创造完美的铅磁铁

为了吸引更多潜在客户并完成更多交易，您需要放置一块铅磁铁。 什么是铅磁铁？ 从本质上讲，它只是一种营销策略，通过向潜在客户提供长篇资源以换取他们的联系信息来产生潜在客户。 然而，它的意义远不止于此，所以让我们继续阅读以了解更多信息。

在这一集中的 Small Biz in :15 中，Small Business Trends 执行编辑 Shawn Hessinger 采访了 Annie P. Ruggles，了解如何制造完美的铅磁铁。 Andy 是 Non-Sleazy Sales Academy 的创始人，她在这里与我们分享了一些有用的技巧，这些技巧将帮助您创建强大的引导磁铁，从而帮助您创造销售线索并实现您的业务目标。

查看他们在 :15 中关于 Small Biz 最新一集的讨论的编辑记录。 您还可以查看上面的完整对话或在下面的 SoundCloud 上收听。

Shawn Hessinger：我想知道的是您如何定义铅磁铁。

Annie P. Ruggles：我会称之为解决小问题的机会。

在我的业务中，我称他们为微观问题解决者。

肖恩：我想大多数营销人员会说这是你为了让某人注册你的名单而赠送的东西，这并不能真正解释一切。

安妮：我说这是你赠送的东西，用来向你想与之合作的人证明你解决问题的能力。

Shawn Hessinger：啊，这是试镜！

安妮：这绝对是一次试镜——它是，“我想继续在这个人的世界里闲逛吗？ 我要继续关注吗？

Shawn Hessinger：那么，如果您正在制作一块铅磁铁来获得一份清单来销售有关如何制作这些东西的课程，它会是什么样子？

安妮：我现在想要一块铅磁铁！ 所以，我写了一本电子书，它只通过我的附属机构发行。 但我的铅磁铁不是电子书本身。 这是一本有声读物。 因为我从所有这些播客中了解到，人们似乎喜欢我古怪的小“笨蛋声音”。

我的意思是，对于这个例子，我可以非常非常直白。 所以我的电子书叫做《不愿出售的教练》。 这是一部附有练习册的黑色中篇小说。 而且它太傻了——我总是混合多种东西。

但是我过去解决这个问题的方法是我做了一个关于四种类型的销售回避的网络研讨会。 我会做一些现场活动，让销售变得简单而又不会变得低俗。 我会做所有这些其他的事情。 但黑色中篇小说的核心自负就是我所说的销售包袱，它会导致销售回避。 这些是我的条件，但很容易理解，对吧？

所以，我在看什么，为什么我要解决这个问题。 如果你读过这本书，它会要求你正视你的销售历史，以及你是如何以你现有的方式定义销售的，这样你就可以重新连接它，你也可以积极地忘掉任何你不了解的讨厌的销售东西需要对吧？

一旦你意识到你与销售的关系是不完整的，如果你给老鼠一块饼干，它会想要一杯牛奶来搭配它。 所以，在书的最后，我说，“现在你知道你与销售的关系可以……应该是什么了。 现在你已经在重新布线并积极改善你与销售的关系。” 但是……我还没有告诉你在销售电话上该说些什么。

肖恩·海辛格：是的。

安妮：如果你在想，“我不知道在销售电话上该说些什么，”你的下一步就是给我打电话，它在电子书中有我的日历链接。 所以，它是从“我不能在销售电话上说什么到我对我的下一个销售电话很兴奋，但我他妈的说什么？” “我到底在说什么？” 这就是我们付钱给安迪的原因。 所以向后拨它，我知道如果他们有积极的销售回避，他们就不会雇用我。

所以，在铅磁铁之前解决问题。 让他们摆脱销售回避，让他们进入销售可能性。 他们会说，“哦，我该说什么？！！！” “现在你雇用我，因为我遇到了一个更高层次的问题”是我回答这个问题的方式。

你知道，如果我们将其视为英雄之旅，对吗？ 年轻的亚瑟王遇见梅林一号门口。 因为他遇到了 Merlin，他认为也许他可以做得更多。 梅林向他展示了各种力量，让他摆脱自己的头脑。 否则，Arthur 就不会去寻找石中剑。 他就像，“我是一个该死的奇怪的农场孩子。 别管我，奇怪的巫师。 我不明白这个。