卸売業者とサプライヤーのための最高のB2BEコマースプラットフォーム

私たちは、さまざまなタッチポイントにわたるB2Cセクターの大規模な成長について多くのことを話してきました。 当然のことながら、B2Bビジネスは、従来の時間のかかるすべての操作をデジタルスペースに完全に変換することで、時流に参加しました。

実際、Statistaによると、2020年の世界のB2B eコマース市場は14.9兆米ドルと評価されており、これはB2C市場の5倍以上です。

この革新的なシフトは、さまざまなB2Beコマースプラットフォームの開発により可能になります。 これらのプラットフォームは、自動化された複雑なプロセスと、顧客の購入プロセスをスムーズにする拡張機能を備えた堅牢なB2BWebサイトの構築と管理に役立ちます。

したがって、B2B eコマースビジネスを構築して最大化するための健全な機会を探しているのであれば、適切な場所にたどり着きました。

この記事では、小売業者への卸売りや他の企業へのバルク製品の供給のためにB2Bオンラインストアを作成するために使用できる最高のB2Beコマースプラットフォームのいくつかを紹介します。

トップB2BEコマースプラットフォーム

ここで、上記の機能とB2B eコマースに関連するその他の要因に基づいて、このセクションでは、人気のあるB2Beコマースプラットフォームのいくつかを確認してランク付けしました。

準備ができたら、始めましょう。

1. BigCommerce B2B

BigCommerceは、B2C起業家がビジネスを最大化するための比較的人気のあるSaaSベースのプラットフォームです。 最近、最新の販売アプローチを採用したB2Bエディションをリリースしました。 ビジネスの成長を促進するための堅牢なプリインストールされたB2B機能が付属しています。

購入と販売のプロセス全体を合理化する、カスタマイズされたオンボーディングプロセスを体験できます。 さらに、自動更新とホスティングを処理するため、眠っている間も24時間365日売上を上げ続けることができます。

主な機能–

• 価格設定、製品アクセス、およびプロモーションのための顧客セグメンテーション
• 共有ショッピングリストと再購入機能
• 企業アカウント管理により、顧客は特定の役割と権限を持つバイヤーの複数の層を設定できます
• 高度な支払いオプションと専用の請求書ポータル
• 営業担当者のための効果的な見積もり管理
• 制限付きログインを有効にして、認証を強化します
• APIを介したERP、CRM、および製品情報システム（PIM）との統合

価格とプラン–BigCommerceB2Bの価格はリクエストに応じて利用できます。

2. Shopify Plus

Shopify PlusはShopifyのエンタープライズ版であり、収益が100万ドルを超える大企業向けに特別に設計されており、高度な機能とカスタマイズが必要です。 すでにShopifyを使用している場合、またはShopifyエコシステムの経験がある場合は、B2Bベンチャーを開始するのに最適なプラットフォームになります。

これにより、誰でも既存のShopifyデータを使用したり、別のプラットフォームから移行してストアを構築したりすることが非常に簡単になります。 Shopify Plusパートナープログラムを介して24時間年中無休のエキスパートサポートを提供し、質の高い開発者を自分で雇う場合と比較して、最小限のコストで数週間以内に開始できます。

さらに読む–ShopifyとShopifyPlusの比較

Shopify Plusの主な機能–

• 顧客向けの24時間年中無休のセルフサービス注文ポータルへのアクセス
• ブランドごとにFAQ、ポリシーなどのカスタムページを作成します
• 最小/最大しきい値を含む割引とボリュームベースの価格設定を設定します
• 製品、価格設定、支払いでパーソナライズを可能にする
• ホールセールアカウントのサインアップを自動化および確認する機能
• コンバージョンを促進するためのインスタントオンラインチェックアウト
• 複数の店舗、通貨、言語を使用したローカライズされたショッピング体験

価格とプラン–ShopifyPlusは月額$2000から始まります。 ただし、さらに大量のビジネスには変動料金がかかります。

3.CS -Cart

CS-Cartは、メーカーや卸売企業向けの堅牢でカスタマイズ可能なB2Beコマースプラットフォームです。 オープンソースコードが付属しているため、機能やデザインなど、必要なものを追加することで、完全な可視性を実現し、プラットフォーム全体をカスタマイズできます。

無制限のストアフロントを作成し、統合された管理パネルから簡単に管理できます。 さらに、購入者は1つのアカウントで異なるユーザーとして作業でき、資格情報を共有する必要はありません。 在庫切れの場合は、事前にご注文いただくことも可能です。

全体として、CS-CartのB2B向けeコマースプラットフォームは、複数のベンダーと管理者向けに完全に最適化されており、売上と収益の向上に役立ちます。

主な機能–

• 500以上の重要な機能へのアクセス
• 会計システム、CRM、ERPと統合し、APIアクセスも提供します
• B2Bストアフロントを閉じて、無関係なユーザーに商品と価格を隠します
• 柔軟な倉庫管理
• 購入者が自分のアカウントから価格表をダウンロードできるようにする
• ページのコンテンツを追加、削除、および変更するための直感的なエディター
• 注文を迅速に処理するために商品をまとめてカートに追加する機能
• 請求書の自動生成
• 製品ページを構成するための45を超える製品パラメーター
• 管理パネルで直接注文を簡単に作成

価格とプラン–CS-Cartは4つの主要な価格プランを提供しています。 標準プランの料金は1回あたり1450ドルで、エンタープライズ向けであり、強力で高度な機能にアクセスできます。

4. Adob​​e Commerce （以前のMagento）

Adobe Commerceは、エンタープライズレベルのオープンソースのeコマースプラットフォームです。 リッチでパーソナライズされたエクスペリエンスを提供することにより、カスタマージャーニーのすべてのステップを最適化する統合B2B機能を備えています。

専用の顧客ポータルを介して、顧客が会社のアカウントを自己管理できるようにすることができます。 このカスタマーポータルを使用すると、特定の役割の権限を持つ複数の層の設定、見積もりの​​追跡、購入承認の定義を楽しんで、よりインテリジェントで生産性を高めることができます。

一言で言えば、Magentoは豊かなB2B eコマースプラットフォームであり、ビジネスを次の驚くべきレベルに成長させるための優れた機能が搭載されています。

Adobe Commerceの主な機能–

• カスタムカタログと価格
• 多数の拡張機能とAPIのライブラリへのアクセス
• ドラッグアンドドロップのマーチャンダイジングツール
• ターゲットを絞ったコンテンツを作成し、製品の推奨事項を表示する
• 統合された顧客見積もりと価格交渉
• 購入者がSKUを入力するか、CSVファイルをアップロードするか、事前設定された要求リストを介して注文できるようにします
• 増大するトラフィックをシームレスに処理

価格とプラン– Magento Commerceの価格は、年間総商品価格と平均注文額に基づいています。

5. NetSuiteSuiteCommerce

SuiteCommerce by NetSuiteは、オンラインストア、社内販売、ディストリビューター、メーカー、実店舗、チャネルプラットフォームを単一のプラットフォームからサポートする堅牢なクラウドベースのプラットフォームです。 ERPベースであるため、関連するシステムモジュールを接続し、運用を調整して、顧客の期待を超えてサービスを提供できます。

30日以内にサイトの準備が整うので、心配する必要はありません。 新しい機能を簡単に追加し、請求プロセス全体を整理して、顧客が重要な支払い情報を表示およびアクセスできるようにすることができます。

主な機能SuiteCommerce–

• 購入者が見積もりを販売注文に変換し、ボリュームディスカウントを自動的に適用できるようにします
• すべてのチャネルとタッチポイントを接続する本格的なカスタマーダッシュボード
• サポートクエリを減らすためのオンラインセルフサービスツールへのアクセス
• 自動チェックポイントを設定して、新しいホールセールアカウントを承認します
• クレジットカード、プロモーションコード、ギフトカードの支払いオプションを顧客に提供して収益を増やす
• 地域、以前の取引、口座の種類、またはステータスに基づいて、顧客セグメントに合わせて厳選されたオンラインカタログを設計します

価格とプラン–NetSuiteによるSuiteCommerceはリクエストに応じて利用できます。

6.OroCommerce _

OroCommerceは、従来のヘッドレスコマースをサポートするオープンソースの大規模なB2Beコマースプラットフォームです。 実際、IDC、Gartner、Frost＆Sullivanなどの世界的に有名なメディアから、そのクリエイティブなB2B機能で多くの称賛を受けています。

クラウドまたはオンプレミスを介して、カスタマイズ可能なセルフサービスのeコマースWebサイト、カスタマーポータル、またはホールセールポータルを構築できます。 傑出した側面の1つは、OroCommerceが、小規模企業専用のすべての重要な機能を満載した無料のコミュニティエディションを提供していることです。

OroCommerceの主な機能–

• 強力なビルトインCRMおよびeコマース機能
• 複数のショッピングリストと価格表
• 特定の企業、ビジネスユニット、および個々のバイヤー向けに製品カタログをパーソナライズします
• ElasticSearchのサポート
• マルチブランドおよび国際ビジネス向けのマルチサイトおよびマルチ組織構造
• 柔軟なデータ管理のためのネイティブCMS機能
• ERP、倉庫システム、およびPIMツールとの統合
• 1回限りのクーポン、定期割引、継続的な取引、X / Get Yの取引、送料無料で収益を増やす
• バイヤーおよびマーチャント関連のプロセス用に無制限の数のカスタムワークフローを作成する
• 高度なセグメンテーション、スケーラビリティ、およびパフォーマンス機能
• メタディスクリプション、URLスラッグ、キーワード、メタキーワードなどを最適化することで、検索の可視性を向上させます
• 市場で信頼できる拡張機能を閲覧する

価格とプラン–説明したように、OroCommerceのCommunityEditionは無料で使用できます。 中規模または大規模のB2Bビジネスを運営している場合は、チームに連絡して価格について話し合う必要があります。 エンタープライズの価格設定は、管理者ユーザーの数、展開、および総商品価値に基づいています。

7. Shift4Shop

Shift4Shopは、ビジネスを繁栄させるための200以上の組み込み機能を備えた強力なB2Beコマースプラットフォームです。 強力なコアテンプレートエンジンを使用すると、直感的なナビゲーションでモバイルレスポンシブデザインを構築できます。 無限にスケーラブルで、トラフィックを最大化するために無制限の帯域幅を提供します。

写真やビデオギャラリーを含む整理された製品ページを作成できます。 さらに、箇条書きを追加したり、構成可能なタブを作成したり、各製品ページに製品レビューとQ＆Aを表示したりして、顧客が可能な限り最善の決定を下せるようにすることができます。

主な機能–

• 無制限の分類で製品をすばやく見つけます。
• 最小注文数量レベルで卸売価格を提供する
• B2BクレジットネットワークであるApruveを介した資金調達
• 注文数量に基づいて価格割引を設定するための段階的な一括価格設定構造を作成します
• 顧客グループと顧客固有の価格表を作成して、バイヤージャーニーをパーソナライズします
• 柔軟な税務管理と免税
• B2Bコストセンターの場所–さまざまな顧客グループに対して定義された場所のセットを作成します。
• 注文処理フロー全体を合理化する
• 電子小切手、マネーオーダー、紙の小切手、PayPalなどを含むオンラインおよびオフラインの支払いを受け入れます。

価格とプラン– Shift4Shopは月額379ドルからで、無制限の製品、15人のスタッフユーザー、30の電子メールアカウント、年間最大200万のオンライン販売が可能です。

8. OpenCart

OpenCartは、100％カスタマイズの柔軟性を備えたオンラインストアを構築できるオープンソースのeコマースソフトウェアです。 ただし、OpenCartは、B2Beコマースサイトを構築するための組み込み機能を提供していません。 ただし、B2Bマルチベンダーエクステンションを介してB2Bマーケットプレイスを作成できます。 この拡張機能は、ビジネスの成長に必要なすべての機能にアクセスできるようにすることで、OpenCartストアを本格的なB2Bマーケットプレイスに変換します。

管理者と販売者の両方が、追加機能を備えたすべてのマーケットプレイス機能にアクセスする特権を享受できます。 顧客に加えて、売り手は、複数の製品をすばやくアップロード、更新し、サブユーザーアカウントを作成して、対話を促進する自由も与えられます。

OpenCartの主な機能–

• デフォルトのOpencartプラットフォームのマルチストア機能をサポート
• 見積もりリクエストと製品クエリレスポンスを作成する
• 別売り商品コレクション
• ベンダーは、管理者がサブドメインを提供することができます
• 売り手は、管理者が支払いを行ったかどうかを知るために取引ステータスを表示できます
• 顧客が既存の製品とカスタム製品の見積もり要求を送信するためのアクセシビリティ
• 管理者がマーケットプレイスのあらゆる側面を構成するための完全な権利
• 製品はレビューのために送信され、管理者の承認が成功すると、顧客は製品に対する権利がない場合に製品を選択できます。

価格とプラン– OpenCartは無料で開始できますが、B2Bマーケットプレイス拡張機能の価格は299ドルです。

• 最高のOpenCartホスティングプロバイダー
• eコマースサイトに最適なOpenCartテーマ
• オンラインストアに最適なOpenCart拡張機能

9. PrestaShop

PrestaShopは、完全に機能するB2B eコマースサイトを作成するための多数のテンプレートとモジュールを備えた、もう1つの初心者向けのオープンソースeコマースプラットフォームです。 トラフィックの増加、店舗の宣伝、顧客体験の充実など、PrestaShopはすべての必需品を網羅しています。

OpenCartと同様に、PrestaShopでは、サードパーティのアドオンを使用して、AlibabaのようなB2Bマーケットプレイスを作成することもできます。 アドオンマーケットプレイスで入手可能なさまざまなB2Bモジュールを使用して、価格をカスタマイズしたり、販売者にバッジを提供したり、一括購入したり、購入後のリクエストを送信したりすることもできます。

PrestaShopの主な機能–

• バックエンドパフォーマンスの向上
• カスタマイズ可能なテーマとチェックアウト
• 価格を隠す機能
• PrestaShopB2Bマーケットプレイスモジュールが計算を処理するコミッション管理
• マーケットプレイスの売り手のための専用ダッシュボード
• 管理者の承認があれば、売り手は商品をまとめて販売できます
• 製品にさまざまな割引を設定する

価格とプラン– PrestaShopモジュールのコストは、要件によって異なります。 B2Bマーケットプレイス拡張機能の価格は449ドルで、インストール料金は89.80ドルです。 チケットを送信してカスタマイズをリクエストすることもできます。

• 最高のPrestaShopホスティングプロバイダー
• 最高のPrestaShopテーマとテンプレート

10. WooCommerceB2B

間違いなく、WordPressを使用している場合は、WooCommerceがB2Beコマースサイトを構築するのに最適なペアになります。 個々のプラグインをインストールしてB2Bに不可欠な機能を追加する代わりに、WooCommerceは、卸売eコマース用に明示的に設計された完全にパックされたWooCommerceB2Bプラグインを提供するようになりました。

ショートコードを使用すると、関連するB2Bデータを好みの場所に挿入できます。 テーマとの互換性が高く、シンプルなUIを提供し、プラグイン可能な機能を可能にし、プラグインのデフォルトの動作をカスタマイズするための推奨スニペットを提供します。

WooCommerce B2Bの主な機能–

• 顧客グループごとにパーソナライズされた価格表
• 顧客グループごとに異なる割引率を提供する
• グループごとに単一の製品の価格/在庫を非表示にするか、未登録のユーザーに価格を隠します
• B2B顧客に推奨小売価格として通常のデフォルト価格を追加するオプション
• 製品にバーコードを挿入し、単一の製品ページに表示します
• 免税とVATサポート
• 高度な管理フィルターと一括アクション
• 製品の最小数量と最大数量を設定します
• 増分数量でのみ購入できる各製品の梱包数量を設定する機能

価格とプラン– WooCommerce B2Bの通常ライセンスのコストは69ドルで、拡張ライセンスの価格は149ドルです。 サポートを12か月に増やすには、追加料金を支払う必要があります。

11.ペプリ

Peppriは、65か国に1000以上の顧客を抱え、CPGブランドおよびディストリビューターに人気のあるB2Bオムニチャネル販売プラットフォームです。 大手小売業者から信頼されており、食品、飲料、アイウェア、ジュエリー、ギフト、健康と美容、アウトドア、スポーツ用品など、あらゆる分野でサービスを提供しています。

オムニチャネルの売上を単一のプラットフォームに効果的に統合して、着信操作を合理化できます。 競争力として、オフラインおよびオンラインチャネルでの購入傾向、セルスルー、プロモーション、パフォーマンスなどを明らかにすることができます。

Peppriの主な機能–

• ブランドポータルを介して24時間365日利用可能なセルフサービス
• オフラインをサポートするWebおよびネイティブモバイルアプリへのアクセス
• 購入者固有のカタログ、価格表、支払いオプション、配送などを作成します
• 無限のスケーラビリティのためのヘッドレスコマース
• 優れたバックオフィス統合
• バーコードスキャンを伴う棚側の注文
• 一元管理による卸売eコマース、セールスフォースの自動化、小売の実行、およびルートアカウンティングを管理します

価格とプラン– Peppriの価格プランについて話し合うには、見積もりを提出するか、営業チームに連絡する必要があります。

12.サナコマース

Sana Commerceは、ビジネスの特定のニーズを解決するために特別に構築された、用途の広いB2Beコマースプラットフォームです。 ERP主導であり、統合されたB2B機能がバンドルされているため、データの重複、技術的なオーバーヘッド、および運用コストの可能性はありません。

高度な製品と顧客中心の機能が付属しており、関連性の高い購入体験を提供します。 ニュアンスを排除し、収益を増やすために最適化するために、実用的なeコマース分析を表示してダッシュボードから直接アクセスできます。

SanaCommerceの主な機能–

• ドラッグアンドドロップCMS
• 合理化された注文管理
• Sana Pay、Sana Apps、その他のアドオンなどの拡張機能へのアクセス
• フロントエンドとERP間の情報の流れが簡単
• 顧客固有の価格設定とボリュームディスカウント
• SanaPayによるB2Bの合理化されたチェックアウトフロー
• 実稼働環境とテスト環境
• 重要なメトリックを追跡するための組み込みのカスタムダッシュボード

価格とプラン– Sana Commerceの価格は、リクエストに応じて利用できます。 カスタマーポータル、スタンダード、エンタープライズプランの3つの異なるプランが付属しています。

最高のB2Beコマースプラットフォームを選択してください

B2BとB2Ceコマースはオンライン操作の点でそれほど違いはありませんが、B2Beコマースサイトに適切なプラットフォームを選択する際に考慮すべき特定の要素があります。

その点で、B2Beコマースプラットフォームで探す必要のある「必須」機能のいくつかを次に示します。

1.堅牢なB2Bカスタマーポータル

B2Bカスタマーポータルは、マーチャント、サプライヤー、メーカー、またはディストリビューターが協力して日常業務を遂行する一元化されたインターフェースです。

従来、B2B購入プロセスは、マーチャントが適切な製品を調達し、関連するサプライヤー/メーカーに連絡し、見積もりを作成し、交渉または交渉してから取引を成立させる必要があるため、少し長いです。

しかし、B2Bカスタマーポータルを使用すると、両方の当事者が会社の製品およびサービス情報にパーソナライズされたアクセスを取得できます。 関連する製品を表示し、見積もりを即座に作成し、注文に変換し、支払いを行い、配送ポリシーを表示できます。 これらはすべて、マウスを数回クリックするだけで実行できます。

全体として、B2Bカスタマーポータルを持つことは、バイヤージャーニーを短縮し、ビジネスとビジネスの関係を改善するため、有益です。

2.制限付きアクセス制御

B2Cでは、すべての顧客が自分向けのサイトのすべてのページにアクセスできます。顧客アクセスには多くの制限はありません。 ただし、B2Bビジネスモデルでは、顧客のタイプ、場所、およびその他の要因に応じて、製品と情報のアクセシビリティにいくつかの制限を設ける必要がある場合があります。

たとえば、次のようにすることができます–

• 登録済みの小売業者がカタログ全体、価格設定、およびサプライヤー情報にアクセスできるようにしますが、未登録のユーザーはWebサイトを閲覧することしかできません。
• 特定の場所に拠点を置くユーザー向けに特定の商品を表示し、他の地域では非表示にします
• B2BおよびB2Cの顧客にさまざまな製品と情報を表示する

あなたはあなたのeコマースプラットフォームでそのようなアクセス制御で何でもすることができます。 したがって、最初に、選択したプラットフォームがビジネスに必要なすべての種類の制限制御を提供することを確認する必要があります。

3.高度なパーソナライズ

今日、顧客購入の過程でのパーソナライズは、eコマースブランドが成長するための重要な要素の1つです。 そして、同じことがB2Beコマースにも当てはまります。

B2Beコマースのカスタマーエクスペリエンスを向上させるためにパーソナライズする必要のあるアクティブな領域は次のとおりです。

• 検索–購入者は、関連する商品のみを表示し、多くの不要な検索結果を調べたくないと考えています。
• カタログ管理–パーソナライズされたカタログは、購入者の要件に応じて必要な製品情報のみを提供します。
• 価格設定– B2B eコマースでは、価格設定は購入量、マージン、契約、しきい値などに依存します。 したがって、価格設定は顧客中心である必要があり、そのために高度にパーソナライズする必要があります。
• 顧客のセグメンテーション–これは、エンドカスタマーをさまざまなカテゴリに簡単に分類して、ニーズをより適切に満たすことができるため、時間の節約になります。
• ユーザーエクスペリエンス– B2Bサイトは、さまざまなユーザーの購入要件を満たすように設計されています。 それは、購入の過程のすべてのステップで、ユーザーフレンドリーで、スケーラブルで、応答性が高く、カスタマイズ可能でなければなりません。

複数の業界のあらゆる種類のビジネスにサービスを提供している場合、eコマースプラットフォームは、顧客のニーズと要件に基づいて製品と情報を表示できる高度なパーソナライズ機能を提供する必要があります。

4.スムーズな在庫管理

B2Bの場合、卸売業者、製造業者、または流通業者は製品をそれぞれの顧客に迅速に出荷する必要があるため、在庫管理は非常に重要です。

さらに、サイクルカウントを監視し、ジャストインタイムの注文（ある場合）を処理し、製品の標準レベルを設定し、返品/払い戻しを追跡し、適切なキャッシュフローを確保する必要があります。 したがって、選択するプラットフォームは、生産性と効率を向上させるための手間のかからない在庫管理システムを可能にする必要があります。

5.ERPソフトウェアとの統合

選択したB2BeコマースプラットフォームがERPシステムと統合されている場合は、日常のすべての業務を簡単に統合できます。 不整合やデータの損失を防ぐために、販売、マーケティング、人材、財務業務、顧客管理などのすべての独立したモジュールが統合されます。

ただし、小規模なB2Bビジネスを運営している場合、これは必須ではありません。 高度なデータ処理を行う中規模および大規模の企業は、ERP統合の恩恵を受けることができます。

6.お支払い方法

B2Bの支払いは通常莫大な金額であり、支払いの失敗や不十分な製品の配送に関して両当事者にリスクを感じさせます。 したがって、B2Bビジネスの所有者として、この事実を考慮し、プラットフォームが長期的にあなたとあなたのクライアントにとって便利な支払い方法を提供することを確認する必要があります。

さらに、B2B eコマースでは、支払い請求書の処理、一括支払いの承認、トランザクションの監視、または複数のベンダーへの支払いの送信が必要です。 したがって、摩擦なしでトランザクションを処理するには、B2B eコマースプラットフォームは、運用チェーン全体のキャッシュフローを最適化するための複数の支払いモードもサポートする必要があります。

これらは、B2Beコマースビジネスにとって重要ないくつかの機能です。 ただし、eコマースプラットフォームを選択する際には、価格プラン、販売上限制限、取引手数料などの他の要素も考慮する必要があります。

この記事が、ビジネスに最適なB2Beコマースプラットフォームの選択に役立つことを願っています。 あなたのeコマースビジネスを成長させるための最新のヒントと戦略を常に最新の状態に保ちたいですか？ TwitterとInstagramでフォローすることを忘れないでください。