如果您不太熟悉这个概念，则试图掌握关键字研究可能会给您带来更多的问题而不是答案。 这是因为关键词不是孤立出现的——它们以细微的变化出现、重叠、具有意想不到的含义，并且根据具体情况可以是正面的或负面的。

出色的关键字研究的本质是消除所有噪音，只关注最重要的部分——忘记那些你不可避免地会包括在内的高级关键字，而专注于具有买家意图的长尾词，这将带来在所有合适的人中。

在本文中，我们将介绍如何为您的小型企业做到这一点。 毕竟，如果没有大品牌的膨胀预算，就没有采用散弹枪方法的意义。 通过尽早使用关键字，您可以为自己设置一些优秀且相关的排名，而且费用相对较低。 让我们开始吧。

创建具有可操作意图的长搜索词列表

作为一家小企业，你不会有机会与拥有令人印象深刻的网站、内容丰富的博客以及与该领域有影响力的人建立良好关系的大公司竞争排名（除非你恰好处于令人难以置信的位置）新鲜的利基市场，但这不太可能）。

正因为如此，您现在需要将您行业中的每个直接搜索字符串视为不可逾越的障碍——您仍然可以继续前进，但您需要采取更迂回的方式，通过使用比大型企业更多的利基关键字可能不会想到目标。 很多时候，已经存在很长时间的公司从来不需要巧妙地使用关键字，因此您很可能会发现一些有用的空白。

想一想某人可能会如何搜索以找到您提供的产品或服务。 想象一下，例如，您销售滑雪板 — 就“滑雪板”本身而言，您获得良好排名的机会为零，但如果您有兴趣购买滑雪板，那么您实际搜索的是什么？ 有可能，但您最终大多会使用更具体的搜索词来反映您的需求。

修饰符在其中起着巨大的作用。 诸如价格、颜色、材料、位置和接待（意味着评论和其他有意义的社会证明形式）之类的东西自然会扩展搜索词。 以“滑雪板”开头的搜索可以继续搜索“我所在地区的滑雪板”，然后是“我所在地区 200 美元以下初学者的栗色滑雪板”。 考虑您的产品或服务的 USP（独特卖点），并确定可能匹配的长尾搜索。

此时您不需要全面审核您的业务站点，但基本的网站审核将非常有价值。 使用 Sitechecker 等工具查找重复内容，并使用 Google Search Console 查看您已经排名的关键字将是一个很好的开始。

此外，如果您的站点有内部搜索，那么您应该能够看到以前的访问者搜索过的内容。 这将使您更好地了解您的目标受众倾向于如何表达事物，并帮助您了解您可以在哪些地方重写您网站的区域。

不过，总的来说，最简单的开始是前往谷歌，输入主要关键字（例如“滑雪板”），然后查看自动完成建议列表中出现的内容。 您还可以使用关键字工具（例如 Ubersuggest）来实现类似的效果。

对您识别的术语进行排名

根据您的产品或服务范围的性质以及您能够通过关键字工具找到的搜索以及您网站的搜索，您应该能够创建具有可操作意图的相关关键字列表。 这是一个很好的开始 - 现在是时候对它们进行排名，以便您知道优先考虑哪些。 查看他们在以下指标方面的表现：

搜索量

如前所述，您将无法在任何基本内容上与顶级品牌争夺首页位置——您需要长期可行的条款才能进入前 10 名。 此类术语的搜索量将明显低于其更简单的等价物，但如果您可以对该术语进行良好排名并有很好的转化机会，那么即使每月只有 10 次搜索也很有价值，而长尾关键词的最终目标是为他们中的很多人排名。

要知道从哪一个开始，您应该按搜索量对关键字进行排序。 请注意，在关键字工具中似乎具有一定搜索量的内容不一定如此有限，因为搜索引擎对语义链接有很强的理解，并且可以根据他们的搜索和上下文，允许他们提供与搜索字符串不完全匹配的结果。

例如，谷歌搜索“我所在地区的红色滑雪板”可能会找到谈论“栗色滑雪板”或“深红色滑雪板”的内容，因为它知道它们涉及红色阴影，而且它也可能会找到“[名称中的红色滑雪板]他们的地区]”，因为谷歌可以交换他们的位置名称以获得更好的结果。

排名难度

一些长尾关键词在很大程度上被忽略了，而另一些则已经成为目标。 出于显而易见的原因，尝试为前者排名会容易得多。 如果两个特定术语的所有其他指标都相同，您自然应该优先考虑竞争较少的术语。 赢得最高职位将需要更少的工作。

点击潜力

仅仅出现在搜索结果页面中是不够的——您需要人们实际点击您的链接并到达您的页面。 自从谷歌开始使用知识图谱信息来提供从搜索页面顶部的索引站点中提取的信息以来，它严重损害了许多搜索链接的点击率。

因此，您应该小心避免针对适合结果页面上特色片段的问题或主题过度优化您的内容。 如果 Google 的代码片段使链接无效，不仅会浪费精力，而且您制作的此类页面越好，Google 选择它的可能性就越大。

季节性

一些利基搜索词是常青树，全年都很有效，而另一些则变化很大，根据季节、假期、事件、趋势等获得和失去搜索量和相关性。一个好的关键字策略可以同时使用常青树和季节性内容，但在开始之前，您需要了解它们在您的方法中的适用位置。

下面是一个示例：您可能会发现“圣诞节最佳预算滑雪板”是一个很好的目标关键字词组，但只有在圣诞节前夕才会有价值。 在 7 月不太可能给你带来任何吸引力！ 如果您在季节性内容上投入大量时间和精力，您最终会得到一个一年中有 12 个月都在运行的商业网站，但可能只为其中的 3 个月吸引流量——这并不是一个很好的投资回报。

这就是为什么以季节性流量为目标的卖家通常选择使用季节性商店并通过 PPC 为它们做广告：因为您可以通过在线市场购买、调整并最终翻转直销网站（直销业务是第三方业务处理供应和运输），您可以独家使用临时内容和设计。

另一方面，“面向专业人士的最佳性能滑雪板”可能是常青树，因为专业标准的滑雪板爱好者将在一年中找到一种滑雪板的方式，并且可能随时需要新板。 在 Google Trends 中查看您的术语，了解它们在一年中的受欢迎程度如何波动。

从竞争对手那里汲取灵感

拥有比您存在时间更长的竞争对手的好处在于，您可以在关键字方面从他们的工作中学习。 挑出看起来排名很好的企业，仔细查看它们的内容。 他们似乎专注于哪些搜索词？ 他们如何将它们运用到他们的文章和指南中？

您可以使用 SERP 检查器（例如 Ahrefs 的检查器）来查找已经针对您定位的一般主题排名非常好的页面，然后确定为这些页面带来流量的效果最佳的关键字列表。 您可以将这些列表与您自己的一组关键字进行比较，并可能找到一些您以前没有考虑过的有趣途径。

定位原创内容

从他人那里汲取灵感是非常有价值的，并且将是取得快速进步的最有效方式，但它不会让你在未来更接近更大关键词的排名。 你要做到这一点的唯一方法是制作能够引起注意的高质量内容，并开始从想要分享你的作品并将其用作资源的人那里获取反向链接。

在理想情况下，您可以尝试使用所谓的摩天大楼技术——这涉及找到顶级内容并努力做得更好，以便最终取代该内容。 但由于您不太可能做到这一点，因此您应该尝试为尚未编写的内容寻找机会。 这样，您就不需要与其他工作竞争——您只需要有创新精神。

对于收集灵感，Answer The Public 是一个非常有价值的工具。 给它一个关键字，它会生成范围广泛的问题、介词短语、比较和相关关键字（以及其他内容）。 我建议首先关注问题，因为了解人们在问什么总是有价值的。 然后您可以自己搜索这些问题，看看是否可以找到好的答案。 如果没有，那么您已经找到了机会。

小心过度使用变体

在尝试专注于使用长尾关键字和语义链接时，您可能会养成将语言切换到不自然程度的习惯，以努力积累尽可能多的排名潜力。 这是不可取的，因为如果 Google 认为您的内容过度优化并且主要不是为人们（而不是搜索爬虫）编写的，那么它会惩罚您的网站。

不过，您绝对可以以听起来不做作的方式使用同义词。 主要问题将是广泛改写事物以试图捕捉同一事物的微妙不同的措辞。 作为一般规则，您应该能够在内容定稿后通读一遍，并且不会以任何方式发现文字可疑或奇特。

始终牢记您要吸引的受众。 考虑为慈善网站撰写副本的示例。 排名好重要吗？ 绝对是，因为您需要访问（这里有一个指南，介绍如何为慈善网站找到流量驱动的关键词）——但说服某人捐出他们辛苦赚来的钱是一项艰巨的任务，而且它需要有影响力的、通常是情绪化的文案。 您的文章需要对 SEO 友好且足够优美才能引人注目。

结论

掌握关键字研究归结为选择你的时刻。 你需要知道什么时候尝试对一个词进行排名，什么时候放手——什么时候添加更多的关键词，什么时候去掉一些关键词以避免被认为是垃圾邮件。

这听起来可能很棘手，但最棒的是，无论主题是什么，过程在本质上总是相同的。 成功完成这些步骤后，您会发现下一轮关键字研究变得容易得多，迟早您会发现自己在没有真正考虑的情况下确定了关键字。 祝你好运！

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