Tentar entender a pesquisa de palavras-chave se você não estiver muito familiarizado com o conceito pode deixar você com mais perguntas do que respostas. Isso ocorre porque as palavras-chave não aparecem isoladamente — elas aparecem em variações sutis, se sobrepõem, têm conotações inesperadas e podem ser positivas ou negativas, dependendo das circunstâncias exatas.

A essência de uma boa pesquisa de palavras-chave é cortar todo o ruído e focar apenas nas partes mais importantes - esquecendo-se das palavras-chave de alto nível que você inevitavelmente incluirá independentemente e concentrando-se nos termos de cauda longa com a intenção do comprador que trarão em todas as pessoas certas.

Neste artigo, abordaremos como você pode fazer exatamente isso para sua pequena empresa. Afinal, sem o orçamento inflado de uma grande marca, não faz sentido adotar a abordagem dispersa. Ao ser inteligente com suas palavras-chave desde o início, você pode se preparar para algumas classificações excelentes e relevantes no futuro, tudo com um custo relativamente baixo. Vamos começar.

Crie uma lista de termos de pesquisa longos com intenção acionável

Como uma pequena empresa, você não terá chance de competir por classificações com grandes empresas com sites impressionantes, blogs cheios de conteúdo rico e relacionamentos bem estabelecidos com influenciadores da área (a menos que você esteja em uma posição incrivelmente nicho novo, mas isso é muito improvável).

Por causa disso, você precisa ver cada string de pesquisa direta em seu setor como um obstáculo intransponível por enquanto - você ainda pode fazê-lo no caminho, mas precisará seguir uma rota mais tortuosa usando mais palavras-chave de nicho que empresas maiores pode não pensar em atingir. Muitas vezes, as empresas que já existem há muito tempo nunca precisaram ser inteligentes com palavras-chave, então você pode encontrar algumas lacunas úteis.

Pense em como alguém pode pesquisar para encontrar um produto ou serviço que você oferece. Imagine que você vende pranchas de snowboard, por exemplo - você não teria nenhuma chance de se classificar bem para "pranchas de snowboard" por si só, mas é isso que você realmente procuraria se estivesse interessado em comprar uma prancha de snowboard? Possivelmente, mas você acabaria usando um termo de pesquisa muito mais específico, refletindo suas necessidades.

Os modificadores desempenham um papel enorme nisso. Coisas como preço, cor, material, localização e recepção (ou seja, avaliações e outras formas de prova social significativa) naturalmente estendem os termos de pesquisa. Uma pesquisa que começa com “pranchas de snowboard” pode prosseguir para “pranchas de snowboard na minha área” e depois “pranchas de snowboard marrons na minha área abaixo de US$ 200 para iniciantes”. Pense nos USPs (pontos de venda exclusivos) de seus produtos ou serviços e identifique as pesquisas de cauda longa que podem corresponder.

Você não precisa auditar totalmente o site da sua empresa neste momento, mas uma auditoria básica do site será muito valiosa. Usar uma ferramenta como o Sitechecker, procurando por conteúdo duplicado, e o Google Search Console para revisar as palavras-chave para as quais você já classifica será um ótimo começo.

Além disso, se o seu site tiver uma pesquisa interna, você poderá ver o que os visitantes anteriores pesquisaram. Isso lhe dará uma ideia melhor de como seu público-alvo tende a expressar as coisas e o ajudará a ver onde você pode reescrever áreas do seu site.

Em geral, porém, a coisa mais fácil para começar é ir ao Google, digitar a palavra-chave principal (por exemplo, “snowboards”) e ver o que aparece na lista de sugestões de preenchimento automático. Você também pode usar uma ferramenta de palavras-chave como o Ubersuggest para conseguir algo semelhante.

Classifique seus termos identificados

Com base na natureza de sua gama de produtos ou serviços e nas pesquisas que você conseguiu encontrar por meio das ferramentas de palavras-chave e da pesquisa de seu site, você deve ter sido capaz de criar uma lista de palavras-chave relevantes com intenção acionável. Isso é um ótimo começo — agora é hora de classificá-los para que você saiba quais priorizar. Veja como eles se saem para as seguintes métricas:

Volume de pesquisa

Como observado anteriormente, você não poderá lutar com as principais marcas pelas posições de primeira página em nada básico - você precisará de termos longos e acionáveis ​​para encontrar seu caminho para as 10 primeiras classificações. Esses termos terão volumes de pesquisa significativamente menores do que seus equivalentes mais simples, mas mesmo apenas 10 pesquisas por mês podem ser valiosas se você puder classificar bem esse termo e tiver uma boa chance de conversão, e o objetivo final com palavras-chave de cauda longa é classificação para muitos deles.

Para saber por qual começar, você deve ordenar suas palavras-chave por volume de pesquisa. Lembre-se de que algo que parece ter um determinado volume de pesquisa em uma ferramenta de palavra-chave não é necessariamente tão limitado, porque os mecanismos de pesquisa têm um forte entendimento de links semânticos e podem inferir com bastante precisão o que alguém está procurando com base em sua pesquisa e no contexto, permitindo que eles forneçam resultados que não correspondem exatamente à string de pesquisa.

Por exemplo, pesquisar no Google “snowboards vermelhos na minha área” provavelmente encontrará conteúdo falando sobre “snowboards marrons” ou “snowboards carmesins” porque sabe que eles envolvem tons de vermelho e também é provável que encontre “snowboards vermelhos em [nome da área deles]” porque o Google pode trocar o nome do local para obter melhores resultados.

Classificação Dificuldade

Algumas palavras-chave de cauda longa são amplamente ignoradas, enquanto outras já foram fortemente segmentadas. Tentar classificar para o primeiro será muito mais fácil, por razões óbvias. Se todas as outras métricas forem idênticas para dois termos específicos, você deve priorizar naturalmente o termo com menos concorrência. Vai dar menos trabalho para ganhar uma posição de topo.

Potencial de clique

Simplesmente aparecer em uma página de resultados de pesquisa não é bom o suficiente - você precisa que as pessoas realmente cliquem em seus links e acessem sua página. Desde que o Google começou a usar as informações do Knowledge Graph para fornecer informações extraídas de sites indexados no topo das páginas de pesquisa, ele prejudicou significativamente as taxas de cliques de muitos links de pesquisa.

Por causa disso, você deve ter cuidado para evitar otimizar muito seu conteúdo para o tipo de pergunta ou tópico adequado para um snippet em destaque em uma página de resultados. Não apenas o esforço será desperdiçado se o snippet do Google tornar o link ineficaz, mas também é verdade que quanto melhor você criar esse tipo de página, maior a probabilidade de o Google selecioná-lo.

Sazonalidade

Alguns termos de pesquisa de nicho são perenes, potentes ao longo do ano, enquanto outros são muito variáveis, ganhando e perdendo volume de pesquisa e relevância de acordo com estações do ano, feriados, eventos, tendências etc. Uma boa estratégia de palavras-chave pode usar conteúdo perene e sazonal, mas você precisa estar ciente de onde eles se encaixam em seus métodos antes de começar.

Aqui está um exemplo: você pode achar que “snowboards de melhor orçamento para o natal” é uma ótima frase de palavra-chave para segmentar, mas isso só será valioso antes do Natal. É muito improvável que você consiga tração em julho! Se você dedicar muito tempo e esforço ao conteúdo sazonal, acabará com um site de negócios que funciona 12 meses no ano, mas só atrai tráfego para talvez 3 deles - não exatamente um bom retorno do seu investimento.

É por isso que os vendedores que visam o tráfego sazonal geralmente optam por usar lojas sazonais e anunciá-las por meio de PPC: porque você pode comprar, adaptar e, finalmente, virar sites de dropshipping por meio de um mercado on-line (o dropshipping vê uma empresa terceirizada lidar com o fornecimento e o envio), você pode usar exclusivamente conteúdo e designs temporários.

Por outro lado, “snowboard de melhor desempenho para profissionais” pode ser perene, porque os snowboarders profissionais vão encontrar uma maneira de praticar snowboard ao longo do ano e podem precisar de novas pranchas a qualquer momento. Confira seus termos no Google Trends para ver como eles flutuam em popularidade ao longo do ano.

Inspire-se em seus concorrentes

O melhor de ter concorrentes que já existem há mais tempo do que você é que você pode aprender com o trabalho deles quando se trata de palavras-chave. Escolha as empresas que parecem estar classificando muito bem e dê uma olhada em seu conteúdo. Em quais termos de pesquisa eles parecem se concentrar? Como eles os trabalham em seus artigos e guias?

Você pode usar verificadores de SERP, como o do Ahrefs, para encontrar as páginas que já se classificam muito bem para os tópicos gerais que você está segmentando e, em seguida, identificar listas das palavras-chave de melhor desempenho que direcionam o tráfego para essas páginas. Você pode comparar essas listas com seu próprio conjunto de palavras-chave e, possivelmente, encontrar alguns caminhos interessantes que não havia considerado anteriormente.

Segmentar conteúdo original

Inspirar-se em outras pessoas é extremamente valioso e será a maneira mais eficiente de progredir rapidamente, mas não o deixará mais perto da classificação de palavras-chave maiores no futuro. A única maneira de fazer isso é produzindo o tipo de conteúdo de alta qualidade que chama a atenção e começa a obter backlinks de pessoas que desejam compartilhar seu trabalho e usá-lo como um recurso.

Em circunstâncias ideais, você poderia tentar usar o que é conhecido como técnica do arranha-céu - isso envolve encontrar um conteúdo de primeira linha e tentar fazê-lo um pouco melhor para eventualmente suplantar esse conteúdo. Mas como é improvável que você esteja em posição de fazer isso ainda, tente encontrar oportunidades para o conteúdo que ainda não foi escrito. Dessa forma, você não precisa competir com outros trabalhos — você só precisa ser inovador.

Para obter inspiração, o Answer The Public é uma ferramenta altamente valiosa. Dê a ele uma palavra-chave e ele gerará uma ampla variedade de perguntas, frases preposicionais, comparações e palavras-chave relacionadas (entre outras coisas). Sugiro focar nas perguntas para começar, já que sempre vale a pena ver o que as pessoas estão perguntando. Você mesmo pode pesquisar essas perguntas e ver se há boas respostas a serem encontradas. Se não, você encontrou oportunidades.

Tenha cuidado com o uso excessivo de variações

Ao tentar se concentrar no uso de palavras-chave de cauda longa e links semânticos, você pode adquirir o hábito de mudar seu idioma de maneira não natural, em um esforço para acumular o máximo de potencial de classificação possível. Isso não é aconselhável porque o Google penalizará seu site se decidir que seu conteúdo é excessivamente otimizado e não foi escrito principalmente para pessoas (em oposição aos rastreadores de pesquisa).

Você pode definitivamente usar sinônimos de uma forma que não soe artificial. O principal problema será reformular extensivamente as coisas para tentar captar palavras sutilmente diferentes da mesma coisa. Como regra geral, você deve ser capaz de ler seu conteúdo depois de finalizado e não achar a escrita suspeita ou peculiar de forma alguma.

Tenha sempre em mente o público que você está tentando alcançar. Considere o exemplo de escrever uma cópia para um site de caridade. É importante classificar bem? Com certeza, porque você precisa de visitas (aqui está um guia sobre como encontrar palavras-chave que geram tráfego para um site de caridade) - mas é uma tarefa difícil persuadir alguém a doar seu dinheiro suado, e isso requer uma cópia comovente e muitas vezes emotiva. Sua redação precisa ser compatível com SEO e polida o suficiente para ser atraente.

Conclusão

Dominar a pesquisa de palavras-chave se resume a escolher seus momentos. Você precisa saber quando tentar classificar um termo e quando deixá-lo ir – quando adicionar mais algumas palavras-chave e quando remover algumas para evitar que pareçam spam.

Isso pode parecer complicado, mas o melhor é que o processo é sempre essencialmente o mesmo, seja qual for o assunto. Depois de passar por essas etapas com sucesso, você achará a próxima pesquisa de palavras-chave muito mais fácil e, mais cedo ou mais tarde, descobrirá que está acertando suas palavras-chave sem realmente pensar nisso. Boa sorte!

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