Evde Bakım İşim İçin Müşterileri Nasıl Elde Edebilirim?

Deşifre metni

Evde bakım şirketimden nasıl müşteri kazanırım?

Herhangi bir iş kurmanın en büyük zorluğu müşteri kazanmaktır. Ve bu videoda, ilk müşterilerinizi kazanmak ve evde bakım acentenizi büyütmek için çalışabilmeniz için Amerika Birleşik Devletleri'ndeki evde bakım ajansları için pazarlama yaparak öğrendiklerimizi paylaşacağım.

Adım Frank, Sagapixel'in kurucusuyum. PPC ve arama motoru optimizasyonu yoluyla müşteri adayları oluşturmak için Amerika Birleşik Devletleri'ndeki evde bakım ajanslarıyla çalışıyoruz. Bu videoda, hemen şimdi atabileceğiniz eyleme geçirilebilir bazı adımları paylaşacağım.

1. Google İşletme Profilinizi Oluşturun

Birinci adım, Google İşletme profilinizi oluşturun. Yakınımdaki evde bakım acenteleri veya yakınımdaki bakıcılar gibi bir arama yaparsanız, bu harita sonuçlarının burada olduğunu göreceksiniz. Burada iş adresinin, telefon numarasının, web sitesine bir bağlantının, oraya gitmek için yol tariflerinin bir listesi var. Bu kurulumu alma süreci gerçekten çok basit. Business.google.com'a gidin, profili doldurun. Ofisinize bir kartpostal gönderecekler - size verdikleri kodu almanız, profilinize girmeniz ve Google'da listelenmeniz yeterli.

Şimdi, bu mutlaka yakınımdaki bakıcılar gibi bir arama için harita sonuçlarında görüneceğiniz anlamına gelmez, ancak bir profiliniz olacaktır.

2. Bir İnceleme Edinme Stratejiniz Olsun

Şimdi, harita sonuçlarında görünmesini sağlamaya yönelik adımlardan biri de ikinci ipucum. Bir inceleme edinme stratejiniz olsun. Özellikle Google İşletme profiliniz için incelemeler almak. Sadece genel operasyonlarınızın temel bir parçası olmalıdır. Halihazırda ilgilendiğiniz aileleriniz varsa, bir teşekkür notu veya fatura ile birlikte veya bir toplantı sonrasında inceleme talebinde bulunmak, iş yapma şeklinizin sadece bir parçası olmalıdır.

Nasıl ki sıfır inceleme almış bir dişçiye gitmek istemezseniz, insanlar daha önce kimsenin incelemediği bir bakıcıyı işe almak istemez. Bu incelemeleri almak, Google'da görünmek için harita sonuçlarında görünmenize de yardımcı olacaktır. Bu yüzden onu süreçlerinize dahil edin.

3. Evde Bakım İşiniz İçin PPC Yapmaya Başlayın

Google Ads yapmaya başlayın. Yaptığım aramadan önceki örneği ele alırsak, arama motoru sonuçlarında ilk çıkan şey bu değildi.

Bu, insanların bu reklamları tıkladığını ve olası satışları artırdığını düşündüğünüz şeye rağmen oldu. Ülke genelinde düzinelerce evde bakım ajansı için Google Ads'i yönetiyoruz ve tahmin edilebileceği gibi 60 ila muhtemelen yüksek uç, belki iki 50 veya 300 ABD doları maliyetle olası satışları artırabileceğimizi söyleyebilirim. Yani yine bunların yarısını kapatabilirseniz, Google Ads yapmaktan ne tür bir getiri bekleyebileceğinizi hesaplayabilirsiniz.

Şimdi, birkaç yıl boyunca düzinelerce evde bakım kurumunun verilerini kullanan çok iyileştirilmiş, optimize edilmiş bir sürecimiz var. Bu nedenle, bunu kendiniz yapmaya çalışırsanız biraz daha uzun sürebilir, ancak bu kampanya ne yaptığını bilen biri tarafından oluşturulduğunda ve bu kampanya optimize edildiğinde, oldukça öngörülebilir olası satışlara güvenebilmelisiniz. Reklamları yayınlamaya devam ettiğiniz sürece, atabileceğiniz bir sonraki adım, arama motoru optimizasyonu yapmaya başlamaktır.

4. Evde Bakım Acenteniz için Arama Motoru Optimizasyonu Yapın

Şimdi, ideal olarak, ne yaptığını gerçekten bilen birini işe almalısınız, ancak henüz paranız yoksa, şu anda atabileceğiniz bazı adımlar var.

Her Evde Bakım Hizmeti İçin Özel Sayfalara Sahip Olun

İlk şey, müşterilerinizin aradığı tüm bakım türleri için özel hizmet sayfalarına sahip olmaktır.

Siz sadece bir evde bakım ajansı olduğunuzu düşünürken, müşterileriniz yakınımdaki 24 saat bakım, Alzheimer, demans bakıcıları, evde bakım acenteleri, refakatçi bakımı gibi şeyler arıyor. Bu hizmetlerin her biri için ayrı sayfalara sahip olmak, web sitenizdeki bir sayfanın söz konusu arama için Google'da gösterilme olasılığını artıracaktır.

Evde bakım işletmelerinin, sağladıkları tüm farklı hizmet türlerini kapsayacak şekilde tümünü yakala sayfası hazırladıklarını ve sonuçta Google'ın gözünde gerçekten olmayan, özellikle bu aramalardan herhangi biriyle alakalı bir sayfayla sonuçlandıklarını sık sık görüyoruz.

Ulaşım hizmetleri, 24 saat bakım ve Alzheimer's Demans Bakımı sağlıyorsanız, bu sayfa gerçekte aramanın ne olduğu gibi gerçekten alakalı ne? Yerel pazarınızda yaşlılar için özel ulaşım hizmetleri sayfası olan bir rakibiniz varsa, Google'da görünenler onlar olacağı için Google'da çıkması muhtemel mi?

Bu yüzden tekrar, bu sayfaları oluşturun.

5. Evde Bakım Dizinlerinde Listelensin

Düşünebileceğiniz başka bir şey de care.com gibi web sitelerinde listelenmektir. İnsanlar, tüm seçeneklerini karşılaştırmak ve karşılaştırmak için bu dizinleri kullanır. Google'ın burada en iyi sonuçlarda birkaç dizini göstermesinin nedenlerinden biri de budur. Genellikle bu olası satışları yaratacak pozisyonlara girmenin bir maliyeti olacaktır. Öyleyse araştırın. Bulunduğunuz şehirde bakıcılar gibi bir arama yapın.

Google'da sıralanan dizinlere bir göz atın. Onlarla iletişime geçin ve test edin. Bazıları diğerlerinden daha ucuz olacak.

Hepsi sizin için bazı ipuçlarını sürdürebilmelidir. Bu yavaş ve sıkıcı bir iştir, ancak ağ kurmanız gerekir. Meşgul değilseniz kapıları çalmaya başlayın, evde bakım işine başlıyorsanız, bölgenizdeki sağlık kuruluşlarını ziyaret etmeye başlayın.

Fizik tedaviyi, rehabilitasyon tesislerini, temelde yardım edebileceğiniz hasta türleriyle ilgilenen herhangi bir sağlık hizmeti sağlayıcısını bulacaksınız. Hepsini tanımanız, güvenlerini kazanmanız, etkinliklerinde konuşmaya başlamanız, yerel küçükler liginize sponsor olmanız gerekiyor. Bir sağlık hizmeti sağlayıcısı, "Hey, büyükanneme bakabilecek birini tanıyorsun."

6. Bir Pazarlama Karması Kullanın

Son ipucum, tamamen tek bir pazarlama kanalına güvenmemenizi tavsiye etmek.

Algoritma güncellemeleri gerçekleşir. Potansiyel müşteri yaratan web siteleri fiyatlarını değiştirir. Olur böyle şeyler. Ve işinizi almak için tek bir yola güveniyorsanız, risk altındasınız demektir. En iyi pazarlama, kanalların bir karışımıdır. Bu nedenle, Google reklamları, seo, müşteri adayı web siteleri arasında seçim yapmalı, ağ oluşturmalı ve bunların hepsini bir araya getirmelisiniz, böylece birbirlerini tamamlayabilirler ve bunlardan biri çalışmayı durdurursa bir yedeğiniz olur. Bu yüzden umarım bu video yardımcı olmuştur. Eğer öyleyse, lütfen bir beğeni vermeyi düşünün ve bu tür videolardan daha fazla görmek istiyorsanız, birçoğunu yayınlıyoruz. O halde kanala abone olun ve şirketinize nasıl yardımcı olabileceğimiz hakkında benimle konuşmak isterseniz sagapixel.com web sitemize gelin, iletişim formunu doldurun ve buluşmak için zaman planlayalım. Fakat.