الصفحة الرئيسية » المدونة » 17 من أفضل استراتيجيات التسويق الداخلي التي سيتم تنفيذها في عام 2022

تسويق

أفضل 17 إستراتيجية للتسويق الداخلي يتم تنفيذها في عام 2022

18 أكتوبر 2022

استكشف 17 من أفضل استراتيجيات التسويق الداخلي ، وتحقق من التعريف والفوائد والمعنى. من السهل تنفيذ إستراتيجية التسويق الداخلي مع أمثلة وأدوات وأخطاء يجب تجنبها.

يُعد التسويق الداخلي طريقة لتنمية أعمالك من خلال بناء علاقات مع المستهلكين والتوقعات والعملاء من خلال "جذبهم" إلى علامتك التجارية عبر تحسين محركات البحث وتسويق المحتوى ووسائل التواصل الاجتماعي وتسويق الفيديو وما إلى ذلك.

عندما تبدأ مشروعًا تجاريًا ، عليك القيام بالتسويق حتى يعرف الناس عنك ، ومنتجاتك ، وعروضك ، وأشياء أخرى.

السبب الأكبر لفعالية استراتيجيات التسويق الداخلي هو "قوة السحب". بدلاً من الإعلان للعميل ، كما يفعل التسويق التقليدي الخارجي ، يركز التسويق الداخلي على خلق أسباب تجعل العميل يأتي إليك.

لنبدأ الآن بمن وماذا وكيف يتسلق المسوقون. أولاً ، عندما نتعامل مع شيء ما ، فعند بيع منتجاتنا ، يتعين علينا القيام بالتسويق حتى يعرف المستهلكون منتجاتنا. يمكننا القيام بالتسويق باستخدام أي طريقة من طريقتين للتسويق:

1. التسويق الداخلي
2. التسويق الخارجي.

إذن نحن هنا نتحدث عن Inbound Marketing ، في هذه المقالة ...

نحن نشارك بعض أفضل استراتيجيات التسويق الداخلي ، والتي يمكنك استخدامها لتنمية عملك !!

سنخبرك عن Inbound Marketing ؛ إنها استراتيجية تسويقية تجذب العملاء والعملاء إليك. يعد المحتوى القيّم من أكثر الطرق شيوعًا لجذب الزيارات والاحتفاظ بها.

باستخدام هذه الفكرة ، يمكنك جلب العملاء المحتملين إلى موقع الويب الخاص بك وتعريفهم بعلامتك التجارية وعروضك. ومن ثم ، سوف تترك انطباعًا جيدًا - وبالتالي ، يتعرف المستهلكون عليه من خلال استخدام هواتفهم المحمولة أو أجهزة الكمبيوتر المحمول أو أجهزة iPad فقط.

من ناحية أخرى ، يشير التسويق الخارجي إلى استراتيجية التسويق وراء الوسائط التقليدية المدفوعة - الإعلانات التلفزيونية ، واللوحات الإعلانية ، وملصقات فيتامين واتر المجنونة التي تجعل تنقلاتك الصباحية جديرة بالاهتمام.

سواء كنت تنشئ محتوى تسويقيًا داخليًا لفترة من الوقت أو كنت ستبدأ للتو ، فمن المفيد دائمًا أن ترى كيف تسحق الشركات مثل شركتك لعبة التسويق الداخلي الخاصة بها.

عندما تستخدم التسويق التقليدي الخارجي ، فأنت تذهب إلى العملاء المحتملين بعرض. وعلى النقيض من ذلك ، مع التسويق الداخلي ، يأتي منافسوك إليك وينظرون إلى الطلب الذي تعرضه. اليوم ، في هذه المقالة ، نتعمق في بعض استراتيجيات التسويق الداخلي.

إذا كنت تبحث أيضًا عن التسويق الداخلي ، فأنت تقرأ المقالة الممتازة. لمعرفة ذلك ، عليك قراءة مقالتنا حتى النهاية.

تعتبر استراتيجية التسويق الداخلي مصطلحًا شاملاً لأي نهج تسويقي يركز على جذب عملاء جدد من خلال المحتوى ووسائل التواصل الاجتماعي والكلمات الشفهية.

في حين أن ثمار التسويق الداخلي قد تكون أقل "في وجهك" من تقنيات الإعلان الأخرى ، إلا أنها أكثر قيمة لعملك على المدى الطويل. فيما يلي بعض الأسباب التي تجعل استراتيجية التسويق الداخلي مهمة:

في الأساس ، يشجع التسويق الداخلي الأشخاص على البحث عن المعلومات التي يحتاجون إليها من Google أو محركات البحث الأخرى بدلاً من الاعتماد على شركات الطرف الثالث لتوفيرها. لهذا السبب ، غالبًا ما يشار إلى التسويق الداخلي باسم SEO (تحسين محرك البحث) أو SMO (تحسين الوسائط الاجتماعية).

بالنسبة للشركات الصغيرة ، قد تبدو تكاليف البدء المطلوبة لإنشاء متابعين لمدوناتك وحساباتك على وسائل التواصل الاجتماعي مخيفة. ومع ذلك ، يمكنك البدء على نطاق صغير مع نمو عملك.

علاوة على ذلك ، يمكنك تعديل حملاتك بما يتماشى مع أداء الحملات السابقة لضمان أقصى قدر من الكفاءة والفعالية.

استراتيجيات الإعلان التقليدية مثل الإعلانات التلفزيونية والطباعة واللوحات الإعلانية والملصقات من ناحية أخرى هي أكثر تكلفة بشكل ملحوظ. في حين أن هذه يمكن أن تعزز الوعي ، فهي ببساطة ليست فعالة في إشراك العملاء والاحتفاظ بهم.

تعتبر طرق مثل التدوين والتسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي وتحسين محركات البحث ضرورية لمساعدة علامتك التجارية في الحصول على اليد العليا على المنتجات المماثلة في نفس السباق.

تعمل هذه الأساليب على بناء الوعي بالعلامة التجارية ، والتي ستكون مفيدة عندما يبحث العميل عن حلول لاحتياجاته التسويقية حيث سيكون على دراية بمنتجاتك بالفعل.

مجرد الحصول على المزيد من حركة المرور إلى موقع الويب الخاص بك ليس مفيدًا جدًا في حد ذاته. لكن من المهم أن تحصل على النوع الصحيح من الاهتمام ، الذي ينتج النوع الصحيح من العملاء المحتملين.

الاهتمام المكتسب هو النوع الذي لديه القدرة على التحويل. إذا قمت فقط بإحضار زوار لا يتواصلون مع علامتك التجارية ، فستضيع كل جهودك. يمكن أن يساعدك التسويق الداخلي في جلب عملاء محتملين يتمتعون بإمكانية تحويل عالية.

تركز هذه الإستراتيجية على إنشاء محتوى مخصص وملائم يكون مفيدًا في استهداف العملاء الذين يتطابقون مع ملفك الشخصي المثالي للعميل.

يساعدك الاستماع إلى محادثات العملاء والأسئلة والتعليقات على فهم أفضل لكيفية تحسين منتجاتك وخدماتك.

محتوى التسويق الداخلي ، مثل الأدلة الإرشادية أو الرسوم البيانية أو دراسات الحالة أو الكتب الإلكترونية ، له عمر أطول من المحتوى الصادر. يمكنك زيادة قابليتها للاستخدام من خلال تحديث وإعادة نشر المحتوى الخاص بك لإبقائه ملائمًا وفي الوقت المناسب.

بالمقارنة ، يمكن أن تكون أساليب التسويق التقليدية قصيرة جدًا وحلوة. يمكن لمندوب المبيعات قضاء ساعات في إرسال رسائل البريد الإلكتروني الباردة والاتصال بالعملاء المحتملين في المعاملات لعدد قليل من المبيعات.

ولكن ليس هناك ما يضمن أنه يمكنك بناء الثقة وعلاقات طويلة الأمد ذات مغزى بهذه الطريقة ؛ بل إنها أكثر من مجرد لعبة أرقام.

يمكن أن يساعدك فهم مراحل التسويق الداخلي على تحسين نسخة موقع الويب الخاص بك وجذب العملاء المناسبين بشكل أسرع. الخطوات الأربع للتسويق الداخلي هي: الجذب والتحويل والبهجة والمشاركة. الآن سوف نشرح لكم كل هذه الأشياء بالتفصيل.

المراحل الواردة هي كما يلي:

# 1. جذب:

المرحلة الأولى من التسويق الداخلي هي Attract. تستخدم هذه المرحلة لإيجاد وجذب الجمهور المستهدف.

# 2. يتحول:

عندما نتحدث عن التسويق ، فإننا نفكر عمومًا في تحويل المستخدمين. بعد كل شيء ، الهدف النهائي للتسويق هو العثور على مستخدمين جدد و "تحويلهم".

يمكنك استخدام التسويق الداخلي لتحويل المستخدمين عن طريق-

• نماذج الاشتراك
• دعوة فعالة للعمل (CTAs)
• تحفيز الاشتراك في النشرة الإخبارية الخاصة بك

# 3. قريب

في بعض الحالات ، لا يكون تحويل المستخدم أمرًا مباشرًا مثل تقديم نموذج اشتراك وتأمل أن ينضموا إلى مجتمعك.

يمكننا فهمه بمثال. يمكن لرسائل البريد الإلكتروني الآلية التي تذكّر المستخدمين بعربات التسوق المتروكة أن تطالب العميل المشغول بالعودة إلى موقعك وإكمال عملية الشراء المعلقة.

إنه يعمل أيضًا. يتم فتح خمسة وأربعين بالمائة من رسائل البريد الإلكتروني المتروكة عن سلة التسوق ، ويتم النقر فوق 50٪ من الروابط. توضح هذه النتائج كيف يمكن أن تكون المرحلة "القريبة" من استراتيجية التسويق الداخلي متساوية إن لم تكن أكثر أهمية.

# 4. فرحة :

المرحلة الأخيرة من استراتيجية التسويق الداخلي هي مرحلة السعادة ، حيث تكافئ عملائك على الشراء منك.

يتضمن إرسال رسالة شكر ورسائل متابعة مخصصة عبر البريد الإلكتروني وتقديم خصومات والمزيد.

الآن أنت تعرف ما هو التسويق الداخلي وكيف يعمل ، دعنا نتعمق في أفضل الاستراتيجيات للتسويق الداخلي للشركات الناشئة. على الرغم من وجود العديد من الاستراتيجيات ، فقد قمنا بإدراج بعض منها لك. استراتيجيات التسويق الداخلي هي كما يلي:

تحتاج إلى فهم مُحسّنات محرّكات البحث لتحقيق النجاح مع بدء التشغيل الخاص بك في السوق القائم على البحث اليوم. إن التعرف على مُحسنات محركات البحث الخاصة بك هو أهم شيء بالنسبة للتسويق ؛ باستخدام هذا ، سترى الحاجة ، وبناءً على ذلك ، يمكنك فقط تحديث التسويق الخاص بك.

تريد العثور على كلمات رئيسية محددة طويلة الذيل ترغب في استخدامها لاستهداف المحتوى الخاص بك.

تتمتع الكلمات الرئيسية طويلة الذيل بنسبة نقر إلى ظهور أعلى بنسبة 3-5٪ من عمليات البحث العامة.

بدلاً من كتابة منشورات قصيرة وصغيرة ، يجب عليك إجراء بحث مكثف وإنتاج محتوى متعمق حتى يتعرف العملاء على معرفة عميقة بك وبمنتجاتك.

وفقًا للبحث ، يولد المحتوى الطويل مشاهدات للصفحة ثمانية أضعاف ، وتسع مرات أكثر من العملاء المتوقعين ، وثلاثة أضعاف مشاركات الوسائط الاجتماعية مقارنة بالمحتوى القصير. لذلك سيكون من الأفضل إذا كنت تكتب مقالات بحجم appx. ألف كلمة طويلة ومدعومة بالكثير من البيانات والتحليلات.

هذا ليس فقط أفضل لتصنيفات SEO الخاصة بك ، ولكنه أيضًا أكثر فائدة لعملائك. كلما كان المحتوى الخاص بك أفضل ، زاد احتمال مشاركة القراء له مع أصدقائهم ، والتوصية بموقعك للآخرين ، وتنفيذ ما تقوله.

الآن عليك إجراء مسح لعملائك الحاليين ومعرفة المزيد عنهم. أسهل طريقة للتعرف على السوق المستهدف هي من خلال الاستبيان. لا يجب أن تكون معقدة. إذا كان لديك بالفعل قائمة بريد إلكتروني ، فيمكنك إرسال نموذج بسيط إليهم من خلال SurveyMonkey.

يجب أن يكون هدفك هو فهم المشاكل التي يواجهونها. لذلك يمكنك إنشاء محتوى مقنع يستهدف اهتماماتهم المتعمقة. من خلال القيام بذلك ، سوف ينجذبون إلى منتجك.

يمكنك إجراء مقابلة متعمقة لإخبارهم عن التسويق الداخلي الخاص بك. بعد ذلك ، من الجيد البدء في البحث عن أفراد يمكنك الاتصال بهم للحصول على مزيد من المعلومات المتعمقة. نوصي بالبحث عن عدد قليل من العملاء أو العملاء الذين اكتسبتهم بالفعل.

عندما تكون على اتصال ، حاول أن تعرف بالضبط أكبر معاناتهم. احصل على ما يحبطهم بالضبط وما هي الحلول التي جربوها من قبل ولكن لم تنجح. يمكنك استخدام هذه البيانات لإنشاء المحتوى.

يمكنك إنشاء المحتوى الخاص بك وفقًا لك ، وبعد ذلك ، مشاركته مع عملائك. تعد جودة المحتوى أهم ميزة في استراتيجية التسويق الداخلي الخاصة بك.

لن تحقق النجاح أبدًا إذا قمت بإنشاء مقالات ومقاطع فيديو عامة وذاتية الخدمة.

بغض النظر عن مدى صعوبة الترويج لهذا المحتوى ، أو ، كما يمكنك القول ، كيف صممته ليحتل مرتبة جيدة في محركات البحث ، سيكون عليك أن تكافح للعثور على عملاء وعملاء جدد.

الإصدار التجريبي المجاني من Adobe Creative Cloud 2023 (ابدأ الإصدار التجريبي وتنزيله مجانًا)

اجعل المحتوى الخاص بك ممتعًا باستخدام Adobe!

الجزء الأول والأكثر أهمية هو فهم ما يريد هدفك تعلمه. بعد ذلك ، تحتاج إلى معرفة تفصيلية بسوقك للرد بسرعة.

سيكون من المفيد أن تعرف المزيد عن جمهورك من خلال مراجعة رؤيتك على Facebook & Linkedin Page Insights. ثم أخبرهم بالأشياء حسب اهتماماتهم فقط.

مثال حي: صفحات التواصل الاجتماعي الخاصة بأدوات التسويق عبر الإنترنت

• Facebook - 1800+ متابع
• LinkedIn - 450+ متابع
• Quora - 200+ متابع ، 500+ إجابة ، 60+ منشور

إذا نشرت على مدونة لجمهور ميت أو ممل ، فلن تحصل على أي فائدة ، وستضيع وقتك. الحقيقة هي أن كل منشور ضيف يتطلب بعض العمل ، وهذا العمل يحتاج إلى منحك فائدة مميزة للزائرين أو العملاء المحتملين .

نحب أن ننظر إلى التعليقات على مواقع مختلفة. يجب أن تعرف من هم عملاؤك أو قراءك المعتادون. أنشئ مدونات لهم بحيث يتم تحديثها باستمرار فيما يتعلق بمنتجاتك.

مثال حي: - مدونة أدوات تسويق الويب

النقطة التالية من قائمتنا هي بدء دورة تدريبية عبر البريد الإلكتروني. يمكنك إنشاء شكل آخر من المحتوى يجذب عملاء جدد. والأفضل من ذلك ، أنه لن يتطلب البحث المكثف الذي يتطلبه التقرير أو البرامج الخلفية المعقدة اللازمة لندوة عبر الإنترنت.

هذه الإستراتيجية هي إنشاء دورة بريد إلكتروني. هذه طريقة بسيطة لتوفير قيمة إضافية دون إنشاء شيء باستخدام عناصر التصميم أو الفيديو.

وخير مثال على ذلك هو عروض الماجستير المجانية Mariah Coz. لأنها دورة تجعل المحتوى أكثر قيمة. إذا كنت تقدم حاليًا كتابًا إلكترونيًا لبدء التشغيل ووجدت أنه لا يتم التحويل ، فيمكنك التفكير في تقسيم المحتوى إلى أقسام.

ثم يمكنك استخدام كل قسم كبريد إلكتروني منفصل. قد تجد أن دورة البريد الإلكتروني تتحول بشكل أفضل من الكتاب الإلكتروني.

يعد فهم رحلة العميل واحتياجاته أمرًا بالغ الأهمية لإنشاء محتوى رائع ، ولكنها ليست الإستراتيجية الوحيدة التي ستحتاج إليها لجذب عملاء جدد والعملاء المحتملين. لذا ، فإن كتابة عنوان جذاب سيساعدك على إخبار عملائك عن التسويق الخاص بك.

أهم جزء في العمل الذي تقوم بإنشائه هو العنوان الرئيسي الخاص بك. سيؤدي هذا إلى جذب أكبر عدد من النقرات وجذب حركة مرور جديدة. لذلك ، من الأفضل أن تقضي الكثير من الوقت في صياغة عنوان يروق لعملائك المستهدفين.

واحدة من أفضل الطرق للقيام بذلك هي تضمين القليل من السلبية ، وفقًا لبيانات WordStream. لكن ، لا يجب أن يكون لديك دائمًا عناوين سلبية.

ولكن إذا كانت لديك قائمة بالأخطاء أو تحدثت عن أسوأ الاستراتيجيات التي يمكن أن تؤذي عميلك ، فقد تكون هذه طريقة فعالة لزيادة عدد الزيارات.

نأمل أن تكون الروابط الخلفية هي العامل الأكثر أهمية في نتائج محرك البحث الخاص بك. على المستوى الأكثر سطحية ، الروابط الخلفية هي مواقع أخرى ترتبط بموقعك. هناك العديد من الطرق لزيادة عدد الروابط الخلفية التي تحصل عليها للمحتوى الخاص بك.

يمكنك زيادة عدد الأشخاص الذين يرتبطون بك مرة أخرى عن طريق الترويج للمحتوى الخاص بك لأنهم سيعرفون عنك. يختلف العدد الدقيق للروابط الخلفية التي تحتاجها لتكون ناجحًا على محركات البحث اعتمادًا على كلمتك الرئيسية وموضوعك والمواقع المنافسة التي تحتل مرتبة جيدة الآن.

يمكنك بسهولة ترتيب الصفحات في مواقع ضخمة بتفوق أكبر مع توجيه دقيق.

أكثر من 10000 موقع بناء روابط (Cetgorywise)

تتمثل استراتيجيتنا التالية في جعل المحتوى الخاص بك أكثر وضوحًا حتى يعرف العملاء عنك بشكل مثير. ولهذا السبب يحب الناس المحتوى المرئي. لكي يجذب المحتوى الخاص بك القراء المثاليين ، تأكد من أن هناك ما هو أكثر من مجرد كتل نصية كبيرة.

الإصدار التجريبي من Adobe Illustrator 2023 (ابدأ إصدارك التجريبي أو تنزيله مجانًا)

اجعل بصورك أفضل مع المصور !!

يمكنك تضمين الكثير من الصور والمخططات والرسوم البيانية وهي تقنية نستخدمها لجعل المحتوى الخاص بي أكثر جاذبية لجذب العملاء وبالتالي الربح في عملي.

فقط لأنك تبني المحتوى الخاص بك على البيانات والتحليل ، فهذا لا يعني أنه يجب أن يكون جافًا وأكاديميًا. عليك أن تعمل على إنتاج النوع المعاكس من المحتوى. تريد إنشاء مقالات تحكي قصة.

يعد استخدام سرد القصص في المحتوى الخاص بك طريقة لإنشاء اتصال عاطفي مع جمهورك. القص وظيفة قوية أخرى. إنه يخلق استدعاءً للعلامة التجارية وبالتالي الربح في عملك.

إحدى تقنيات التسويق الداخلي المفضلة لدي للشركات الناشئة هي ندوات مجانية على الإنترنت تشجع العملاء على التعلم في الوقت الفعلي. هذا رائع لأنه يتيح لهم رؤية وجهك وفهم شخصيتك. لسوء الحظ ، يقوم الكثير من الأشخاص بتنزيل دليل ولن يقرأوه أبدًا.

ولكن إذا اشترك شخص ما في ندوة عبر الإنترنت ، فيمكنك معرفة ما إذا كان يشاهد كل شيء.

لقد استخدمنا هذا النوع من التدريب في الماضي. ومع ذلك ، لم أسميها ندوة عبر الإنترنت. لقد استخدمت للتو مصطلح "تدريب". هذه طريقة رائعة لزيادة العملاء المحتملين حيث يجب على الزوار إدخال الاسم الأول وعنوان البريد الإلكتروني للوصول إلى التدريب.

نظرًا لأن هذه قطعة تعليمية قيّمة ، يسعد الأشخاص الذين يأتون إلى موقع الويب الخاص بي بتقديم عناوين بريدهم الإلكتروني لتعلم تحسين محركات البحث بشكل أفضل.

تعال الآن إلى استراتيجيتنا الجديدة ، إرسال محتوى مفيد إلى المشتركين لديك. بادئ ذي بدء ، يجب أن تكون مفيدًا جدًا للمشتركين لديك. عندما يقوم شخص ما بالتسجيل ، عليك أن تقدم له سببًا للبقاء معك عبر قائمة بريدك الإلكتروني.

إذا كنت ترسل رسائل غير مرغوب فيها باستمرار أو ترسل محتوى لا قيمة له ، فسيقومون بإلغاء اشتراكك وربما لا يعودون أبدًا.

بدلاً من ذلك ، يمكنك إرسال رسائل بريد إلكتروني تحتوي على معلومات قيمة لا يمكنهم الحصول عليها في أي مكان آخر. يقوم Buzzsumo بعمل ممتاز مع هذا في مقالاتهم ورسائل البريد الإلكتروني الخاصة بهم.

على سبيل المثال ، يستند التحديث الأسبوعي الخاص بهم ، والذي يتضمن تقريرًا عن المشاركة على Facebook ، إلى 880 مليون مشاركة. هذا جزء قيم كبير من المحتوى أريد أن أقرأه.

والأهم من ذلك ، نريد دائمًا أن نبقى مشتركين في النشرة الإخبارية ، وسأظل أتطلع إلى رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بهم. هذا هو نوع رد الفعل الذي ستحتاج إلى تكوينه مع المشتركين في قناتك. إذا كانوا يتطلعون إلى التسويق الخاص بك ، فأنت تقوم بذلك بشكل صحيح.

استراتيجيتنا الجديدة لهذه القائمة هي الالتزام بالتسويق عبر البريد الإلكتروني. يجب أن تكون في لعبة البريد الإلكتروني على المدى الطويل. إذا كنت لا تقدم باستمرار محتوى جيدًا عبر التسويق الداخلي ، فستصاب بالإحباط.

بدلاً من الترويج لمنتجك فورًا بعد تسجيل شخص ما في قائمة بريدك الإلكتروني ، يمكنك إرسال تسلسل ترحيب يعرّفهم تدريجيًا على ما لديك لتقدمه.

وفقًا لـ Invesp ، ينخفض ​​متوسط ​​تكلفة العميل المحتمل بنسبة ثمانين بالمائة بعد خمسة أشهر من التسويق الداخلي الثابت. لذلك إذا كنت ترغب في توفير دولارات ضخمة من خلال استراتيجيات التسويق الخاصة بك ، فأنت بحاجة إلى الاستعداد للعمل لفترة من الوقت على كل عميل محتمل. تحلى بالصبر ، ونحن على يقين من أنك ستكون ممتنًا للنتائج.

أفضل أدوات التسويق عبر البريد الإلكتروني

عندما تنظر إلى بياناتك ، ستجد أن تدوين الضيف هو أفضل استراتيجية تسويق واردة. هذا لأنه يوفر لك روابط خلفية ، وسلطة في الفضاء ، وعلاقات مع المؤثرين الرئيسيين. ومع ذلك ، إذا كنت ترغب في الحصول على مزايا النشر كضيف ، فأنت بحاجة إلى الكتابة باستمرار.

لذلك ، من الأفضل جعل النشر بانتظام حتى يتعرفوا على تحديثاتك وكل شيء.

هذه هي الطريقة التي جعل بها أصحاب الشركات الناشئة الأكثر نجاحًا التدوين الضيف ، وقد نجح ذلك معهم. بدلاً من نشرات قليلة ، كتبوا بغزارة وحققوا نجاحًا سريعًا.

أكثر من 500 موقع لإرسال مشاركات الضيف وقائمة مواقع نشر الضيف المجانية

خصص بعضًا من وقتك لإنشاء محتوى مقنع للمدونات الأخرى للوصول إلى أكبر عدد ممكن من العملاء ، حتى يتعرفوا عليك.

أخيرًا وليس آخرًا ، الاستراتيجية من قائمتنا هي إنشاء موقع ويب مجنون. في النهاية ، الهدف من استراتيجية التسويق الداخلي هو توجيه الأشخاص إلى موقع الويب الخاص بشركتك الناشئة.

إذا كنت لا تقوم بتحويل الأشخاص بمجرد وصولهم ، فما الفائدة من ذلك؟ التحويل هو مفتاح التسويق الداخلي لأنه الانتقال من زائر إلى عميل محتمل.

تحتاج إلى التأكد من أن موقع الويب الخاص بك جاهز لتحويل حركة المرور الخاصة بك إلى عملاء متوقعين وعملاء. إنها الطريقة الوحيدة لجعل شركتك الناشئة تنمو مع حركة المرور التي عملت بجد لتحقيقها.

الطريقة الأولى والأكثر أهمية لضمان حصولك على التحويلات التي تستحقها هي جعل موقع الويب الخاص بك شيئًا يمكن الوصول إليه عبر الهاتف المحمول.

إذا كان موقع بدء التشغيل الخاص بك لا يستجيب ، فسوف تكافح لتحويل حركة المرور التي عملت بجد لقيادتها هناك.

باختصار ، لا تروق معظم مواقع الويب مستخدمي الأجهزة المحمولة ، ولا يقومون بالعمل الذي يريدون إجراء هذه التغييرات عليه. لذا فبدلاً من تحويل عملائهم عبر الأجهزة المحمولة ، فإنهم يخسرون حركة مرور ضخمة وأساسية. لا تدع هذا يحدث لك. تأكد من أن موقعك سريع الاستجابة وأنه يعمل بشكل جيد على الهاتف المحمول.

الآن ، عندما يكون لديك فكرة أفضل عن ماهية التسويق الداخلي ، فلنلقِ نظرة على بعض الأمثلة على حملات التسويق الداخلي الناجحة للحصول على أفكار إبداعية.

1. HubSpot

تُعرف هذه باسم أول شركة تسويق داخلية ، وليس من المستغرب أن تكون HubSpot على رأس قائمة الشركات التي طبقت منهجية الوارد جيدًا.

مدونتهم مليئة بمعلومات تسويقية ، لدرجة أنه يكاد يكون من المستحيل البحث عن المعلومات المتعلقة بالتسويق عبر الإنترنت دون التعثر في منشورات المدونة التثقيفية الخاصة بهم.

بالإضافة إلى ذلك ، تعد مدونتهم موطنًا لمجموعة متنوعة من المحتوى التعليمي مثل الرسوم البيانية ومقاطع الفيديو والكتب الإلكترونية والأوراق البيضاء ودراسات الحالة لمساعدتك في معرفة المزيد حول استراتيجيات التسويق المختلفة.

2. عالم العداء

دعنا نلقي نظرة على موقع Runner's World ولماذا ينتج محتوى عالي الجودة على العديد من مصطلحات البحث المختلفة. ينشر هذا المنشور قدرًا كبيرًا من محتوى مجلته الشهرية عبر الإنترنت ، بالإضافة إلى المحتوى عبر الإنترنت فقط ، ومدونات المستخدمين ، والمنتديات.

المقالات قابلة للنقر وجديرة بالمشاركة ، مع عناوين مثل ، "13 تمرينًا في أوتار الركبة لمساعدتك على بناء القوة ودرء الإصابة" و "الناجي من توقف القلب ينهي 10 آلاف مع الممرضات الذين أنقذوا حياته في سباق العام الماضي.

تستهدف المقالات هنا المجموعة المستهدفة - العدائين - على مستويات متعددة ، من الإرشادات إلى القصص الملهمة للتغلب على الصعوبات إلى مراجعات المعدات. يمكن للمبتدئين والمتسابقين المخضرمين على حد سواء العثور على محتوى يستهدف مستوى مهاراتهم بشكل مباشر ، وذلك بفضل العلامات الموجودة أعلى عناوين قصة الصفحة الرئيسية.

13 من أفضل أمثلة التسويق الداخلي للحصول على فكرة

التسويق الداخلي ليس سهلاً كما يفترض بعض الناس. تكمن المشكلة الرئيسية في أن العديد من الشركات (للأسف) لا تفهم تمامًا ماهية التسويق الداخلي وما الذي يتطلبه نجاح الشركة في هذا النوع من التسويق.

الشيء الرئيسي الذي تنساه العديد من الشركات هو أن التسويق الداخلي لا يقتصر فقط على نشر عدد قليل من منشورات المدونات وتوزيعها على قنوات التواصل الاجتماعي المختلفة ، ثم مجرد الاسترخاء وانتظار بدء ظهور العملاء المتوقعين.

الأخطاء التي يجب تجنبها أثناء تنفيذ إستراتيجية التسويق الداخلي الخاصة بك:

1. التفكير على المدى القصير
2. عدم تحليل النتائج
3. عدم وجود أهداف واضحة
4. عدم وضع خطة واضحة
5. إنشاء محتوى Borning
6. عدم الالتزام بإستراتيجية واحدة
7. نشاط أقل على وسائل التواصل الاجتماعي
8. لا تركز على عميلك
9. استخدام المحتوى كأداة مبيعات مباشرة

إنه لأمر مروع كيف تنشغل استراتيجيات التسويق لبعض الشركات في محاولة تحريك النتيجة النهائية التي تفشل في إدراك الأهمية الحقيقية للتسويق الداخلي. والأهم من ذلك ، فهم ما تعنيه حقًا.

يضمن التسويق الداخلي الفعال أنك لا تزال تجذب العملاء بالمحتوى الخاص بك وتجاربك الرقمية. في هذه الحالة ، يُطلب منك استخدام جميع الأدوات المناسبة لقياس سلوكيات جمهورك وبناء علاقة أفضل معهم.

هذه الأدوات الست هي الأكثر فائدة لاستراتيجية التسويق الداخلي الخاصة بك.

1. برنامج CRM وتتبع العملاء المحتملين: HubSpot & Salesforce
2. النشرة الإخبارية عبر البريد الإلكتروني: MailChimp ، Sendible
3. التحليلات: تحليلات جوجل
4. إدارة وسائل التواصل الاجتماعي: Hootsuite
5. إدارة المشروع: أسانا
6. SEO: Semrush و Yoast

20+ من أفضل أدوات التسويق الداخلي التي يجب أن تجربها في عام 2022

عندما نتعامل مع شيء ما ، فعند بيع منتجاتنا ، يتعين علينا القيام بالتسويق ، حتى يعرف المستهلكون منتجاتنا.

يعد التسويق الداخلي أحد أكثر الطرق فعالية لزيادة عدد الزوار والعملاء المحتملين والمشترين ، وما إلى ذلك ، الذين يجعلون مبيعاتنا رائعة. لجذب العملاء ، عليك أن تفهم احتياجاتهم وتطلعاتهم وصراعاتهم. بعد ذلك ، باستخدام هذه البيانات ، يمكنك إنشاء محتوى رائع يجذبهم مثل المغناطيس.

ستحتاج إلى تضمين أفضل ممارسات تحسين محركات البحث حتى يتمكن العملاء من العثور عليك عبر محركات البحث.

بمجرد حصولك على حركة المرور ، قم بتحويل هؤلاء الزوار إلى محتوى مجاني وتسويق مؤثر يقود العملاء المحتملين. من خلال حملة بريد إلكتروني مقنعة وموقع ويب عالي التحويل ، يمكنك تنمية عملك بشكل لم يسبق له مثيل مع قدر كبير من الأرباح.

الآن نخبرك ببعض الأسئلة الشائعة حول هذا الموضوع:

أفضل 17 إستراتيجية للتسويق الداخلي يتم تنفيذها في عام 2022

استكشف 17 من أفضل استراتيجيات التسويق الداخلي ، وتحقق من التعريف والفوائد والمعنى. إستراتيجية سهلة التنفيذ لـ ...

اقرأ المراجعة الكاملة

13 من أفضل أمثلة التسويق الداخلي للحصول على فكرة

أكثر من 20 نموذجًا وأفكارًا للتسويق الداخلي للتدوين وتحسين محركات البحث والشركات في عام 2022. أمثلة مشتركة على Inbound…

اقرأ المراجعة الكاملة

ابق على اطلاع دائم بأدوات التسويق

جمهورنا وفر ما يصل إلى 200 دولار شهريًا على الأدوات.

احصل على آخر الأخبار حول التخفيضات وتغيير الأسعار والعروض.

احصل أيضًا على تجارب حصرية وخصم وأرصدة مجانية والمزيد ...

احصل على النشرة الإخبارية