Drapieżne ceny w kategorii pulsoksymetrów przez sprzedawców e-commerce
Opublikowany: 2021-07-22Spośród wszystkich wspaniałomyślnych zmian, jakie wywołała pandemia COVID-19, zarówno gospodarczych, jak i społecznych, najmniej mówiono o zmianie popytu na produkty konsumpcyjne. Słowo oksymetr było prawdopodobnie niespotykane przed marcem 2020 r. A teraz stało się podstawowym artykułem gospodarstwa domowego, trzecim po maseczkach do twarzy i środkach do dezynfekcji rąk. Prawie każda rodzina jest teraz zaopatrzona we cały sprzęt medyczny, którego potrzebują do monitorowania ataku nowego wirusa. Drapieżna wycena wysuwa się na pierwszy plan, jeśli chodzi o ustalanie właściwej ceny.
Popyt na pulsoksymetr był świadkiem absolutnego boomu. Pierwszą oznaką pogarszającego się stanu zdrowia osób dotkniętych COVID-19 był spadający poziom tlenu. Można by sądzić, że popyt na produkt spadnie wraz z ograniczonym rozprzestrzenianiem się wirusa. Ale nie całkiem. Oczekuje się, że rynek oksymetrów będzie rósł w skumulowanym rocznym tempie wzrostu wynoszącym ponad 9% w latach 2019-2025. Uważa się, że do 2028 r. będzie wart szalonych 3,4 miliarda dolarów .
Oczywiście większość graczy i sprzedawców e-commerce chce wydoić tę dojną krowę. W obiegu jest milion tanich alternatyw. Ale najbardziej zdumiewa nas drapieżna cena w tej kategorii.
Jaka naprawdę jest definicja drapieżnych cen?
Nazwa mówi wszystko. Więksi gracze ponoszą i absorbują krótkoterminowe straty, obniżając ceny produktu znacznie poniżej średniego kosztu. Inni gracze nie mogą sobie pozwolić na konkurowanie i są zmuszeni do opuszczenia rynku. Straty są następnie rekompensowane poprzez naliczanie wyższych kosztów po wyeliminowaniu konkurencji. Klasyczna definicja cen drapieżnych jest następująca. Drapieżne ustalanie cen to wycena towarów lub usług na tak niskim poziomie, że inne firmy nie mogą konkurować i są zmuszone do opuszczenia rynku. W istocie jest to naruszenie władzy i nadużycie pozycji dominującej, na którym stracą nawet konsumenci. Rażąco tanie produkty są często fałszywą alternatywą dla prawdziwej oferty. Oszukują konsumentów wrażliwych na ceny, a bez rzeczywistego systemu do sprawdzenia, sprzedawcy ci dokonują wyjątkowo dużej sprzedaży w bardzo krótkim czasie i znikają, zanim zostaną podjęte jakiekolwiek działania przeciwko nim.
Drapieżne ceny w segmencie pulsoksymetrów
Drapieżna wycena w segmencie pulsoksymetrów została prawie na nowo zdefiniowana. Trudno jest zrozumieć średnią cenę rynkową (cena trybu jest tak duża). Trudno jest zrozumieć, który produkt jest oryginalny, a który nie. Istnieją jednak pewne znaki ostrzegawcze, które pozwalają odrzucić godne zaufania marki od reszty.
#1: Godna zaufania marka będzie miała prawie wszystkie szczegóły określone w modułach, w tym adres sprzedawcy i okres gwarancji.
#2: Opis produktu powinien być jak najbardziej szczegółowy, w tym żywotność baterii, wymiary produktu, kompatybilność itp. „To dobry produkt” nie oznacza i nie powinno go ograniczać.
#3: Największy znak z nich wszystkich: recenzje i oceny. Marki z oryginalnymi produktami zawsze będą miały wiarygodne recenzje. Również rozbieżność między liczbą ocen i recenzji nie powinna być rażąco duża. Nie możesz mieć ponad 800 ocen (wszystkie 4 gwiazdki i więcej) i ani jednej recenzji, która by to uzasadniła.
#4: Ceny również powinny być zbliżone do średniej w branży. Jeśli produkt jest szczególnie tani (mogą istnieć wyjątki), eter ma duże szanse, że będzie to produkt śmierdzący.
#5: Brudny marketing i kiepski copywriting. Uważaj na nie!
W PromptCloud zebraliśmy dane z pulsoksymetru z renomowanej platformy e-commerce. Zobaczmy teraz, jak parametr godnej zaufania marki wypada w porównaniu ze skrobanymi danymi w segmencie pulsoksymetru:
- Na rynku jest około 1453 produktów.
- Prawie połowa z nich nie ma opisów produktów
- Najwyżej notowana marka ma prawie 126 produktów, ale łączna liczba recenzji to zaledwie 5.
- Nawiasem mówiąc, niektóre opisy produktów są niemal identyczne we wszystkich wersjach i modelach. Nie ma absolutnie żadnej różnicy. Nawet w umieszczaniu przecinków.
- Najdroższy produkt kosztuje 499 USD, a najtańszy 12 USD.
Rozszyfrowanie tych danych
Do obszerniejszego i dokładniejszego badania cen drapieżnych w popularnych segmentach. Można podjąć następujące kroki:
Dla każdego produktu należy wyodrębnić następujące pola danych:
#1: URL produktu
#2: Marka jak Dr. Trust w USA
#3: Cena sprzedaży produktu!
#4: Wszelkie zniżki oferowane przez markę
#5: Nazwa sprzedawcy
#6: Ocena sprzedawcy
#7: Oceny i recenzje
#8: opis produktu
Analiza cen marek pulsoksymetrów na podstawie zebranych danych
To jest to, aby zrobić lub złamać to wyróżnik. Dlatego właśnie pobieranie danych z witryn e-commerce, aby mieć oko na drapieżne ceny, staje się najważniejsze.
Co powiedziały statystyki skrobanych danych?
#1: Średnia cena sprzedaży wszystkich produktów wynosi około 40 $
#2: Średnia maksymalna cena detaliczna (powyżej której sprzedawca nie może legalnie pobierać) wynosi 53 USD za wszystkie produkty.
#3: Rabaty to największe wyrzucenie oryginalnych marek. W ten sposób sprzedawcy oszukują kupujących za pomocą produktu niespełniającego norm. Ale wraz z nadejściem „okazów błyskawicznych” i „umów dnia” bardzo trudno jest od tego uciec. Bardzo trudno jest również zrozumieć drapieżne ceny z samych rabatów. Z naszych zebranych danych wynika, że ponad 98% produktów oferuje duże zniżki. Po bardziej ludzkiej inspekcji zeskrobanych danych produkty z dużym rabatem nie mają dobrej oceny ani żadnej recenzji. Nie możemy przestać mówić o znaczeniu skrobania recenzji i ocen na platformach e-commerce. Musimy uważać na ludzi, którym płaci się za pisanie recenzji przez sprzedawców, którzy nie płacą za produkt. Prawie 1030 produktów z nieparzystych 1453 produktów na rynku nie ma jednej oceny. To szalone 70,7% całego ekwipunku!
#4: Wręcz przeciwnie, najwyżej oceniony produkt ma 2208 recenzji! To bardzo wyraźna różnica.
#5: Opis produktu jest ważny zarówno dla celów SEO, jak i marketingowych. W 52% zebranych danych produktów brakuje opisów produktów. To są drapieżni winowajcy cen! Zdarzają się również przypadki produktów o identycznych opisach, jak wspomniano. Nie podobny, ale absolutnie identyczny.
Więc teraz, gdy wiemy, czym jest drapieżna wycena i dlaczego musimy ją zdusić w zarodku. Sztucznie zawyża cenę oryginalnych produktów. Tworzy rynek dla złych produktów.
W analizie, którą przedstawiliśmy powyżej, wykorzystaliśmy scraping danych e-commerce do dwóch rzeczy: ujawnienia praktyk stosowanych do oszukiwania kupujących i znalezienia odpowiedniej ceny dla każdego produktu. Powinien zawsze oscylować wokół średniej w branży.
Powinny istnieć bardziej rygorystyczne przepisy, aby upewnić się, że drapieżne ceny i ich złe skutki są trzymane w ryzach. Ale do tego czasu zawsze mamy usługi takie jak Promptcloud.