วิธีสร้างรายการผลิตภัณฑ์ Amazon ตั้งแต่เริ่มต้น (พร้อมตัวอย่าง!) – ตอนที่ 2

เรากลับมาแล้วสำหรับส่วนที่ 2 ของคำแนะนำแบบกระเป๋าเป้สะพายหลัง Amazon ของเรา!

ในส่วนที่ 1 เราได้กล่าวถึงการวิจัยคำหลักของ Amazon เพื่อเตรียมสร้างรายชื่อ ด้านล่างนี้ เราจะเริ่มดำเนินการสร้างรายชื่อจริง! สิ่งแรกที่เราต้องกรอกคือชื่อผลิตภัณฑ์ ดังนั้นให้เรากลับไปที่ Helium 10 Cerebro และดู ตัวกรองความหนาแน่นของชื่อ ซึ่งจะแสดงจำนวนผลิตภัณฑ์ที่มีคำค้นหาในชื่อผลิตภัณฑ์ ยิ่งต่ำ ยิ่งมีโอกาสสูงในการจัดอันดับสำหรับคีย์เวิร์ดนั้น ๆ!

จำได้ไหมว่าฉันขอให้คุณเก็บ ASIN 10 อันดับแรกของคุณไว้ใกล้มือ? นี่คือสิ่งที่เราต้องการ เมื่อป้อน ASIN ลงใน Cerebro ตัวกรองทั้งหมดจะยังคงเหมือนเดิมที่ป้อนไว้ก่อนหน้านี้ ยกเว้น ตัวกรองความหนาแน่นของชื่อซึ่งจะถูก ตั้งค่าไว้ที่สูงสุด 3 ฉันจะคัดลอกผลลัพธ์ของฉันจาก Cerebro และวางลงในส่วนชื่อตัวสร้างรายชื่อ

ชื่อเป็นส่วนที่สำคัญที่สุดของรายชื่อของคุณ - สามารถสร้างหรือทำลายอัตราการแปลงของคุณ ต่อไปนี้คือเคล็ดลับบางประการที่ควรคำนึงถึงเมื่อเขียนชื่อผลิตภัณฑ์สำหรับตลาด Amazon

• หลีกเลี่ยงการใส่คำ สำคัญ – ข้อความชื่อต้องสมเหตุสมผลและเป็นการอธิบายผลิตภัณฑ์ของคุณ อย่าเพิ่งสุ่มสี่สุ่มห้าโยนทุกคำหลักที่คุณมีในการผสม!
• รวมวลีคำหลักหางยาวจากคลังคำหลักของคุณโดยปกติ – สิ่งนี้จะช่วยคุณจัดอันดับสำหรับวลีคำหลักเหล่านั้นและดึงดูดผู้ซื้อด้วยความตั้งใจในการซื้ออย่างแท้จริง
• ชื่อเรื่องใส่คำของคุณและไม่รวมอิโมจิหรืออักขระสำหรับการตกแต่ง - ชื่อของคุณควรอ่านได้ชัดเจน!

สรุปการวิจัย

ก่อนที่เราจะพูดถึงหัวข้อย่อย ให้เรากลับไปทำวิจัยคำหลักเพิ่มเติมเพื่อเสริมสร้างการเขียนคำโฆษณาของเรา อีกครั้ง เราจะใช้ ASIN 10 รายการที่ฉันขอให้คุณเก็บไว้ นำ ASIN มาทีละรายการแล้วป้อนลงใน amazon.com ในแต่ละ ASIN เราต้องการเรียกใช้ Review Insights (พบได้ในส่วนขยาย Chrome 10 ฮีเลียม) เราจะเลือกตัวเลือกทั้งหมดใน ตัวกรองการให้คะแนน และ ดึงบทวิจารณ์ เพื่อค้นหาวลีที่ใช้บ่อยที่สุด

ฉันจะรวบรวมวลีเหล่านี้ทั้งหมดจาก 10 ASIN และจำกัดรายการให้แคบลง ต่อไปนี้เป็นรายการที่ฉันคิดขึ้นมา

• ทำได้ดี
• กระเป๋าหลายใบ
• สำหรับการเดินทาง
• สำหรับการทำงาน
• ห้องเยอะ
• ทนทานมาก
• แล็ปท็อปนิ้ว
• กันน้ำ
• มัธยม
• สบายมาก
• หลายช่อง

ฉันทราบแน่ชัดว่าหัวข้อย่อยของฉันจะขึ้นอยู่กับการสรุปคุณลักษณะเหล่านี้ เนื่องจากการวิจัยของเราแสดงให้เห็นว่าลูกค้าที่ซื้อผลิตภัณฑ์ประเภทนี้มีความสนใจในคุณลักษณะหลักเหล่านี้มากที่สุด อีกที่หนึ่งที่วลีเหล่านี้จะเป็นประโยชน์คือเมื่อตัดสินใจเลือกรูปภาพสำหรับผลิตภัณฑ์ของฉัน เราจะพูดถึงภาพในบทความนี้

เคล็ดลับบางประการที่ควรคำนึงถึงเมื่อเขียนหัวข้อย่อย:

• เริ่มหัวข้อย่อยแต่ละหัวข้อด้วยตัวพิมพ์ใหญ่และใช้เครื่องหมายวรรคตอนที่เหมาะสม
• ใช้สัญลักษณ์แสดงหัวข้อย่อยทั้งห้าจุดและอักขระอย่างน้อย 150 ตัวในแต่ละหัวข้อย่อยของคุณเพื่อเพิ่มจำนวนคำหลักที่รวมอยู่ในรายชื่อของคุณให้มากที่สุด

ก้าวไปไกลกว่า Bullet Points

การค้นหาคำหลักที่เหมาะสมเป็นสิ่งสำคัญ แต่ตอนนี้คุณต้องแปลงเป็นประโยคที่มีความหมายและมีโครงสร้างที่ดีสำหรับหัวข้อย่อยของคุณ!

คำหลักมีความสำคัญต่อการปรากฏต่อผู้ชมเป้าหมายของคุณและเพื่อการจัดอันดับ แต่ในการจะตีกลับบ้าน คุณต้องลงลึกถึงข้อมูลสำคัญเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของคุณ นี่หมายถึงการรู้ขนาด ผ้าที่ใช้ ฟังก์ชันที่มี คุณลักษณะที่แตกต่าง ฯลฯ เพิ่มรายละเอียดทั้งหมดเหล่านี้ควบคู่ไปกับคำหลักของคุณไปยังหัวข้อย่อยของคุณ

เมื่อคุณเขียนสำเนาส่วนหน้าแล้ว คุณสามารถเริ่มทำงานกับสำเนาส่วนหลังของคุณได้ ผู้ชมของคุณไม่สามารถมองเห็นสำเนาแบ็กเอนด์ได้ ดังนั้นคุณจึงสามารถคำหลักที่นี่เพื่อเพิ่มโอกาสในการจัดอันดับผลิตภัณฑ์ของคุณ ซึ่งอาจรวมถึงคำและวลีที่เหลือทั้งหมดจากคลังคำและวลีของคุณในเครื่องมือสร้างรายชื่อ สิ่งที่ยอดเยี่ยมในการทำงานใน Listing Builder ของ Helium 10 คือมันจะแสดงให้คุณเห็นว่าคุณใช้วลีและคำศัพท์กี่คำในรายการ กี่ครั้งที่คุณใช้แต่ละคำ และคำที่คุณไม่ได้ใช้

คะแนนโบนัส – สำหรับตลาดกลางหลายแห่งใน Amazon เช่น สหรัฐอเมริกาและแคนาดา คุณจะไม่สามารถป้อน "หัวข้อ" ผ่าน Seller Central ได้ นี่เป็นอีกที่ที่ดีในการใช้ประโยชน์จาก Listing Builder เนื่องจากช่วยให้คุณสามารถรวมหัวข้อของคุณในรายการและอันดับสำหรับคำหลักเหล่านั้น คุณสามารถดูด้านล่างว่าเนื้อหาไม่ปรากฏในบัญชี Seller Central ของฉันเอง

ฉันรู้ว่าคุณคิดอย่างไร "ฉันจะรู้ได้อย่างไรว่าหัวข้อของ Listing Builder นี้ใช้ได้ผลเพราะฉันไม่เห็นใน Seller Central" เอาล่ะ มาทดสอบกัน ฉันจะใส่คำว่า "กระเป๋าสะพายหลัง" ในเรื่องของฉันโดยใช้ Listing Builder และไม่มีที่ไหนอีกแล้วในรายการของฉัน เพื่อแสดงให้คุณเห็นว่าเครื่องมือที่น่าทึ่งนี้ใช้งานได้จริง! เรียกใช้เครื่องมือ ตรวจสอบดัชนี ของเราในคำนี้เพื่อดูว่าเราได้รับการจัดทำดัชนีหรือไม่ วิโอล่า!

สมมติว่าตอนนี้คุณมีคำหรือวลีเหลืออยู่มากมายในธนาคาร และคุณไม่แน่ใจว่าจะจัดลำดับความสำคัญของคำใด คุณสามารถกรองคำหรือวลีที่ไม่สำคัญที่สุดออกได้ คำถามต่อไปของคุณน่าจะเป็น... คุณรู้ได้อย่างไรว่าคำหลักใดสำคัญกว่า

คลังคำในเครื่องมือสร้างรายการสร้างรหัสสีคำจากสีแดงเป็นสีดำตามความถี่ของคำ สีแดงเป็นสีที่โดดเด่นที่สุดและสีดำมีน้อยที่สุด

ในทางกลับกัน ส่วนวลี รหัสสีตามปริมาณการค้นหา สีแดงคือคำที่มีผู้ค้นหามากที่สุด และสีดำคือการค้นหาน้อยที่สุด

เมื่อคุณทำสำเนาแบ็กเอนด์เสร็จแล้ว คุณต้องการวางแผนการถ่ายภาพและถ่ายภาพ โปรดทราบว่าคุณต้องกลับมาที่ Listing Builder เพื่อเผยแพร่รายชื่อของคุณทันที เมื่อคุณมีรูปภาพพร้อมแล้ว หากต้องการเผยแพร่รายการสด ให้คลิกปุ่ม "ซิงค์กับ Amazon" ที่มุมบนขวาของหน้า การดำเนินการนี้จะไม่สามารถซิงค์ภาพรายชื่อของคุณ ดังนั้นคุณต้องดำเนินการแยกต่างหากใน Seller Central ก่อนที่เราจะดำเนินการต่อ เราต้องการทำสำเนาของเราให้เสร็จสิ้นและตรวจสอบให้แน่ใจว่ามันสมบูรณ์แบบ

มาเน้นย้ำถึงคุณลักษณะที่มีประโยชน์มากภายในตัวสร้างรายชื่อ เมื่อคุณเลื่อนลงมา คุณจะเห็นส่วนที่เรียกว่าการ วิเคราะห์รายชื่อ ซึ่งจะให้คะแนนรายชื่อตามเมตริกที่สำคัญสำหรับรายชื่อของคุณ รวมทั้งบอกปริมาณการค้นหาที่คุณสร้างด้วยคำหลักของคุณ อย่าลืมคลิกที่อีโมจิหลอดไฟถัดจากทุกส่วนเพื่อดูเคล็ดลับที่เป็นประโยชน์เกี่ยวกับวิธีการเขียนสำเนาที่ดี

ส่วนสุดท้ายของรายการคือการรวมรูปภาพของผลิตภัณฑ์ของคุณ สำหรับสิ่งนี้ คุณจะต้องมี รูปภาพอย่างน้อยเจ็ดภาพ รูปภาพทั้งเจ็ดนี้จะประกอบด้วยภาพหลัก ภาพอินโฟกราฟิก และภาพไลฟ์สไตล์ สำหรับรายการนี้ ฉันจะสร้างแบบจำลอง ตัวเองและถ่ายภาพโดยใช้ขาตั้งกล้องของฉัน!

รูปภาพสินค้าหลัก

มาเริ่มกันที่ภาพหลักกันเลย! ภาพนี้มีความสำคัญพอ ๆ กับชื่อผลิตภัณฑ์ของคุณเมื่อพูดถึงอัตราการแปลง เป็นสิ่งเดียวที่ผู้ชมของคุณจะเห็นเมื่อเลื่อนดูรายชื่อใน Amazon ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณใส่ทั้งหมดลงในอิมเมจหลักของคุณในขณะที่ยังสอดคล้องกับ Amazon TOS นี่คือสิ่งที่ควรคำนึงถึง:

• วางผลิตภัณฑ์ของคุณบนพื้นหลังสีขาว
• ครอบคลุมพื้นที่ในภาพให้มากที่สุด
• ห้ามใส่เครื่องหมายหรือไอคอนใดๆ ในภาพนี้
• ห้ามใส่อุปกรณ์ประกอบฉาก – สินค้าที่ไม่ได้ขายไม่ควรเป็นส่วนหนึ่งของภาพนี้
• รักษาความสะอาดและน่าพึงพอใจให้มากที่สุด

ภาพอินโฟกราฟิกและไลฟ์สไตล์

สำหรับการแบ่งระหว่างภาพอินโฟกราฟิกและไลฟ์สไตล์ของคุณ มีหลายปัจจัยที่เป็นตัวตัดสินในเรื่องนี้ ตามหลักการทั่วไป หากมีข้อมูลจำนวนมากที่คุณต้องให้เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของคุณ คุณอาจต้องการรวมภาพอินโฟกราฟิกเพิ่มเติมในรายการของคุณ คุณยังสามารถกำหนดยอดดุลนี้จากประเภทของวลีที่คุณพบเมื่อคุณเรียกใช้ Review Insights กับคู่แข่งของคุณ

หากวลีดังกล่าวเน้นที่ฟังก์ชันการทำงานของผลิตภัณฑ์มากขึ้น นั่นคือสิ่งที่สำคัญที่สุดสำหรับกลุ่มเป้าหมายของคุณ

ในกรณีของฉัน นี่เป็นเรื่องจริง ผลิตภัณฑ์ของฉันมีคุณสมบัติมากมาย และฐานลูกค้าของฉันต้องการทราบเกี่ยวกับคุณลักษณะเหล่านี้ก่อนที่จะตัดสินใจเลือกซื้อกระเป๋าเป้ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณได้ปฏิบัติตามแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดต่อไปนี้ซึ่งสรุปโดย Amazon สำหรับผู้ใช้ Seller Central

การสร้าง “แผนรูปภาพ”

ฉันจะจัดทำแผนสำหรับภาพรายชื่อของฉันเพื่อให้การถ่ายภาพของฉันเป็นไปอย่างราบรื่น มันจะเป็นวันที่วุ่นวายและฉันไม่อยากพลาดมุมหรือช็อตสำคัญๆ แผนรูปภาพของฉันมักจะแบ่งออกเป็นสองส่วน: ข้อมูล และ สุนทรียศาสตร์

สำหรับอันแรก ฉันได้แรงบันดาลใจจากการแข่งขันของ Amazon และอย่างหลัง ฉันได้แรงบันดาลใจจาก Pinterest คุณจะสังเกตเห็นในแผนรูปภาพของฉันว่าข้อมูลจำนวนมากที่ฉันจะครอบคลุมในรูปภาพของฉันจะได้รับแรงบันดาลใจจากข้อมูล Insights ของรีวิวรวมถึงส่วน Q/A ของรายชื่อ ซึ่งจะเกี่ยวข้องกับคุณลักษณะที่ฐานลูกค้าชอบหรือไม่ชอบเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์และคำถามที่พวกเขาต้องการตอบโดยดูที่รายชื่อของคุณ

รูปภาพ #1 – พื้นหลังสีขาว (ภาพหลัก)

ภาพที่ #2 – สายรัดกระเป๋าเดินทางและกระเป๋าหลังที่ซ่อนอยู่ (อินโฟกราฟิก) – เหมาะสำหรับการเดินทาง

Image #3 – แสดงพอร์ต USB และขนาด (อินโฟกราฟิก) – ชาร์จอุปกรณ์ได้ทุกที่

รูปภาพ #4 – แสดงแผ่นรอง วัสดุ และที่จับด้านหลัง (อินโฟกราฟิก) – สวมใส่เป็นที่รองรับหลังเป้หรือถือพร้อมที่จับ

รูปภาพ #5 – กระเป๋าใส่กระเป๋า วัสดุ ซิป สไตล์กริด (อินโฟกราฟิก) – ช่องใส่แล็ปท็อป ช่องใส่หนังสือเสริม โพลีเอสเตอร์ ซิปโลหะ

รูปภาพ #6 – ใช้งานแล็ปท็อปอย่างมืออาชีพ (ไลฟ์สไตล์) – สำหรับทำงาน

รูปภาพ #7 – นักเรียนใช้สำหรับหนังสือ (ไลฟ์สไตล์) – สำหรับนักเรียนมัธยมปลาย

เมื่อคุณเตรียมแผนภาพของคุณพร้อมแล้ว ให้มองหานางแบบ สถานที่ เสื้อผ้า อุปกรณ์ประกอบฉาก และสิ่งอื่น ๆ ที่คุณต้องการสำหรับการถ่ายภาพ ในการสร้างสรรค์ภาพที่ดูสวยงามและมีตราสินค้า พยายามใช้ชุดสีที่จะเสริมสีสันของแบรนด์และสีของผลิตภัณฑ์ของคุณ ในกรณีนี้ สีของแบรนด์ Helium 10 คือ สีขาวและสีน้ำเงิน ฉันจะตรวจสอบให้แน่ใจว่าอุปกรณ์ประกอบฉากและชุดของฉันเป็นสีอ่อน เป็นกลาง หรือสีดำและสีเทา เพื่อให้ผลิตภัณฑ์โดดเด่น อุปกรณ์ประกอบฉากของคุณไม่ควรเอาชนะผลิตภัณฑ์ของคุณ!

ฉันต้องการช่างภาพมืออาชีพหรือไม่?

หากคุณเป็นเจ้าของกล้อง DSLR หรือกล้องมืออาชีพประเภทใดแล้วล่ะก็ คุณสามารถถ่ายภาพทั้งหมดได้ด้วยตัวเอง คุณไม่จำเป็นต้องมีเอเจนซี่เพื่อทำส่วนนี้ให้กับคุณ!

สำหรับโมเดลนั้น คุณสามารถจ้างนางแบบจากหน่วยงานด้านการสร้างแบบจำลองหรือใช้ครอบครัวหรือเพื่อนของคุณก็ได้ ฉันจะถ่ายรูปตัวเอง (ซึ่งก็เป็นทางเลือกด้วย!) จำไว้ว่า เป็นการดีที่สุดที่จะใช้แบบจำลองที่เป็นตัวแทนของกลุ่มเป้าหมายของคุณ ตัวอย่างเช่น หากเป็นผลิตภัณฑ์ unisex ให้พยายามใช้เพศทั้งหมดในรายการของคุณ ถ้าเป็นผลิตภัณฑ์สำหรับเด็ก ก็ใช้เด็กเป็นแบบอย่างสิ! การใช้ความหลากหลายเป็นสิ่งสำคัญอย่างยิ่ง

จากการศึกษาพบว่าคุณมีแนวโน้มที่จะซื้อผลิตภัณฑ์หากคุณเห็นคนที่มาจากเชื้อชาติของคุณในโฆษณา

ฉันทำบางอย่างในสตูดิโอมินิโฮมของฉันโดยมีฉากหลังเป็นสีขาว และที่เหลือก็อยู่ในที่ต่างๆ กัน คุณสามารถถ่ายภาพในโหมดอัตโนมัติได้ แต่ฉันชอบถ่ายภาพในโหมดแมนนวลมากกว่าเพราะว่าฉันชอบปรับแต่งการตั้งค่ากล้องของฉันเอง เมื่อคุณกำลังถ่ายภาพ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณกำลังถ่ายภาพในรูปแบบ RAW ซึ่งต่างจาก JPEG ภาพ RAW จะให้ภาพถ่ายคุณภาพสูงกว่า

ตอนนี้ฉันถ่ายภาพเสร็จเรียบร้อยแล้ว ฉันจะกรองรูปภาพที่เบลอหรือภาพเพิ่มเติมออก และส่งส่วนที่เหลือให้ทีมตัดต่อของฉัน หากคุณไม่ทราบวิธีใช้ Photoshop หรือไม่มีเวลาแก้ไขรูปภาพด้วยตัวเอง (อาจใช้เวลานานมาก) คุณสามารถจ้างงานแก้ไขจากภายนอกได้ มีแพลตฟอร์มฟรีแลนซ์มากมาย เช่น Fiverr และ Upwork ที่คุณสามารถค้นหาผู้รีทัชและบรรณาธิการมืออาชีพ หรือคุณสามารถมอบให้กับเอเจนซี่ได้เช่นกัน

ฉันจะแสดงรูปภาพที่ฉันเลือกไว้ด้านล่าง พร้อมด้วยคำแนะนำในการแก้ไขเพื่อแนะนำขั้นตอนต่างๆ ของฉัน คุณสามารถส่งคำแนะนำที่คล้ายคลึงกันให้บรรณาธิการของคุณเพื่อปรับแต่งภาพรายชื่อของคุณให้เข้ากับรสนิยมของคุณ

เมื่อภาพพร้อมแล้ว ให้ไปที่ Seller Central เพื่ออัปโหลดไปยังรายชื่อของคุณ ด้านล่างนี้คือลิงค์ไปยังรายชื่อของฉัน ลองดูสิว่ามันเป็นอย่างไร!