การสร้าง Lead Magnet ที่สมบูรณ์แบบ

เพื่อดึงดูดลูกค้าเป้าหมายมากขึ้นและปิดดีลได้มากขึ้น คุณต้องมีแม่เหล็กนำลูกค้าเข้าที่ แม่เหล็กตะกั่วคืออะไร? แก่นแท้ของมันเป็นเพียงกลยุทธ์ทางการตลาดที่สร้างโอกาสในการขายโดยเสนอทรัพยากรรูปแบบยาวให้กับลูกค้าเพื่อแลกเปลี่ยนกับข้อมูลติดต่อของพวกเขา อย่างไรก็ตาม มีอะไรมากกว่านั้น ลองอ่านต่อเพื่อหาข้อมูลเพิ่มเติม

ในตอนนี้ของ Small Biz ใน:15 บรรณาธิการบริหาร Small Business Trends, Shawn Hessinger สัมภาษณ์ Annie P. Ruggles เกี่ยวกับการสร้าง Lead Magnet ที่สมบูรณ์แบบ Andy เป็นผู้ก่อตั้ง Non-Sleazy Sales Academy และที่นี่เธอได้แบ่งปันเคล็ดลับที่เป็นประโยชน์กับเรา ซึ่งจะช่วยให้คุณสร้าง Lead Magnet ที่ทรงพลังเพื่อช่วยให้คุณสร้างโอกาสในการขายและบรรลุเป้าหมายทางธุรกิจ

ตรวจสอบการถอดเสียงการสนทนาของพวกเขาในตอนล่าสุดของ Small Biz ใน :15 คุณยังสามารถดูการสนทนาทั้งหมดด้านบนหรือฟังบน SoundCloud ด้านล่าง

Shawn Hessinger: สิ่งที่ฉันอยากรู้คือคุณนิยามว่า Lead Magnet คืออะไร

แอนนี่ พี. รักเกิลส์: ฉันจะเรียกมันว่าโอกาสในการแก้ปัญหาเล็กๆ น้อยๆ

ฉันเรียกพวกเขาว่านักแก้ปัญหาระดับจุลภาคในธุรกิจของฉัน

Shawn: ฉันคิดว่านักการตลาดส่วนใหญ่จะบอกว่ามันเป็นของที่คุณให้ไปเพื่อให้คนสมัครเข้าร่วมรายการของคุณ ซึ่งไม่ได้อธิบายทั้งหมด

แอนนี่: ฉันบอกว่ามันเป็นสิ่งที่คุณมอบให้เพื่อพิสูจน์ความสามารถในการแก้ปัญหาของคุณกับคนที่คุณต้องการร่วมงานด้วย

Shawn Hessinger: อ่า มันเป็นการออดิชั่น!

แอนนี่: มันเป็นการออดิชั่นจริงๆ มันคือ "ฉันอยากอยู่ในโลกของคนๆ นี้ต่อไปไหม? ฉันต้องการให้ความสนใจต่อไปหรือไม่”

Shawn Hessinger: ถ้าคุณสร้าง Lead Magnet เพื่อรับรายชื่อเพื่อขายหลักสูตรเกี่ยวกับวิธีการสร้างสิ่งเหล่านี้ มันจะมีลักษณะอย่างไร

แอนนี่: ตอนนี้ฉันอยากได้แม่เหล็กนำทาง! ดังนั้นฉันจึงเขียน e-book และเผยแพร่ผ่านบริษัทในเครือของฉันเท่านั้น แต่แม่เหล็กนำของฉันไม่ใช่ e-book เอง มันเป็นหนังสือเสียง เพราะฉันรู้จากการทำพอดคาสต์ทั้งหมดนี้ ผู้คนดูเหมือนจะชอบ "Muppety voice" ตัวเล็ก ๆ แปลก ๆ ของฉัน

ฉันหมายถึง ฉันพูดได้ตรงตัวมากกับตัวอย่างนี้ ดังนั้น e-book ของฉันจึงมีชื่อว่า The Coach Who would Not Sell เป็นโนเวลแบบนัวร์ที่มีสมุดงานติดอยู่ด้วย และมันไร้สาระมาก — ฉันมักจะผสมหลายสิ่งเข้าด้วยกัน

แต่วิธีที่ฉันเคยแก้ไขปัญหานี้ก่อนหน้านี้คือฉันทำสัมมนาผ่านเว็บเกี่ยวกับการหลีกเลี่ยงการขายสี่ประเภท ฉันจะทำรายการสดเพื่อให้การขายง่ายโดยไม่ดูจืดชืด ฉันจะทำสิ่งอื่นทั้งหมดเหล่านี้ แต่ความคิดรวบยอดของนิยายนัวร์คือสิ่งที่ผมเรียกว่าการขายกระเป๋า ซึ่งนำไปสู่การหลีกเลี่ยงการขาย นั่นคือเงื่อนไขของฉัน แต่ก็เข้าใจได้ง่ายใช่ไหม

ดังนั้นสิ่งที่ฉันกำลังดูอยู่และทำไมฉันถึงแก้ปัญหานั้น หากคุณอ่านหนังสือ มันจะขอให้คุณเผชิญหน้ากับประวัติการขายของคุณ และวิธีที่คุณมากำหนดการขายในแบบที่คุณมี เพื่อให้คุณสามารถนำกลับมาใช้ใหม่ได้ และคุณยังสามารถเลิกเรียนรู้การขายที่น่ารังเกียจใดๆ ที่คุณไม่รู้ จำเป็นใช่ไหม

เมื่อคุณตระหนักว่าความสัมพันธ์ของคุณกับการขายนั้นไม่สมบูรณ์ หากคุณให้คุกกี้กับหนู หนูก็จะต้องการนมหนึ่งแก้วไปด้วย ดังนั้น ในตอนท้ายของหนังสือ ฉันพูดว่า "ตอนนี้คุณรู้แล้วว่าความสัมพันธ์ของคุณกับการขายสามารถ...ควรเป็นอย่างไร ตอนนี้คุณได้ให้รางวัลแล้วและกำลังปรับปรุงความสัมพันธ์กับฝ่ายขายอย่างแข็งขัน” แต่…ฉันยังไม่ได้บอกคุณว่าจะพูดอะไรในสายการขาย

Shawn Hessinger: ใช่

แอนนี่: และถ้าคุณกำลังคิดว่า “ฉันไม่รู้ว่าจะพูดอะไรดีในการโทรติดต่อฝ่ายขาย” ขั้นตอนต่อไปของคุณคือโทรหาฉัน และจะมีลิงก์ปฏิทินของฉันอยู่ใน e-book เริ่มจาก "ฉันไม่สามารถพูดอะไรในการโทรติดต่อฝ่ายขายเป็นว่าฉันรู้สึกตื่นเต้นเกี่ยวกับการขายครั้งต่อไปของฉัน แต่ฉันจะพูดอะไร" “ฉันพูดอะไรห่า” คือสิ่งที่เราจ่ายให้กับแอนดี้ ฉันรู้ว่าพวกเขาจะไม่จ้างฉันหากพวกเขาหลีกเลี่ยงการขาย

ดังนั้นแก้ปัญหาก่อนในแม่เหล็กตะกั่ว นำพวกเขาออกจากการหลีกเลี่ยงการขายและทำให้พวกเขามีความเป็นไปได้ในการขาย พวกเขาจะ "โอ้ฉันจะพูดอะไร!!!" “ตอนนี้คุณจ้างฉันเพราะฉันมีปัญหาที่เข้าสู่ระดับถัดไป” คือวิธีที่ฉันตอบคำถามนั้น

คุณรู้ไหม ถ้าเรามองว่ามันเป็นการเดินทางของฮีโร่ จริงไหม? Young King Arthur พบกับ Merlin Doorway One และเพราะเขาได้พบกับ Merlin เขาจึงคิดว่าบางทีเขาอาจจะมากกว่านี้ก็ได้ เมอร์ลินแสดงพลังทุกอย่างให้เขาออกจากหัวของเขาเอง หากปราศจากสิ่งนั้น อาเธอร์จะไม่ใช้ดาบในหิน เขาแบบว่า “ฉันเป็นเด็กฟาร์มประหลาดๆ ปล่อยฉันไว้คนเดียว พ่อมดประหลาด ฉันไม่เข้าใจสิ่งนี้”