如何開始使用 Spocket Dropshipping [教程]
已發表: 2022-05-04開設在線商店是一個誘人的前景——財務自由、獨立、做自己喜歡的事情等等！
但是，與此同時，還有很多挑戰讓您望而卻步，最值得注意的是，要避免購買庫存和倉儲空間的高風險和高昂的前期成本。 所以，如果這就是你和你的創業夢想之間的障礙，那麼直銷可能是解決方案。
Dropshipping是一種流行的電子商務商業模式。 2020 年，Statista 公佈的全球直銷電子商務市場估計價值為 1286 億美元。 考慮到直銷如何大幅降低您的在線業務的融資成本以及擴展品牌的難度，這不足為奇。
如果這對您來說聽起來不錯，那麼您來對地方了。 本指南介紹瞭如何開始使用Spocket 直銷- 世界上最受歡迎的直銷供應商平台之一。
讓我們深入了解這個 Spocket 教程！
什麼是直銷（你為什麼要關心？）
正如我們在介紹中暗示的那樣，直銷是一種電子商務商業模式。 在這裡，在線零售商與提供和存儲產品的第三方供應商合作。 當客戶向您的商店下訂單時，它會傳遞給供應商以進行履行。
多虧了這個“中間人”，電子商務店主不必自己囤積庫存，也不必擔心包裝或運輸訂單。 告別傳統企業，您必須以最低訂單購買商品並發展您的業務，而無需處理庫存的麻煩。
這在利潤方面如何運作？
當您選擇通過您的電子商務商店從直銷供應商處銷售商品時，您會將產品貼上白標並設置價格。
通常這個價格需要包括三件事：
供應商的項目基準成本 + 供應商的運輸成本 + 您的利潤率
例如，假設您將供應商的咖啡杯添加到您的產品中。 供應商的基本價格可能是 5 美元（為方便起見，假設此成本包括運費）。 然後，您可以將商店中盃子的價格設置為 9 美元。 因此，在這種情況下，您將獲得 4 美元的利潤。 說得通？
直銷的優點和缺點
考慮到我們剛才所說的一切，直銷的好處很明顯：
- 傳統上開展直銷業務所需的前期投資較低，因為您不必購買和儲存自己的庫存。
- 嘗試新產品並沒有那麼冒險，因為您可以快速涉足不同的細分市場，而不會因浪費的庫存而損失金錢。
- 您可以節省大量時間，因為您不必自己打包和運送物品。 您可以有幾個甚至數千個供應商來為您完成訂單。
- 您可以完全在家中或任何有互聯網連接的地方操作，這意味著您可以同時旅行和工作，並擁抱數字游牧生活方式。
當然，與任何商業模式一樣，直銷也有一系列獨特的缺點需要考慮：
一方面，您永遠無法完全控制客戶體驗。 最值得注意的是，由於您不儲存和運送您的產品，您無法控制每批貨物的質量。 通常來說，一般來說; 通常，您對退款和退貨政策的條款和條件的控制也較少。
最後，利潤率通常低於製造和銷售庫存。 例如，2019 年在 eBay 上，直銷銷售的平均利潤僅為 2.67 美元。
一般來說，產品定價保持在較低水平，以保持商品價格合理且具有競爭力。 因此，商家為自己創造的利潤較少。
在考慮了直銷的利弊之後，如果您仍然不確定它是否適合您的企業，請務必考慮您的所有選擇。 為了幫助您入門，您可以在本文中了解有關不同電子商務業務模式的更多信息。
什麼是 Spocket？
Spocket 被全球 60,000 多家商家使用，是一個直銷供應商平台，可將在線賣家與來自美國和歐盟供應商的數百萬快速運輸產品連接起來，涵蓋各種產品類別。
2021 年，Spocket 被評為加拿大年度增長最快的公司之一，SaaSworthy 將其列為直銷“增長最快的 10 大軟件”和“10 大最受歡迎的軟件”。
Spocket 旨在通過提供以下服務來簡化和增強直銷流程：
- 以快速運輸和折扣零售價訪問大量獲獎產品
- 自動庫存同步和訂單處理
- 品牌發票，允許您放置商店的徽標和個人備註，以幫助您與客戶建立品牌忠誠度
…讓您只需點擊幾下即可啟動一件代發業務！
鏈輪 提供與所有主要電子商務平台的集成，例如 Shopify、Wix、Squarespace、BigCommerce、WooCommerce 和 Ecwid。 這使零售商可以進口產品並無縫地自動處理客戶訂單。
Spocket 上的所有供應商都提供預先協商的折扣，因為 Spocket 的團隊已經對其進行了預先審查。 因此，您可以高枕無憂，因為您知道您的客戶將從可靠的直銷供應商處收到產品。
如果您不確定產品的質量和/或考慮為您的產品拍攝自己的照片，Spocket 提供了從數以萬計的供應商處訂購樣品的選項。
告別長達一個月的等待，因為 Spocket 專注於吸引能夠提供更快運輸的供應商。 每個供應商都必須遵守 Spocket 的處理時間，證明他們是一家真正的企業，並提供實時 CSV 提要。 他們還必須提供統一的運費，並提供國內和國際送貨跟踪。
Spocket 提供 24/7 客戶支持和即時聊天功能，因為在線商店從不睡覺！ Spocket 的在線評級不言自明，因為零售商可以建立一個強大的品牌，更快地為他們的客戶提供答案。 隨著電子商務行業的激烈競爭，一個專門的支持團隊確實可以讓您的業務在競爭中脫穎而出。
這不是什麼可以輕描淡寫的。 多達 84% 的電子商務零售商表示，尋找和確保合適的供應商是他們開展業務的最大障礙。 Spocket 還確保商家享受一些最優惠的直銷服務。 標準利潤率在 15% 到 20% 左右，而 Spocket 用戶的平均利潤率在 30% 到 60% 之間。
當然，確切的數字取決於您創造能夠獲得更高價格的優質客戶體驗的能力。 但是，要點很明確：使用 Spocket，通過直銷產生更高的利潤是可行的。
如果您不熟悉在線銷售，那麼在深入研究之前，成為直銷商時需要考慮一些基本步驟：
尋找利基市場
像 Spocket 這樣的平台可以很容易地通過許多直銷產品瀏覽他們的搜索頁面。 在這裡，誘惑是將您喜歡的任何物品添加到您的直銷商店。
不要掉進那個陷阱。
為了增加成功開展在線業務的機會，您需要建立目標客戶。 然後，策劃一個專門針對他們的需求量身定制的產品目錄。
要開始運營直銷業務，請問自己對哪些利基市場感興趣？ 畢竟，如果您對自己的利基充滿熱情和知識，那麼在未來幾年維持一家公司會更容易。 更不用說，在打造獨特品牌時，真實性至關重要——86% 的購物者更喜歡社交媒體上真實、誠實的品牌。 在您可以展示對您的利基市場的真正熱情的地方銷售產品，然後為他們找到最好的供應商。
一旦您想到了一些利基市場，就該驗證您成功的產品創意和目標市場了。 對於外行來說，“產品驗證”是指確認潛在利基市場是否有需求和利潤的過程。
必須找到一個在直銷市場中沒有過度飽和但仍能獲得足夠消費者需求的有競爭力的利基市場。 有鑑於此，研究應該包括徹底的關鍵詞搜索，告訴你有多少人最近在尋找類似的產品。 這可以使用 Google Keyword Planner 等免費軟件來完成。 還值得使用 Google 趨勢查看隨著時間的推移有多少人對您的利基市場表現出興趣，以及是否有上升的興趣軌跡。
有時，您的利基越具體，您的機會就越大。 也就是說，與您競爭的競爭對手更少，使您成為為數不多的迎合高度參與客戶的商家之一。 把它想像成小池塘里的一條大魚。 以堅不可摧的鞋子為例。 該網站針對具有特定問題的客戶：提供安全而時尚的工作鞋。 它本身的表現非常好，平均每月訪問量約為 100 萬次！
創建在線商店
一旦您確定了一個利基市場，就該創建您的在線商店了。 幸運的是，Spocket 集成了所有主要的電子商務解決方案，包括：
- Shopify
- 蠟
- 廣場空間
- WooCommerce
- 大商務
上述解決方案提供了無需編碼知識即可創建和自定義在線店面的工具。 即使是初學者也可以選擇一個主題，對其進行調整，並用自定義內容填充他們的商店。 也就是說，值得做一些挖掘來破譯哪個平台最適合您的需求。 例如，如果您正在尋找具有大量電子商務功能的可擴展解決方案，Shopify、WooCommerce 和 BigCommerce 是最佳競爭者。
建立品牌
在創建您的電子商務商店時，請仔細規劃您的品牌並相應地自定義您的網站。 畢竟，穩固且一致的品牌更容易識別，有助於建立客戶忠誠度。
您的品牌價值和個性應反映在您的整個網站上，包括：
- 域名
- 說話的語氣
- 標識
- 配色方案
- 攝影
- 排版
當然，您展示和銷售的產品應該是該願景的一部分。
使用 Spocket 開始直銷需要多少費用？
在開始代發貨之前，您還需要考慮您的預算。 雖然直銷不需要前期庫存或倉儲成本，但網站創建會產生相關費用。 一般來說，無論你的商業模式如何，你都必須投入一點錢才能賺錢。
有趣的是，成功的 Spocket 賣家 Mark Chapon 創建了一個代銷業務，在三個月內賺了 178,492 美元，在 Shopify 和 Spocket 賬戶以及 Facebook 廣告上投資了 1,000 美元後實現了收支平衡。
網站費用
網站成本很大程度上取決於您選擇的平台。 許多電子商務平台提供不同的定價計劃，其中更昂貴的計劃解鎖更多功能，這可能對擴展至關重要。
舉個例子，您可以以每月 29 美元的價格開始使用 Shopify。 當然，“免費”平台也是可用的。 例如，由於它們的開源性質，WordPress 和 WooCommerce 可以免費安裝。 但是，您需要組織和購買自己的域名、託管和安全性。
域名的起價一般在每年 10 美元左右。 值得關注的 Web 託管功能包括：高帶寬和存儲、超過 99% 的正常運行時間、訪問廣泛的內容交付網絡、分析報告和直觀的儀表板。
Spocket 的免費和高級計劃
隨著您的在線商店準備好填充產品，您就可以註冊 Spocket。 Spocket dropshipping 附帶一個免費計劃，允許您瀏覽 Spocket 的美國和歐洲產品目錄，並通過電子郵件和即時聊天獲得 24/7 支持。
然後，當您準備好從 Spocket 的免費增值版本升級時，有一系列高級計劃可供選擇。 這些還附帶額外的福利，例如訪問 Spocket 的獲獎產品和折扣商品，從而獲得更好的利潤率。 這些計劃的價格從每月 24.99 美元到 99.99 美元不等。 或者，您可以選擇按年計費以獲得長達八個月的免費訂閱。
樣品產品
我們建議您在銷售您選擇的 Spocket 產品之前訂購樣品產品。 除了質量保證之外，您還可以使用手頭的產品樣品管理與您的品牌一致的自己的攝影作品。
高質量的產品照片將使您的業務超越其他業務。 事實上，75% 的在線購物者依靠產品照片做出購買決定，而良好的視覺內容在社交媒體上被分享的可能性要高出 40%。
我們將更深入地介紹如何在 Spocket 上訂購產品樣品，但請記住，您需要為樣品支付基本產品價格。 Spocket 要求其供應商提供至少 25% 的零售價折扣。
不過，不用說，如果您要銷售大量不同的產品，這很快就會成為一筆可觀的投資。 例如，假設您希望以 15 美元的底價銷售連衣裙。 對 10 個這樣的產品進行抽樣就相當於 150 美元。 這不包括會進一步提高價格的潛在運輸成本。
營銷
您需要投資營銷策略，讓合適的人看到您的產品。 Facebook 廣告就是這樣一種方式——但不幸的是，美國每千次展示的平均成本為 7.34 美元，這可能會變得相當昂貴。
您可能還需要購買第三方插件以：
- 改善您的網站 SEO： WordPress 最受歡迎的 SEO 插件是 Yoast，其高級版的售價為每年 99 美元。
- 為您的網站創建彈出窗口： PopUpSmart 有一個免費計劃，包括一個彈出窗口。 之後，起價為每年 290 美元。
- 創建忠誠度計劃或附屬計劃：例如，WooCommerce 可以使用 49 美元的單一站點許可證獲得 Sumo Rewards。
- 創建自動化的電子郵件營銷策略：有許多選項可用，包括 MailChimp、Sendinblue、ActiveCampaign 和 Constant Contact。 MailerLite 是更實惠的解決方案之一，提供免費計劃和高級定價，1000 位聯繫人每月 10 美元起。
- 捕獲潛在客戶： WP Forms 是 WordPress 最著名的潛在客戶捕獲插件之一，起價為每年 39.50 美元。
當然，這些只是您花錢營銷產品的眾多方式中的一小部分。 結論很清楚：這些成本很快就會增加。
我們的建議是列出您選擇的電子商務平台缺少的功能，以便您知道要添加哪些插件。 這樣，您將更準確地了解未來的成本。
如何開始使用 Spocket
Spocket 入門既快速又簡單。 只需在 Spocket 上註冊一個免費帳戶。
如果您已經有一個網站，例如 Shopify，您可以在 Spocket 儀表板中連接您的 Shopify 商店。
將 Spocket 鏈接到您的電子商務商店後，就可以導入一些獲獎產品了！
瀏覽目錄
Spocket 提供各種類別的數千種產品，包括：
- 沐浴與美容
- 珠寶和手錶
- 孩子和嬰兒
- 男裝和女裝
- 科技配件
- 玩具
- 寵物
- 鞋類
- 配件
- 汽車
- 包和錢包
- 節日和聚會
- 禮物
- 運動和戶外
- 家庭和花園
- 季節性
還有一個“趨勢”類別列出了具有向上銷售趨勢的產品，並且通過 Spocket 的高級計劃，您可以解鎖對暢銷和打折產品的訪問。 計劃越貴，您可以添加到商店的優質產品就越多。
當您瀏覽目錄時，您會發現這些“優質產品”。 它們在產品圖片的左下方標有高級徽標。 或者，您可以通過檢查高級過濾器來搜索這些產品。
同樣，在搜索一般產品時，您可以按名稱、產品類別或按位置和價格進行篩選。
專業提示：在選擇要銷售的產品時，請考慮供應商的位置，這可能會影響運輸時間和價格。 Spocket 的大多數供應商都位於美國和歐盟。 不過，您還可以找到多家全球供應商。
獸醫供應商
Spocket 的主要優勢之一是每個供應商都根據其處理和運輸時間以及產品質量進行審查和評級。 這應該會打開他們的個人資料頁面，您可以在其中查看供應商的退款和退貨政策。 這會極大地影響您的客戶體驗質量，因此請務必在確定供應商之前檢查此信息。
訂購樣品
導航到您感興趣的產品，然後單擊產品描述中的“訂購樣品”以訂購樣品。 您可以在以下彈出窗口中選擇您希望訂購的樣品數量（最多五個），並查看這將花費多少（包括運費）。
將產品添加到您的商店
一旦您確定產品適合您的商店，導入它就很容易。
將光標拖到您感興趣的產品上，應該會出現一個綠色欄，上面寫著“添加到導入列表”。 您的導入列表包括您以這種方式選擇的所有產品，使您能夠在將它們發佈到您的網站之前查看您的選擇。
此時，您可以修改產品詳細信息，包括：
- 產品名稱
- 產品類別
- 產品將屬於的集合
- 產品標籤
- 產品圖片
- 變體（尺寸、顏色等）
- 利潤率
專業提示：考慮您將如何處理運費。 如果您提供免費送貨服務，您可能需要設置更高的利潤率。
Spocket 允許您設置一個標記百分比，它會自動應用於您的所有 Spocket 產品。 您可以通過導航到儀表板左下角的“設置”來創建全局定價規則。 然後，選擇“全球定價規則”選項卡。 在這裡，您可以決定添加到導入列表中的所有新產品的默認標記。
產品準備好在您的商店上線後，單擊“推送到商店”按鈕。
創建品牌發票
導航“設置”並從選項卡中選擇“商店”以創建品牌發票。 從這裡，您可以更新商店的電子郵件、電話號碼、商店徽標，並添加個人備註。
請注意： Spocket 的品牌發票功能僅適用於付費訂閱，並非所有供應商都支持品牌發票。
開始銷售
現在您已經完成了商店的所有初始設置，是時候開始銷售了！ 利用上面討論的營銷策略，開始創建成功的在線業務！
履行訂單
收到客戶的訂單後，返回 Spocket，您只需執行一鍵式結賬即可完成訂單。 您的供應商將立即處理訂單履行，因此您可以坐下來看著您的客戶收到他們的訂單。 您可以在 Spocket 的“我的訂單”頁面上跟踪您的訂單進度。
我們希望您喜歡我們的 Spocket 直銷指南。 簡而言之，Spocket 是一個直觀的平台，使零售商可以輕鬆地從快速運輸的直銷供應商那裡挑选和選擇大量產品並將它們添加到他們的商店。 您可以開始在線銷售，而無需購買和儲存庫存。 從理論上講，如果您已經建立了一個在線商店並準備就緒，那麼採購和添加 Spocket 產品可能只需要幾分鐘。
如果您要邁出一步並開展自己的直銷業務，請在下面的評論中告訴我們。