Come creare un elenco di prodotti Amazon da zero (con esempi!) – Parte 2

Siamo tornati per la parte 2 della nostra procedura dettagliata per l'elenco di Amazon dello zaino!

Nella parte 1 abbiamo trattato la ricerca di parole chiave su Amazon in preparazione alla creazione di un'inserzione. Di seguito, inizieremo a lavorare per creare effettivamente l'elenco! La prima cosa che dobbiamo compilare è il titolo del nostro prodotto, quindi torniamo a Helium 10 Cerebro e controlliamo il filtro della densità del titolo . Questo ci mostrerà il numero di prodotti con la parola chiave cercata nel titolo. Più è basso, più possibilità hai di classificarti per quella particolare parola chiave!

Ricordi quando ti ho chiesto di tenere a portata di mano i tuoi 10 migliori ASIN? Bene, questo è esattamente dove avremo bisogno di loro. Quando si inseriscono gli ASIN in Cerebro, tutti i filtri rimangono gli stessi inseriti in precedenza tranne il filtro di densità del titolo che sarà impostato a un massimo di 3 . Copierò i miei risultati da Cerebro e li incollerò nella sezione del titolo di Listing Builder.

Il titolo è la parte più importante della tua inserzione: può aumentare o ridurre i tuoi tassi di conversione. Ecco alcuni suggerimenti da tenere a mente quando scrivi il titolo del tuo prodotto per il mercato Amazon.

• Evita il riempimento delle parole chiave : il testo del titolo deve avere un senso ed essere descrittivo del tuo prodotto. Non buttare alla cieca tutte le parole chiave che hai nel mix!
• Includi frasi chiave a coda lunga dalla tua banca di parole chiave dove naturale : questo ti aiuterà a classificarti per quelle frasi di parole chiave e a catturare gli acquirenti con un vero intento di acquisto.
• Intitola le tue parole e non includere emoji o caratteri per la decorazione : il tuo titolo dovrebbe essere leggibile!

Conclusione della ricerca

Prima di passare ai punti elenco, torniamo indietro e facciamo qualche altra ricerca di parole chiave per rafforzare il nostro copywriting. Ancora una volta, utilizzeremo quei 10 ASIN che ti avevo chiesto di tenere a portata di mano. Prendi ogni ASIN, uno alla volta, e inseriscilo in amazon.com. Con ogni ASIN vogliamo eseguire Review Insights (che si trova all'interno dell'estensione Helium 10 per Chrome). Selezioneremo tutte le opzioni nel filtro delle valutazioni ed estrarremo le recensioni per scoprire le frasi più utilizzate.

Metterò insieme tutte queste frasi da tutti i 10 ASIN e restringerò un elenco. Quello che segue è un elenco che mi è venuto in mente.

• Ben fatto
• Molte tasche
• Per viaggiare
• Per lavoro
• Un sacco di spazio
• Molto resistente
• Computer portatile da pollici
• Resistente all'acqua
• Scuola superiore
• Molto comodo
• Molti scomparti

So per certo che i miei punti elenco si baseranno sulla descrizione di queste caratteristiche perché la nostra ricerca mostra che i clienti che acquistano questo tipo di prodotto sono più interessati a queste caratteristiche chiave. Un altro posto in cui queste frasi saranno utili è quando si decide sulle immagini per il mio prodotto. Discuteremo le immagini più avanti in questo articolo.

Alcuni suggerimenti da tenere a mente quando si scrivono i punti elenco:

• Inizia ogni punto elenco con una lettera maiuscola e usa la punteggiatura corretta.
• Utilizza tutti e cinque i punti elenco e un minimo di 150 caratteri in ciascuno dei tuoi punti elenco per massimizzare il numero di parole chiave incluse nel tuo elenco

Andare oltre i punti elenco

Trovare le parole chiave giuste è importante ma ora devi trasformarle in frasi significative e ben strutturate per i tuoi punti elenco!

Le parole chiave sono fondamentali per diventare visibili al tuo pubblico di destinazione e ai fini del ranking. Ma per ottenere un fuoricampo, devi scendere al vero nocciolo del tuo prodotto. Ciò significa conoscerne le dimensioni, il tessuto utilizzato al suo interno, le funzioni che fornisce, le sue caratteristiche distintive, ecc. Aggiungi tutti questi dettagli insieme alle tue parole chiave ai tuoi elenchi puntati.

Una volta che hai scritto la tua copia front-end, puoi iniziare a lavorare sulla tua copia back-end. Il testo di backend non è visibile al tuo pubblico, quindi puoi inserire le parole chiave qui per aumentare le tue possibilità di classificare il tuo prodotto . Questo può includere tutte le parole e le frasi rimanenti dalla tua banca di parole e frasi nel tuo Generatore di inserzioni. La cosa meravigliosa di lavorare in Listing Builder di Helium 10 è che continua a mostrarti quante frasi e parole hai eliminato dalla lista, quante volte le hai usate ciascuna e quelle che non hai usato.

Punto bonus : per molti dei mercati Amazon, come Stati Uniti e Canada, non sarai in grado di inserire "oggetto" tramite Seller Central. Questo è un altro ottimo posto per utilizzare Listing Builder perché ti consente di includere il tuo argomento nel tuo elenco e classificare per quelle parole chiave. Di seguito puoi vedere che l'argomento non è visibile nel mio account Seller Central.

So cosa stai pensando, "Come faccio a sapere se questo argomento di Listing Builder funziona anche se non riesco a vederlo in Seller Central?" Bene, proviamolo. Metterò la parola "zaino" nel mio argomento usando Listing Builder, e in nessun altro posto nel mio elenco, per mostrarti che questo incredibile strumento funziona davvero! Eseguiamo il nostro strumento Index Checker su questa parola per vedere se siamo indicizzati per essa. VIOLA!

Diciamo che ora hai una pletora di parole o frasi rimanenti nella tua banca e non sei sicuro di quali parole dare la priorità. Puoi filtrare le parole o le frasi che non sono le più importanti. La tua prossima domanda molto probabilmente è... Come fai a sapere quali parole chiave sono più importanti?

La banca di parole nel generatore di elenchi codifica a colori le parole dal rosso al nero in base alla frequenza delle parole, il rosso è la più dominante e il nero la minore .

La sezione frasi, invece, i codici colore in base al volume di ricerca, il rosso è il più cercato e il nero è il meno cercato .

Una volta completata la tua copia di back-end, vuoi pianificare il servizio fotografico e scattare le foto. Tieni presente che devi tornare in Listing Builder per pubblicare il tuo annuncio, una volta che hai le immagini pronte. Per pubblicare l'inserzione, fai clic sul pulsante "sincronizza con Amazon" nell'angolo in alto a destra della pagina. Questo non sarà in grado di sincronizzare le immagini delle tue inserzioni, quindi desideri farlo separatamente su Seller Central . Prima di passare a quello, vogliamo finalizzare la nostra copia e assicurarci che sia perfetta.

Evidenziamo una funzionalità molto utile all'interno del Generatore di inserzioni. Quando scorri verso il basso vedrai una sezione chiamata Analisi dell'inserzione . Questo ti darà un punteggio dell'elenco basato su metriche importanti per il tuo annuncio e ti dirà quanto volume di ricerca stai generando con le tue parole chiave. Assicurati di fare clic anche sull'emoji della lampadina accanto a ogni sezione per vedere alcuni suggerimenti utili su come scrivere una buona copia.

L'ultima parte dell'elenco è includere le immagini del tuo prodotto. Per questo, avrai bisogno di un minimo di sette immagini. Queste sette immagini includeranno la tua immagine principale, immagini infografiche e immagini di stile di vita. Per questo elenco, modellerò me stesso e scatterò foto con l'aiuto del mio treppiede!

Immagine del prodotto principale

Cominciamo con l'immagine principale! Questa immagine è importante quanto il titolo del tuo prodotto quando si tratta di tassi di conversione. È l'unica cosa che il tuo pubblico vedrà quando scorre un mare di inserzioni su Amazon. Assicurati di mettere il massimo nella tua immagine principale pur rispettando i TOS di Amazon. Ecco alcune cose da tenere a mente:

• Metti il ​​tuo prodotto su uno sfondo bianco
• Coprire quanto più spazio possibile nell'immagine
• Non inserire badge o icone in questa immagine
• Non includere oggetti di scena: gli articoli che non vengono venduti non dovrebbero far parte di questa immagine
• Mantienilo il più pulito e visivamente gradevole possibile

Infografica e immagini di stile di vita

Per quanto riguarda la divisione tra le immagini dell'infografica e dello stile di vita, ci sono molti fattori che concorrono a decidere in merito. Come regola generale, se ci sono molte informazioni che devi fornire sul tuo prodotto, probabilmente vorrai includere più immagini di infografica nella tua inserzione. Puoi anche determinare questo equilibrio dal tipo di frasi che hai trovato quando hai eseguito Review Insights sui tuoi concorrenti.

Se le frasi si concentrano maggiormente sulla funzionalità del prodotto, allora questo è ciò che è più importante per il tuo pubblico di destinazione.

Nel mio caso, questo è vero. Il mio prodotto ha molte caratteristiche e la mia base di clienti vuole conoscerle prima di prendere una decisione su quale zaino acquistare. Assicurati di seguire le seguenti best practice delineate da Amazon per gli utenti di Seller Central.

Creazione di un "Piano immagine"

Creerò un piano per le immagini delle mie inserzioni in modo che il mio servizio fotografico si svolga senza intoppi. Sarà una giornata impegnativa e non voglio perdermi angoli o scatti importanti. Il mio piano dell'immagine è solitamente suddiviso in due segmenti: informazione ed estetica .

Per il primo, prendo ispirazione dalla concorrenza di Amazon, e per il secondo, prendo ispirazione da Pinterest . Noterai nel mio piano immagini che molte delle informazioni che tratterò nelle mie foto saranno ispirate dalle informazioni di Review Insights e dalla sezione Q/A dell'elenco. Ciò riguarderà le caratteristiche che apprezzano o non apprezzano la base di clienti sul prodotto e le domande a cui desiderano rispondere guardando il tuo elenco.

Immagine n. 1 – Sfondo bianco (immagine principale)

Immagine n. 2 – Cinghia per bagagli da vetrina e tasca posteriore nascosta (infografica) – ideale per viaggiare

Immagine n. 3 – Mostra la porta USB e le dimensioni (infografica) – carica l'attrezzatura in movimento

Immagine n. 4 – Mostra l'imbottitura dello schienale, il materiale e la maniglia (infografica): indossalo come supporto per la schiena dello zaino o trasportalo con la maniglia

Immagine n. 5 – Tasche della borsa, materiale, cerniere, in stile griglia (infografica) – scomparto per laptop, tasca extra per libri, poliestere, cerniere in metallo

Immagine n. 6 – Uso professionale per laptop (stile di vita) – per lavoro

Immagine n. 7 – Studente che lo usa per i libri (stile di vita) – per uno studente delle superiori

Una volta che hai il tuo piano immagine pronto, cerca i tuoi modelli, luoghi, abiti, oggetti di scena e qualsiasi altra cosa di cui potresti aver bisogno per le riprese. Per creare immagini esteticamente gradevoli e con marchio, cerca di ottenere una combinazione di colori che integri i colori del tuo marchio e i colori del tuo prodotto. In questo caso, i colori del marchio Helium 10 sono il bianco e il blu. Mi assicurerò che i miei oggetti di scena e i miei abiti siano di colori chiari, neutri o nero e grigio in modo che il prodotto si distingua. I tuoi oggetti di scena non dovrebbero sopraffare il tuo prodotto!

Ho bisogno di un fotografo professionista?

Se possiedi una DSLR o qualsiasi tipo di fotocamera professionale, indovina un po'? Puoi fare la fotografia da solo, non hai nemmeno bisogno di un'agenzia che faccia questa parte per te!

Per quanto riguarda i modelli, puoi assumere modelli da un'agenzia di modelle o utilizzare la tua famiglia o i tuoi amici. Scatterò foto di me stesso (che è anche un'opzione!). Ricorda, è sempre meglio utilizzare modelli rappresentativi del tuo pubblico di destinazione. Ad esempio, se si tratta di un prodotto unisex, prova a utilizzare tutti i sessi nella tua inserzione. Se è un prodotto per bambini, usa i bambini come modelli! È assolutamente fondamentale utilizzare la diversità.

Gli studi hanno dimostrato che è più probabile che tu acquisti un prodotto se vedi qualcuno della tua etnia nel suo annuncio.

Ne ho fatti alcuni nel mio mini-studio casalingo su uno sfondo bianco e il resto era tutto in luoghi diversi. Puoi scattare in modalità automatica, ma preferisco scattare in modalità manuale solo perché mi piace personalizzare le impostazioni della mia fotocamera. Quando scatti le foto, assicurati di scattare in RAW anziché in JPEG . Le immagini RAW produrranno foto di qualità superiore.

Ora che ho completato con successo il servizio fotografico, filtrerò le immagini sfocate o extra e invierò il resto al mio team di editing. Se non sai come usare Photoshop o non hai il tempo di modificare le immagini da solo (questo può richiedere molto tempo!) puoi esternalizzare l'editing. Ci sono molte piattaforme freelance, come Fiverr e Upwork , dove puoi trovare ritoccatori ed editor professionisti o puoi affidarlo anche a un'agenzia.

Ti mostrerò le immagini che ho selezionato di seguito, insieme alle istruzioni di modifica per guidarti attraverso il mio processo. Puoi inviare istruzioni simili al tuo editore per personalizzare davvero le immagini delle tue inserzioni secondo i tuoi gusti.

Una volta che le immagini sono pronte, vai su Seller Central per caricarle nella tua inserzione. Di seguito è riportato un link alla mia inserzione, dai un'occhiata per vedere come è andata a finire!