Mükemmel Kurşun Mıknatısı Yaratmak

Daha fazla potansiyel müşteri çekmek ve daha fazla anlaşma yapmak için, yerinde bir potansiyel müşteri mıknatısınız olması gerekir. Kurşun mıknatıs nedir? Özünde, potansiyel müşterilere iletişim bilgileri karşılığında uzun vadeli kaynaklar sunarak olası satışlar yaratan bir pazarlama stratejisidir. Ancak, bundan çok daha fazlası var, bu yüzden daha fazlasını öğrenmek için okumaya devam edelim.

Small Biz'in :15 yılındaki bu bölümünde, Small Business Trends Genel Yayın Yönetmeni Shawn Hessinger, Annie P. Ruggles ile mükemmel kurşun mıknatısı yaratma hakkında röportaj yapıyor. Andy, Non-Sleazy Sales Academy'nin Kurucusudur ve burada potansiyel müşteriler yaratmanıza ve iş hedeflerinize ulaşmanıza yardımcı olacak güçlü bir müşteri adayı mıknatısı oluşturmanıza yardımcı olacak faydalı ipuçlarını bizimle paylaşıyor.

:15'te Small Biz'in son bölümüyle ilgili tartışmalarının bu düzenlenmiş metnine göz atın. Ayrıca yukarıdaki sohbetin tamamına göz atabilir veya aşağıdan SoundCloud'da dinleyebilirsiniz.

Shawn Hessinger: Bilmek istediğim, kurşun mıknatısın ne olduğunu nasıl tanımladığınız.

Annie P. Ruggles: Ben buna küçük bir sorunu çözmek için bir fırsat derim.

Ben onlara işimde mikro problem çözücüler diyorum.

Shawn: Bence çoğu pazarlamacı, birinin listenize kaydolmasını sağlamak için verdiğiniz bir şey olduğunu söyler, ki bu gerçekten her şeyi açıklamıyor.

Annie: Ortak olmak istediğin insanlara problem çözme yeteneğini kanıtlamak için verdiğin bir şey olduğunu söylüyorum.

Shawn Hessinger: Ah, bu bir seçme!

Annie: Bu kesinlikle bir seçme - "Bu kişinin dünyasında takılmaya devam etmek istiyor muyum? Dikkat etmeye devam etmek istiyor muyum?

Shawn Hessinger: Peki, bu şeylerin nasıl yaratılacağına dair bir kursun satılacağı bir liste almak için bir kurşun mıknatıs yaratsaydınız, nasıl görünürdü?

Annie: Şu anda bir kurşun mıknatıs istiyorum! Bu yüzden bir e-kitap yazdım ve sadece bağlı kuruluşlarım aracılığıyla çıkıyor. Ama benim kurşun mıknatısım e-kitabın kendisi değil. Bu bir sesli kitap. Tüm bu podcast'leri yaptığımdan bildiğim için, insanlar benim tuhaf küçük "Muppety sesimi" seviyor gibi görünüyor.

Demek istediğim, bu örnekle çok, çok gerçekçi olabilirim. E-kitabımın adı Satmayan Koç. Bu, ekli bir çalışma kitabı olan bir kara romandır. Ve çok aptalca - her zaman birden fazla şeyi karıştırıyorum.

Ancak geçmişte bunu daha önce ele almamın yolu, dört tür satıştan kaçınma üzerine bir web semineri yapmaktı. Kalitesiz olmadan satışı kolaylaştırmak için canlı etkinlikler yapardım. Bütün bu diğer şeyleri yapardım. Ancak kara romanın ana kibri, benim satış bagajı dediğim şeydir, bu da satıştan kaçınmaya yol açar. Bunlar benim şartlarım ama anlaşılması kolay, değil mi?

Peki, bunda neye bakıyorum ve neden bu sorunu çözüyorum. Kitabı okursanız, satış geçmişinizle ve satışları sahip olduğunuz şekilde nasıl tanımladığınızla yüzleşmenizi isteyecek, böylece onu yeniden düzenleyebilir ve ayrıca aktif olarak öğrenmediğiniz tüm kötü satış şeylerini unutabilirsiniz. gerek, değil mi?

Satışla ilişkinizin eksik olduğunu anladığınızda, bir fareye kurabiye verirseniz, yanında bir bardak süt isteyecektir. Bu yüzden, kitabın sonunda, "Artık satışla ilişkinizin... nasıl olması gerektiğini biliyorsunuz," diyorum. Şimdi zaten onu yeniden kuruyorsunuz ve satışla ilişkinizi aktif olarak geliştiriyorsunuz.” Ama…Satış görüşmesinde ne söyleyeceğinizi size hala söylemedim.

Shawn Hesinger: Evet.

Annie: Ve "Satış görüşmesinde ne diyeceğimi bilmiyorum" diye düşünüyorsanız, bir sonraki adımınız benimle görüşmek ve e-kitapta takvim bağlantım var. Yani, "Bir satış görüşmesinde hiçbir şey söyleyemedim, bir sonraki satış görüşmem için heyecanlıyım, ama ne halt diyeceğim?" "Ne diyeceğim ben?" Andy'ye bunun için para ödüyoruz. Bu yüzden geriye doğru çevirerek, aktif satıştan kaçınmaları durumunda beni işe almayacaklarını biliyordum.

Öyleyse, sorunu daha önce kurşun mıknatısta çözün. Onları satıştan kaçınma durumundan çıkarın ve onları satış olasılığına sokun. "Ah, ne diyeyim?!!!" diyecekler. "Bir sonraki aşamayı vuran bir sorunum olduğu için şimdi beni işe alıyorsun", bu soruyu böyle yanıtlıyorum.

Buna kahramanın yolculuğu olarak baksaydık, değil mi? Genç Kral Arthur, Merlin Kapı Bir ile tanışır. Ve Merlin ile tanıştığı için daha fazlasının olabileceğini düşünüyor. Merlin, onu kendi kafasından çıkarmak için ona her türlü gücü gösterir. Bu olmadan, Arthur kılıcı taşa saplamaz. O, “Ben lanet olası tuhaf bir çiftlik çocuğuyum. Beni rahat bırak, garip büyücü adam. Bunu anlamıyorum.”