我如何為我的家庭護理業務贏得客戶？

成績單

我如何從我的家庭護理業務中獲得客戶？

開展任何業務的最大挑戰是客戶獲取。 在這段視頻中，我將分享我們在為全美的家庭護理機構進行營銷時所學到的知識，以便您可以努力獲得第一批客戶並發展您的家庭護理機構。

我叫 Frank，是 Sagapixel 的創始人。 我們與美國各地的家庭護理機構合作，通過 PPC 和搜索引擎優化產生潛在客戶。 在本視頻中，我將分享一些您現在可以採取的可行步驟。

1. 設置您的 Google 商家資料

第一步，設置您的 Google 業務資料。 如果您執行搜索，例如我附近的家庭護理機構或我附近的護理人員，您會看到此處有此地圖結果。 此處列出了公司地址、電話號碼、網站鏈接以及到達那裡的路線。 設置此設置的過程非常簡單。 只需轉到 business.google.com，填寫個人資料。 他們會寄一張明信片到你的辦公室——你只需要拿走他們給你的代碼，把它輸入到你的個人資料中，你就會出現在谷歌上。

現在，這並不一定意味著您會像我附近的看護人一樣出現在地圖搜索結果中，但您會有個人資料。

2. 制定審查收購策略

現在，讓它顯示在地圖結果中的步驟之一是我的第二個提示。 制定審查收購策略。 獲取特別針對您的 Google 業務資料的評論。 它應該只是您一般操作的核心部分。 如果您已經在照顧現有的家庭，那麼要求進行審查並附上感謝信或發票，或者在會議結束後，應該只是您開展業務的一部分。

就像您不想去看評論為零的牙醫一樣，人們也不想僱用以前從未有人評論過的護理人員。 獲得這些評論也將幫助您出現在地圖結果中以顯示在 Google 上。 因此，將其納入您的流程。

3.開始為您的家庭護理業務做PPC

開始做谷歌廣告。 如果我們以我之前執行的搜索為例，這並不是搜索引擎結果中彈出的第一件事。

儘管您可能會認為人們確實會點擊這些廣告並且他們確實會帶來潛在客戶，但情況並非如此。 我們為全國數十家家庭護理機構管理 Google Ads，我可以告訴你，我們可以相當有預見性地以 60 到可能高端的任何成本吸引潛在客戶，每次流行可能是兩個 50 或 300 美元。 因此，如果您能關閉其中的一半，您就可以計算出使用 Google Ads 可以獲得什麼樣的回報。

現在，我們有一個非常完善、優化的流程，該流程在過去幾年中使用了數十家家庭護理機構的數據。 因此，如果您嘗試自己做，可能需要更長的時間，但是一旦該活動由知道自己在做什麼並且已經過優化的人設置，您應該能夠依靠相當可預測的線索。 呃,只要你繼續投放廣告,那麼下一步你就可以開始做搜索引擎優化了。

4. 為您的家庭護理機構做搜索引擎優化

現在，理想情況下，您應該聘請真正知道自己在做什麼的人，但如果您還沒有資金，您現在可以採取一些措施。

每個家庭護理服務都有專門的頁面

第一件事是為您的客戶正在尋找的所有類型的護理提供專門的服務頁面。

雖然您可能認為您只是一家家庭護理機構，但您的客戶正在尋找我附近的 24 小時護理、阿爾茨海默氏症、癡呆症護理人員、家庭護理機構、伴侶護理等服務。 為這些服務中的每一項提供專用頁面將增加您網站上的頁面出現在 Google 上進行該搜索的可能性。

我們經常看到家庭護理企業會建立一個包羅萬象的頁面來涵蓋他們提供的所有不同類型的服務，結果卻得到了一個真正不在谷歌眼中的頁面，特別是與任何這些搜索相關的頁面。

如果您提供交通服務、24 小時護理和阿爾茨海默氏癡呆症護理，那麼該頁面實際上與搜索內容真正相關的是什麼？ 它是否有可能出現在谷歌上，因為如果你在當地市場有一個競爭對手專門為老年人提供交通服務頁面，他們就會出現在谷歌上。

因此，再次構建這些頁面。

5. 列入家庭護理名錄

您可以考慮的另一件事是在 care.com 等網站上列出。 人們確實使用這些目錄來比較和對比他們所有的選擇。 這就是為什麼谷歌在此處的頂部結果中顯示許多目錄的原因之一。 進入能夠產生這些潛在客戶的職位通常會產生一定的成本。 所以調查一下。 在您所在的城市搜索類似護理人員的信息。

查看在 Google 上排名的目錄。 聯繫他們並進行測試。 其中一些會比其他的便宜。

他們都應該能夠為您帶來一些線索。 這是一個緩慢而乏味的過程，但你需要聯網。 如果您不忙，請開始敲門；如果您要開始家庭護理業務，請開始拜訪您所在地區的醫療保健提供者。

你會發現物理治療、康復設施，基本上是任何照顧你可能能夠幫助的患者類型的醫療保健提供者。 你需要了解他們所有人，贏得信任，開始在他們的活動中發言，贊助你當地的小聯盟。 當醫療保健提供者提出問題時，盡你所能開始讓你的家庭護理機構受到信任並成為首要考慮因素，嘿，你認識任何可以照顧我祖母的人。

6.使用營銷組合

我的最後一個建議是建議您不要完全依賴一種營銷渠道。

算法更新發生。 潛在客戶生成網站更改其定價。 事情發生。 如果您僅依靠一種方式來開展業務，那麼您就會面臨風險。 最好的營銷是多種渠道的組合。 因此，您應該在 Google 廣告、搜索引擎優化、潛在客戶生成網站、網絡之間進行選擇，並將所有這些混合在一起，以便它們可以相互補充，並在其中一個停止工作時進行備份。 所以我希望這個視頻對您有所幫助。 如果是，請考慮點贊，如果您想觀看更多此類視頻，我們會發布很多。 因此，請訂閱該頻道，如果您想和我談談我們如何為您的公司提供幫助，請訪問我們的網站 sagapixel.com，填寫聯繫表，我們可以安排見面時間。 但。