Cum obțin clienți pentru afacerea mea de îngrijire la domiciliu?

Transcriere

Cum pot obține clienți din afacerea mea de îngrijire la domiciliu?

Cea mai mare provocare cu începerea oricărui tip de afacere este achiziționarea de clienți. Și în acest videoclip voi împărtăși ceea ce am învățat făcând marketing pentru agențiile de îngrijire la domiciliu din Statele Unite, astfel încât să puteți lucra pentru a obține primii clienți și pentru a vă dezvolta agenția de îngrijire la domiciliu.

Numele meu este Frank, sunt fondatorul Sagapixel. Lucrăm cu agenții de îngrijire la domiciliu din Statele Unite pentru a genera clienți potențiali prin PPC și optimizarea motoarelor de căutare. În acest videoclip, voi împărtăși câțiva pași acționați pe care îi puteți lua chiar acum.

1. Configurați profilul dvs. de companie Google

Pasul numărul unu, configurați-vă profilul Google Business. Dacă efectuați o căutare, cum ar fi agenție de îngrijire la domiciliu din apropierea mea sau îngrijitori din apropierea mea, veți vedea că aveți rezultatele acestei hărți chiar aici. Aici aveți lista adresei afacerii, numărul de telefon, un link către site-ul web, indicații pentru a ajunge acolo. Procesul de configurare este foarte simplu. Doar accesați business.google.com, completați profilul. Îți vor trimite prin poștă o carte poștală la birou — trebuie doar să iei codul pe care ți l-au dat, să-l introduci în profilul tău și vei fi listat pe Google.

Acum, acest lucru nu înseamnă neapărat că veți apărea în rezultatele hărții pentru o căutare precum îngrijitorii din apropierea mea, dar veți avea un profil.

2. Aveți o strategie de achiziție a revizuirii

Acum, unul dintre pașii pentru ca acesta să apară în rezultatele hărții este al doilea sfat al meu. Aveți o strategie de achiziție de revizuire. Primirea de recenzii în special pentru profilul dvs. de afaceri Google. Ar trebui să fie o parte esențială a operațiunilor tale generale. Dacă aveți familii existente de care aveți grijă deja, atunci solicitarea unei recenzii împreună cu o notă de mulțumire sau o factură sau la urma unei întâlniri ar trebui să fie doar o parte a modului în care faceți afaceri.

Așa cum nu vrei să mergi la un dentist care nu are recenzii, oamenii nu vor să angajeze un îngrijitor pe care nimeni nu l-a examinat până acum. Obținerea acestor recenzii vă va ajuta, de asemenea, să apăreți în rezultatele hărții pentru a apărea pe Google. Așa că încorporează-l în procesele tale.

3. Începeți să faceți PPC pentru afacerea dvs. de îngrijire la domiciliu

Începeți să faceți Google Ads. Dacă luăm exemplul anterior al căutării pe care am efectuat-o, acesta nu a fost primul lucru care a apărut în rezultatele motorului de căutare.

Acest lucru s-a întâmplat în ciuda a ceea ce ați putea crede că oamenii fac clic pe aceste anunțuri și generează clienți potențiali. Gestionăm Google Ads pentru zeci de agenții de îngrijire la domiciliu din toată țara și vă pot spune că putem genera clienți potențiali, în mod destul de previzibil, la un cost de oriunde, de la 60 până la cel mai înalt nivel, poate două de 50 sau 300 USD per pop. Deci, din nou, dacă puteți închide jumătate dintre acestea, puteți calcula ce fel de rentabilitate vă puteți aștepta de la Google Ads.

Acum avem un proces foarte rafinat, optimizat, care utilizează date din zeci de agenții de îngrijire la domiciliu de-a lungul mai multor ani. Deci, poate dura puțin mai mult dacă încercați să o faceți singur, dar odată ce acea campanie este configurată de cineva care știe ce face și care a fost optimizat, ar trebui să vă puteți baza pe clienți potențiali destul de previzibili. Atâta timp cât continuați să difuzați reclamele, următorul pas pe care îl puteți face este să începeți să faceți optimizarea pentru motoarele de căutare.

4. Faceți optimizarea pentru motoarele de căutare pentru agenția dvs. de îngrijire la domiciliu

Acum, în mod ideal, ar trebui să angajați pe cineva care știe cu adevărat ce face, dar dacă nu aveți încă fondurile, există câțiva pași pe care îi puteți lua chiar acum.

Aveți pagini dedicate pentru fiecare serviciu de îngrijire la domiciliu

Primul lucru este să ai pagini de service dedicate pentru tot tipul de îngrijire pe care îl caută clienții tăi.

În timp ce s-ar putea să credeți că sunteți doar o agenție de îngrijire la domiciliu, clienții dvs. caută lucruri precum îngrijire 24 de ore pe zi în apropierea mea, boala Alzheimer, îngrijitori pentru îngrijirea demenței, agenții de îngrijire la domiciliu, îngrijire pentru însoțitor. A avea pagini dedicate pentru fiecare dintre aceste servicii va crește probabilitatea ca o pagină de pe site-ul dvs. să apară pe Google pentru acea căutare.

Adesea vedem că companiile de îngrijire la domiciliu vor crea o pagină catch all pentru a acoperi toate tipurile diferite de servicii pe care le furnizează, doar pentru a avea ca rezultat o pagină care cu adevărat nu este în ochii Google, deosebit de relevantă pentru oricare dintre aceste căutări.

Dacă oferiți servicii de transport, îngrijire 24 de ore și îngrijire pentru demența Alzheimer, pentru ce este, de fapt, această pagină cu adevărat relevantă, cum ar fi căutarea? Este probabil să apară pe Google, deoarece dacă aveți un concurent pe piața locală care are servicii de transport dedicate pentru seniori, ei vor fi cei care vor apărea pe Google.

Deci, din nou, construiți aceste pagini.

5. Înregistrați-vă în directoarele de îngrijire la domiciliu

Un alt lucru pe care îl puteți lua în considerare este să fiți listat pe site-uri web precum care.com. Oamenii folosesc aceste directoare pentru a compara și contrasta toate opțiunile lor. Acesta este unul dintre motivele pentru care Google afișează o serie de directoare în primele rezultate aici. De obicei, va exista un cost asociat cu posibilitatea de a intra în pozițiile care vor genera acești clienți potențiali. Așa că uită-te la asta. Faceți o căutare ca îngrijitorii în orașul în care vă aflați.

Aruncă o privire la directoarele care sunt clasate pe Google. Contactați-i și testați-l. Unele dintre ele vor fi mai ieftine decât altele.

Toți ar trebui să fie capabili să atragă niște clienți potențiali pentru dvs. Acesta este unul lent și plictisitor, dar trebuie să vă conectați. Începeți să bateți la uși dacă nu sunteți ocupat, dacă începeți afacerea dvs. de îngrijire la domiciliu, începeți să vizitați furnizorii de servicii medicale din zona dvs.

Veți găsi terapie fizică, facilități de dezintoxicare, practic orice furnizori de asistență medicală care se ocupă de tipul de pacienți pe care îi puteți ajuta. Trebuie să-i cunoști pe toți, să câștigi încrederea, să începi să vorbești în evenimentele lor, să-ți sponsorizezi liga locală. Fă tot ce poți ca să începi să aduci agenția ta de îngrijire la domiciliu acolo de încredere și de cea mai bună minte atunci când un furnizor de asistență medicală primește întrebarea, Hei, cunoști pe cineva care ar putea avea grijă de bunica mea.

6. Utilizați un mix de marketing

Ultimul meu sfat este să vă recomand să nu vă bazați în întregime pe un singur canal de marketing.

Au loc actualizări de algoritm. Site-urile web de generare de clienți potențiali își schimbă prețurile. Se intampla. Și dacă te bazezi pe o singură modalitate de a-ți obține afacerea, ești în pericol. Cel mai bun marketing este un mix de canale. Deci, ar trebui să alegeți între reclame Google, seo, site-uri web de generare de clienți potențiali, crearea de rețele și să amestecați toate acestea împreună, astfel încât să se poată completa reciproc și să aibă o copie de rezervă dacă unul dintre ele nu mai funcționează. Așa că sper că acest videoclip a fost de ajutor. Dacă a fost, vă rugăm să luați în considerare un like, iar dacă doriți să vedeți mai multe astfel de videoclipuri, vom difuza multe dintre ele. Așa că abonați-vă la canal și dacă doriți să vorbiți cu mine despre cum vă putem ajuta compania, veniți pe site-ul nostru, sagapixel.com, completați formularul de contact și ne putem programa o întâlnire. Dar.