ฉันจะหาลูกค้าสำหรับธุรกิจดูแลบ้านของฉันได้อย่างไร

ใบรับรองผลการเรียน

ฉันจะหาลูกค้าจากธุรกิจดูแลบ้านได้อย่างไร

ความท้าทายที่ยิ่งใหญ่ที่สุดในการเริ่มต้นธุรกิจทุกประเภทคือการได้มาซึ่งลูกค้า และในวิดีโอนี้ ฉันจะแบ่งปันสิ่งที่เราได้เรียนรู้เกี่ยวกับการทำการตลาดสำหรับหน่วยงานดูแลบ้านทั่วสหรัฐอเมริกา เพื่อที่คุณจะได้ทำงานเพื่อให้ได้ลูกค้ารายแรกและขยายหน่วยงานดูแลบ้านของคุณ

ฉันชื่อแฟรงค์ เป็นผู้ก่อตั้ง Sagapixel เราทำงานร่วมกับหน่วยงานดูแลบ้านทั่วสหรัฐอเมริกาเพื่อสร้างโอกาสในการขายผ่าน PPC และการเพิ่มประสิทธิภาพเครื่องมือค้นหา ในวิดีโอนี้ ฉันจะแชร์ขั้นตอนที่นำไปใช้ได้จริงซึ่งคุณสามารถทำได้ในตอนนี้

1. ตั้งค่าโปรไฟล์ Google Business ของคุณ

ขั้นตอนที่หนึ่ง ตั้งค่าโปรไฟล์ Google Business ของคุณ หากคุณทำการค้นหา เช่น หน่วยงานดูแลบ้านใกล้ฉัน หรือผู้ดูแลใกล้ฉัน คุณจะเห็นผลการค้นหาแผนที่นี้ที่นี่ ที่นี่ คุณมีรายชื่อที่อยู่ธุรกิจ หมายเลขโทรศัพท์ ลิงก์ไปยังเว็บไซต์ เส้นทางไปที่นั่น ขั้นตอนในการตั้งค่านี้ง่ายมาก เพียงไปที่ business.google.com กรอกข้อมูลโปรไฟล์ พวกเขาจะส่งไปรษณียบัตรไปที่สำนักงานของคุณ คุณเพียงแค่ใช้รหัสที่พวกเขามอบให้คุณ ป้อนลงในโปรไฟล์ของคุณ และคุณจะปรากฏบน Google

ตอนนี้ ไม่จำเป็นต้องหมายความว่าคุณจะปรากฏในผลลัพธ์แผนที่สำหรับการค้นหา เช่น ผู้ดูแลใกล้ฉัน แต่คุณจะมีโปรไฟล์

2. มีกลยุทธ์การได้มาซึ่งการตรวจสอบ

ตอนนี้ หนึ่งในขั้นตอนในการทำให้มันแสดงในผลลัพธ์แผนที่คือเคล็ดลับที่สองของฉัน มีกลยุทธ์การทบทวนการได้มา รับรีวิวสำหรับโปรไฟล์ Google Business ของคุณโดยเฉพาะ ควรเป็นส่วนสำคัญของการดำเนินงานทั่วไปของคุณ หากคุณมีครอบครัวที่คุณดูแลอยู่ การขอให้มีการตรวจสอบพร้อมกับบันทึกขอบคุณหรือใบแจ้งหนี้ หรือหลังการประชุมควรเป็นเพียงส่วนหนึ่งของวิธีการทำธุรกิจของคุณ

เช่นเดียวกับที่คุณไม่ต้องการไปหาหมอฟันที่ไม่มีรีวิว ผู้คนไม่ต้องการจ้างผู้ดูแลที่ไม่มีใครเคยรีวิวมาก่อน การได้รับรีวิวเหล่านี้ยังช่วยให้คุณแสดงในผลลัพธ์แผนที่และแสดงบน Google ดังนั้นรวมไว้ในกระบวนการของคุณ

3. เริ่มทำ PPC สำหรับธุรกิจดูแลบ้านของคุณ

เริ่มทำ Google Ads หากเรายกตัวอย่างก่อนการค้นหาที่ฉันดำเนินการ นี่ไม่ใช่สิ่งแรกที่ปรากฏขึ้นในผลลัพธ์ของเครื่องมือค้นหา

แม้ว่าคุณอาจคิดว่าผู้คนคลิกโฆษณาเหล่านี้และกระตุ้นให้เกิดโอกาสในการขายก็ตาม เราจัดการ Google Ads ให้กับเอเจนซี่ดูแลบ้านหลายสิบแห่งทั่วประเทศ และฉันสามารถบอกคุณได้ว่าเราสามารถกระตุ้นโอกาสในการขายที่คาดการณ์ได้ค่อนข้างดี โดยมีค่าใช้จ่ายตั้งแต่ 60 ไปจนถึงระดับไฮเอนด์ อาจจะ 2 50 หรือ 300 ดอลลาร์ต่อป๊อป อีกครั้ง หากคุณปิดได้ครึ่งหนึ่ง คุณก็จะสามารถคำนวณผลตอบแทนที่คุณคาดหวังได้จากการทำ Google Ads

ตอนนี้เรามีกระบวนการที่ละเอียดและเหมาะสมที่สุด ซึ่งใช้ข้อมูลจากหน่วยงานดูแลบ้านหลายสิบแห่งในช่วงหลายปี ดังนั้นอาจใช้เวลานานขึ้นเล็กน้อยหากคุณพยายามทำด้วยตัวเอง แต่เมื่อแคมเปญนั้นได้รับการตั้งค่าโดยผู้ที่รู้ว่ากำลังทำอะไรอยู่และได้รับการเพิ่มประสิทธิภาพแล้ว คุณน่าจะวางใจได้ว่าลีดที่คาดการณ์ได้ค่อนข้างดี เอ่อ ตราบใดที่คุณยังแสดงโฆษณาต่อไป ขั้นตอนต่อไปที่คุณสามารถทำได้คือเริ่มเพิ่มประสิทธิภาพเครื่องมือค้นหา

4. ทำการปรับแต่งโปรแกรมค้นหาสำหรับหน่วยงานดูแลบ้านของคุณ

ตอนนี้ คุณควรจ้างใครสักคนที่รู้จริง ๆ ว่าพวกเขากำลังทำอะไรอยู่ แต่ถ้าคุณยังไม่มีเงินทุน มีบางขั้นตอนที่คุณสามารถทำได้ในตอนนี้

มีหน้าเฉพาะสำหรับบริการดูแลบ้านแต่ละแห่ง

สิ่งแรกคือต้องมีหน้าบริการเฉพาะสำหรับการดูแลทุกประเภทที่ลูกค้าของคุณกำลังมองหา

แม้ว่าคุณอาจคิดว่าคุณเป็นเพียงตัวแทนดูแลที่บ้าน แต่ลูกค้าของคุณกำลังมองหาสิ่งต่างๆ เช่น การดูแล 24 ชั่วโมงใกล้ฉัน อัลไซเมอร์ ผู้ดูแลผู้ป่วยสมองเสื่อม ตัวแทนดูแลที่บ้าน ผู้ดูแลเพื่อน การมีหน้าเฉพาะสำหรับแต่ละบริการเหล่านี้จะเพิ่มโอกาสที่หน้าเว็บในเว็บไซต์ของคุณจะแสดงบน Google สำหรับการค้นหานั้น

เรามักจะเห็นธุรกิจดูแลบ้านสร้าง catch all page เพื่อให้ครอบคลุมบริการประเภทต่างๆ ทั้งหมดที่มีให้ แต่ได้ผลลัพธ์เป็นหน้าที่ไม่อยู่ในสายตาของ Google จริงๆ โดยเฉพาะที่เกี่ยวข้องกับการค้นหาใดๆ เหล่านี้

หากคุณให้บริการขนส่ง การดูแล 24 ชั่วโมง และการดูแลภาวะสมองเสื่อมจากอัลไซเมอร์ ในความเป็นจริงแล้ว หน้านั้นเกี่ยวข้องกับอะไร เช่น การค้นหาคืออะไร มีแนวโน้มที่จะปรากฏขึ้นบน Google ไหมหากคุณมีคู่แข่งในตลาดท้องถิ่นของคุณที่มีหน้าบริการขนส่งสำหรับผู้สูงอายุโดยเฉพาะ พวกเขาจะเป็นคู่แข่งที่ปรากฏใน Google

สร้างหน้าเหล่านี้ขึ้นมาอีกครั้ง

5. รับรายชื่อในไดเรกทอรีดูแลบ้าน

อีกสิ่งหนึ่งที่คุณสามารถพิจารณาได้คือการได้รับการจดทะเบียนในเว็บไซต์เช่น care.com ผู้คนใช้ไดเร็กทอรีเหล่านี้เพื่อเปรียบเทียบและเปรียบเทียบตัวเลือกทั้งหมดของตน นั่นเป็นสาเหตุหนึ่งที่ทำให้ Google แสดงไดเร็กทอรีจำนวนมากในผลการค้นหาอันดับต้น ๆ ที่นี่ โดยปกติจะมีค่าใช้จ่ายที่เกี่ยวข้องกับความสามารถในการเข้าสู่ตำแหน่งที่จะสร้างโอกาสในการขายเหล่านั้น ดังนั้นมองเข้าไปในนั้น ทำการค้นหาเช่นผู้ดูแลในเมืองที่คุณอยู่

ดูไดเรกทอรีที่มีการจัดอันดับใน Google ติดต่อพวกเขาและทดสอบ บางส่วนจะถูกกว่าที่อื่น

พวกเขาทั้งหมดควรสามารถผลักดันโอกาสในการขายให้กับคุณได้ นี่เป็นวิธีที่ช้าและน่าเบื่อ แต่คุณต้องมีเครือข่าย เริ่มเคาะประตูถ้าคุณไม่ยุ่ง หากคุณกำลังเริ่มต้นธุรกิจการดูแลที่บ้าน ให้เริ่มไปหาผู้ให้บริการด้านสุขภาพในพื้นที่ของคุณ

คุณจะพบสถานบำบัดทางกายภาพ สถานบำบัด โดยพื้นฐานแล้วผู้ให้บริการด้านสุขภาพที่ดูแลผู้ป่วยประเภทใดที่คุณอาจสามารถช่วยได้ คุณต้องทำความรู้จักกับพวกเขาทั้งหมด รับความไว้วางใจ เริ่มพูดในกิจกรรมของพวกเขา สนับสนุนลีกเล็ก ๆ ในท้องถิ่นของคุณ ทำทุกวิถีทางเพื่อให้หน่วยงานดูแลบ้านของคุณน่าเชื่อถือและอยู่ในใจ เมื่อผู้ให้บริการด้านการแพทย์ได้รับคำถามว่า เฮ้ คุณรู้จักใครที่สามารถดูแลคุณยายของฉันได้

6. ใช้ส่วนประสมทางการตลาด

เคล็ดลับสุดท้ายของฉันคือการแนะนำว่าคุณไม่ควรพึ่งพาช่องทางการตลาดเพียงช่องทางเดียว

การอัปเดตอัลกอริทึมเกิดขึ้น เว็บไซต์สร้างลูกค้าเป้าหมายเปลี่ยนราคาของพวกเขา สิ่งที่เกิดขึ้น และหากคุณพึ่งพาเพียงวิธีเดียวในการทำธุรกิจ คุณก็ตกอยู่ในความเสี่ยง การตลาดที่ดีที่สุดคือช่องทางที่หลากหลาย ดังนั้นคุณควรเลือกระหว่างโฆษณา Google, seo, เว็บไซต์สร้างความสนใจในตัวสินค้า, เครือข่าย และผสมผสานสิ่งเหล่านี้เข้าด้วยกันเพื่อให้พวกเขาสามารถชมซึ่งกันและกันและสำรองข้อมูลหากหนึ่งในนั้นหยุดทำงาน ดังนั้นฉันหวังว่าวิดีโอนี้จะเป็นประโยชน์ หากเป็นเช่นนั้น โปรดพิจารณากดชอบ และหากคุณต้องการดูวิดีโอประเภทนี้มากขึ้น เราจะนำออกจำนวนมาก ดังนั้นสมัครรับข้อมูลช่องและหากคุณต้องการพูดคุยกับฉันเกี่ยวกับวิธีที่เราสามารถช่วยเหลือบริษัทของคุณได้ มาที่เว็บไซต์ของเรา sagapixel.com กรอกแบบฟอร์มติดต่อ แล้วเราจะนัดเวลาพบกันได้ แต่.