如何创建高转化率的营销号召性用语
已发表: 2022-11-24
如果您正在阅读本文，那么您已经被 CTA 吸引了。 我们邀请你进来。你接受了邀请。 目的解决了。 但营销号召性用语不仅仅是元描述末尾的简单“阅读更多”文本。
在这篇博客中，我们将介绍：
- 营销号召性用语的基础知识
- 有效的 CTA 的重要性，以及
- 一个简单的 5 步流程来制作您自己的高度转化的营销号召性用语。
让我们开始吧。
目录
什么是号召性用语？
不用 Sherlock 就能猜到什么是号召性用语。 它们正是顾名思义。 他们呼吁读者采取行动。 他们基本上牵着人们的手，让他们买你卖的东西。 或者采取任何其他您可能受益的行动。
您的听众的注意力就像金鱼一样。 （或者更少！）他们经常被周围的内容分散注意力。 而您的竞争对手正潜伏在拐角处，想拖走您的潜在客户。
CTA 确保您的读者采取您希望他们采取的行动。 它可以是一些小事，比如点击你的博客并阅读它。 或者更倾向于金钱的东西，比如购买你的产品或使用你的服务。
号召性用语还可用于让人们致电您的公司、订阅您的时事通讯、回复活动或采取您希望他们采取的任何其他行动。 它们可以是没有链接的纯文本形式（如本页的元描述）。 或者 CTA 可以是超链接文本。
但最受欢迎的 CTA 形式是什么？ 纽扣。 它们很受欢迎，因为它们非常有效。 例如，对于 CreateDebate，使 CTA 看起来像按钮有助于将点击次数提高 45%。
此外，号召性用语是一个独立于媒体的概念。 无论是网站、Google Ads 活动、博客、电子邮件还是社交媒体帖子，您都需要 CTA。
这将我们带到……
有效的 CTA 的重要性
CTA 很重要。 为您和您的听众。 就是这样。
消除决策疲劳
您知道一个成年人平均每天要做出 35,000 个决定吗？ 现在这肯定会让任何人厌倦决定。 CTA 通过告诉人们他们应该做什么来帮助减轻这种决策疲劳。
就像您在输入查询时看到屏幕上至少弹出 10 个选项一样。 我们的 CTA 会通过吸引您来促使您采取行动，从而减少您的决策工作量。 您的 CTA 正是为您的听众做的。
确保内容的有效性
无论是您创建的社交媒体帖子还是长篇博客、电子邮件或登录页面，您内容的动机都是让读者做某事。
CTA 使之成为现实。 如果你不敦促人们做某事，他们可能要花很长时间才能自己得出那个结论。 他们甚至可能不会这样做。 CTA 确保您的内容的意图得到实现。
实现你的目标
我们都落后于我们的目标，对吗？ 您希望有更多订阅者订阅您的时事通讯、有更多买家购买您的产品、有更多业务咨询电话等。而 CTA 是做到这一点的最简单方法。 你告诉人们他们应该做什么。 如果你有足够的说服力，你就可以朝着你的目标前进。
那么，如何才能让您的 CTA 具有“足够的说服力”呢？ 这不是魔法。 您只需要执行几个步骤，瞧！ 您有自己的转换 CTA。 什么步骤？ 下面详细介绍了那些。 继续阅读并提高点击率。
如何创建号召性用语？ 5个步骤
下面我们详细介绍了 ClickDo 遵循的 CTA 创建过程。
为什么这个过程比互联网上成千上万的其他过程更好？
- 这个过程已经过测试。 我们的高性能 CTA 是使用这些步骤创建的。
- 我们从互联网上的其他人那里获得了灵感。 我们的团队已经分析了 100 多个高性能 CTA，解码了它们的逻辑，并将我们学到的所有东西都煮沸在以下混合物中。
- 您可以在 10 分钟内完成本指南。 我们一直保持清爽。
第 1 步。选择正确的词
您在 CTA 中使用的词语可以成就或破坏您的营销活动。 所以，如果可以的话，拿一本字典。 但是要用对的词。
这里有一些提示，可以考虑在文字游戏中发挥作用。
– 强命令
不管你信不信，你的目标受众有半点心思去你的竞争对手那里。 你不能让他们用糟糕的语言走出敞开的大门。 在 CTA 中使用强烈的动作动词来敦促采取行动。
– 玩弄情绪
您是否知道情绪是一个人一天中 80% 的决定的基础？ 触动 TG 的情绪神经肯定有助于让他们采取所需的行动。 尝试使用形容词。 “今天就预订您的梦想假期吧！” 不要害怕做出承诺。 “在 48 小时内获得贷款流程。 ”调用 FOMO。 “优惠仅售完即止。” 突出您的 USP。 “经过科学验证的健康肌肤配方。”
– 正确的推理和价值
好吧，情绪很重要。 但是，在创建 CTA 副本时，不要让逻辑退居二线。 确保您的受众真正从您的 CTA 中获得价值。
以来自 moneysavingexpert.com 的新闻通讯订阅 CTA 为例，订阅者承诺每周获得最热门的交易和省钱技巧。
提供价值。 注册每周储蓄交易听起来很诱人，不是吗？
– 添加数字
您是否知道 75% 的人更喜欢红色而不是蓝色？ 这让你想改变你网站上的蓝色按钮来阅读，不是吗？ 75%，毕竟是一个很大的数字。 但是，100 人中有 75 人更喜欢红色而不是蓝色吗？ 或者在这项研究中，我的 4 个朋友中有 3 个说他们喜欢红色胜过蓝色。 没有这条额外的信息，我差点让你点头赞成红色，对吧？
对不起，这很诡异，但这就是数字的力量。 在 CTA 附近或中添加数字可以帮助您利用这种力量。
例如，与其说“订阅我们的时事通讯”，不如说“加入每月收到我们时事通讯的 13,000 名营销同行”。
后者肯定更长，但更有说服力。 您可以使用价格、折扣购买、运输时间等来提高 CTA 的点击率。
– 最小化风险
行动有后果。 有时人们害怕这些后果，因此宁愿不采取行动。 您的 CTA 需要向用户保证他们的行为是没有风险的，就像 news.clickdo.co.uk 博客上的这个一样，他们清楚地知道他们的数据是为时事通讯和网站通信而处理的：
其中之一是他们提到通过此表格提交的数据将用于网站和客户沟通。 因此，用户知道他们提交的数据将如何使用。
他们会及时为可能对这些条款不满意的用户提供联系方式。 好吧，你没有理由不联系他们。 我点击了！
这是另一个例子。
如果您前往 ClickDo 主页，您会找到内容和 CTA 按钮。 在右侧，您还可以找到帮助您联系 ClickDo 或免费安排约会的按钮。 不涉及任何风险。 绝对值得点击且易于管理。
第 2 步：正确设计
虽然您的 CTA 文本最重要，但它的设计和围绕它的设计也很重要。
– 空白
在设计中使用空白可以使您的号召性用语脱颖而出。 它还增强了可读性，进一步引起人们对您的 CTA 的注意。 因此，请确保在 CTA 周围添加足够的空白。
– 色彩对比
如果 Unbounce 和他们的研究可信，那么号召性用语的最佳颜色是橙色。 Dmix 的一项研究得出结论，红色 CTA 胜过绿色。 利润率为 34%。
甚至 HubSpot 的报告也宣称，与绿色 CTA 相比，红色 CTA 的转化率高出 21%。
然而，Monetate 的一项研究得出了截然不同的结果，蓝色按钮比橙色按钮多产生了 9% 的潜在客户。
那么你应该使用哪种颜色？ 嗯，在您的网站上提供了一个不错的对比。 以及在您的测试中表现出色的那个。 虽然偏红的颜色被认为总体上更好，但最好在使用任何颜色之前自己尝试和测试 CTA 颜色。
- 放置
您知道吗，只有 47% 的网站具有用户可以在 3 秒或更短时间内找到的清晰号召性用语按钮？
现在，您的听众甚至看不到的号召性用语的目的是什么？ CTA 的位置也很重要。 很多。 以下是使 CTA 成为转化热点的一些理想位置。
- 在首页首屏，提示人们了解更多信息。
- 在博客的中间或末尾，将人们带到更相关的内容。
- 在潜在客户捕获表单的末尾，用于追加销售或提供门控内容。
- 退出意图弹出窗口，以带回离开您网站的访问者。
如果您为用户提供两个操作选项，请将主要操作放在右侧。 它更快，并且在读者的眼中流动。
第 3 步。了解设备
最近的一项研究表明，超过 50% 的网络流量来自移动设备。 如果您的 CTA 仅针对您网站的桌面版本进行设计和定位，您可以希望让超过 50% 的访问者在没有转换的情况下离开。
解决方案？ 了解您的目标客户正在使用哪些设备，并针对相关设备优化您的 CTA。 移动 CTA 的一个专业提示是将其放在底部。 这样，您就不必让访问者一直向上滚动来执行操作。
除了大小和位置之外，还请注意意图因设备而异。 例如，当使用手机时，人们更有可能点击“通话”按钮。 您不能指望您的用户通过桌面点击电话 CTA，对吗？
所以，也要记住意图。
第 4 步。打破模式。
好吧，有一个固定的公式可以让你成功。 但是对于号召性用语按钮，对其他人有效的方法可能对您无效。 这就是为什么有时您可以（并且应该！）跳出框框思考并发疯的原因。
过去，古怪的台词、刻薄的评论，甚至是彻头彻尾的粗鲁 CTA 都对品牌有用。 他们也可能对你有用。 如果您确定您的观众会喜欢疯狂的游戏，请毫不犹豫地尝试创造性的、与众不同的 CTA。 从 clickDo 在 education.clickdo.co.uk 博客上所做的事情中得到启发：
第 1 课– CTA 不应该直截了当。 他们知道用户正在离开。 他们做出诚实的努力，通过徽章让他们留下视觉辅助。
第 2 课– 有一段文字进一步解释了徽章的含义以及用户应单击“查询”按钮的原因。 视觉添加使此 CTA 更加突出和吸引人。
第 5 步：A/B 测试
不管怎样，你从第 1 步到第 4 步所做的事情都需要进行测试。 A/B 测试是找出适合您的业务并创建 CTA 创建公式以带来有保证的转换的最佳方式。 根据 Leighton Interactive 的一项研究，CTA 的平均点击率为 4.23%。 然而，最高的点击率高达近 70%。
因此，您有很大的空间来继续试验和改进您的 CTA。 这样，您就掌握了 CTA 成功的秘诀。
开始遵循食谱，我们的常规营销博客提示将获得可计数和转化的点击次数。