如何開展成功的假日促銷活動？

假期是一個絕佳的機會，不僅可以慶祝，還可以宣傳您的公司。 假日營銷活動和促銷活動讓您展示創造力，贏得客戶的同情，並從大量類似優惠中脫穎而出。 您想知道如何利用假期來增加公司的銷售和促銷嗎？ 繼續閱讀以了解 2022 年聖誕節促銷活動的最佳提示和示例。

假日購物季即將來臨

假期對我們每個人來說都是美好的時光。 這也是許多公司進行額外銷售的機會。 眾所周知，在聖誕節前的時期，我們在禮物以及我們自己的需要和快樂上花費了更多。 2021 年聖誕節，零售額比 2020 年增長 7.3%，總銷售額甚至比 2019 年的結果高出 20 億英鎊。 難怪幾乎每家公司都有聖誕節促銷活動。 在每年的假期狂潮中，很多客戶利用特價優惠，積極搜索，或因廣告、口碑營銷而遇到。

對於營銷專家來說，聖誕節是一年中最艱難、要求最高的時期。

成功的假日營銷活動的關鍵要素是什麼？

每個假期營銷活動都是不同的，不可能準備一份適用於所有活動的清單，但是，您應該關註一些領域。

1. 早點開始

聖誕產品、裝飾品、廣告出現得早，難怪我們早兩個月就開始考慮禮物了。

儘管如此，根據上述報告，2021 年聖誕節平均預算的 47% 用於在線消費。

為了充分利用假期，您最好在 9 月就已經計劃好您的假期營銷活動。 從您決定為假期製作促銷活動的那一刻起，直到實際發布，有很多事情需要準備。 對於那些不喜歡等到最後一刻的人，您還可以考慮早起的活動。

‍ 2. 做研究

不准備就是準備失敗。 精心準備的促銷活動很大程度上是基於對可靠數據的分析。 我絕對建議您更有條不紊地進行促銷，而不是試圖提出最原始的促銷活動。 從收集去年的數據開始：什麼效果好？ 什麼沒有影響？ 也許您在去年的假期營銷活動之後設法收集了反饋，或者衡量了折扣投資回報率？ 如果沒有，今年假期後值得去做。

下一步是反思和設定今年的目標。 你想達到什麼目標？ 你將如何測量它？

此外，不要忘記檢查您的競爭對手的表現——也許您會找到一些關於如何準備營銷活動的靈感或提示。

3. 定義你的目標

在成功的假日營銷活動的第一步中，您需要問自己——我想要實現什麼？ 產生潛在客戶？ 增加銷量？ 它能增強品牌知名度嗎？ 沒有一個具體的目標，你將在接下來的活動策劃階段迷茫，完成你的行動後，你將無法衡量他們的效果。

為一個目標準備多個版本的促銷活動也是一個好主意，以測試哪個版本的效果更好。 文章中有關此方法的更多信息：為產品經理構建 A/B 測試。

4. 包括所有渠道

如果您通過多種渠道銷售您的產品和服務，您必須牢記所有計劃的活動必須一致且周到。 如果在一個渠道中，例如在移動購物應用程序中，您決定向消費者提供比網站更高折扣的代碼，您必須清楚地傳達它。 如果沒有理由偏愛來自給定渠道的客戶，請嘗試統一福利的數量和類型，以避免產生隨機性的印象。

5. 有創意

讓您的假日營銷活動從其他假日活動中脫穎而出並非易事。 當然，客戶會尋找最有利可圖的優惠，巨大的折扣肯定會吸引他們的注意力，但促銷也有其局限性，並非總是最大的優惠最終會促使人們購買。

那麼可以做些什麼來鼓勵您網站的訪問者購買聖誕禮物呢？ 下一條建議很簡單，但也很有挑戰性。 創造性地構建吸引用戶的促銷和優惠可以對加速購買決策產生積極影響，建立品牌忠誠度並對銷售產生積極影響。 例如，這些可以是基於滿足某些條件的促銷活動，或者是那些強烈建立積極的用戶體驗的促銷活動。 我們很高興在這篇文章中與您分享有趣的活動創意30 多個促銷示例：定義、類型和創意。

6.個性化節日促銷

個性化總是受歡迎的，給人一種為我們量身定制的印象的報價與發送給許多客戶的重複郵件完全不同。 因此，在假日活動的情況下，最好根據客戶細分準備個性化的郵件、個人代碼和獨特的優惠。

忠誠度計劃的參與者也將需要個性化，此時他們肯定會依靠獨特的優惠，以及購買禮品卡以使此類禮物獨一無二的人。

7. 運行 VIP 特別優惠

在假期期間，您不能忘記對您最有價值的客戶群。 無論他們是忠誠的顧客，還是購物籃總是最富有的人，還是品牌大使——值得為他們準備一個特別定制的聖誕節促銷活動，以加強他們現有的行為。

您的客戶會喜歡的聖誕節促銷活動

假設您已經知道要接觸哪些客戶和渠道，您已經分析了競爭對手的趨勢和以前的活動，並且您正計劃創建特定的活動。

我應該提供哪些折扣？ 除了“常規”優惠券之外，聖誕節還有什麼好主意？ 如何打包，讓客戶感到寵愛？

您將在下面找到一些用於促銷的假日營銷活動創意。

1. 特別優惠

最明顯的途徑是給予大幅折扣，這樣人們就可以為自己或親人購買一份有價值且獨特的禮物。 5% 或 10% 的折扣不太可能給任何人留下深刻印象。 嘗試計算此類活動的盈利能力的盈虧平衡點，也許值得指出此類促銷活動有效的選定產品並提供幾十％的折扣代碼。

多個促銷條件（購物籃中的給定產品、促銷持續時間或其他規則）的組合併不是一個巨大的挑戰——使用全面的折扣解決方案，例如 Voucherify，您可以設計您夢寐以求的促銷活動。

您可以在下面找到帶有 50% 折扣代碼的 Fossil 聖誕節促銷示例。

2.捆綁銷售

很明顯，用更少的錢得到更多的東西更有趣，因此捆綁交易繼續產生興趣並促進銷售。 它是如何工作的？ 在決定購買一種產品時，客戶可以選擇以優惠條件購買相同或不同的東西，或者購買單個元素比單個銷售更便宜的組合。

3. 免費送貨

儘管許多公司忽略了這一事實，但消費者將免費送貨視為一種標準，而不是一種特殊的利潤。 這絕對是一個鼓勵消費者購買的元素，因為昂貴的交付是放棄購物車的關鍵因素之一。 但是，您必須記住在產品的最終價格中計算您的運費。 這種價格變化是可以接受的，因為它簡化了特定產品的計費。 消費者在網站上看到的價格就是他們支付的實際價格——而不是其中的一部分。

為假期準備一個很好的代碼，您的客戶可以將其用於免費送貨，並在郵件中與他們分享。

4. 送禮

比其他產品的折扣更有吸引力的好處是可以免費獲得它。 根據籃子的價值或內容創建禮物列表，使用特殊代碼後將自動添加到訂單中。

5. 優惠券和禮品卡

禮品卡和代金券只不過是現金返還行為。 客戶為產品支付全價，但收到一張禮品卡，其中包含可用於任何產品的資金。 這是一種折扣形式，但提供的形式略有不同——它給客戶一種有形禮物的感覺，並為回頭客提供了機會，他們可能會花費比優惠券上所說的更多的錢。

6.出現日曆

降臨節日曆是一個非常好的聖誕節傳統，它為您提供等待這個特殊日子的獨特體驗。 在傳統的降臨節日曆中，我們每天都會拿出一個小禮物，一個驚喜，直到平安夜。 為什麼不為您的客戶提供 12 月 24 天不同折扣或獎金的降臨節日曆？

關於如何支持您的假日活動的提示和技巧

為假期準備有趣且有效的促銷活動的最後一步是添加引人注目的口音，以確保您的行動不會被任何人忽視。

那麼，怎樣才能讓聖誕節促銷活動更具吸引力呢？

1. 創建提供獎勵的登陸頁面

為您的特別優惠創建一個特殊的地方。 如果您決定僅在您的網站上放置有關折扣券的信息，或者您決定通過電子郵件發送它們，則此信息可能會在其他人的洪流中丟失，並被潛在客戶忽略。

創建專門的登錄頁面是一個好主意，這要歸功於適當的定位和 SEO 策略，有機會獲得一些流量。 此外，他們將以透明和令人鼓舞的方式成為有關促銷的信息來源。 還有什麼？ 讓您更輕鬆地分析對優惠感興趣的人的行為，這將有助於規劃未來的行動。

2.製作引人入勝的內容

肯定會幫助您吸引潛在客戶的另一件事是不錯的，有趣的聖誕節主題內容。 您可以創建博客文章、指南、視頻或任何您擅長的東西，與您的觀眾分享一些有趣的東西，並確保它與您銷售的產品和服務相關。

3. 支持慈善

聖誕節是幫助的時候。 在假期期間，支持慈善組織和活動對於樹立公司形像也很有幫助，但不僅限於此。 為什麼不添加通過捐贈數量增加購物籃的功能，以推出特別的節日優惠呢？ 嘗試將您的活動與慈善活動結合起來——保證滿意！

4. 使用社交媒體

如今，很難找到不利用社交媒體潛力的公司。 在假日活動的背景下，不值得將自己局限於發布帖子等標準活動。 這些工具具有巨大的潛力——您可以吸引有影響力的人，並提出有趣的遊戲和活動，您可以獲得折扣碼或禮品卡。 攝影比賽也很受歡迎 - 您可以為您未來的出版物獲得一些很棒的用戶生成內容。

5.精美的包裝

如果您每天都使用標準包裝運送包裹，並且只關心產品的安全包裝，那麼聖誕節例外，並以聖誕盒、帶有願望的個性化卡片和優惠券的形式為它們添加一些魔力. 您的客戶會感到特別，並希望每年不止一次與您一起慶祝聖誕節。

6.聖誕老人的電子郵件營銷

在這個假期期間，您肯定會發送許多聖誕節郵件作為聖誕節營銷的一部分。 確保這種溝通不僅是一種侵入性的銷售形式，而且是獨一無二的。 也許是聖誕老人會寫信給您的訂閱者，詢問他們今年過得好不好，並用獨特的折扣券獎勵他們。

7. 節日禮物指南

禮品指南是一種非常流行的形式，可以建立對內容的興趣並製作不引人注目的廣告。 聖誕節前，我們每個人都在為為親人尋找完美禮物而苦苦掙扎。 任何建議（最好帶有產品鏈接和有關當前促銷的信息！）將不勝感激。

要避免的假日活動錯誤

陷阱在哪裡？ 要避免哪些錯誤？ 您將在下面找到一些肯定不會對您的假日營銷活動的最終基調產生積極影響的情況示例。

1、折扣太大

要避免的第一個錯誤是超出促銷金額。 如果你開始免費贈送所有東西，只是為了吸引客戶，你會發現自己的收入有點少。 此外，你會讓客戶習慣於你的品牌願意大幅降價，這會讓他們不願意按照實際的價目表購買，推遲購物，直到他們得到更好的折扣。

請記住始終控制安全水平的折扣和整體投資回報率。

2. 僅針對新買家的假日營銷活動

許多公司設計他們的假日活動，就好像他們致力於新客戶一樣：更好的條件和特殊的待遇。 這可能會導致現有客戶離開競爭對手，因為他們感到被欺騙並在其他地方獲得更好的報價。

使用忠誠度計劃來滿足現有客戶的需求並加強他們對品牌的忠誠度，這也是一種假日營銷理念。

3. 免費禮物並不總是最好的禮物

當然，每個人都喜歡禮物，而且免費得到東西很有趣，但正如心理學研究表明的那樣，有時我們更看重我們必須支付的東西而不是我們免費獲得的東西。 結論是什麼？ 你應該明智地管理禮物行動。 在訂單中添加小禮物是值得的，而大禮物應該至少部分支付。

4. 保護您的代碼和優惠券

許多使用唯一代碼進行折扣和禮品卡的公司都面臨這個問題。 人們嘗試不同的方法來降低購買價格——交換代碼、竊取代碼、嘗試破解算法等等。 一些代碼，為了履行其職責，必須是一次性的或只能由特定的人使用。

為了保護自己免受優惠券欺詐，值得實施一種解決方案來處理此類促銷活動，這樣您的優惠券和代金券將是安全的。

5. 不收集和分析數據

這一點值得再次強調——如果你想很好地設計你的假日營銷活動，並有意識地管理折扣的級別、類型和時間，你需要收集和分析數據。 這也是專用軟件派上用場的地方，您可以在其中訪問所有已開展的活動、其結果和深入分析。 明年聖誕節會容易得多！

6.不要遲到！

最後，我們真正開始的一點——快點！ 如果您想充分利用假期促銷和購物機會，那就沒有時間可以浪費了。 在可能的情況下，嘗試使用新技術、應用程序和軟件幫助自己。 不要投資於需要較長實施時間的複雜解決方案，而應選擇即插即用的解決方案。

概括

為了您的公司和您的客戶，我為一個美好的聖誕節祈禱。 請記住，銷售是一回事，但魔術和節日精神是非常特別的東西，應該珍惜和特殊對待。

你不應該遲到你的假期銷售，並且記住你的一些客戶會在他們的假期購物中遲到，那麼最好為那些在最後一刻購買禮物的人準備一些特別優惠。

假日營銷活動需要大量的創造力，然後是紮實的分析和營銷策略的製定。 避免可能破壞您的假期交易的錯誤也是一個挑戰。 但我也相信，在適當的支持下，這是提高銷售額的絕佳機會，並在黑色星期五和網絡星期一之後有片刻放鬆。

祝大家節日快樂！

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