電子商務賣家對脈搏血氧儀類別的掠奪性定價
已發表: 2021-07-22在 COVID-19 大流行帶來的經濟和社會重大轉變中，消費品需求的轉變是最少被提及的。 血氧計這個詞在 2020 年 3 月之前可能聞所未聞。現在它已成為家庭主食，僅次於口罩和洗手液。 現在幾乎每個家庭都備有監測新型病毒攻擊所需的所有醫療設備。 在設定合適的價格時，掠奪性定價是最重要的。
對脈搏血氧儀的需求出現了絕對的繁榮。 COVID-19 患者健康狀況下降的第一個跡像是氧氣水平下降。 人們可能會認為，隨著病毒的控制傳播，對該產品的需求將會下降。 但不完全是。 血氧儀市場預計在 2019 年至 2025 年期間將以超過 9% 的複合年增長率增長。到2028 年，其價值將達到 34 億美元。
自然，大多數電子商務參與者和賣家都在尋找這頭搖錢樹。 有一百萬種廉價的替代品正在循環中。 但這一類別的掠奪性定價讓我們感到最震驚。
掠奪性定價的真正定義是什麼？
這個名字說明了一切。 較大的參與者通過將產品價格降低到低於平均成本的水平來維持和吸收短期損失。 其他參與者無法承受競爭，被迫離開市場。 一旦競爭被淘汰，損失就會通過收取更高的成本來彌補。 掠奪性定價的經典定義如下。 掠奪性定價是對商品或服務的定價過低，以至於其他公司無法競爭並被迫退出市場。 從本質上講，這是對權力的破壞和對支配地位的濫用，即使是消費者也會遭受損失。 異常低價的產品通常是真實交易的假冒替代品。 他們欺騙了對價格敏感的消費者，並且沒有真正的審查系統，這些賣家在超短的時間內完成了極高的銷量，並且在對他們採取任何行動之前就消失了。
脈搏血氧儀領域的掠奪性定價
脈搏血氧儀領域的掠奪性定價幾乎已被重新定義。 很難理解平均市場價格（模式價格那麼大）。 很難理解哪些產品是正品，哪些不是。 但是，有一些明顯的跡象可以將值得信賴的品牌從其他品牌中剔除。
#1：一個值得信賴的品牌將在模塊中列出幾乎所有的細節，包括賣家地址和保修期。
#2：產品描述應盡可能具體，包括電池壽命、產品尺寸、兼容性等。“這是一個好產品”不會也不應該削減它。
#3：最大的標誌：評論和評分。 擁有正品產品的品牌總是會有可信的評論。 此外，評分和評論數量之間的差異不應太高。 您不能擁有 800 多個評分（全部為 4 星及以上），而且沒有一條評論可以證實這一點。
#4：定價也應該接近行業平均水平。 如果產品價格特別低（可能有例外），那麼以太幣很有可能成為劣質產品。
#5：糟糕的營銷和糟糕的文案。 當心那些！
我們在PromptCloud從知名電子商務平台抓取脈搏血氧儀數據。 現在讓我們看看一個值得信賴的品牌的參數如何與脈搏血氧儀部分中的抓取數據進行對比：
- 市場上大約有 1453 種產品。
- 其中幾乎一半沒有產品描述
- 排名第一的品牌擁有近 126 種產品，但評論總數僅為 5 條。
- 順便說一句，一些產品描述在所有產品和型號上幾乎相同。 絕對沒有區別。 甚至在逗號的位置上也沒有。
- 最貴的產品售價為 499 美元，最便宜的售價為 12 美元。
解密這些數據
對熱門細分市場的掠奪性定價進行更廣泛和深入的研究。 可以採取以下步驟：
應為每個產品提取以下數據字段：
#1：產品的網址
#2：美國 Dr. Trust 等品牌名稱
#3：產品銷售價格
#4：品牌提供的任何折扣
#5：賣家名稱
#6：賣家評分
#7：評分和評論
#8：產品描述
基於抓取數據的脈搏血氧儀品牌定價分析
這是製造或破壞它的差異化因素。 這就是為什麼從電子商務網站上抓取數據以關注掠奪性定價變得至關重要的原因。
抓取的數據洞察力說了什麼？
#1：所有產品的平均售價約為 40 美元
#2：所有產品的平均最高零售價（賣家不能合法收取高於該價格）為 53 美元。
#3：折扣是真正品牌的最大損失。 這就是賣家用不合格產品欺騙買家的方式。 但隨著“閃電交易”和“每日交易”的出現，很難避開這一點。 僅從折扣中也很難理解掠奪性定價。 從我們抓取的數據中，我們看到超過 98% 的產品都提供大幅折扣。 在對抓取的數據進行更人性化的檢查後，大幅打折的產品沒有良好的評級或任何評論。 我們永遠不能停止談論在電子商務平台上抓取評論和評級的重要性。 我們必須警惕那些在沒有實際支付產品費用的情況下通過賣家撰寫評論而獲得報酬的人。 市場上奇怪的 1453 種產品中幾乎有 1030 種產品沒有單一評級。 那是總庫存的瘋狂 70.7%！
#4：相反，評論最高的產品有 2208 條評論！ 這是一個非常非常明顯的區別。
#5：產品描述對於搜索引擎優化和營銷目的都很重要。 52% 的抓取的產品數據缺少產品描述。 這些都是價格掠奪的罪魁禍首！ 如前所述，也有使用相同描述的產品案例。 不相似，但絕對相同。
所以現在我們知道什麼是掠奪性定價以及為什麼我們需要將其扼殺在萌芽狀態。 它人為地抬高了正品的價格。 它為劣質產品創造了市場。
在我們上面介紹的分析中，我們使用電子商務數據抓取來做兩件事：揭露用於欺騙買家的做法並找出每種產品的正確定價。 它應該始終徘徊在行業平均水平附近。
應該制定更嚴格的法規，以確保控制掠奪性定價及其不良影響。 但在此之前，我們總是有像 Promptcloud 這樣的服務。