电子商务卖家对脉搏血氧仪类别的掠夺性定价
已发表: 2021-07-22在 COVID-19 大流行带来的经济和社会重大转变中，消费品需求的转变是最少被提及的。 血氧计这个词在 2020 年 3 月之前可能闻所未闻。现在它已成为家庭主食，仅次于口罩和洗手液。 现在几乎每个家庭都备有监测新型病毒攻击所需的所有医疗设备。 在设定合适的价格时，掠夺性定价是最重要的。
对脉搏血氧仪的需求出现了绝对的繁荣。 COVID-19 患者健康状况下降的第一个迹象是氧气水平下降。 人们可能会认为，随着病毒的控制传播，对该产品的需求将会下降。 但不完全是。 血氧仪市场预计在 2019 年至 2025 年期间将以超过 9% 的复合年增长率增长。到2028 年，其价值将达到 34 亿美元。
自然，大多数电子商务参与者和卖家都在寻找这头摇钱树。 有一百万种廉价的替代品正在循环中。 但这一类别的掠夺性定价让我们感到最震惊。
掠夺性定价的真正定义是什么？
这个名字说明了一切。 较大的参与者通过将产品价格降低到低于平均成本的水平来维持和吸收短期损失。 其他参与者无法承受竞争，被迫离开市场。 一旦竞争被淘汰，损失就会通过收取更高的成本来弥补。 掠夺性定价的经典定义如下。 掠夺性定价是对商品或服务的定价过低，以至于其他公司无法竞争并被迫退出市场。 从本质上讲，这是对权力的破坏和对支配地位的滥用，即使是消费者也会遭受损失。 异常低价的产品通常是真实交易的假冒替代品。 他们欺骗了对价格敏感的消费者，并且没有真正的审查系统，这些卖家在超短的时间内完成了极高的销量，并且在对他们采取任何行动之前就消失了。
脉搏血氧仪领域的掠夺性定价
脉搏血氧仪领域的掠夺性定价几乎已被重新定义。 很难理解平均市场价格（模式价格那么大）。 很难理解哪些产品是正品，哪些不是。 但是，有一些明显的迹象可以将值得信赖的品牌从其他品牌中剔除。
#1：一个值得信赖的品牌将在模块中列出几乎所有的细节，包括卖家地址和保修期。
#2：产品描述应尽可能具体，包括电池寿命、产品尺寸、兼容性等。“这是一个好产品”不会也不应该削减它。
#3：最大的标志：评论和评分。 拥有正品产品的品牌总是会有可信的评论。 此外，评分和评论数量之间的差异不应太高。 您不能拥有 800 多个评分（全部为 4 星及以上），而且没有一条评论可以证实这一点。
#4：定价也应该接近行业平均水平。 如果产品价格特别低（可能有例外），那么以太币很有可能成为劣质产品。
#5：糟糕的营销和糟糕的文案。 当心那些！
我们在PromptCloud从知名电子商务平台抓取脉搏血氧仪数据。 现在让我们看看一个值得信赖的品牌的参数如何与脉搏血氧仪部分中的抓取数据进行对比：
- 市场上大约有 1453 种产品。
- 其中几乎一半没有产品描述
- 排名第一的品牌拥有近 126 种产品，但评论总数仅为 5 条。
- 顺便说一句，一些产品描述在所有产品和型号上几乎相同。 绝对没有区别。 甚至在逗号的位置上也没有。
- 最贵的产品售价为 499 美元，最便宜的售价为 12 美元。
解密这些数据
对热门细分市场的掠夺性定价进行更广泛和深入的研究。 可以采取以下步骤：
应为每个产品提取以下数据字段：
#1：产品的网址
#2：美国 Dr. Trust 等品牌名称
#3：产品销售价格
#4：品牌提供的任何折扣
#5：卖家名称
#6：卖家评分
#7：评分和评论
#8：产品描述
基于抓取数据的脉搏血氧仪品牌定价分析
这是制造或破坏它的差异化因素。 这就是为什么从电子商务网站上抓取数据以关注掠夺性定价变得至关重要的原因。
抓取的数据洞察力说了什么？
#1：所有产品的平均售价约为 40 美元
#2：所有产品的平均最高零售价（卖家不能合法收取高于该价格）为 53 美元。
#3：折扣是真正品牌的最大损失。 这就是卖家用不合格产品欺骗买家的方式。 但随着“闪电交易”和“每日交易”的出现，很难避开这一点。 仅从折扣中也很难理解掠夺性定价。 从我们抓取的数据中，我们看到超过 98% 的产品都提供大幅折扣。 在对抓取的数据进行更人性化的检查后，大幅打折的产品没有良好的评级或任何评论。 我们永远不能停止谈论在电子商务平台上抓取评论和评级的重要性。 我们必须警惕那些在没有实际支付产品费用的情况下通过卖家撰写评论而获得报酬的人。 市场上奇怪的 1453 种产品中几乎有 1030 种产品没有单一评级。 那是总库存的疯狂 70.7%！
#4：相反，评论最高的产品有 2208 条评论！ 这是一个非常非常明显的区别。
#5：产品描述对于搜索引擎优化和营销目的都很重要。 52% 的抓取的产品数据缺少产品描述。 这些都是价格掠夺的罪魁祸首！ 如前所述，也有使用相同描述的产品案例。 不相似，但绝对相同。
所以现在我们知道什么是掠夺性定价以及为什么我们需要将其扼杀在萌芽状态。 它人为地抬高了正品的价格。 它为劣质产品创造了市场。
在我们上面介绍的分析中，我们使用电子商务数据抓取来做两件事：揭露用于欺骗买家的做法并找出每种产品的正确定价。 它应该始终徘徊在行业平均水平附近。
应该制定更严格的法规，以确保控制掠夺性定价及其不良影响。 但在此之前，我们总是有像 Promptcloud 这样的服务。