entrata che dovresti provare nel 2022

Quando abbiamo a che fare con qualcosa, per vendere i nostri prodotti dobbiamo occuparci del marketing, in modo che i consumatori conoscano i nostri prodotti.

L'inbound marketing è uno dei modi più efficaci per aumentare i visitatori, i lead, gli acquirenti, ecc. che rendono grandi le nostre vendite. Per attirare i clienti, devi capire i loro bisogni, aspirazioni e lotte. Quindi, utilizzando quei dati, puoi creare fantastici contenuti che li attirino come una calamita.

Dovrai includere le migliori pratiche SEO in modo che i clienti possano trovarti tramite i motori di ricerca.

Una volta che hai il traffico, converti quei visitatori in contenuti gratuiti e marketing di influencer che guidano i lead. Con una campagna e-mail avvincente e un sito Web ad alta conversione, puoi far crescere la tua attività come mai prima d'ora con un notevole profitto.

Ora stiamo dicendo alcune domande frequenti su questo argomento:

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