完璧なリード マグネットの作成
公開: 2022-11-30より多くのリードを引き付け、より多くの取引を成立させるには、リード マグネットを配置する必要があります。 鉛磁石とは？ 本質的には、潜在的な顧客に連絡先情報と引き換えに長文のリソースを提供することでリードを生成するマーケティング戦略です。 しかし、それだけではありません。
Small Biz in :15 のこのエピソードでは、Small Business Trends のエグゼクティブ エディターである Shawn Hessinger が、完璧なリード マグネットの作成について Annie P. Ruggles にインタビューしています。 Andy は Non-Sleazy Sales Academy の創設者です。ここで彼女は、強力なリード マグネットを作成してリードを作成し、ビジネス目標を達成するのに役立つ役立つヒントを私たちと共有しています。
:15 の Small Biz の最新エピソードに関する彼らの議論のこの編集されたトランスクリプトをチェックしてください。 上記の完全な会話をチェックするか、以下のSoundCloudで聞くこともできます.
ショーン・ヘシンガー: 私が知りたいのは、あなたがリードマグネットとは何かをどのように定義しているかです.
Annie P. Ruggles: 小さな問題を解決するチャンスだと思います。
私のビジネスでは、彼らをマイクロプロブレムソルバーと呼んでいます。
ショーン: ほとんどのマーケティング担当者は、リストに誰かを登録させるために誰かにあげるものだと言うと思いますが、これだけではすべてを説明できません。
Annie: それは、あなたがパートナーになりたいと思っている人たちに、あなたの問題解決能力を証明するために与えるものだと私は言います.
ショーン・ヘシンガー: ああ、オーディションだ!
Annie: 絶対にオーディションです。 これからも注目していきます?」
ショーン・ヘシンガー: では、これらの作成方法に関するコースを販売するためのリストを取得するためにリード マグネットを作成するとしたら、それはどのようなものになるでしょうか?
Annie: 私は今リードマグネットが欲しいです! それで、私は電子書籍を書きました。 しかし、私のリード マグネットは電子書籍そのものではありません。 オーディオブックです。 このポッドキャスティングをすべて行っていることから知っているので、人々は私の奇妙な小さな「マペティの声」を気に入っているようです。
つまり、この例では非常に文字通りになる可能性があります。 だから私の電子書籍は 売れないコーチ と呼ばれています. ワークブック付きのノワール小説です。 そして、それはとても間抜けです - 私はいつも複数のものをブレンドしています.
しかし、私が過去にこれに取り組んだ方法は、4 種類の販売回避に関するウェビナーを行ったことです。 卑劣にならずに簡単に販売できるようにするために、ライブイベントを行います。 私はこれらすべての他のことをします。 しかし、ノワール小説の中心的なうぬぼれは、私が販売手荷物と呼んでいるものであり、販売回避につながります. これらは私の用語ですが、簡単に理解できますよね?
それで、私がその中で何を見ているのか、そしてなぜ私がその問題を解決しているのか. この本を読むと、自分の販売の歴史と、どのようにして販売を定義するようになったのかを突き止めるように求められます。そうすることで、それを再配線し、自分が覚えていない厄介な販売のことを積極的に忘れることができます。必要ですよね？
販売との関係が不完全であることに気付いたら、マウスにクッキーを与えると、マウスはグラス 1 杯のミルクを欲しがります。 ですから、本の終わりに、私は次のように言います。 今、あなたはすでにそれを再配線しており、営業との関係を積極的に改善しています。」 でも…セールスコールで何を言うべきかまだ言ってないよ。
ショーン・ヘシンガー: はい。
Annie: そして、「営業電話で何を言えばいいのかわからない」と思っているなら、次のステップは私と電話することです。電子書籍に私のカレンダー リンクがあります。 つまり、「セールス コールで何も言えなかった」から、次のセールス コールに興奮しているが、一体何を言えばいいのかということになります。 「私は一体何を言っているのですか？」 私たちがアンディに支払うものです。 逆にダイヤルを回してみると、積極的に販売を回避している場合、彼らが私を雇ってくれないことはわかっていました。
そこで、リードマグネットで以前の問題を解決。 それらを販売回避から解放し、販売可能にします。 彼らは「ああ、私は何と言いますか!!!」と言います。 「私は次のレベルに達する問題を抱えているので、あなたは私を雇ってくれます」というのが私がその質問に答える方法です。
勇者の旅で見ればわかるでしょ？ 若きアーサー王はマーリンのドアウェイワンと出会う。 そしてマーリンと出会ったことで、自分はもっとなれるのではないかと考える。 マーリンは、彼を自分の頭から解放するためにあらゆる種類の力を彼に示します。 それがなければ、アーサーは石の中の剣を手に入れるつもりはありません. 彼は、「私はおかしな農場の子供です。 放っておいてくれ、変な魔法使い。 私はこれを理解していません。
