Как начать работу с дропшиппингом Spocket [Учебное пособие]

Запуск интернет-магазина — заманчивая перспектива: финансовая свобода, независимость, занятие любимым делом и многое другое!

Но, в то же время, есть много проблем, которые могут вас отпугнуть, в первую очередь, расставание с рискованными и значительными первоначальными затратами на покупку инвентаря и складских площадей. Итак, если это стоит между вами и вашими предпринимательскими мечтами, дропшиппинг может стать решением.

Дропшиппинг — популярная бизнес-модель электронной коммерции. В 2020 году Statista опубликовала оценочную стоимость рынка прямой поставки электронной коммерции во всем мире в 128,6 миллиарда долларов США. Учитывая, как дропшиппинг резко снижает стоимость финансирования вашего онлайн-бизнеса и насколько легко масштабировать ваш бренд, это неудивительно.

Если это звучит хорошо для вас, вы находитесь в правильном месте. В этом руководстве рассказывается, как начать работу с дропшиппингом Spocket — одной из самых популярных в мире платформ поставщиков дропшиппинга.

Давайте погрузимся в этот учебник Spocket!

Рекламное объявление

Что такое дропшиппинг (и почему вас это должно волновать?)

Как мы намекали во вступлении, дропшиппинг — это бизнес-модель электронной коммерции. Здесь интернет-магазин работает со сторонним поставщиком, который поставляет и хранит товары. Когда покупатель размещает заказ в вашем магазине, он передается поставщикам для выполнения.

Благодаря этому «посреднику» владельцам интернет-магазинов не нужно самостоятельно запасаться товарами или беспокоиться об упаковке или доставке заказов. Попрощайтесь с традиционным бизнесом, где вам нужно покупать товары с минимальным заказом, и расширяйте свой бизнес без хлопот, связанных с инвентаризацией.

Как это работает с точки зрения прибыли?

Когда вы решите продавать товар от поставщиков по прямой доставке через свой интернет-магазин, вы маркируете продукт как свой собственный и устанавливаете цену.

Обычно эта цена должна включать в себя три вещи:

Базовая стоимость товара поставщика + стоимость доставки поставщика + ваша маржа прибыли

Например, предположим, что вы добавили кофейную кружку поставщика в свой товарный ассортимент. Базовая цена поставщика может составлять 5 долларов (для простоты предположим, что в эту стоимость входит доставка). Затем вы можете установить цену кружки в вашем магазине на уровне 9 долларов. Таким образом, в этом случае вы получите прибыль в размере 4 долларов. Есть смысл?

Плюсы и минусы дропшиппинга

Учитывая все, что мы только что сказали, преимущества дропшиппинга очевидны:

• Первоначальные инвестиции, традиционно необходимые для запуска бизнеса прямой поставки, ниже, потому что вам не нужно покупать и хранить собственный инвентарь.
• Экспериментировать с новыми продуктами не так рискованно, потому что вы можете быстро попробовать себя в разных нишах, не теряя денег на потраченных впустую запасах.
• Вы экономите массу времени, потому что вам не нужно упаковывать и отправлять товары самостоятельно. У вас может быть несколько или даже тысячи поставщиков, которые будут выполнять заказы для вас.
• Вы можете работать полностью из дома или из любого места, где есть подключение к Интернету, а это означает, что вы можете путешествовать и работать одновременно и вести образ жизни цифровых кочевников.

Конечно, как и любая бизнес-модель, дропшиппинг также имеет ряд уникальных недостатков, которые следует учитывать:

Рекламное объявление

Во-первых, у вас никогда не будет полного контроля над опытом клиентов. В частности, поскольку вы не храните и не отправляете свою продукцию, вы не можете контролировать качество каждой партии. Вообще говоря; как правило, у вас также меньше контроля над условиями вашей политики возмещения и возврата.

Наконец, размер прибыли обычно ниже, чем при производстве и продаже вашего инвентаря. Например, на eBay в 2019 году средняя прибыль от продаж по прямой доставке составила всего 2,67 доллара.

Вообще говоря, цены на продукты остаются низкими, чтобы товары оставались доступными и конкурентоспособными. Таким образом, продавцы получают меньше прибыли для себя.

Обдумав все плюсы и минусы дропшиппинга, если вы все еще не уверены, подходит ли эта бизнес-модель для вашего предприятия, обязательно рассмотрите все ваши варианты. Чтобы помочь вам начать с этого, вы можете узнать больше о различных бизнес-моделях электронной коммерции здесь, в этой статье.

Что такое Спокет?

Spocket используется более чем 60 000 торговцами по всему миру. Это платформа поставщиков прямой поставки, которая соединяет онлайн-продавцов с миллионами товаров с быстрой доставкой от поставщиков из США и ЕС по различным категориям продуктов.

В 2021 году Spocket была названа одной из самых быстрорастущих компаний года в Канаде, а SaaSworthy поместила ее в списки «10 самых быстрорастущих программ» и «10 самых популярных программ» для прямой поставки.

Spocket стремится упростить и улучшить процесс прямой поставки, предоставляя:

• Доступ к огромному ассортименту выигрышных продуктов с быстрой доставкой и сниженными розничными ценами.
• Автоматическая синхронизация запасов и обработка заказов
• Фирменное выставление счетов, которое позволяет вам размещать логотип вашего магазина и личную заметку, чтобы помочь вам создать лояльность к бренду у ваших клиентов.

…позволяя вам начать бизнес по прямой доставке всего за несколько кликов!

Спокет   предлагает интеграцию со всеми основными платформами электронной коммерции, такими как Shopify, Wix, Squarespace, BigCommerce, WooCommerce и Ecwid. Это позволяет ритейлерам импортировать товары и автоматизировать обработку заказов клиентов.

Рекламное объявление

Все поставщики на Spocket предоставляют предварительно оговоренные скидки, так как команда Spocket предварительно проверила их. Таким образом, вы можете быть спокойны, зная, что ваши клиенты получат товары от надежных поставщиков прямой поставки.

Если вы не уверены в качестве продуктов и/или думаете о том, чтобы сделать свои собственные фотографии для своих продуктов, Spocket предлагает возможность заказать образцы у десятков тысяч поставщиков.

Попрощайтесь с месячным ожиданием, поскольку Spocket фокусируется на привлечении поставщиков, которые могут обеспечить более быструю доставку. Каждый поставщик должен соблюдать время обработки Spocket, доказывать, что он занимается реальным бизнесом, и предоставлять CSV-канал в реальном времени. Они также обязаны предлагать фиксированную стоимость доставки и предлагать отслеживание доставки внутри страны и за границу.

Spocket обеспечивает круглосуточную поддержку клиентов и мгновенный чат, потому что интернет-магазины никогда не спят! Онлайн-рейтинги Spocket говорят сами за себя, поскольку розничные продавцы могут создать мощный бренд, который быстрее дает ответы своим клиентам. В условиях жесткой конкуренции в индустрии электронной коммерции специальная команда поддержки действительно имеет значение, чтобы выделить ваш бизнес на фоне конкурентов.

Это не то, что нужно преуменьшать. Целых 84% розничных продавцов электронной коммерции говорят, что поиск и обеспечение подходящих поставщиков является самым большим препятствием для начала их бизнеса. Spocket также гарантирует, что продавцы получат одни из лучших предложений по прямой доставке. Стандартная норма прибыли составляет от 15% до 20%, тогда как средний пользователь Spocket получает от 30% до 60% на своих продуктах.

Конечно, точные цифры зависят от вашей способности создать первоклассный клиентский опыт, соответствующий более высоким ценам. Тем не менее, вывод ясен: используя Spocket, можно получать более высокую прибыль с помощью прямой поставки.

Если вы новичок в онлайн-продажах, прежде чем углубляться с головой, есть несколько основных шагов, которые следует учитывать при переходе на дропшиппинг:

Найдите нишу

Такие платформы, как Spocket, позволяют легко увлечься просмотром страницы поиска со многими продуктами прямой поставки. Здесь соблазн состоит в том, чтобы добавить любой предмет, который вам нравится, в ваш магазин прямой поставки.

Рекламное объявление

Не попадайтесь в эту ловушку.

Чтобы увеличить шансы на ведение успешного онлайн-бизнеса, вам необходимо установить своего целевого клиента. Затем создайте каталог продуктов, специально адаптированный к их желаниям и потребностям.

Чтобы приступить к работе с дропшиппингом, спросите себя, какие ниши вас интересуют? В конце концов, поддерживать компанию на долгие годы легче, если вы увлечены своей нишей и хорошо разбираетесь в ней. Не говоря уже о том, что когда дело доходит до создания уникального бренда, подлинность имеет решающее значение — 86% покупателей предпочитают подлинные, честные бренды в социальных сетях. Продавайте продукты, где вы можете продемонстрировать искреннюю страсть к своей нише, а затем найти для них лучших поставщиков.

Как только вы определились с несколькими нишами, пришло время проверить ваши идеи выигрышных продуктов и целевой рынок. Для непосвященных «проверка продукта» относится к процессу подтверждения наличия спроса и получения прибыли от потенциальной ниши.

Важно найти конкурентную нишу, которая не перенасыщена на рынке дропшиппинга, но при этом имеет достаточный потребительский спрос. В свете этого исследования должны включать тщательный поиск по ключевым словам, которые сообщат вам, сколько людей недавно искали похожие продукты. Это можно сделать с помощью бесплатного программного обеспечения, такого как Google Keyword Planner.   Также стоит использовать Google Trends, чтобы увидеть, сколько людей проявили интерес к вашей нише с течением времени и есть ли восходящая траектория интереса.

Иногда, чем конкретнее ваша ниша, тем выше ваши шансы. А именно, с вами соперничает меньше конкурентов, что позволяет вам стать одним из немногих продавцов, обслуживающих очень активных клиентов. Думайте об этом, как о большой рыбе в маленьком пруду. Возьмем, к примеру, Нерушимые Ботинки. Этот сайт предназначен для клиентов, у которых есть конкретная проблема: предоставление безопасной, но стильной рабочей обуви. Он делает исключительно хорошо для себя, в среднем около миллиона посещений в месяц!

Рекламное объявление

Создать интернет-магазин

Как только вы определились с нишей, пришло время создать свой интернет-магазин. К счастью, Spocket интегрируется со всеми основными решениями для электронной коммерции, включая:

• Shopify
• Викс
• Квадратное пространство
• WooCommerce
• БигКоммерс

Вышеуказанные решения предоставляют инструменты для создания и настройки витрины интернет-магазина без знаний программирования. Даже новички могут выбрать тему, настроить ее и заполнить свои магазины пользовательским контентом. Тем не менее, стоит немного покопаться, чтобы понять, какая платформа лучше всего соответствует вашим потребностям. Например, если вы ищете масштабируемые решения с огромным набором функций электронной коммерции, Shopify, WooCommerce и BigCommerce — лучшие претенденты.

Создайте бренд

При создании своего интернет-магазина тщательно спланируйте свой бренд и соответствующим образом настройте свой сайт. В конце концов, солидный и последовательный бренд более узнаваем и помогает повысить лояльность клиентов.

Ценности и индивидуальность вашего бренда должны отражаться на всем веб-сайте, включая:

• Доменное имя
• Тон голоса
• Логотип
• Цветовая схема
• Фотография
• Типография

И, конечно же, продукты, которые вы демонстрируете и продаете, должны быть частью этого видения.

Сколько стоит начать дропшиппинг со Spocket?

Прежде чем вы сможете начать дропшиппинг, вам также необходимо учитывать свой бюджет. Хотя дропшиппинг не требует предварительных затрат на инвентарь или складское хранение, существуют расходы, связанные с созданием веб-сайта. Вообще говоря, независимо от вашей бизнес-модели, вы должны вложить немного денег, чтобы заработать деньги.

Интересно, что успешный продавец Spocket Марк Чапон создал дропшиппинг-бизнес, который заработал 178 492 доллара за три месяца и безубыточен после того, как вложил 1000 долларов в аккаунты Shopify и Spocket и рекламу в Facebook.

Стоимость веб-сайта

Стоимость сайта во многом зависит от того, какую платформу вы выберете. Многие платформы электронной коммерции предлагают разные тарифные планы, более дорогой из которых открывает больше функций, которые могут быть жизненно важны для расширения.

Например, вы можете начать работу с Shopify за 29 долларов в месяц. Конечно, «бесплатные» платформы также доступны. Например, благодаря своей природе с открытым исходным кодом WordPress и WooCommerce можно установить бесплатно. Однако вам нужно будет организовать и приобрести собственное доменное имя, хостинг и безопасность.

Рекламное объявление

Доменные имена обычно начинаются примерно с 10 долларов в год. Особенности веб-хостинга, на которые следует обратить внимание, включают: высокую пропускную способность и объем хранилища, время безотказной работы более 99%, доступ к широко распространенным сетям доставки контента, аналитические отчеты и интуитивно понятные информационные панели.

Бесплатные и премиальные планы Spocket

Когда ваш интернет-магазин готов к заполнению продуктами, вы готовы зарегистрироваться в Spocket. Прямая поставка Spocket поставляется с бесплатным планом, который позволяет вам просматривать каталог продуктов Spocket для США и Европы, а также доступ к круглосуточной поддержке по электронной почте и в мгновенном чате.

Затем, когда вы будете готовы перейти с бесплатной версии Spocket, вы можете выбрать один из премиальных планов. К ним относятся дополнительные привилегии, такие как доступ к выигрышным продуктам Spocket и товарам со скидкой, которые позволяют увеличить размер прибыли. Цены на эти планы варьируются от 24,99 до 99,99 долларов в месяц. Кроме того, вы можете выбрать годовое выставление счетов, чтобы получить до восьми месяцев бесплатной подписки.

Образцы продуктов

Мы рекомендуем заказывать образцы продукции перед продажей выбранной вами продукции Spocket. Помимо обеспечения качества, вы можете управлять своей собственной фотографией в соответствии с вашим брендом, имея под рукой образцы продукции.

Качественные фотографии продуктов поднимут ваш бизнес выше остальных. Фактически, 75% онлайн-покупателей полагаются на фотографии продуктов при принятии решения о покупке, а хороший визуальный контент на 40% чаще публикуется в социальных сетях.

Мы более подробно расскажем о том, как заказать образцы продукции на Spocket, но имейте в виду, что вам нужно будет заплатить базовую цену продукта за ваши образцы. Spocket требует, чтобы его поставщики предлагали скидку не менее 25% от розничной цены .

Тем не менее, само собой разумеется, если вы продаете множество разных продуктов, это может быстро привести к значительным инвестициям. Например, предположим, что вы хотите продавать платья по базовой цене 15 долларов. Дегустация десяти таких продуктов сразу обойдется в 150 долларов. Это не включает потенциальные расходы на доставку, которые еще больше увеличат цену.

Рекламное объявление

Маркетинг

Вам нужно инвестировать в маркетинговую стратегию, чтобы ваши продукты увидели нужные люди. Реклама в Facebook — один из таких способов, но, к сожалению, средняя стоимость тысячи показов в США составляет 7,34 доллара, что может быть довольно дорого.

Вам также может понадобиться приобрести сторонние плагины, чтобы:

• Улучшите SEO вашего сайта: самый популярный SEO-плагин WordPress — Yoast, его премиум-версия доступна за 99 долларов в год.
• Создавайте всплывающие окна для своего веб-сайта: у PopUpSmart есть бесплатный план, включающий одно всплывающее окно. После этого цены начинаются с 290 долларов в год.
• Создавайте схемы лояльности или партнерские программы: например, Sumo Rewards доступна для WooCommerce за лицензию на один сайт за 49 долларов.
• Создайте стратегию автоматизированного маркетинга по электронной почте: доступно множество вариантов, включая MailChimp, Sendinblue, ActiveCampaign и постоянный контакт. MailerLite — одно из наиболее доступных решений с бесплатным планом и премиальной ценой от 10 долларов в месяц за 1000 контактов.
• Захват лидов: WP Forms — один из самых известных плагинов для захвата лидов для WordPress, стоимость которого начинается от 39,50 долларов в год.

Конечно, это лишь некоторые из многих способов потратить деньги на маркетинг своей продукции. Вывод ясен: эти расходы могут вскоре возрасти.

Наш совет — составить список функций, которых не хватает выбранной вами платформе электронной коммерции, чтобы вы знали, какие плагины добавить. Так вы получите более точное представление о будущих расходах.

Как начать работу со Spocket

Начать работу со Spocket можно быстро и легко. Просто зарегистрируйте бесплатную учетную запись на Spocket.

Если у вас уже есть веб-сайт, например Shopify, вы можете подключить свой магазин Shopify на панели инструментов Spocket.

После того, как вы подключили Spocket к своему интернет-магазину, пришло время импортировать несколько выигрышных продуктов!

Просмотрите каталог

Spocket предлагает тысячи продуктов в самых разных категориях, в том числе:

• Баня и красота
• Ювелирные изделия и часы
• Дети и младенцы
• Мужская и женская одежда
• Технические аксессуары
• Игрушки
• Домашние питомцы
• Обувь
• Аксессуары
• Автомобильный
• Сумки и кошельки
• Фестивали и вечеринки
• Подарки
• Спорт и активный отдых
• Дом и сад
• Сезонный

Существует также категория «тренды», в которой перечислены продукты с тенденциями роста продаж, а с премиальными планами Spocket вы открываете доступ к бестселлерам и продуктам со скидкой. Чем дороже план, тем больше продуктов премиум-класса вы можете добавить в свой магазин.

Рекламное объявление

Вы найдете эти «продукты премиум-класса», просматривая каталог. Они отмечены логотипом премиум-класса в левом нижнем углу изображения продукта. Кроме того, вы можете искать эти продукты, отметив фильтр «Премиум».

Аналогичным образом, при поиске продуктов в целом вы можете делать это по имени, категории продукта или фильтровать по местоположению и цене.

Совет для профессионалов: при выборе продуктов для продажи учитывайте местоположение поставщика, что может повлиять на сроки и цены доставки. Большинство поставщиков Spocket базируются в США и ЕС. Тем не менее, вы также найдете несколько глобальных поставщиков.

Поставщики ветеринарных услуг

Одной из основных сильных сторон Spocket является то, что каждый поставщик проверяется и оценивается на основе времени обработки и доставки, а также качества продукции. Это должно вызвать страницу их профиля, где вы можете просмотреть политику возврата и возврата поставщика. Это может сильно повлиять на качество вашего обслуживания клиентов, поэтому обязательно проверьте эту информацию, прежде чем остановиться на поставщике.

Заказать образец

Перейдите к интересующему вас продукту и нажмите «Заказать образцы» в описании продукта, чтобы заказать образец. Вы можете выбрать, сколько образцов вы хотите заказать (до пяти) в следующем всплывающем окне и посмотреть, сколько это будет стоить (включая доставку).

Добавьте товары в свой магазин

Как только вы решили, что продукт подходит для вашего магазина, импортировать его несложно.

Наведите курсор на интересующий вас продукт, и должна появиться зеленая полоса с надписью «Добавить в список импорта». Ваш список импорта включает все продукты, которые вы выбрали таким образом, что позволяет вам просмотреть свой выбор, прежде чем размещать его на своем веб-сайте.

На этом этапе вы можете изменить сведения о продукте, в том числе:

• Наименование товара
• Тип продукта
• Коллекции, частью которых будет продукт(ы)
• Теги продукта
• Изображения продуктов
• Варианты (размеры, цвета и т.д.)
• Рентабельность

Совет для профессионалов: подумайте, как вы будете оплачивать доставку. Вам, вероятно, придется установить более высокую норму прибыли, если вы предлагаете бесплатную доставку.

Рекламное объявление

Spocket позволяет вам установить процент наценки, который автоматически применяется ко всем вашим продуктам Spocket. Вы можете создать глобальные правила ценообразования, перейдя в «Настройки» в левом нижнем углу панели управления. Затем выберите вкладку «Глобальные правила ценообразования». Здесь вы можете выбрать разметку по умолчанию для всех новых продуктов, добавленных в ваш список импорта.

Когда продукт будет готов к запуску в вашем магазине, нажмите кнопку «Отправить в магазин».

Создавайте фирменные счета

Перейдите в «Настройки» и выберите «Магазин» на вкладках, чтобы создать фирменные счета. Отсюда вы можете обновить адрес электронной почты вашего магазина, номер телефона, логотип магазина и добавить личную заметку.

Обратите внимание: фирменная функция выставления счетов Spocket доступна только с платными подписками, и не все поставщики поддерживают фирменное выставление счетов.

Начать продавать

Теперь, когда вы завершили первоначальную настройку своего магазина, пришло время начать продажи! Используйте маркетинговую тактику, описанную выше, и будьте на пути к созданию успешного онлайн-бизнеса!

Выполнять заказы

Как только вы получите заказ от своего клиента, вернитесь в Spocket, где вы можете просто оформить заказ в один клик, чтобы выполнить заказы. Ваши поставщики немедленно позаботятся о выполнении заказа, чтобы вы могли сидеть сложа руки и наблюдать, как ваши клиенты получают свои заказы. Вы можете отслеживать ход выполнения вашего заказа на странице «Мои заказы» на Spocket.

Мы надеемся, что вам понравилось наше руководство по дропшиппингу Spocket. Короче говоря, Spocket — это интуитивно понятная платформа, которая позволяет розничным продавцам легко выбирать широкий ассортимент товаров от поставщиков с быстрой доставкой и добавлять их в свои магазины. Вы можете начать продавать онлайн, не покупая и не храня запасы. Теоретически, если у вас уже настроен и готов к работе интернет-магазин, поиск и добавление продуктов Spocket может занять всего несколько минут.

Дайте нам знать в комментариях ниже, если вы собираетесь совершить прыжок и начать свой собственный бизнес по доставке.

Рекламное объявление