성공적인 홀리데이 프로모션 캠페인을 시작하는 방법은 무엇입니까?

휴일은 축하할 뿐만 아니라 회사를 홍보할 수 있는 좋은 기회입니다. 연말연시 마케팅 캠페인과 판매 판촉을 통해 창의성을 발휘하고 고객의 공감을 얻으며 유사한 제안의 홍수 속에서 눈에 띌 수 있습니다. 휴일을 어떻게 활용하여 회사의 매출과 판촉을 높일 수 있을지 고민이신가요? 2022년 크리스마스 프로모션에 대한 최고의 팁과 예를 읽으려면 계속 읽으십시오.

홀리데이 쇼핑 시즌이 코앞으로 다가왔습니다

휴일은 우리 각자에게 놀라운 시간입니다. 많은 기업들에게 추가적인 매출 기회이기도 하다. 크리스마스 전 기간에 우리가 선물과 우리 자신의 필요와 즐거움에 훨씬 더 많은 돈을 쓴다는 것은 비밀이 아닙니다. 2021년 크리스마스에 소매 판매는 2020년에 비해 7.3% 증가했으며 전체 매출은 2019년 결과를 20억 파운드 초과했습니다. 거의 모든 회사에서 크리스마스 프로모션을 기대할 수 있다는 것은 놀라운 일이 아닙니다. 연말연시 열풍 속에서 많은 고객들이 입소문 마케팅은 물론 광고의 결과로 특별 할인을 적극적으로 검색하거나 접하게 되는 혜택을 누리고 있다.

마케팅 전문가에게 크리스마스 시즌은 일 년 중 가장 힘들고 힘든 시기입니다.

성공적인 홀리데이 마케팅 캠페인의 핵심 요소는 무엇입니까?

홀리데이 마케팅 캠페인은 각각 다르기 때문에 모든 활동에 적용할 버킷리스트를 준비하는 것은 불가능하지만 집중해야 할 부분이 있습니다.

1. 일찍 시작하라

크리스마스 제품, 장식, 광고가 일찍 나오니 선물에 대해 생각하기 시작하는 시기가 두 달 전인 것도 당연합니다.

그럼에도 불구하고 앞서 언급한 보고서에 따르면 2021년 크리스마스 평균 예산의 47%가 온라인에서 지출되었습니다.

휴가철을 최대한 활용하려면 9월에 이미 휴가 마케팅 캠페인을 계획하는 것이 좋습니다. 연말연시를 위한 프로모션 캠페인을 만들기로 결정한 순간부터 실제 출시까지 준비해야 할 것들이 많습니다. 마지막 순간까지 기다리는 것을 좋아하지 않는 사람들을 위해 얼리 버드 캠페인에 대해 생각할 수도 있습니다.

‍ 2. 조사를 한다

준비하지 않는 것은 실패를 준비하는 것입니다. 잘 준비된 판촉 활동은 주로 신뢰할 수 있는 데이터의 분석을 기반으로 합니다. 아직까지 가장 독창적인 판촉물을 구상하기 보다는 좀 더 체계적으로 접근하는 것이 좋습니다. 작년부터 데이터를 수집하는 것부터 시작하십시오. 무엇이 잘 되었습니까? 어떤 효과가 없었습니까? 작년 연말연시 마케팅 캠페인 이후에 피드백을 수집했거나 할인 ROI를 측정했을 수도 있습니다. 그렇지 않다면 올해의 휴가 이후에 할 가치가 있습니다.

다음 단계는 올해의 목표를 반성하고 설정하는 것입니다. 무엇을 달성하고 싶습니까? 어떻게 측정할 것인가?

또한 경쟁이 어떻게 진행되고 있는지 확인하는 것을 잊지 마십시오. 마케팅 활동을 준비하는 방법에 대한 영감이나 팁을 찾을 수 있습니다.

3. 목표 정의

성공적인 홀리데이 마케팅 캠페인의 첫 번째 단계에서 스스로에게 질문해야 합니다. 내가 달성하고 싶은 것은 무엇입니까? 리드를 생성하시겠습니까? 매출 상승? 브랜드 인지도를 강화할 수 있습니까? 구체적인 목표가 없으면 캠페인 계획의 다음 단계에서 안개 속을 헤매게 될 것이며, 행동을 완료한 후에는 그 효과를 측정할 수 없을 것입니다.

어떤 것이 더 나은 성과를 내는지 테스트하기 위해 하나의 목표 아래 여러 버전의 판촉을 준비하는 것도 좋은 생각입니다. 이 접근 방식에 대한 자세한 내용 은 제품 관리자를 위한 A/B 테스트 구축 .

4. 모든 채널 포함

여러 채널을 통해 제품과 서비스를 판매하는 경우 계획된 모든 활동이 일관되고 사려깊어야 한다는 점을 명심해야 합니다. 모바일 쇼핑 애플리케이션과 같은 한 채널에서 웹사이트보다 더 높은 할인을 위한 코드를 소비자에게 제공하기로 결정했다면 이를 명확하게 전달해야 합니다. 특정 채널의 고객을 선호할 이유가 없다면 혜택의 양과 유형을 통일하여 임의성이라는 인상을 받지 않도록 하세요.

5. 창의력을 발휘하십시오

다른 휴가 활동에서 휴가 마케팅 캠페인으로 눈에 띄는 것은 그리 쉬운 일이 아닙니다. 물론 고객은 가장 수익성 있는 제안을 찾고 엄청난 할인이 확실히 관심을 끌 것이지만 판촉에도 한계가 있으며 항상 가장 큰 할인이 궁극적으로 사람들을 구매하도록 유도하는 것은 아닙니다.

그렇다면 웹사이트 방문자가 크리스마스 선물을 구매하도록 장려하려면 어떻게 해야 할까요? 다음 조언은 간단하지만 도전적이기도 합니다. 사용자를 참여시키는 창의적으로 구성된 판촉 및 제안은 구매 결정의 가속화에 긍정적인 영향을 미치고 브랜드 충성도를 구축하며 판매에 긍정적인 영향을 미칠 수 있습니다. 예를 들어, 특정 조건 충족을 기반으로 하는 프로모션 또는 긍정적인 사용자 경험을 강력하게 구축하는 프로모션이 될 수 있습니다. 이 기사에서 흥미로운 캠페인에 대한 아이디어를 공유하게 되어 기쁩니다 . 30개 이상의 판매 촉진 예: 정의, 유형 및 아이디어 .

6. 휴가 프로모션 개인화

개인화는 언제나 환영합니다. 우리에게 맞춤화된 느낌을 주는 제안은 많은 고객에게 전송되는 중복 메일링과는 완전히 다른 톤입니다. 따라서 휴일 캠페인의 경우 고객 세분화를 기반으로 개인화된 메일링, 개별 코드 및 고유 제안을 준비하는 것이 좋습니다.

개인화의 필요성은 현재 독특한 제안에 확실히 의존할 충성도 프로그램 참가자와 그러한 선물을 독특하게 만들기 위해 기프트 카드를 구매하는 사람들에게도 발생할 것입니다.

7. VIP 특별 제안 실행

휴가철에는 자신에게 가장 소중한 고객군을 잊지 말아야 합니다. 충성도가 높은 고객이든, 장바구니가 항상 가장 부유한 고객이든, 브랜드 홍보대사이든, 기존 행동을 강화하기 위해 특별히 맞춤화된 크리스마스 프로모션을 준비하는 것이 좋습니다.

고객이 좋아할 크리스마스 프로모션

도달하려는 고객과 채널을 이미 알고 있고 경쟁업체의 추세와 이전 활동을 분석했으며 특정 캠페인을 만들 계획이라고 가정해 보겠습니다.

어떤 할인을 제공해야 합니까? "일반" 쿠폰 외에 어떤 것이 크리스마스에 좋은 아이디어가 될까요? 고객이 애지중지할 수 있도록 모든 것을 포장하는 방법은 무엇입니까?

아래에서 판매 판촉을 위한 몇 가지 홀리데이 마케팅 캠페인 아이디어를 찾을 수 있습니다.

1. 특별 할인

가장 확실한 방법은 사람들이 자신이나 사랑하는 사람에게 가치 있고 독특한 선물을 살 수 있도록 상당한 할인을 제공하는 것입니다. 5% 또는 10% 할인은 누구에게도 감동을 주지 못할 것입니다. 그러한 캠페인의 수익성에 대한 손익분기점을 계산해 보십시오. 아마도 그러한 프로모션이 유효할 선택된 제품을 표시하고 수십 퍼센트에 대한 할인 코드를 제공하는 것이 가치가 있을 것입니다.

여러 판촉 조건(장바구니에 있는 특정 제품, 판촉 기간 또는 기타 규칙)의 조합은 큰 도전이 아닙니다. Voucherify와 같은 포괄적인 할인 솔루션을 사용하면 꿈꾸는 판촉 캠페인을 디자인할 수 있습니다.

아래에서 50% 할인 코드가 포함된 Fossil 크리스마스 시즌 프로모션의 예를 찾을 수 있습니다.

2. 묶음 판매

더 적은 비용으로 더 많은 것을 얻는 것이 더 재미있는 것은 분명하므로 번들 거래는 계속해서 관심을 불러일으키고 판매를 촉진합니다. 어떻게 작동합니까? 하나의 제품을 구매하기로 결정할 때 고객은 우대 조건으로 동일하거나 다른 것을 구매하거나 개별 요소가 개별 판매보다 저렴한 세트를 구매할 수 있는 옵션을 얻습니다.

3. 무료 배송

많은 기업들이 이를 무시하고 있음에도 불구하고 소비자들은 이례적인 이익보다는 무료배송을 기본으로 삼고 있다. 장바구니 포기의 주요 요인 중 하나가 비싼 배송료이기 때문에 소비자의 구매를 유도하는 요소임에 틀림없습니다. 그러나 배송 비용은 제품의 최종 가격으로 계산해야 함을 기억해야 합니다. 이러한 가격 변경은 특정 제품에 대한 청구를 단순화하기 때문에 허용됩니다. 소비자가 웹사이트에서 보는 가격은 실제로 지불하는 가격이며 그 구성 요소가 아닙니다.

고객이 무료 배송 목적으로 사용할 수 있는 멋진 휴가 시즌 코드를 준비하여 메일로 공유하세요.

4. 선물 증정

다른 상품의 할인보다 더 매력적인 혜택은 무료로 받을 수 있다는 점입니다. 특별 코드를 사용하면 자동으로 주문에 추가되는 바구니의 가치 또는 내용에 따라 선물 목록을 만듭니다.

5. 상품권 및 상품권

기프트 카드 및 상품권은 캐시백 조치에 불과합니다. 고객은 제품의 전체 가격을 지불하지만 모든 제품에 사용할 자금이 포함된 기프트 카드를 받습니다. 이것은 할인의 한 형태이지만 약간 다른 형태로 제공됩니다. 고객에게 실질적인 선물의 느낌을 주고 바우처가 말하는 것보다 더 많은 돈을 쓸 재방문 고객에게 기회를 제공합니다.

6. 강림절 달력

강림절 달력은 이 특별한 날을 기다리는 독특한 경험을 제공하는 아주 좋은 크리스마스 전통입니다. 전통적인 강림절 달력에서 우리는 크리스마스 이브까지 매일 깜짝 선물을 가져옵니다. 고객에게 12월 24일 동안 다른 할인 또는 보너스가 포함된 강림절 달력을 제공하지 않으시겠습니까?

연말연시 캠페인을 지원하는 방법에 대한 힌트 및 팁

연말연시를 위한 흥미롭고 효과적인 홍보 캠페인을 준비하는 마지막 단계는 주의를 끄는 악센트를 추가하여 다른 사람이 귀하의 행동을 간과하지 않도록 하는 것입니다.

그렇다면 크리스마스 프로모션을 더욱 매력적으로 만들려면 어떻게 해야 할까요?

1. 인센티브를 제공하는 랜딩 페이지 만들기

특별한 제안을 위한 특별한 장소를 만드세요. 할인 쿠폰에 대한 정보를 웹사이트에만 게시하기로 결정하거나 이메일로 보내기로 결정한 경우, 이 정보는 다른 사람들의 홍수로 인해 손실될 수 있으며 잠재 고객이 간과할 수 있습니다.

적절한 포지셔닝과 SEO 전략 덕분에 트래픽을 얻을 수 있는 전용 랜딩 페이지를 만드는 것이 좋습니다. 또한 투명하고 고무적인 방식으로 프로모션에 대한 정보의 출처가 될 것입니다. 또 뭐? 제안에 관심이 있는 사람들의 행동을 더 쉽게 분석할 수 있도록 하여 향후 조치를 계획하는 데 유용합니다.

2. 매력적인 콘텐츠 만들기

잠재 고객을 유치하는 데 확실히 도움이 될 또 다른 것은 훌륭하고 흥미로운 크리스마스 테마 콘텐츠입니다. 블로그 게시물, 가이드, 비디오 또는 자신이 잘하는 모든 것을 만들고, 청중과 공유할 흥미로운 것을 갖고, 판매하는 제품 및 서비스와 관련이 있는지 확인할 수 있습니다.

3. 자선단체 지원

크리스마스는 도움의 시간입니다. 자선 단체 및 캠페인을 지원하는 것은 휴가철뿐만 아니라 회사의 이미지 구축 측면에서도 훌륭합니다. 특별한 휴가 제안을 시작할 기부 수만큼 바구니를 늘리는 기능을 추가하지 않겠습니까? 캠페인을 자선 활동과 결합해 보십시오. 만족도가 보장됩니다!

4. 소셜 미디어 사용

요즘은 소셜 미디어의 잠재력을 활용하지 않는 기업을 찾기가 어렵습니다. 휴일 캠페인의 맥락에서 게시물 게시와 같은 표준 활동에 자신을 제한하는 것은 가치가 없습니다. 이러한 도구는 큰 잠재력을 가지고 있습니다. 인플루언서를 참여시키고 할인 코드나 기프트 카드를 받을 수 있는 흥미로운 게임과 활동을 만들 수 있습니다. 사진 콘테스트도 매우 인기가 있습니다. 향후 발행물을 위해 멋진 사용자 제작 콘텐츠를 얻을 수 있습니다.

5. 아름다운 포장

당신이 매일 표준 포장으로 소포를 배송하고 제품의 안전한 포장에만 관심이 있다면, 크리스마스에 예외를 만들고 크리스마스 상자, 소원이 담긴 개인화 카드 및 쿠폰의 형태로 마법을 추가하십시오. . 당신의 고객들은 특별하다고 느낄 것이고 일년에 한 번 이상 당신과 크리스마스를 축하하고 싶어할 것입니다.

6. 산타클로스의 이메일 마케팅

이 휴가철에는 크리스마스 마케팅의 일환으로 많은 크리스마스 우편물을 보낼 것입니다. 이 커뮤니케이션이 방해가 되는 판매 형태일 뿐만 아니라 고유한 것임을 확인하십시오. 아마도 구독자들에게 올해 잘 봤냐고 편지를 쓰고 독특한 할인 쿠폰을 증정하는 것은 산타클로스일 것입니다.

7. 명절 선물 안내

선물 가이드는 콘텐츠에 대한 관심을 높이고 눈에 거슬리지 않는 광고를 만드는 매우 인기 있는 형태입니다. 크리스마스가 오기 전에 우리 각자는 사랑하는 사람을 위한 완벽한 선물을 찾는 데 어려움을 겪습니다. 모든 제안(가급적 제품 링크 및 현재 프로모션에 대한 정보 포함!)을 보내주시면 감사하겠습니다.

피해야 할 연말연시 캠페인 실수

함정은 어디에 있습니까? 피해야 할 실수는 무엇입니까? 아래에서 홀리데이 마케팅 캠페인의 최종 톤에 긍정적인 영향을 미치지 않는 상황의 몇 가지 예를 찾을 수 있습니다.

1. 너무 큰 할인

피해야 할 첫 번째 실수는 판촉 금액을 초과하는 것입니다. 고객을 유치하기 위해 모든 것을 무료로 제공하기 시작하면 수익이 다소 부족할 것입니다. 또한 고객이 귀하의 브랜드가 기꺼이 가격을 대폭 인하한다는 사실에 익숙해지게 하여 실제 가격 목록에 따라 구매하는 것을 꺼리고 더 나은 할인을 받을 때까지 쇼핑을 미루게 됩니다.

항상 안전한 수준의 할인과 전체 ROI를 통제할 수 있도록 하십시오.

2. 신규 바이어만을 위한 홀리데이 마케팅 캠페인

많은 기업이 새로운 고객에게 더 나은 조건과 특별 대우를 제공하는 것처럼 휴가 캠페인을 디자인합니다. 이로 인해 기존 고객이 속임을 느끼고 다른 곳에서 더 나은 제안을 받기 때문에 경쟁에서 이탈할 수 있습니다.

로열티 프로그램을 사용하여 기존 고객의 요구 사항을 해결하고 브랜드에 대한 충성도를 강화할 뿐만 아니라 홀리데이 마케팅 아이디어로 사용할 수도 있습니다.

3. 사은품이 항상 최고의 선물은 아니다

물론 누구나 선물을 좋아하고 무료로 받는 것은 즐겁지만 심리학 연구에서 알 수 있듯이 때때로 우리는 공짜로 얻은 것보다 지불해야 하는 것을 더 가치 있게 여긴다. 결론은 무엇입니까? 선물 행동을 현명하게 관리해야 합니다. 작은 선물을 주문에 추가할 가치가 있는 반면 큰 선물은 적어도 부분적으로 지불해야 합니다.

4. 코드 및 바우처 보호

할인 및 기프트 카드에 고유 코드를 사용하는 많은 회사가 이 문제에 직면해 있습니다. 사람들은 구매 가격을 낮추기 위해 다양한 방법을 시도합니다. 코드 교환, 훔치기, 알고리즘 깨뜨리기 등. 일부 코드는 역할을 수행하기 위해 일회용이거나 지정된 사람만 사용해야 합니다.

쿠폰 사기로부터 자신을 보호하려면 이러한 유형의 판촉을 처리하는 솔루션을 구현하는 것이 좋습니다. 덕분에 쿠폰과 상품권이 안전합니다.

5. 데이터 수집 및 분석을 하지 않음

이 점은 다시 강조할 가치가 있습니다. 홀리데이 마케팅 캠페인을 잘 디자인하고 할인 수준, 유형 및 시간을 의식적으로 관리하려면 데이터를 수집하고 분석해야 합니다. 여기에서 수행된 모든 캠페인, 결과 및 심층 분석에 액세스할 수 있는 전용 소프트웨어가 유용합니다. 내년에는 크리스마스가 훨씬 쉬울 수 있습니다!

6. 늦지 마세요!

마지막으로 우리가 실제로 시작한 지점 – 서두르십시오! 연말연시 프로모션과 쇼핑 기회를 최대한 활용하고 싶다면 시간을 낭비할 필요가 없습니다. 가능하면 새로운 기술, 응용 프로그램 및 소프트웨어로 스스로를 도우십시오. 구현 시간이 오래 걸리는 복잡한 솔루션에 투자하지 말고 플러그 앤 플레이 솔루션을 선택하십시오.

요약

나는 당신의 회사와 고객 모두를 위한 멋진 크리스마스를 위해 손가락을 꼬고 있습니다. 판매는 한 가지이지만 마술과 휴가 정신은 소중히 여기고 특별히 대우해야 할 매우 특별한 것임을 기억하십시오.

연말연시 세일에 늦지 않아야 하며 일부 고객은 연말연시 쇼핑을 할 것이라는 점을 염두에 두고 마지막 순간에 선물을 구매하는 사람들을 위해 특별 제안을 준비하는 것이 좋습니다.

홀리데이 마케팅 캠페인은 탄탄한 분석과 마케팅 전략 구축이 선행되어야 하는 엄청난 양의 창의성이 필요합니다. 휴가 거래를 망칠 수 있는 실수를 피하는 것도 어려운 일입니다. 그러나 적절한 지원을 통해 판매를 늘릴 수 있는 좋은 기회이며 블랙 프라이데이와 사이버 먼데이 이후에 잠시 휴식을 취할 수 있는 좋은 기회라고 생각합니다.

모두 해피 홀리데이!

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