Hootsuite 的十亿美元内容再利用菜单

你可能多次听过这些说法：

“内容为王。”

“内容规则。 ”

“创建引人入胜的内容以增加流量。”

虽然创建更多内容听起来像是一个很棒的计划，但说实话。

目前，互联网上有超过6 亿个博客。

大多数这些博客几乎没有任何流量。

那些获得良好流量的人必须投入时间、精力和美元来创建多篇高质量的长篇博客文章，以达到他们的目标。

让我们面对现实吧。 并非所有营销团队都有足够的带宽来跟上从头开始创建内容的步伐，尤其是在之前的博客文章表现不佳的情况下。

为了提高投资回报率，每个营销团队都需要专注于重新利用现有内容，并减少创建新内容的时间。

Hootsuite 了解内容再利用的价值。

这家价值数十亿美元的社交媒体调度公司投资于将现有内容重新混合成不同的格式，以适应他们所利用的不同分销渠道。

他们创建一次，以许多不同的方式永久分发。

让我们看看 Hootsuite 的内容再利用菜单是什么样的。

Hootsuite 的内容再利用菜单上有什么？

当我第一次登陆 Hootsuite 的 Instagram 页面时，他们吸引人的设计和内容给我留下了深刻的印象：

因此，我着手分解 Hootsuite 的Instagram 营销策略。

然而，当我查看他们的其他社交渠道时，我意识到 Hootsuite 不仅仅是在 Instagram 上扼杀它。 他们设计了一个完整的内容再利用菜单，利用他们的社交影响力来增加他们的有机影响力。

如果这些社交媒体渠道上的每个追随者都看到了他们的内容，看看 Hootsuite 可能会转向多少人：

重新利用他们的内容不仅可以避免他们从头开始创建所有内容，而且还可以使他们的内容更容易在不同平台上扩展。

换句话说，Hootsuite 的观众可以从菜单上的种类中选择他们喜欢消费的内容。

如果您想在营销工作中取得成功，那么确定内容与市场的契合度至关重要。 内容市场契合仅仅意味着将现有内容重新利用为适合特定渠道的格式并在该渠道上分发。

仅创建或分发内容是不够的。

您需要将内容视为一种投资。 这意味着知道哪些内容最适合每个渠道​​，并利用它来发挥自己的优势。

Hootsuite 了解将内容视为投资的力量。 这家社交调度公司的博客每月吸引超过 400 万的自然访问者。

这是他们的搜索记分卡的样子：

Hootsuite 在其网站上使用了一系列深入的指南、报告、信息图表和其他内容类型来建立稳固的客户获取渠道，自然流量价值 210 万美元。 任何希望与 Hootsuite 竞争的品牌都应该有足够的现金来消费。

有了如此令人印象深刻的搜索统计数据，一些 B2B 品牌可能只是放弃了他们的手，很少或根本不做更多的事情来扩大他们的影响力。 但不是Hootsuite。

该公司知道，并非观众中的每个人都喜欢阅读或有时间阅读一篇超过 2000 字的文章。 因此，他们将这些博客文章转换为信息图表、视频等。

例如，Hootsuite 最初在 2016 年发布了这个Instagram Hashtags Guide ：

该资产在首次发布时产生的自然访问量不到 3000 次，即使在四年后，流量也不到 1 万次。 然而，由于内容于 2021 年更新，该作品现在每月产生 23.2 万次自然访问。

这是资产现在的样子：

发生了什么变化？

好吧，Hootsuite 接受了内容再利用。

他们将内容片段确定为具有巨大潜力的资产，更新片段，重新发布，然后重新混合内容。

这是 Hootsuite为这件作品重新设计的菜单如下所示：

Hootsuite 首先更新了已发布的内容，然后将长格式资产重新用于这个 6 分钟的 YouTube 视频：

该视频的表现非常好，在不到一年的时间内产生了高达 21K 的观看次数。

我在此视频中看到的精彩之处在于 Hootsuite 如何使用长尾关键字将 YouTube 视频分成章节。 长尾关键词如：

• 为什么要使用主题标签？
• 标签如何工作？
• 您如何判断您的主题标签是否有效？
• 您应该使用多少个主题标签？
• 您如何找到要使用的好标签？
• 不同类别的主题标签
• 你如何隐藏你的标签？
• 如果您使用被禁止的主题标签会怎样？

这些关键字也用于长篇指南。

问题“标签如何工作？” 每月有 800 人在搜索答案，Hootsuite 的指南每次都会首先出现以提供指导：

但是Hootsuite并没有就此止步。 他们还在博客文章中嵌入了 YouTube 视频，并使目录更加健壮：

Hootsuite 还将内容重新用于 Instagram 上的轮播，产生了超过 1K 的反应：

请注意这些重新调整用途的内容是如何简短、易于消化并且非常适合所使用的频道。 这些是 Hootsuite 为其受众提供热门、新鲜和一致的内容的一些方式。

那么，您如何重新利用您的 B2B SaaS 内容并取悦您的受众呢？

让我们看看 Hootsuite 实现这一目标的其他六种方式。

Hootsuite 重新利用内容的 6 种方法

1. 将网络研讨会变成一口大小的 YouTube 视频

B2B 观众喜欢网络研讨会。

因此，一些 B2B 品牌会聘请主题专家向他们的观众提供精彩的演示。

如果您举办网络研讨会，您需要一种方法来保持共享内容的价值超过几个小时。 有时，在您的网站或 YouTube 频道上发布录制的网络研讨会内容并不能吸引足够的观看次数。

那是因为您的目标受众充满了忙碌的人，他们经常在旅途中学习。

Hootsuite 明白，并非他们的每一位观众都有时间观看长时间录制的网络研讨会。 所以，他们重新利用它们：

Hootsuite 将本次网络研讨会的见解总结为一个不到 2 分钟的视频：

我不确定有多少人注册并参加了网络研讨会，但我推断可能没有 13K 人喜欢吃这个视频的人数那么多。

该视频可能只是他们观看完整网络研讨会或阅读完整报告和相应文章所需的推动力。

他们还在这个Twitter 线程中总结了每个趋势：

他们向观众展示了如何应用这些趋势之一：

我有没有提到这个网络研讨会在被肢解之前是一份趋势报告？

是的！ 确实如此。

如果你有扎实的原创研究，你可以超越创建社交图形。

将该内容重新用于网络研讨会，并邀请利基主题专家与您的观众分享见解。

将网络研讨会变成 YouTube 的简短视频摘要。 在 LinkedIn 和 Facebook 上与您的观众分享网络研讨会的字幕摘录。 在您已经利用的不同社交媒体平台上重新混合和分发内容。

2. 将与主题专家的对话转化为内容

当您不遗余力地为您的播客或视频吸引客人时，您希望从该投资中获得最大的投资回报率。

Hootsuite就《 2022 年社会趋势》报告采访了 YouTube 创作者合作关系高级总监Jamie Byrne 。

这家社交媒体调度公司并没有止步于仅在报告中包含采访中的提示。 他们还将采访变成了一篇超过 1500 字的博客文章，强调了他分享的关键见解：

该页面在不到八周的时间内产生了超过 50 个反向链接。 当然，这可能看起来不多，但如果它继续以这种速度增长，它可能会在今年结束之前产生多达 500 个或更多的反向链接。

他们还将这篇文章重新用于轮播，详细介绍了采访中的关键见解：

这些帖子产生了 200 多个反应。 Jamie Byrne 还与他的 Twitter 观众分享了这篇文章：

如果他有超过 10,000 的关注者或他当前的大量观众参与此内容，效果会比这更大。

您可以从寻找常青视频或播客开始，将内容重新用于采访风格的博客文章、轮播、一口大小（带字幕）的视频，甚至报告。 让您推荐的影响者与他们的观众分享。 这就是您如何让更多人关注您的内容。

3. 将指南变成交互式 Instagram 视频

Hootsuite 做得好的另一件事是将高性能的博客文章变成社交媒体的视频。

以这个新手/有抱负的社交媒体经理的操作指南为例。

这篇文章每月产生 1200 次自然访问，尽管它曾经吸引了高达 14000 的访问者。 Hootsuite 将这段内容改造成一个视频，该视频在 Instagram 上产生了 700 多个反应。

我相信该资产会对 1 月份访问量从低至 1.4K 到 1.8K 的小幅增长做出一点贡献。

您可以将您的指南变成引人入胜的视频，总结与主题相关的目标受众的痛点，并分享其他相关信息，让他们感到足够了解以做出明智的决定。

4. 将实验见解转化为案例研究

一些营销人员可能会争辩说，案例研究是一种社会证明。

他们这样想是对的。

69% 的内容营销人员使用案例研究向潜在客户展示其产品/服务的好处。 他们使用来自客户的经过验证的数据和故事。

除了客户故事，您还可以进行小众实验，并将这些见解转化为深入的案例研究，与您的受众分享这些发现。

例如，Hootsuite 并没有从他们的 7 秒 TikTok 实验中获得见解。 相反，他们把它变成了这个可行的案例研究：

他们分阶段分解他们的过程，以帮助读者了解 Hootsuite 的发现，如果他们愿意，读者可以实施该策略。

像这样的案例研究向您的读者展示了您知道如何分析数据并将其转化为可操作的内容片段。 它可以提高您的可信度并在您的读者眼中建立权威。

您可以从社交媒体、SEO 工具、流量性能和其他内部实验数据中收集指标，并将它们转化为大师级案例研究。

寻找你过去收集的数据，看看你是否可以把它变成读者会觉得有趣和有价值的东西。

要分发此内容，您可以将您的发现转化为 Twitter 线程、Instagram 轮播或视频、Quora 或 Reddit 上的带有链接的答案、为您的电子邮件订阅者提供的特别优惠以及更多渠道，以吸引更多人关注您的内容并最终提升转换。

5. 将统计报告转化为社交图形

另一种将您的报告转变成您的受众会喜欢消费和分发的东西的另一种方法是将关键统计数据转换为社交图形。

例如，Hootsuite 发布了一份 2022 年的数字报告。为了让更多人关注内容，他们将不同的统计数据转化为适合不同平台的社交图形。

该图形有超过 12K 的视图。 显然，这样的帖子会产生大量的浏览量，尤其是因为它的标题。

许多企业主和个人大部分时间都在做广告。 知道他们应该把精力更多地放在哪里对他们来说很重要。 因此，他们通常会被这样的帖子所吸引。

Hootsuite 还重新用于 LinkedIn：

在这种情况下，他们选择了LinkedIn用户认为最有益的摘录，它产生了超过30万的反应和评论。

如果您当前的社交媒体策略不适合在您的内容组合中添加统计数据，您应该考虑修改您的策略。

您可以在 Instagram 快拍中使用统计图表并将其保存为亮点。 您还可以选择在 Twitter 上使用它来验证消息。

公平地说，您还应该在您的 Instagram 帖子提要中包含图形，以便您的观众在他们登陆页面时可以轻松找到它们。

6. 为 SlideShare 创建幻灯片

Hootsuite 还将报告重新用于幻灯片并在 SlideShare 上共享。

这份数字全球报告已产生略高于 30 万的浏览量。 对于大约一个月前发布的内容来说，这是一个很好的范围。

如果您有要重新混合的数据报告，则应将其变成幻灯片。 包括报告中的关键数据点，并确保您的设计具有视觉吸引力。

SlideShare 让您有额外的机会接触更多人，包括那些以前从未听说过您的人。 与 Hootsuite 相比，单个内容可能会产生更多的浏览量，并且它可以引导更多合格的潜在客户，最终成为付费的忠实客户。

Hootsuite 可以做得更好：主动而不是被动再利用

在重新利用内容以适应每个渠道和分发方面，Hootsuite 设定了良好的步伐。

然而，他们未能达到目标的一个地方是他们重新调整用途的方式。

根据我的观察，很明显，Hootsuite 对其报告进行了主动再利用，并坚持对其他内容类型进行反应性再利用。

主动和被动再利用之间的区别在于：

• 反应式：在开始重新利用之前等待内容成功
• 活跃：您在创建原始内容时重新调整用途

这是一个很好的视觉效果，显示了两者之间的区别：

从我们提供的示例中，您可以看到 Hootsuite 在原始发布日期几个月后重新利用了其大部分内容。

当发布的博客文章获得大量流量时，他们开始为不同的渠道创建多个支持内容以吸引更多关注。

依靠积极的指标来验证是否重新利用一段内容可能适用于 Hootsuite，但更好的方法是在他们创建原始资产时重新利用。 这意味着采取积极的方法来重新利用。

Hootsuite 可以将创建模式下的部分报告变成 IG 的轮播、LinkedIn 的甲板、Twitter 上的线程和 YouTube 的短视频。 这些是 Hootsuite 利用的主要渠道。

作为 B2B 营销领导者，积极的再利用表明您对自己创建的内容及其性能有多么自信。

如果您事后猜测您的内容对您的受众的价值，并在重新利用之前等着看它是否获得足够的吸引力，您最终可能会压倒您的营销团队并错过潜在的机会。

您不必为重新利用所有平台的内容付出相同的精力。 您可以专注于一两个平台。

像 Hootsuite 一样，选择您的主要渠道。 确定在原始内容旁边创建重新调整用途的内容需要多长时间。 然后在主要部分旁边创建这些资产。

您应该创建尽可能多的重新调整用途的内容，因为分发不是一劳永逸的事情。 您创建一次，以不同的格式重新混合，然后永久分发。

总结：创建一次，永远分发

现在您知道了重新混合内容和增加转化率的不同方法。 您应该接受积极的内容再利用，以实现您的 2022 年内容目标。

即使您没有巨额预算来推动内容营销工作，您也可以从将现有或新的引人入胜的内容片段重新调整为适合您的主要渠道的格式开始。 一致地分发这些部分，您将开始看到更多的牵引力、更多的参与度和更多的潜在转化。