Создание идеального лид-магнита

Чтобы привлечь больше лидов и заключить больше сделок, вам нужен лид-магнит. Что такое лид-магнит? По своей сути, это просто маркетинговая стратегия, которая генерирует потенциальных клиентов, предлагая потенциальным клиентам подробные ресурсы в обмен на их контактную информацию. Тем не менее, это гораздо больше, поэтому давайте продолжим читать, чтобы узнать больше.

В этом выпуске Small Biz в :15 исполнительный редактор журнала Small Business Trends Шон Хессинджер берет интервью у Энни П. Рагглз о создании идеального лид-магнита. Энди является основателем Non-Sleazy Sales Academy, и здесь она делится с нами полезными советами, которые помогут вам создать мощный лид-магнит, который поможет вам привлечь потенциальных клиентов и достичь своих бизнес-целей.

Посмотрите эту отредактированную расшифровку их обсуждения в последнем выпуске Small Biz в :15. Вы также можете ознакомиться с полным разговором выше или послушать его на SoundCloud ниже.

Шон Хессинджер: Я хочу знать, как вы определяете, что такое лид-магнит.

Энни П. Рагглз: Я бы назвала это возможностью решить небольшую проблему.

Я называю их решателями микропроблем в моем бизнесе.

Шон: Я думаю, что большинство маркетологов сказали бы, что это то, что вы отдаете, чтобы заставить кого-то подписаться на ваш список, что на самом деле ничего не объясняет.

Энни: Я говорю, что это то, что вы отдаете, чтобы доказать свое умение решать проблемы людям, с которыми вы хотите сотрудничать.

Шон Хессинджер: А, это прослушивание!

Энни: Это точно прослушивание — это «Хочу ли я продолжать зависать в мире этого человека? Хочу ли я продолжать обращать внимание?»

Шон Хессинджер: Итак, если бы вы создавали лид-магнит, чтобы получить список для продажи курса по созданию этих вещей, как бы он выглядел?

Энни: Мне нужен лид-магнит прямо сейчас! Итак, я написал электронную книгу, и она распространяется только через моих партнеров. Но мой лид-магнит — это не сама электронная книга. Это аудиокнига. Потому что я знаю из всех этих подкастов, что людям нравится мой странный маленький «маппети-голос».

Я имею в виду, я мог бы быть очень, очень буквальным с этим примером. Итак, моя электронная книга называется «Тренер, который не стал бы продавать». Это нуарная новелла с приложенной к ней рабочей тетрадью. И это так глупо — я всегда смешиваю несколько вещей.

Но способ, которым я занимался этим ранее в прошлом, заключался в том, что я провел вебинар о четырех типах уклонения от продаж. Я бы проводил живые мероприятия, чтобы облегчить продажи, не становясь неряшливым. Я бы сделал все эти другие вещи. Но главная идея нуарной новеллы — это то, что я называю коммерческим багажом, который ведет к уклонению от продаж. Это мои термины, но их легко понять, верно?

Итак, на что я смотрю в этом, и почему я решаю эту проблему. Если вы читаете книгу, она попросит вас сопоставить свою историю продаж и то, как вы пришли к тому, чтобы определить продажи таким образом, чтобы вы могли перестроить это, а также активно отучиться от любых неприятных вещей, связанных с продажами, которых вы не знаете. нужно, да?

Как только вы поймете, что ваши отношения с продажами несовершенны, если вы дадите мыши печенье, она захочет выпить стакан молока. Итак, в конце книги я говорю: «Теперь вы знаете, какими могли бы… должны быть ваши отношения с продажами. Теперь вы уже переделываете его и активно улучшаете свои отношения с продажами». Но… я до сих пор не сказал вам, что говорить о продажах.

Шон Хессинджер: Да.

Энни: И если вы думаете: «Я не знаю, что, черт возьми, сказать по телефону о продажах», ваш следующий шаг — позвонить мне, и в электронной книге есть ссылка на мой календарь. Итак, это происходит от «Я ничего не могу сказать о коммерческом звонке» до «Я в восторге от моего следующего коммерческого звонка, но что, черт возьми, я должен сказать?» — Какого черта я говорю? это то, за что мы платим Энди. Таким образом, набирая его в обратном порядке, я знал, что они не возьмут меня на работу, если у них есть активное уклонение от продаж.

Итак, решите задачу перед лид-магнитом. Получите их от избегания продаж и вовлеките их в возможность продаж. Они скажут: «О, что мне сказать?!!!» «Теперь вы нанимаете меня, потому что у меня есть проблема, которая выходит на новый уровень», — так я отвечаю на этот вопрос.

Знаете, если бы мы рассматривали это как путешествие героя, верно? Молодой король Артур встречает Мерлина в дверном проеме номер один. И поскольку он встречает Мерлина, он думает, что, возможно, он мог бы быть больше. Мерлин показывает ему все виды силы, чтобы выкинуть его из головы. Без этого Артур не пойдет за мечом в камне. Он такой: «Я чертовски странный фермерский ребенок. Оставь меня в покое, странный волшебник. Я этого не понимаю».