Spocket Dropshipping을 시작하는 방법 [자습서]
게시 됨: 2022-05-04온라인 상점을 시작하는 것은 경제적인 자유, 독립, 좋아하는 일을 하는 것 등 매력적인 전망입니다!
그러나 동시에, 가장 눈에 띄는 것은 재고 및 창고 공간을 구매하는 데 위험하고 상당한 초기 비용을 지불해야 한다는 점입니다. 그래서 그것이 당신과 당신의 기업가적 꿈 사이에 서 있는 것이라면, dropshipping이 해결책이 될 수 있습니다.
Dropshipping은 인기 있는 전자 상거래 비즈니스 모델입니다. 2020년에 Statista는 직송 전자 상거래의 시장 추정 가치가 전 세계적으로 1,286억 달러라고 발표했습니다. dropshipping이 온라인 비즈니스 자금 조달 비용을 획기적으로 줄이는 방법과 브랜드 확장이 얼마나 쉬운지를 고려하면 이는 놀라운 일이 아닙니다.
그것이 당신에게 좋게 들리면 당신은 올바른 위치에 있습니다. 이 가이드는 세계에서 가장 인기 있는 직송 공급업체 플랫폼 중 하나인 Spocket 직송 을 시작하는 방법을 다룹니다.
이 Spocket 튜토리얼을 살펴보겠습니다!
Dropshipping이란 무엇입니까 (그리고 왜 신경을 써야합니까?)
서론에서 암시했듯이 dropshipping은 전자 상거래 비즈니스 모델입니다. 여기에서 온라인 소매업체는 제품을 제공하고 저장하는 제3자 공급업체와 협력합니다. 고객이 상점에서 주문하면 처리를 위해 공급업체에 전달됩니다.
이 "중간 사람" 덕분에 전자 상거래 상점 소유자는 재고를 스스로 비축하거나 포장 또는 배송 주문에 대해 걱정할 필요가 없습니다. 최소한의 주문으로 상품을 구매하고 재고를 처리해야 하는 번거로움 없이 비즈니스를 성장시켜야 하는 기존 비즈니스에 작별을 고하십시오.
이것은 이익 측면에서 어떻게 작동합니까?
전자 상거래 상점을 통해 직송 공급 업체의 항목을 판매하기로 선택하면 제품에 화이트 라벨을 붙이고 가격을 설정합니다.
일반적으로 이 가격에는 세 가지 사항이 포함되어야 합니다.
품목에 대한 공급자의 기준 비용 + 공급자의 운송 비용 + 이윤
예를 들어 제품 오퍼링에 공급업체의 커피 머그를 추가했다고 가정해 보겠습니다. 공급업체의 기본 가격은 $5일 수 있습니다(편의를 위해 이 비용에 배송비가 포함되어 있다고 가정해 보겠습니다). 그런 다음 상점에서 머그 가격을 9달러로 설정할 수 있습니다. 따라서 이 경우 $4의 이익을 얻을 수 있습니다. 말이 됩니까?
Dropshipping의 장단점
우리가 방금 말한 모든 것을 고려할 때 직송의 장점은 간단합니다.
- 자체 재고를 구매하고 비축할 필요가 없기 때문에 전통적으로 직송 사업을 시작하는 데 필요한 선행 투자가 더 적습니다.
- 새로운 제품을 실험하는 것은 낭비되는 재고로 돈을 잃지 않고 다른 틈새 시장에 빠르게 손을 댈 수 있기 때문에 그렇게 위험하지 않습니다.
- 항목을 직접 포장하고 배송할 필요가 없기 때문에 많은 시간을 절약할 수 있습니다. 주문을 이행할 공급업체가 몇 명 또는 수천 명에 달할 수 있습니다.
- 집이나 인터넷이 연결된 곳이면 어디에서나 운영할 수 있습니다. 즉, 여행과 업무를 동시에 수행하고 디지털 유목민 라이프스타일을 수용할 수 있습니다.
물론 모든 비즈니스 모델과 마찬가지로 dropshipping에도 고려해야 할 고유한 단점이 있습니다.
첫째, 고객 경험을 완전히 제어할 수 없습니다. 가장 주목할만한 점은 제품을 재고 및 배송하지 않기 때문에 모든 배송의 품질을 제어할 수 없다는 것입니다. 일반적으로 말하면; 일반적으로 귀하는 환불 및 반품 정책의 이용 약관에 대한 통제력도 떨어집니다.
마지막으로 이윤 마진은 일반적으로 재고를 제조 및 판매하는 것보다 낮습니다. 예를 들어, 2019년 eBay에서 dropshipping 판매의 평균 수익은 $2.67에 불과했습니다.
일반적으로 제품 가격은 저렴하고 경쟁력 있는 품목을 유지하기 위해 낮게 유지됩니다. 따라서 상인은 자신을 위해 더 적은 이익을 창출합니다.
직송의 장단점을 고려한 후에도 벤처에 적합한 비즈니스 모델인지 확실하지 않은 경우 모든 옵션을 고려하십시오. 이를 시작하는 데 도움이 되도록 이 기사에서 다양한 전자상거래 비즈니스 모델에 대해 자세히 알아볼 수 있습니다.
스팍이 뭐야?
전 세계적으로 60,000개 이상의 판매자가 사용하는 Spocket은 다양한 제품 범주에 걸쳐 미국 및 EU 공급업체의 수백만 개의 빠른 배송 제품과 온라인 판매자를 연결하는 직송 공급업체 플랫폼입니다.
2021년에 Spocket은 캐나다에서 올해 가장 빠르게 성장하는 회사 중 하나로 선정되었으며 SaaSworth는 이를 "가장 빠르게 성장하는 소프트웨어 상위 10개" 및 "가장 인기 있는 소프트웨어 상위 10개" 중 dropshipping에 포함시켰습니다.
Spocket은 다음을 제공하여 직송 프로세스를 간소화하고 향상시키는 것을 목표로 합니다.
- 빠른 배송과 할인된 소매 가격으로 다양한 성공 제품에 액세스
- 자동화된 재고 동기화 및 주문 처리
- 고객과의 브랜드 충성도를 높이는 데 도움이 되도록 매장 로고와 개인 메모를 넣을 수 있는 브랜드 인보이스
...몇 번의 클릭으로 직송 사업을 시작할 수 있습니다!
스포켓 Shopify, Wix, Squarespace, BigCommerce, WooCommerce 및 Ecwid와 같은 모든 주요 전자 상거래 플랫폼과의 통합을 제공합니다. 이를 통해 소매업체는 제품을 수입하고 고객 주문 처리를 원활하게 자동화할 수 있습니다.
Spocket의 모든 공급업체는 Spocket 팀이 사전 검토한 대로 사전 협상된 할인을 제공합니다. 따라서 고객이 신뢰할 수 있는 직송 공급업체로부터 제품을 받을 것이라는 사실을 알고 안심할 수 있습니다.
제품의 품질이 확실하지 않거나 제품 사진을 직접 찍고 싶은 경우 Spocket은 수만 개의 공급업체로부터 샘플을 주문할 수 있는 옵션을 제공합니다.
Spocket은 더 빠른 배송을 제공할 수 있는 공급업체를 모으는 데 중점을 두고 있으므로 한 달 동안의 기다림은 이제 그만! 각 공급업체는 Spocket의 처리 시간을 준수하고 실제 비즈니스임을 증명하고 실시간 CSV 피드를 제공해야 합니다. 그들은 또한 고정 배송료를 제공하고 국내 및 국제 배송 추적을 제공할 의무가 있습니다.
온라인 상점은 잠들지 않기 때문에 Spocket은 연중무휴 고객 지원과 인스턴트 채팅 기능을 제공합니다! 소매업체는 고객에게 더 빠르게 답변을 제공하는 강력한 브랜드를 구축할 수 있기 때문에 Spocket의 온라인 평가는 그 자체로 의미가 있습니다. 전자 상거래 업계의 치열한 경쟁에서 전담 지원 팀은 귀하의 비즈니스를 경쟁 업체와 차별화하는 데 큰 역할을 합니다.
이것은 경시할 일이 아닙니다. 전자 상거래 소매업체의 84%가 적합한 공급업체를 찾고 확보하는 것이 비즈니스를 시작하는 데 가장 큰 장애물이라고 말합니다. Spocket은 또한 판매자가 dropshipping에서 제공하는 최고의 이익을 누릴 수 있도록 합니다. 표준 이익 마진은 약 15%~20%인 반면, 평균 Spocket 사용자는 제품에서 30~60%를 생성합니다.
물론 정확한 수치는 더 높은 가격을 요구하는 프리미엄 고객 경험을 만드는 능력에 달려 있습니다. 그러나 테이크 아웃은 분명합니다. Spocket을 사용하면 dropshipping으로 더 높은 수익을 얻을 수 있습니다.
온라인 판매를 처음 접하는 경우 직접 살펴보기 전에 직송 배송업체가 될 때 고려해야 할 몇 가지 기본 단계가 있습니다.
틈새 시장 찾기
Spocket과 같은 플랫폼을 사용하면 많은 dropshipping 제품으로 검색 페이지를 탐색하는 데 쉽게 몰두할 수 있습니다. 여기에서 당신이 좋아하는 아이템을 dropshipping 스토어에 추가하고 싶은 유혹이 있습니다.
그 함정에 빠지지 마십시오.
성공적인 온라인 비즈니스를 운영할 가능성을 높이려면 대상 고객을 설정해야 합니다. 그런 다음 고객의 필요와 요구 사항에 맞게 특별히 제작된 제품 카탈로그를 선별하십시오.
직송 사업을 시작하려면 어떤 틈새 시장에 관심이 있는지 자문해 보십시오. 결국, 틈새 시장에 대한 열정과 지식이 있다면 앞으로 몇 년 동안 회사를 유지하는 것이 더 쉽습니다. 말할 것도 없이, 고유한 브랜드를 구축할 때 진정성이 중요합니다. 쇼핑객의 86%는 소셜 미디어에서 진정성 있고 정직한 브랜드를 선호합니다. 틈새 시장에 대한 진정한 열정을 보여줄 수 있는 제품을 판매하고 최고의 공급업체를 찾으십시오.
몇 가지 틈새 시장을 염두에 둔 후에는 성공적인 제품 아이디어와 목표 시장을 검증해야 합니다. 초심자에게 '제품 검증'은 잠재적인 틈새 시장에서 창출할 수요와 이익이 있는지 확인하는 프로세스를 의미합니다.
직송 시장에서 과포화되지 않았지만 여전히 충분한 소비자 수요를 확보하는 경쟁력 있는 틈새 시장을 찾는 것이 중요합니다. 이에 비추어 조사에는 최근에 유사한 제품을 검색한 사람이 얼마나 되는지를 알려주는 철저한 키워드 검색이 포함되어야 합니다. 이것은 Google Keyword Planner와 같은 무료 소프트웨어를 사용하여 수행할 수 있습니다. 또한 Google 트렌드를 사용하여 시간이 지남에 따라 얼마나 많은 사람들이 귀하의 틈새 시장에 관심을 보였고 관심의 오르막 궤도가 있는지 확인하는 것도 가치가 있습니다.
때로는 틈새 시장이 더 구체적일수록 가능성이 높아집니다. 즉, 경쟁자가 적기 때문에 참여도가 높은 고객에게 서비스를 제공하는 몇 안 되는 판매자 중 하나가 될 수 있습니다. 작은 연못에 있는 큰 물고기와 같다고 생각하십시오. 예를 들어, 파괴할 수 없는 신발을 가져 가라. 이 사이트는 안전하면서도 세련된 작업화 제공이라는 특정 문제가 있는 고객을 대상으로 합니다. 한 달에 평균 약 100만 회의 방문을 기록하며 자체적으로는 매우 좋은 성과를 거두고 있습니다!
온라인 스토어 생성
틈새 시장에 정착했다면 이제 온라인 상점을 만들 차례입니다. 다행히 Spocket은 다음을 포함한 모든 주요 전자 상거래 솔루션과 통합됩니다.
- 쇼피파이
- 윅스
- 정사각형 공간
- 우커머스
- 빅커머스
위의 솔루션은 코딩 지식 없이 온라인 상점을 만들고 사용자 정의할 수 있는 도구를 제공합니다. 초보자도 테마를 선택하고 조정할 수 있으며 사용자 지정 콘텐츠로 상점을 채울 수 있습니다. 즉, 어떤 플랫폼이 귀하의 요구에 가장 적합한지 해독하기 위해 약간의 파기 작업을 수행할 가치가 있습니다. 예를 들어, 방대한 전자 상거래 기능을 갖춘 확장 가능한 솔루션을 찾고 있다면 Shopify, WooCommerce 및 BigCommerce가 최고의 경쟁자입니다.
브랜드 구축
전자 상거래 상점을 만들 때 브랜드를 신중하게 계획하고 그에 따라 사이트를 사용자 정의하십시오. 결국, 견고하고 일관된 브랜드는 더 인지도가 높고 고객 충성도를 구축하는 데 도움이 됩니다.
브랜드의 가치와 개성은 다음을 포함하여 전체 웹사이트에 반영되어야 합니다.
- 도메인 이름
- 목소리 톤
- 심벌 마크
- 색 구성표
- 사진술
- 타이포그래피
그리고 물론, 당신이 전시하고 판매하는 제품은 그 비전의 일부를 형성해야 합니다.
Spocket으로 Dropshipping을 시작하는 데 비용이 얼마나 듭니까?
직송을 시작하기 전에 예산도 고려해야 합니다. 직송에는 선불 재고 또는 창고 비용이 필요하지 않지만 웹 사이트 생성과 관련된 비용이 있습니다. 일반적으로 비즈니스 모델에 관계없이 돈을 벌기 위해서는 약간의 돈을 투자해야 합니다.
흥미롭게도 성공적인 Spocket 판매자인 Mark Chapon은 3개월 만에 178,492달러를 벌어들이고 Shopify 및 Spocket 계정과 Facebook 광고에 1,000달러를 투자한 후에도 파산한 직송 사업을 만들었습니다.
웹사이트 비용
웹사이트 비용은 주로 선택한 플랫폼에 따라 다릅니다. 많은 전자 상거래 플랫폼은 다양한 요금제를 제공하며, 그 중 더 비싼 요금제는 더 많은 기능을 잠금 해제하므로 확장에 필수적일 수 있습니다.
예를 들어 Shopify를 한 달에 $29에 시작할 수 있습니다. 물론 "무료" 플랫폼도 사용할 수 있습니다. 예를 들어, 오픈 소스 특성 덕분에 WordPress와 WooCommerce는 무료로 설치할 수 있습니다. 그러나 자신의 도메인 이름, 호스팅 및 보안을 구성하고 구입해야 합니다.
도메인 이름은 일반적으로 연간 약 $10에서 시작합니다. 주의해야 할 웹 호스팅 기능에는 고대역폭 및 스토리지, 99% 이상의 가동 시간, 광범위한 콘텐츠 전송 네트워크에 대한 액세스, 분석 보고서 및 직관적인 대시보드가 포함됩니다.
Spocket의 무료 및 프리미엄 플랜
온라인 상점에서 제품을 채울 준비가 되면 Spocket에 가입할 준비가 된 것입니다. Spocket dropshipping은 Spocket의 미국 및 유럽 제품 카탈로그를 검색할 수 있는 무료 플랜과 함께 이메일 및 인스턴트 채팅을 통해 연중무휴 지원을 받을 수 있습니다.
그런 다음 Spocket의 프리미엄 버전에서 업그레이드할 준비가 되면 선택할 수 있는 프리미엄 플랜이 있습니다. 여기에는 Spocket의 수상 제품 및 더 나은 이익 마진을 허용하는 할인 품목에 대한 액세스와 같은 추가 특전이 제공됩니다. 이 계획의 가격은 월 $24.99 ~ $99.99입니다. 또는 연간 청구를 선택하여 최대 8개월의 무료 구독을 받을 수 있습니다.
샘플 제품
선택한 Spocket 제품을 판매하기 전에 샘플 제품을 주문하는 것이 좋습니다. 품질 보증 외에도 제품 샘플을 손에 들고 브랜드와 일치하는 자신의 사진을 관리할 수 있습니다.
고품질 제품 사진은 귀하의 비즈니스를 다른 어떤 것보다 향상시킬 것입니다. 실제로 온라인 쇼핑객의 75%는 구매 결정을 내리기 위해 제품 사진에 의존하며 좋은 시각적 콘텐츠는 소셜 미디어에서 공유될 가능성이 40% 더 높습니다.
Spocket에서 제품 샘플을 주문하는 방법에 대해 더 자세히 알아볼 것이지만 샘플에 대한 기본 제품 가격을 지불해야 한다는 점을 염두에 두십시오. Spocket은 공급업체가 소매 가격에서 최소 25% 할인을 제공하도록 요구합니다 .
하지만 말할 필요도 없이 다양한 제품을 판매하는 경우 이는 상당한 투자 금액이 될 수 있습니다. 예를 들어 기본 가격이 $15인 드레스를 판매하려고 한다고 가정해 보겠습니다. 그러한 제품 10개를 샘플링하면 즉시 $150에 해당합니다. 여기에는 가격을 더 높일 수 있는 잠재적인 운송 비용은 포함되지 않습니다.
마케팅
적절한 사람들이 제품을 볼 수 있도록 마케팅 전략에 투자해야 합니다. 페이스북 광고가 그런 방식 중 하나지만 불행히도 미국의 1,000회 노출당 평균 비용은 7.34달러로 꽤 비쌀 수 있습니다.
다음을 위해 타사 플러그인을 구입해야 할 수도 있습니다.
- 사이트 SEO 개선: WordPress의 가장 인기 있는 SEO 플러그인은 Yoast이며 프리미엄 버전은 연간 99달러에 제공됩니다.
- 웹사이트용 팝업 만들기: PopUpSmart에는 단일 팝업을 포함한 무료 계획이 있습니다. 그 후 가격은 연간 $290부터 시작합니다.
- 로열티 제도 또는 제휴 프로그램 만들기: 예를 들어, Sumo Rewards는 WooCommerce에서 $49 단일 사이트 라이선스로 사용할 수 있습니다.
- 자동화된 이메일 마케팅 전략 만들기: MailChimp, Sendinblue, ActiveCampaign 및 Constant Contact를 포함한 많은 옵션을 사용할 수 있습니다. MailerLite는 1,000개 연락처에 대해 월 $10부터 시작하는 무료 플랜과 프리미엄 가격을 제공하는 보다 저렴한 솔루션 중 하나입니다.
- 리드 캡처: WP Forms는 WordPress용으로 가장 유명한 리드 캡처 플러그인 중 하나이며 연간 $39.50부터 시작합니다.
물론 이것은 제품 마케팅에 돈을 쓸 수 있는 많은 방법 중 일부일 뿐입니다. 결론은 분명합니다. 이러한 비용은 곧 증가할 수 있습니다.
우리의 조언은 선택한 전자 상거래 플랫폼에 없는 기능 목록을 만들어 추가할 플러그인을 아는 것입니다. 그렇게 하면 미래 비용에 대해 보다 정확한 아이디어를 얻을 수 있습니다.
Spocket을 시작하는 방법
Spocket을 시작하는 것은 빠르고 쉽습니다. Spocket에서 무료 계정에 가입하기만 하면 됩니다.
Shopify와 같은 웹사이트가 이미 있는 경우 Spocket 대시보드 내에서 Shopify 스토어를 연결할 수 있습니다.
Spocket을 전자 상거래 상점에 연결했으면 이제 수상작을 가져올 차례입니다!
카탈로그 찾아보기
Spocket은 다음을 포함하여 다양한 범주에 걸쳐 수천 개의 제품을 제공합니다.
- 목욕과 미용
- 보석 및 시계
- 어린이와 아기
- 남성 및 여성 의류
- 테크 액세서리
- 장난감
- 애완동물
- 신발류
- 부속품
- 자동차
- 가방 및 지갑
- 축제 및 파티
- 선물
- 스포츠 및 야외 활동
- 집과 정원
- 계절
또한 판매 추세가 상승하는 제품을 나열하는 "트렌딩" 범주가 있으며 Spocket의 프리미엄 플랜을 사용하면 베스트 셀러 및 할인 제품에 대한 액세스를 잠금 해제할 수 있습니다. 요금제가 비쌀수록 매장에 더 많은 프리미엄 제품을 추가할 수 있습니다.
카탈로그를 검색하면 이러한 "프리미엄 제품"을 찾을 수 있습니다. 제품 이미지 왼쪽 하단에 프리미엄 로고로 표시되어 있습니다. 또는 프리미엄 필터를 확인하여 이러한 제품을 검색할 수 있습니다.
마찬가지로 일반적으로 제품을 검색할 때 이름, 제품 카테고리로 검색하거나 위치 및 가격으로 필터링할 수 있습니다.
프로 팁: 판매할 제품을 선택할 때 배송 시간과 가격에 영향을 미칠 수 있는 공급업체 위치를 고려하십시오. 대부분의 Spocket 공급업체는 미국과 EU에 기반을 두고 있습니다. 그래도 여러 글로벌 공급업체를 찾을 수 있습니다.
수의사 공급업체
Spocket의 주요 강점 중 하나는 모든 공급업체가 처리 및 배송 시간 및 제품 품질을 기준으로 심사 및 평가된다는 것입니다. 그러면 공급자의 환불 및 반품 정책을 검토할 수 있는 프로필 페이지가 표시됩니다. 이는 고객 경험의 품질에 막대한 영향을 미칠 수 있으므로 공급업체를 결정하기 전에 이 정보를 확인하십시오.
샘플 주문
관심있는 제품으로 이동하여 제품 설명에서 "샘플 주문"을 클릭하여 샘플을 주문하십시오. 다음 팝업에서 주문할 샘플 수(최대 5개)를 선택하고 비용(배송비 포함)을 검토할 수 있습니다.
스토어에 제품 추가
제품이 매장에 적합하다고 판단되면 쉽게 가져올 수 있습니다.
관심있는 제품 위로 커서를 드래그하면 "가져오기 목록에 추가"라는 녹색 막대가 나타납니다. 가져오기 목록에는 이러한 방식으로 선택한 모든 제품이 포함되므로 웹사이트에 게시하기 전에 선택 사항을 검토할 수 있습니다.
이 시점에서 다음을 포함한 제품 세부 정보를 수정할 수 있습니다.
- 상품명
- 상품 유형
- 제품이 포함될 컬렉션
- 제품 태그
- 제품 이미지
- 변형(크기, 색상 등)
- 이익 마진
전문가 팁: 운송 비용을 처리하는 방법을 고려하십시오. 무료 배송을 제공하는 경우 더 높은 수익 마진을 설정해야 할 수 있습니다.
Spocket을 사용하면 모든 Spocket 제품에 자동으로 적용되는 마크업 비율을 설정할 수 있습니다. 대시보드의 왼쪽 하단 모서리에 있는 "설정"으로 이동하여 글로벌 가격 책정 규칙을 만들 수 있습니다. 그런 다음 "글로벌 가격 책정 규칙" 탭을 선택합니다. 여기에서 가져오기 목록에 추가된 모든 새 제품에 대한 기본 마크업을 결정할 수 있습니다.
제품이 스토어에 출시될 준비가 되면 "스토어로 푸시" 버튼을 클릭하십시오.
브랜드 송장 생성
"설정"으로 이동하고 탭에서 "저장"을 선택하여 브랜드 송장을 생성합니다. 여기에서 상점의 이메일, 전화번호, 상점 로고를 업데이트하고 개인 메모를 추가할 수 있습니다.
참고: Spocket의 브랜드 인보이스 발행 기능은 유료 구독에서만 사용할 수 있으며 모든 공급업체가 브랜드 인보이스를 지원하는 것은 아닙니다.
판매 시작
상점의 모든 초기 설정을 완료했으므로 이제 판매를 시작할 시간입니다! 위에서 논의한 마케팅 전술을 활용하고 성공적인 온라인 비즈니스를 만드는 길을 가십시오!
주문 이행
고객으로부터 주문을 받으면 Spocket으로 돌아가 원클릭 체크아웃을 실행하여 주문을 처리할 수 있습니다. 공급자가 즉시 주문 이행을 처리하므로 편안하게 앉아서 고객이 주문을 받는 것을 지켜볼 수 있습니다. Spocket의 "내 주문" 페이지에서 주문 진행 상황을 추적할 수 있습니다.
Spocket dropshipping 가이드가 도움이 되었기를 바랍니다. 요컨대, Spocket은 소매업체가 빠른 배송의 dropshipping 공급업체로부터 광범위한 제품을 선택하고 매장에 추가할 수 있도록 하는 직관적인 플랫폼입니다. 구매 및 재고 비축 없이 온라인 판매를 시작할 수 있습니다. 이론적으로 이미 온라인 상점이 설정되어 있고 사용할 준비가 되어 있는 경우 Spocket 제품을 소싱하고 추가하는 데 몇 분 밖에 걸리지 않습니다.
도약하고 자신의 직송 사업을 시작하려는 경우 아래 의견에 알려주십시오.