Home » Blog » Las 17 Mejores Estrategias de Inbound Marketing para Implementar en 2022

Marketing

Las 17 mejores estrategias de Inbound Marketing para implementar en 2022

18 de octubre de 2022

Explore las 17 mejores estrategias de Inbound Marketing, verifique la definición, los beneficios y el significado. Estrategia fácil de implementar para Inbound Marketing con ejemplos, herramientas y errores a evitar.

El inbound marketing es un método para hacer crecer su negocio mediante la construcción de relaciones con consumidores, prospectos y clientes al “atraerlos” a su marca a través de SEO, marketing de contenido, redes sociales, video marketing, etc.

Cuando inicias un negocio, tienes que hacer marketing para que la gente sepa sobre ti, tus productos, tus ofertas y otras cosas.

La principal razón por la que las estrategias de inbound marketing son efectivas es el "poder de atracción". En lugar de anunciar al cliente, como lo hace el marketing de salida tradicional, el marketing de entrada se enfoca en crear razones para que el cliente acuda a usted.

Ahora comencemos con el quién, qué y cómo para los especialistas en marketing. Primero, cuando estamos tratando con algo, entonces para vender nuestros productos tenemos que hacer marketing para que los consumidores conozcan nuestros productos. Podemos hacer marketing utilizando cualquiera de los dos métodos de marketing:

1. Mercadotecnia interna
2. Marketing saliente.

Así que aquí estamos hablando de Inbound Marketing, en este artículo…

¡Compartimos algunas de las mejores estrategias de Inbound Marketing que puede usar para hacer crecer su negocio!

Te contamos sobre el Inbound marketing; es una estrategia de marketing que atrae clientes y clientes hacia ti. Una de las formas más populares de atraer y retener visitas es a través de contenido de valor.

Con esta idea, puede atraer clientes potenciales a su sitio web y familiarizarlos con su marca y sus ofertas. Por lo tanto, causará una buena impresión; por lo tanto, los consumidores se enteran utilizando solo su teléfono móvil, computadora portátil o iPad.

Por otro lado, el marketing saliente se refiere a la estrategia de marketing detrás de los medios pagados tradicionales: anuncios de televisión, vallas publicitarias, esos locos carteles de Vitamin Water que hacen que su viaje matutino valga la pena.

Ya sea que haya estado creando contenido de inbound marketing por un tiempo o recién esté comenzando, siempre es útil ver cómo las empresas como la suya están triunfando en su juego de inbound marketing.

Cuando utiliza el marketing saliente tradicional , se dirige a sus clientes potenciales con una oferta. Y, en contraste, con el marketing entrante, sus competidores se acercan a usted y observan la solicitud que tiene en pantalla. Hoy, en este artículo, nos sumergimos en algunas de las estrategias de inbound marketing.

Si también buscas inbound marketing, lees el excelente artículo. Para saber esto, tienes que leer nuestro artículo hasta el final.

La estrategia de marketing entrante es un término general para cualquier enfoque de marketing que se centre en atraer nuevos clientes a través del contenido, las redes sociales y el boca a boca.

Si bien los frutos del inbound marketing pueden ser menos “en tu cara” que otras técnicas publicitarias, son mucho más valiosos para tu negocio a largo plazo. Aquí hay algunas razones por las que la estrategia de Inbound Marketing es importante:

En esencia, el inbound marketing alienta a las personas a buscar la información que necesitan en Google u otros motores de búsqueda en lugar de depender de empresas de terceros para obtenerla. Debido a esto, el inbound marketing a menudo se denomina SEO (optimización de motores de búsqueda) o SMO (optimización de redes sociales).

Para las pequeñas empresas, los costos iniciales necesarios para generar seguidores para sus blogs y cuentas de redes sociales pueden parecer intimidantes. Sin embargo, puede comenzar de a poco y escalar a medida que crece su negocio.

Además, puede modificar sus campañas en línea con el rendimiento de las campañas anteriores para garantizar la máxima eficiencia y eficacia.

Las estrategias publicitarias tradicionales, como los anuncios de televisión, los impresos, las vallas publicitarias y los carteles, por otro lado, son notablemente más caras. Si bien estos pueden aumentar la conciencia, simplemente no son tan efectivos para atraer y retener clientes.

Los métodos como los blogs, el marketing en redes sociales y la optimización de motores de búsqueda son fundamentales para ayudar a su marca a obtener una ventaja sobre productos similares en la misma carrera.

Estos métodos crean conciencia de marca, lo que resultará útil cuando el cliente esté buscando soluciones para sus necesidades de marketing, ya que ya conocerá sus productos.

Simplemente obtener más tráfico a su sitio web no es muy útil en sí mismo. Pero es importante que obtenga el tipo correcto de atención, que produzca el tipo correcto de clientes potenciales.

La atención ganada es del tipo que tiene el potencial de convertir. Si solo atrae visitantes que no se conectan con su marca, todos sus esfuerzos se desperdician. El marketing entrante puede ayudarlo a atraer clientes potenciales con un alto potencial de conversión.

Esta estrategia se enfoca en crear contenido personalizado y relevante que sea útil para dirigirse a clientes que coincidan con su perfil de cliente ideal.

Escuchar las conversaciones, preguntas y comentarios de sus clientes lo ayuda a comprender mejor cómo mejorar sus productos y servicios.

El contenido de marketing entrante, como guías instructivas, infografías, estudios de casos o libros electrónicos, tiene una mayor longevidad que el contenido saliente. Puede aumentar su usabilidad actualizando y volviendo a publicar su contenido para mantenerlo relevante y oportuno.

En comparación, las tácticas de marketing tradicionales pueden ser bastante cortas y sencillas. Un vendedor puede pasar horas enviando correos electrónicos y llamando a clientes potenciales en transacciones por un puñado de ventas.

Pero no hay garantía de que pueda generar confianza y relaciones significativas a largo plazo de esta manera; más bien, es más un juego de números.

Comprender las etapas del inbound marketing puede ayudarlo a mejorar el texto de su sitio web y atraer a los clientes correctos más rápido. Los cuatro pasos del inbound marketing son: atraer, convertir, deleitar y comprometer. Ahora, te explicaremos todas estas cosas en detalle.

Las etapas de entrada son las siguientes:

#1. Atraer:

La primera etapa del inbound marketing es Atraer. Esta etapa se utiliza para encontrar y atraer a su público objetivo.

#2. Convertir:

Cuando hablamos de marketing, generalmente pensamos en convertir usuarios. Después de todo, el objetivo final del marketing es encontrar nuevos usuarios y “convertirlos”.

Puede utilizar el marketing entrante para convertir usuarios por-

• Formularios de registro
• Llamado a la acción efectivo (CTA)
• Incentivando la suscripción a tu newsletter

#3. Cerca

En algunos casos, convertir a un usuario no es tan sencillo como ofrecer un formulario de registro y esperar que se una a tu comunidad.

Podemos entenderlo con un ejemplo. Los correos electrónicos automatizados que recuerdan a los usuarios que sus carritos han sido abandonados pueden hacer que un cliente ocupado regrese a su sitio y complete su compra pendiente.

También funciona. El cuarenta y cinco por ciento de los correos electrónicos de carritos abandonados se abren y se hace clic en el 50% de los enlaces. Estos hallazgos muestran cómo la etapa de "cierre" de la estrategia de inbound marketing puede ser igual o más importante.

#4. delicia :

La última etapa de la estrategia de inbound marketing es la fase de deleite, en la que recompensas a tus clientes por comprarte.

Incluye enviar un mensaje de agradecimiento, correos electrónicos de seguimiento personalizados, ofrecer descuentos y más.

Ahora que sabes qué es el inbound marketing y cómo funciona, profundicemos en las mejores estrategias de inbound marketing para startups. Aunque hay muchas estrategias, hemos enumerado algunas para usted. Estas estrategias de inbound marketing son las siguientes:

Debe comprender el SEO para tener éxito con su inicio en el mercado actual impulsado por búsquedas. Conocer su SEO es lo más crítico para el Marketing ; al usar esto, verá la necesidad y, de acuerdo con eso, solo puede actualizar su comercialización.

Desea encontrar palabras clave específicas de cola larga que le gustaría usar para orientar su contenido.

Las palabras clave de cola larga tienen una tasa de clics entre un 3 y un 5 % más alta que las búsquedas genéricas.

En lugar de escribir publicaciones breves y pequeñas, debe realizar una investigación exhaustiva y producir contenido en profundidad para que los clientes lleguen a tener un conocimiento profundo de usted y sus productos.

Según la investigación, el contenido de formato largo genera ocho veces más páginas vistas, nueve veces más clientes potenciales y tres veces más compartidos en las redes sociales que el contenido de formato corto. Por lo tanto, sería mejor si escribiera artículos que son aprox. Mil palabras de largo y respaldado por muchos datos y análisis.

Esto no solo es mejor para sus clasificaciones de SEO, sino que también es más útil para sus clientes. Cuanto mejor sea su contenido, más probable es que sus lectores lo compartan con sus amigos, recomienden su sitio a otros e implementen lo que dice.

Ahora tienes que encuestar a tus clientes actuales y conocerlos. La forma más fácil de conocer su mercado objetivo es a través de una encuesta. No tiene que ser complicado. Si ya tiene una lista de correo electrónico, puede enviarles un formulario simple a través de SurveyMonkey.

Su objetivo debe ser comprender los problemas que enfrentan. Para que pueda crear contenido atractivo que se dirija a sus intereses en profundidad. Al hacerlo, se sentirán atraídos por su producto.

Puede realizar una entrevista en profundidad para contarles sobre su marketing entrante. Entonces, es una excelente idea comenzar a buscar personas a las que pueda contactar para obtener información más detallada. Recomendamos buscar algunos clientes o clientes que ya hayas adquirido.

Cuando esté en la llamada, trate de averiguar exactamente cuáles son sus mayores problemas. Obtenga exactamente lo que los frustra y qué soluciones intentaron antes pero no funcionaron. Puede utilizar estos datos para crear contenido.

Puedes crear tus contenidos a tu medida y, después de eso, compartirlos con tus clientes. La calidad del contenido es la característica más importante de tu estrategia de inbound marketing.

Nunca verá el éxito si crea artículos y videos genéricos y de autoservicio.

No importa cuánto promueva este contenido o, puede decir, cómo lo diseñó para clasificar bien en los motores de búsqueda, tendrá que luchar para encontrar nuevos clientes y clientes.

Prueba gratuita de Adobe Creative Cloud 2023 (comience su prueba y descárguela gratis)

¡Haz que tu contenido sea interesante con Adobe!

La primera y más crítica parte es entender lo que tu objetivo quiere aprender. A continuación, debe tener un conocimiento detallado de su mercado para reaccionar rápidamente.

Sería útil si supieras más sobre tu audiencia revisando las estadísticas de tu página de Facebook y Linkedin. Y luego decirles las cosas de acuerdo a su interés solamente.

Ejemplo en vivo: Herramientas de marketing web Páginas sociales

• Facebook – 1800+ Seguidores
• LinkedIn – 450+ Seguidores
• Quora: más de 200 seguidores, más de 500 respuestas, más de 60 publicaciones

Si publicas en un blog con una audiencia muerta o aburrida, no obtendrás ningún beneficio y habrás perdido el tiempo. La verdad es que cada publicación de invitado requiere algo de trabajo, y ese es un trabajo que debe brindarle un beneficio distintivo a los visitantes o clientes potenciales .

Nos gusta mirar los comentarios en diferentes sitios. Debe saber quiénes son sus clientes o lectores habituales. Haz blogs para ellos para que estén continuamente actualizados con respecto a tus productos.

Ejemplo en vivo: – Blog de herramientas de marketing web

El siguiente punto de nuestra lista es lanzar un curso por correo electrónico. Puede crear otra forma de contenido que genere nuevos clientes. Aún mejor, no requerirá la investigación exhaustiva que exige un informe o el complicado software de back-end necesario para un seminario web.

Esta estrategia es crear un curso por correo electrónico. Esta es una forma sencilla de proporcionar valor adicional sin crear algo con elementos de diseño o video.

Un gran ejemplo es la clase magistral gratuita que ofrece Mariah Coz. Porque es un curso, lo que hace que el contenido se sienta más valioso. Si actualmente está regalando un libro electrónico para su inicio y descubrió que no se está convirtiendo, entonces puede considerar dividir el contenido en secciones.

Luego puede usar cada sección como un correo electrónico separado. Puede encontrar que un curso por correo electrónico convierte incluso mejor que un libro electrónico.

Comprender el viaje y las necesidades del cliente es fundamental para crear contenido excelente, pero no es la única estrategia que necesitará para atraer nuevos clientes y clientes potenciales. Por lo tanto, escribir un título atractivo lo ayudará a informar a sus clientes sobre su comercialización.

La pieza más crucial del trabajo que creas es tu título. Esto generará la mayor cantidad de clics y atraerá nuevo tráfico. Por lo tanto, sería mejor que dedicara mucho tiempo a elaborar un título que atraiga a sus clientes más específicos.

Una de las mejores formas de hacerlo es incluir un poco de negatividad, según datos de WordStream. Pero, no siempre deberías tener titulares negativos.

Pero si tiene una lista de errores o habla sobre las peores estrategias que pueden dañar a su cliente, esta puede ser una forma efectiva de generar tráfico.

Los vínculos de retroceso son, con suerte, el factor más crítico en los resultados de su motor de búsqueda. En el nivel más superficial, los vínculos de retroceso son otros sitios que se vinculan a su sitio. Hay muchas formas de aumentar la cantidad de backlinks que obtienes para tu contenido.

Puede aumentar la cantidad de personas que se vinculan con usted promocionando su contenido porque llegarán a conocerlo. La cantidad exacta de vínculos de retroceso que necesita para tener éxito en los motores de búsqueda varía según su palabra clave, tema y los sitios de la competencia que están bien clasificados ahora.

Puede superar fácilmente a las páginas en sitios masivos con más autoridad con indicaciones cuidadosas.

Más de 10,000 sitios de construcción de enlaces (Cetgorywise)

Nuestra próxima estrategia es hacer que su contenido sea más visual para que los clientes lo conozcan con entusiasmo. Y es por eso que a la gente le encanta el contenido visual. Para que su contenido atraiga a sus lectores ideales , asegúrese de que incluya más que solo grandes bloques de texto.

Prueba de Adobe Illustrator 2023 (Inicie su versión de prueba o descárguela gratis)

¡Mejora tu imagen con Illustrator!

Puede incluir muchas imágenes, tablas y gráficos. Es una técnica que usamos para hacer que mi contenido sea más atractivo para atraer clientes y, por lo tanto, obtener ganancias en mi negocio.

El hecho de que base su contenido en datos y análisis no significa que deba ser seco y académico. Tienes que trabajar para producir el tipo de contenido opuesto. Quieres crear artículos que cuenten una historia.

Usar Storytelling en tu contenido es una forma de establecer una conexión emocional con tu audiencia. La narración tiene otra función poderosa. Crea recuerdo de marca y, por lo tanto, ganancias en su negocio.

Una de mis técnicas favoritas de inbound marketing para startups son los seminarios web gratuitos que animan a los clientes a aprender en tiempo real. Esto es maravilloso porque les permite ver tu rostro y comprender tu personalidad. Desafortunadamente, muchas personas descargan una guía y nunca la leerán.

Pero si alguien se registra en un seminario web, puede ver si lo está viendo todo.

Hemos usado este tipo de entrenamiento en el pasado. Sin embargo, no lo llamé seminario web. Acabo de usar el término "entrenamiento". Esta es una excelente manera de aumentar sus clientes potenciales, ya que los visitantes deben ingresar su nombre y dirección de correo electrónico para acceder a la capacitación.

Debido a que esta es una pieza de enseñanza tan valiosa, las personas que visitan mi sitio web están encantadas de proporcionar sus direcciones de correo electrónico para aprender mejor sobre SEO.

Ahora ven a nuestra nueva estrategia, enviando contenido útil a tus suscriptores. En primer lugar, debe ser muy útil para sus suscriptores. Cuando alguien se registra, debe proporcionarle una razón para quedarse con usted a través de su lista de correo electrónico.

Si constantemente les envía correo no deseado o contenido sin valor, cancelarán su suscripción y probablemente nunca regresen.

En su lugar, puede enviar correos electrónicos con información valiosa que no pueden obtener en ningún otro lugar. Buzzsumo hace un excelente trabajo con esto en sus artículos y correos electrónicos.

Por ejemplo, su actualización semanal, que incluye un informe sobre la participación en Facebook, se basa en 880 millones de publicaciones . Esa es una pieza significativa y valiosa de contenido que quiero leer.

Más importante aún, siempre queremos estar suscritos al boletín y seguiré esperando sus correos electrónicos. Este es el tipo de reacción que necesitará generar con sus suscriptores. Si están ansiosos por su comercialización, entonces lo está haciendo correctamente.

Nuestra nueva estrategia para esta lista es ceñirnos al marketing por correo electrónico. Tienes que estar en el juego del correo electrónico a largo plazo. Si no proporciona constantemente un buen contenido a través de su marketing entrante, se sentirá frustrado.

En lugar de presentar su producto inmediatamente después de que alguien se registre en su lista de correo electrónico , puede enviarles una secuencia de bienvenida que les presente gradualmente lo que tiene para ofrecer.

Según Invesp, el costo promedio de un cliente potencial cae un ochenta por ciento después de cinco meses de inbound marketing constante. Entonces, si desea ahorrar una gran cantidad de dólares con sus estrategias de marketing, debe prepararse para trabajar por un tiempo en cada prospecto. Sea paciente, y estamos seguros de que estará agradecido por los resultados.

Principales herramientas de marketing por correo electrónico

Cuando mire sus datos, encontrará que los blogs de invitados son la mejor estrategia de marketing entrante. Esto se debe a que le proporciona vínculos de retroceso, autoridad en el espacio y relaciones con sus personas influyentes clave. Sin embargo, si desea obtener los beneficios de la publicación de invitados, debe escribir de manera constante.

Por lo tanto, es mejor que se acostumbre a publicar regularmente para que se enteren de sus actualizaciones y todo.

Así es como los propietarios de startups más exitosos han creado blogs invitados, y funcionó bien para ellos. En lugar de unas pocas publicaciones, escribieron prolíficamente y ganaron terreno rápidamente.

Más de 500 sitios de envío de publicaciones de invitados y lista gratuita de sitios web de publicación de invitados

Dedique parte de su tiempo a crear contenido atractivo para que otros blogs lleguen a tantos clientes como sea posible, para que lleguen a conocerlo.

Por último, pero no menos importante, la estrategia de nuestra lista es hacer un sitio web loco. En última instancia, el objetivo de su estrategia de inbound marketing es llevar a las personas al sitio web de su startup.

Si no estás convirtiendo a las personas una vez que llegan, ¿cuál es el punto? La conversión es la clave del inbound marketing porque es la transición de visitante a prospecto.

Debe asegurarse de que su sitio web esté listo para convertir su tráfico en clientes potenciales y clientes. Es la única forma de hacer que tu startup crezca con el tráfico por el que has trabajado tan duro.

La primera y más importante forma de asegurarse de obtener las conversiones que se merece es hacer que su sitio web sea accesible desde dispositivos móviles.

Si el sitio de su startup no responde, entonces tendrá dificultades para convertir el tráfico que ha trabajado tan duro para generar allí.

En resumen, la mayoría de los sitios web no son atractivos para los usuarios de dispositivos móviles y no están haciendo el trabajo que quieren para hacer estos cambios. Entonces, en lugar de convertir a sus clientes móviles, están perdiendo tráfico masivo y esencial. No dejes que eso te pase a ti. Asegúrese de que su sitio sea receptivo y que funcione bien en dispositivos móviles.

Ahora, cuando tenga una mejor idea de lo que es el inbound marketing, veamos algunos ejemplos de campañas exitosas de inbound marketing para obtener ideas creativas.

1. HubSpot

Esta es conocida como la primera empresa de inbound marketing, y no sorprende que HubSpot sea el primero de nuestra lista de empresas que han implementado bien la metodología inbound.

Su blog está repleto de información de marketing, tanto que es casi imposible buscar información relacionada con marketing en línea sin tropezar con sus publicaciones informativas.

Además, su blog alberga una variedad de contenido educativo como infografías, videos, libros electrónicos, documentos técnicos y estudios de casos para ayudarlo a aprender más sobre las diferentes estrategias de marketing.

2. Mundo del corredor

Echemos un vistazo al sitio Runner's World y por qué está produciendo contenido de calidad en tantos términos de búsqueda diferentes. Esta publicación publica una cantidad significativa del contenido de su revista mensual en línea, así como también contenido solo en línea, blogs de usuarios y foros.

Se puede hacer clic en los artículos y vale la pena compartirlos, con títulos como "13 ejercicios para los músculos isquiotibiales para ayudarlo a desarrollar fuerza y ​​prevenir lesiones" y "Sobreviviente de paro cardíaco termina 10K con enfermeras que le salvaron la vida en la carrera del año pasado".

Los artículos aquí están dirigidos al grupo objetivo, los corredores, en múltiples niveles, desde instrucciones hasta historias inspiradoras sobre cómo superar las dificultades y revisiones de equipos. Tanto los corredores principiantes como los experimentados pueden encontrar contenido dirigido directamente a su nivel de habilidad, gracias a las etiquetas que se encuentran sobre los títulos de las historias de la página de inicio.

Los 13 mejores ejemplos de Inbound Marketing para hacerse una idea

El Inbound Marketing no es tan fácil como algunas personas suponen. El principal problema es que muchas empresas (lamentablemente) no entienden del todo de qué se trata el inbound marketing y qué se necesita para que la empresa tenga éxito en este tipo de marketing.

Lo principal que muchas empresas olvidan es que el inbound marketing no se trata solo de publicar algunas publicaciones de blog, distribuirlas en diferentes canales de redes sociales y luego simplemente relajarse y esperar a que los clientes potenciales comiencen a llegar.

Errores a evitar al implementar su estrategia de Inbound Marketing:

1. Pensando a corto plazo
2. No analizar resultados
3. No tener metas claras
4. No hacer un plan claro
5. Creación de contenido de nacimiento
6. No apegarse a una estrategia
7. Menos actividad en las redes sociales
8. No centrarse en su cliente
9. Uso del contenido como herramienta de venta directa

Es terrible cómo las estrategias de marketing de algunas empresas quedan tan atrapadas tratando de mover el resultado final que no se dan cuenta de la verdadera importancia del marketing entrante. Es más, para entender lo que realmente significa.

El inbound marketing eficiente garantiza que sigas atrayendo clientes con tu contenido y experiencias digitales. En este caso, se requiere que esté utilizando todas las herramientas adecuadas para medir los comportamientos de su audiencia y construir una mejor relación con ellos.

Estas seis herramientas son las más útiles para tu estrategia de inbound marketing.

1. CRM y software de seguimiento de clientes potenciales: HubSpot y Salesforce
2. Boletín por correo electrónico: MailChimp, Sendible
3. Analítica: Google Analytics
4. Gestión de redes sociales: Hootsuite
5. Gestión de proyectos: Asana
6. SEO: Semrush y Yoast

Más de 20 de las mejores herramientas de Inbound Marketing que deberías probar en 2022

Cuando estamos tratando con algo, entonces para vender nuestros productos tenemos que hacer su mercadeo, para que los consumidores conozcan nuestros productos.

El marketing entrante es una de las formas más efectivas de aumentar los visitantes, clientes potenciales, compradores, etc., que hacen que nuestras ventas sean excelentes. Para atraer clientes, debe comprender sus necesidades, aspiraciones y luchas. Luego, usando esos datos, puedes crear un gran contenido que los atraiga como un imán.

Deberá incluir las mejores prácticas de SEO para que los clientes puedan encontrarlo a través de los motores de búsqueda.

Una vez que tenga el tráfico, convierta a esos visitantes en contenido gratuito y marketing influyente que genere clientes potenciales. Con una campaña de correo electrónico convincente y un sitio web de alta conversión, puede hacer crecer su negocio como nunca antes con una cantidad considerable de ganancias.

Ahora te contamos algunas preguntas frecuentes sobre este tema:

Las 17 mejores estrategias de Inbound Marketing para implementar en 2022

Explore las 17 mejores estrategias de Inbound Marketing, verifique la definición, los beneficios y el significado. Fácil de implementar Estrategia para...

Leer reseña completa

Los 13 mejores ejemplos de Inbound Marketing para hacerse una idea

Más de 20 ejemplos e ideas de marketing de entrada para blogs, SEO y negocios en 2022. Ejemplos compartidos de entrada...

Leer reseña completa

Manténgase actualizado sobre las herramientas de marketing

Nuestra audiencia Ahorre hasta $200/mes en herramientas.

Recibe las últimas noticias sobre venta, cambio de precio y ofertas.

También Reciba Pruebas Exclusivas, Descuentos, Créditos Gratis y Más...

Recibe el Boletín