营销人员假日测试指南

已发表: 2022-09-19

对于许多企业来说，假期是决定成败的时刻。 对于营销人员来说，压力在于交付影响利润的结果。

为此，您的方法必须具有战略性，从测试开始。

测试允许您尝试不同的策略和策略，以查看最适合您的业务的策略。 这是了解什么会引起您的受众共鸣并导致转化的唯一方法。

有了正确的假期测试计划，您可以将您的营销游戏提升一个档次，避免可怕的假期营销失败。

您可以在假期期间运行几种不同类型的测试，看看哪种测试最适合您的业务。 A/B 和多变量测试都是很好的选择，可以帮助您微调假期营销策略。

让我们更详细地探讨它们：

A/B 测试

A/B 测试，也称为拆分测试，比较一个活动的两个版本，看看哪个效果更好。 这种类型的测试对于测试主题行、号召性用语按钮和电子邮件内容特别有用。

要运行 A/B 测试，只需创建活动的两个版本（版本 A 和版本 B），然后将每个版本发送给单独的一组收件人。 然后测量结果以查看哪个版本的性能更好。

您还可以将 A/B 测试用于整体概念、目标受众或平台等更宏观的项目。

例如，假设您正在考虑在 Facebook 和 Instagram 上开展假日促销活动，但您不确定哪个平台的效果会更好。

在这种情况下，您将为每个平台创建两个单独的广告系列并跟踪结果以查看哪个平台带来了更多销售。

请记住，使用此方法一次只能测试一个元素，因此请明智地选择变量。

多元测试

多变量测试类似于 A/B 测试，但不是比较活动的两个版本，而是比较活动的多个版本。

当您想同时测试多个变量（如标题、图像和号召性用语按钮）时，最好使用这种类型的测试，以查看哪种组合表现最佳。

与 A/B 测试一样，您需要创建广告系列的多个版本——每个版本都有不同的元素组合——并跟踪结果以查看哪个版本的效果最好。

请记住，多变量测试的设置可能很复杂，并且需要大量流量才能产生准确的结果，因此它们可能并不适合所有企业。

基础知识：如何制定假期测试策略

现在您已经了解了可以运行的不同类型的假期测试，是时候制定测试策略了。

为此，您需要设定一些目标，选择您的测试变量，创建您的测试版本，并确定您将如何衡量成功。

设立目标

在开始测试之前，必须设定一些目标。

您希望通过假期测试实现什么目标？

您想增加销售额、为您的网站带来更多流量或提高参与度吗？

了解您的目标将帮助您选择正确的测试变量并衡量成功。

除了一般目标之外，为您运行的每个测试设置一些特定目标也很有帮助。 例如，如果您正在测试假日促销活动，您的目标可能是与去年相比增加 20% 的销售额。

有具体的目标会给你一个明确的目标，让你更容易衡量你的测试是否成功。

选择您的测试变量

一旦你设定了一些目标，就该选择你的测试变量了。 这是您要测试的广告系列元素。

正如我们前面提到的，一些标准测试变量包括：

  • 主题行
  • 号召性用语按钮
  • 电子邮件内容
  • 目标受众
  • 平台

当然，还有整体概念。

选择测试变量时，务必牢记您的目标。 您希望通过测试实现什么目标？ 选择一个您认为对您的目标影响最大的变量。

创建您的测试版本

现在您已经选择了您的测试变量，是时候创建您的测试版本了。 如果您正在运行 A/B 测试，这将涉及创建活动的两个版本——版本 A 和版本 B——每个版本的测试变量都不同。

例如，如果您正在测试不同的主题行，版本 A 可能具有“It's the Most Wonderful Time of the Year！”的主题行。 而版本 B 的主题行可能是“是时候完成您的假期购物了！”

如果您正在运行多变量测试，事情会稍微复杂一些，因为您需要创建多个版本的广告系列，每个版本都有不同的测试变量组合。

创建测试版本后，就该启动您的广告系列并查看每个版本的效果了！

收集足够的数据

在测试方面，数据就是一切。 您拥有的数据越多，您的结果就越准确。

理想情况下，您的目标应该是为每个广告系列版本收集至少数百条回复。 如果您正在运行 A/B 测试，这意味着至少有数百人查看您的广告系列的每个版本并与之互动。

如果您正在运行多变量测试，则每个变量组合都需要数百个响应。

当然，收集这么多数据可能需要时间，尤其是在您没有广泛的联系人列表的情况下。 如果您的时间不够，您可以尝试在人数有限的情况下进行较小的测试。 请记住，您的结果可能不准确。

衡量成功

收集到足够的数据后，就可以衡量广告系列的成功与否了。 为此，您需要比较不同版本的结果，看看哪一个表现更好。

在比较您的结果时，请关注您想要改进的关键指标。 例如，如果您正在测试不同的主题行，您的指标应该是打开率。 如果您正在测试不同的号召性用语，您的指标应该是点击率。

同样重要的是要记住，单个指标不应该是您要衡量的唯一内容。 根据您的目标，您可能还需要查看跳出率、退订率或转化率等其他因素。

选择获胜者

一旦您衡量了不同版本的成功，就该选择获胜者了。 获胜版本是针对您的关键指标表现最佳的版本。

如果您正在运行 A/B 测试，获胜者是打开率、点击率或其他关键指标最高的版本。

如果您正在运行多变量测试，则获胜者是表现最佳的变量组合。

选择获胜者后，您可以将其作为标准广告系列实施。 您还可以继续测试广告系列的其他方面，看看是否可以进一步改善您的结果。

获得更好结果的其他提示

在测试您的假日广告系列时，请牢记以下一些额外提示：

  • 早点开始。 越早开始测试，收集数据和进行调整的时间就越多。
  • 提前计划。 在开始测试之前，请花一些时间计划您要测试的内容以及如何衡量成功。
  • 把事情简单化。 不要试图一次测试太多东西。 坚持一两个变量，随着经验的增加逐渐增加。
  • 要有耐心。 测试可能需要时间，所以不要指望一夜之间就能看到结果。 要有耐心，给你的测试足够的时间来完成他们的课程。
  • 准备好做出改变。 测试的重点是找到改善结果的方法。 如果您的某个版本的广告系列效果不佳，请准备好进行更改。
  • 变通。 测试是一个迭代过程，因此要灵活并愿意根据需要调整您的计划。
  • 玩得开心。 测试可能是一项繁重的工作，但也可能是令人愉快的。 不要忘记享受这个过程并从中获得乐趣。

通过遵循这些提示，您可以充分利用假期测试并确保您的广告系列尽可能成功。

结论

测试是任何成功的营销活动的重要组成部分。 如果您想在这个假期改善您的结果，请测试您的广告系列的不同方面，从主题行到号召性用语。

通过遵循本文中的提示，您可以设置成功的测试计划并找到改进假日广告系列的方法。 那你还在等什么？ 从今天开始，亲眼看看结果。