2022 年实施的 17 种最佳入站营销策略
已发表: 2022-10-30
探索 17 种最佳入站营销策略，检查定义、好处和意义。 易于实施的入站营销策略，包括示例、工具和要避免的错误。
入站营销是一种通过搜索引擎优化、内容营销、社交媒体、视频营销等方式将消费者、潜在客户和客户“拉”到你的品牌，从而发展业务的方法。
当你创业时，你必须进行营销，以便人们了解你、你的产品、你的报价和其他事情。
入站营销策略有效的最大原因是“拉力”。 不像传统的对外营销那样向客户做广告，入站营销专注于为客户创造理由来找你。
现在让我们从营销人员爬出的人员、内容和方式开始。 首先，当我们处理某件事时，为了销售我们的产品，我们必须进行营销，以便消费者了解我们的产品。 我们可以使用以下两种营销方法中的任何一种进行营销：
- 入站营销
- 对外营销。
所以在这里我们谈论的是入站营销，在这篇文章中......
关于 IM 的快速介绍。
什么是入站营销？
我们将告诉您有关入站营销的信息； 这是一种营销策略，可以吸引客户和客户。 吸引和留住访问的最流行方式之一是通过有价值的内容。
使用这个想法，您可以将潜在客户带到您的网站，并让他们熟悉您的品牌和产品。 因此，您会留下好印象——因此，消费者仅通过使用他们的手机、笔记本电脑或 iPad 来了解它。
另一方面，出站营销是指传统付费媒体背后的营销策略——电视广告、广告牌、那些让你早上通勤变得有价值的疯狂维他命水海报。
无论您已经创建了一段时间的入站营销内容还是刚刚开始，了解像您这样的企业如何粉碎他们的入站营销游戏总是很有帮助的。
当您使用传统的对外营销时，您将向潜在客户提供报价。 相比之下，通过入站营销，您的竞争对手会来找您并查看您展示的请求。 今天，在本文中，我们将深入探讨一些入站营销策略。
如果您也在寻找入站营销，您可以阅读这篇出色的文章。 要知道这一点，您必须阅读我们的文章直到最后。
了解入站营销的好处。
为什么入站营销策略很重要？
入站营销策略是任何专注于通过内容、社交媒体和口碑吸引新客户的营销方法的总称。
虽然入站营销的成果可能不如其他广告技术“在您的脸上”，但从长远来看，它们对您的业务更有价值。 以下是入站营销策略重要的一些原因：
从本质上讲，入站营销鼓励人们从谷歌或其他搜索引擎中寻找他们需要的信息，而不是依赖第三方企业提供信息。 因此，入站营销通常被称为 SEO（搜索引擎优化）或 SMO（社交媒体优化）。
这是一种具有成本效益的方法
对于小公司来说，为您的博客和社交媒体帐户建立追随者所需的启动成本似乎令人生畏。 但是，随着业务的增长，您可以从小处着手并扩大规模。
此外，您可以根据之前的广告系列的效果修改您的广告系列，以确保最大的效率和效果。
另一方面，电视广告、印刷品、广告牌和海报等传统广告策略的成本明显更高。 虽然这些可以提高知名度，但它们在吸引和留住客户方面并没有那么有效。
建立权威和品牌意识
博客、社交媒体营销和搜索引擎优化等方法对于帮助您的品牌在同类产品中获得优势至关重要。
这些方法可以建立品牌知名度，当客户正在寻找满足其营销需求的解决方案时，这将派上用场，因为他们已经了解您的产品。
更好的潜在客户生成
仅仅为您的网站获得更多流量本身并不是很有用。 但重要的是你得到正确的关注，产生正确的潜在客户。
赢得关注是具有转化潜力的那种。 如果您只是引入与您的品牌没有联系的访客，那么您所有的努力都将付诸东流。 入站营销可以帮助您引入具有高转化潜力的潜在客户。
此策略侧重于创建个性化的相关内容，这对于定位与您的理想客户资料相匹配的客户很有用。
倾听客户的对话、问题和反馈有助于您更好地了解如何改进您的产品和服务。
提供长期价值
入站营销内容，例如教学指南、信息图表、案例研究或电子书，比出站内容的寿命更长。 您可以通过更新和重新发布您的内容来提高它们的可用性，以保持其相关性和及时性。
相比之下，传统的营销策略可能相当短小精悍。 销售人员可能会花费数小时的时间发送电子邮件并致电潜在的潜在客户以进行少量销售。
但是不能保证您可以通过这种方式建立信任和有意义的长期关系； 相反，它更像是一场数字游戏。
入站营销的阶段
了解入站营销的各个阶段可以帮助您改进网站副本并更快地吸引合适的客户。 入站营销的四个步骤是：吸引、转化、愉悦和参与。 现在，我们将向您详细解释所有这些事情。
入站阶段如下：
#1。 吸引：
入站营销的第一阶段是吸引。 此阶段用于寻找和吸引您的目标受众。
#2。 兑换：
当我们谈论营销时，我们通常会考虑转换用户。 毕竟，营销的最终目标是找到新用户并“转化”他们。
您可以使用入站营销通过以下方式转换用户 -
- 注册表单
- 有效的行动呼吁 (CTA)
- 激励注册您的时事通讯
#3。 关
在某些情况下，转换用户并不像提供注册表单并希望他们加入您的社区那么简单。
我们可以通过一个例子来理解。 提醒用户他们放弃的购物车的自动电子邮件可以提示忙碌的客户返回您的网站并完成他们的待处理购买。
它也有效。 45% 的废弃购物车电子邮件被打开，50% 的链接被点击。 这些发现表明，入站营销策略的“关闭”阶段如何同样重要，如果不是更重要的话。
#4。 喜悦：
入站营销策略的最后一个阶段是愉悦阶段，在此阶段，您会奖励从您那里购买的客户。
它包括发送感谢信息、个性化的后续电子邮件、提供折扣等。
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您可以使用的入站营销策略
现在您知道什么是入站营销以及它是如何运作的，让我们深入了解初创公司入站营销的最佳策略。 虽然有很多策略，但我们为您列出了一些。 这些入站营销策略如下：
SEO的关键字优化
您需要了解 SEO 才能在当今搜索驱动的市场中成功创业。 了解您的SEO 是营销最关键的事情； 通过使用它，您将看到需求，并且据此，您只能更新您的营销。
您想找到您想用来定位您的内容的特定长尾关键字。
长尾关键词的点击率比一般搜索高 3-5% 。
使文章更加数据驱动和深入
您应该进行广泛的研究并制作深入的内容，而不是撰写简短的帖子，以便客户了解您和您的产品的深入了解。
根据研究，与短篇内容相比，长篇内容产生的页面浏览量增加了八倍，潜在客户增加了九倍，社交媒体分享量增加了三倍。 所以如果你写的是 appx 的文章，那将是最好的。 一千字长，并得到大量数据和分析的支持。
这不仅对您的 SEO 排名更好，而且对您的客户也更有帮助。 您的内容越好，您的读者就越有可能与他们的朋友分享，向他人推荐您的网站，并实施您所说的内容。
尝试对您当前的客户和潜在客户进行调查
现在您必须调查您当前的客户并了解他们。 了解目标市场的最简单方法是通过调查。 它不必很复杂。 如果您已经有一个电子邮件列表，您可以通过 SurveyMonkey 向他们发送一个简单的表格。
你的目标应该是了解他们面临的问题。 因此，您可以针对他们的深入兴趣创建引人入胜的内容。 通过这样做，他们会被您的产品所吸引。
通过访谈告知您的入站营销工作
您可以进行深入采访，向他们介绍您的入站营销。 然后，开始寻找可以联系以获取更深入信息的个人是一个好主意。 我们建议寻找一些客户或您已经获得的客户。
当你接电话时，试着找出他们最大的困难是什么。 准确了解让他们感到沮丧的事情以及他们之前尝试过但没有奏效的解决方案。 您可以使用这些数据来创建内容。
创建有趣的内容并分享它！
您可以根据自己创建内容，然后与您的客户分享。 内容的质量是您的入站营销策略中最关键的特征。
如果您创建通用和自服务的文章和视频，您将永远不会看到成功。
无论您多么努力地推广此内容，或者您可以说，您如何设计它以使其在搜索引擎中排名良好，您都将不得不努力寻找新客户和客户。
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通过社交媒体创建目标角色
第一个也是最关键的部分是了解你的目标想要学习什么。 接下来，您需要对您的市场有详细的了解才能快速做出反应。
如果您通过查看 Facebook 和 Linkedin Page Insights 了解更多关于您的受众的信息，将会有所帮助。 然后只根据他们的兴趣告诉他们事情。
实例：网络营销工具社交页面
- Facebook – 1800 多名追随者
- LinkedIn – 450 多名追随者
- Quora – 200 多个追随者，500 多个答案，60 多个帖子
为您感兴趣的读者创建博客
如果您在博客上发帖时的受众已死或沉闷，您将不会获得任何好处，而且您会浪费时间。 事实是，每个访客帖子都需要一些工作，而这些工作需要为访问者或潜在客户带来明显的好处。
我们喜欢查看不同网站上的评论。 您必须知道谁是您的常客或读者。 为他们制作博客，以便他们不断更新您的产品。
活生生的例子： –网络营销工具博客
电子邮件课程可能是更好的选择
我们列表中的下一点是启动电子邮件课程。 您可以创建另一种形式的内容来吸引新客户。 更好的是，它不需要报告所需的广泛研究或网络研讨会所需的复杂后端软件。
这个策略是创建一个电子邮件课程。 这是一种提供额外价值的简单方法，无需使用设计元素或视频创建内容。
Mariah Coz 提供的免费大师班就是一个很好的例子。 因为它是一门课程，这使得内容感觉更有价值。 如果您目前正在为您的创业公司赠送一本电子书，并且您发现它没有转换，那么您可以考虑将内容分解为多个部分。
然后，您可以将每个部分用作单独的电子邮件。 您可能会发现电子邮件课程的转换效果甚至比电子书还要好。
选择有吸引力的标题
了解客户旅程和需求对于制作出色的内容至关重要，但这并不是您吸引新客户和潜在客户所需的唯一策略。 所以，写一个吸引人的标题将帮助你告诉你的客户你的营销。
你创作的作品中最关键的部分是你的标题。 这将带来最多的点击次数并吸引新的流量。 因此，最好花大量时间制作一个吸引最有针对性的客户的标题。
根据 WordStream 的数据，最好的方法之一是包含一些消极情绪。 但是，你不应该总是有负面的头条新闻。
但是，如果您有一个错误列表或谈论可能伤害您的客户的最糟糕的策略，这可能是增加流量的有效方法。
建立一些高质量的反向链接
反向链接有望成为搜索引擎结果中最关键的因素。 在最肤浅的层面上，反向链接是链接到您网站的其他网站。 有很多方法可以增加您获得内容的反向链接数量。
您可以通过宣传您的内容来增加链接回您的人数，因为他们会了解您。 您需要在搜索引擎上成功的反向链接的确切数量取决于您的关键字、主题和现在排名良好的竞争网站。
通过仔细提示，您可以轻松地在具有更多权限的大型网站上超越页面。
10,000 多个链接构建站点（Cetgorywise）
在您的内容中添加视觉效果
我们的下一个策略是让您的内容更加直观，让客户兴奋地了解您。 这就是人们喜欢视觉内容的原因。 为了让您的内容能够吸引您的理想读者，请确保内容不仅仅是大块文本。
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您可以包含大量图像、图表和图表，这是我们用来使我的内容更具吸引力以吸引客户并因此在我的业务中获利的一种技术。
创建一些讲故事的文章
仅仅因为您的内容基于数据和分析，并不意味着它需要枯燥和学术。 您必须努力制作相反类型的内容。 您想创建能够讲述故事的文章。
在您的内容中使用讲故事是与观众建立情感联系的一种方式。 讲故事还有另一个强大的功能。 它创造了品牌召回，从而为您的业务带来利润。
宣布免费网络研讨会
我最喜欢的初创公司入站营销技术之一是鼓励客户实时学习的免费网络研讨会。 这很棒，因为它可以让他们看到你的脸并了解你的个性。 不幸的是，很多人下载了指南并且永远不会阅读它。
但是，如果有人报名参加网络研讨会，您可以查看他们是否正在观看整件事。
我们过去曾使用过这种培训。 不过，我没有将其称为网络研讨会。 我只是使用了“培训”这个词。 这是增加潜在客户的好方法，因为访问者必须输入他们的名字和电子邮件地址才能访问培训。
因为这是一篇非常有价值的教学文章，所以访问我网站的人很高兴提供他们的电子邮件地址以更好地学习 SEO。
向订阅者发送有用的内容
现在来看看我们的新策略，向您的订阅者发送有用的内容。 首先，您需要对您的订阅者非常有用。 当有人注册时，您需要通过您的电子邮件列表向他们提供与您在一起的理由。
如果您经常向他们发送垃圾邮件或发送毫无价值的内容，他们将取消订阅您并且可能永远不会回来。
相反，您可以发送电子邮件，其中包含他们无法在其他任何地方获得的有价值信息。 Buzzsumo 在他们的文章和电子邮件中在这方面做得很好。
例如，他们的每周更新（包括 Facebook 参与度报告）基于8.8 亿条帖子。 这是我想阅读的重要内容。
更重要的是，我们始终希望订阅时事通讯，我将继续期待他们的电子邮件。 这是您需要与订阅者建立的那种反应。 如果他们期待您的营销，那么您做对了。
使用电子邮件营销作为长期游戏
我们对此列表的新策略是坚持电子邮件营销。 您必须长期参与电子邮件游戏。 如果您没有始终如一地通过入站营销提供优质内容，您将会感到沮丧。
与其在有人在您的电子邮件列表上注册后立即推销您的产品，您可以向他们发送一个欢迎序列，逐步向他们介绍您所提供的产品。
根据 Invesp 的说法，在持续五个月的入站营销之后，潜在客户的平均成本下降了 80%。 因此，如果您想通过营销策略节省大量资金，您需要准备好为每个潜在客户工作一段时间。 请耐心等待，我们相信您会对结果心存感激。
顶级电子邮件营销工具
尝试不断寻找客人发帖机会
当您查看数据时，您会发现访客博客是最佳的入站营销策略。 这是因为它为您提供了反向链接、空间中的权威以及与您的关键影响者的关系。 但是，如果您想获得来宾发帖的好处，则需要始终如一地写作。
所以，最好养成定期发帖的习惯，以便他们了解您的更新和一切。
这就是最成功的初创公司所有者制作客座博客的方式，并且对他们来说效果很好。 他们没有发表几篇文章，而是大量写作并迅速赢得了市场。
500 多个访客发帖网站和免费访客发帖网站列表
花一些时间为其他博客创建引人注目的内容，以吸引尽可能多的客户，以便他们了解您。
让您的网站适合移动设备
我们列表中最后但并非最不重要的策略是制作一个疯狂的网站。 最终，您的入站营销策略的目标是吸引人们访问您的初创公司的网站。
如果人们到达后你不改变他们，那有什么意义呢？ 转化是入站营销的关键，因为它是从访客到潜在客户的转变。
您需要确保您的网站已准备好将您的流量转化为潜在客户和客户。 这是使您的初创公司随着您努力实现的流量而增长的唯一方法。
确保您获得应得的转化的第一个也是最重要的方法是让您的网站成为可移动访问的东西。
如果您的初创公司的网站没有响应，那么您将很难转换您努力工作的流量。
简而言之，大多数网站对移动用户没有吸引力，他们也没有投入他们想要做这些改变的工作。 因此，他们并没有转化他们的移动客户，而是失去了巨大而重要的流量。 不要让这种事发生在你身上。 确保您的网站响应迅速并且在移动设备上运行良好。
你可以从他们身上学到很多！！
入站营销示例的一些网站
现在，当您对什么是入站营销有了更好的了解时，让我们看一些成功的入站营销活动示例，以获得创意。
1. HubSpot
这被称为第一家入站营销公司，HubSpot 在我们很好地实施入站方法的公司名单中名列前茅也就不足为奇了。
他们的博客充满了营销信息，以至于几乎不可能在网上查找与营销相关的信息，而不会偶然发现他们内容丰富的博客文章。
此外，他们的博客包含各种教育内容，如信息图表、视频、电子书、白皮书和案例研究，以帮助您了解更多关于不同营销策略的信息。
2.跑者的世界
让我们来看看 Runner's World 网站，以及为什么它会在这么多不同的搜索词上产生高质量的内容。 该出版物在网上发布了大量的月刊内容，以及仅限在线的内容、用户博客和论坛。
文章可点击且值得分享，标题为“13 项腿筋练习，帮助您增强力量并避免受伤”和“心脏骤停幸存者与去年比赛中挽救生命的护士一起完成 10K。
这里的文章针对目标群体——跑步者——在多个层面上，从如何克服困难的鼓舞人心的故事到齿轮评论。 由于主页故事标题上方的标签，初学者和经验丰富的跑步者都可以找到直接针对他们技能水平的内容。
获得想法的 13 个最佳入站营销示例
避免它们并获得更好的结果！
要避免的入站营销策略错误
入站营销并不像某些人想象的那么容易。 主要问题是许多公司（不幸的是）并不完全了解入站营销的内容以及公司在此类营销中取得成功所需的条件。
许多公司忘记的主要事情是，入站营销不仅仅是发布几篇博客文章，将它们分发到不同的社交媒体渠道，然后只是放松并等待线索开始滚动。
实施入站营销策略时要避免的错误：
- 短期思考
- 不分析结果
- 没有明确的目标
- 没有制定明确的计划
- 创建出生内容
- 不坚持一种策略
- 社交媒体上的活动减少
- 不专注于您的客户
- 使用内容作为直销工具
一些公司的营销策略是如何过分地试图改变底线，以至于他们没有意识到入站营销的真正重要性，这真是太糟糕了。 更重要的是，要了解它的真正含义。
实施入站营销策略的工具
高效的入站营销可确保您仍然通过内容和数字体验吸引客户。 在这种情况下，您需要使用所有正确的工具来衡量受众的行为并与他们建立更好的关系。
这六个工具对您的入站营销策略最有用。
- CRM 和潜在客户跟踪软件：HubSpot 和 Salesforce
- 电子邮件通讯：MailChimp、Sendible
- 分析：谷歌分析
- 社交媒体管理：Hootsuite
- 项目管理：体式
- SEO：Semrush 和 Yoast
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哪种规划适合您？
结论：入站营销的 17 种最佳策略
当我们在处理某件事时，为了销售我们的产品，我们必须做它的营销，让消费者了解我们的产品。
入站营销是增加访客、潜在客户、买家等的最有效方法之一，他们使我们的销售变得更好。 要吸引客户，您必须了解他们的需求、愿望和挣扎。 然后，使用这些数据，您可以创建像磁铁一样吸引他们的精彩内容。
您需要包含 SEO 最佳实践，以便客户可以通过搜索引擎找到您。
获得流量后，将这些访问者转化为免费内容和有影响力的营销，从而推动潜在客户。 通过引人注目的电子邮件活动和高转化率的网站，您可以以前所未有的方式发展您的业务，并获得可观的利润。
常见问题解答：
一些查询入站营销策略
现在我们就这个话题讲一些常见问题：
五项入站原则是什么？
入站营销的主要五项原则是 -
1.标准化
2. 语境化
3.优化
4.个性化
5. 同情入站营销的类型有哪些？
入站营销包括视频、博客、支柱页面、电子书、社交媒体、新闻稿、信息图表、时事通讯、研究论文、播客、网络研讨会和专家访谈。
Twitter 对营销有什么好处？
Twitter 上的广告可以帮助你扩大受众、推广产品、为你的网站带来一些流量等等。 此外，您可以通过推广个人推文来升级您的帐户以吸引新的关注者，以提高参与度和活动知名度。
您如何制定入站策略？
为此，您需要了解内容的目的、目标受众以及您的内容如何适应买家的旅程。
什么是入站营销策略？
这些策略用于通过创建相关且有用的有价值的内容来吸引潜在客户加入您的品牌。
获取有关营销的更多信息和指南。
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