Hootsuiteの10億ドル規模のコンテンツ転用メニュー
公開: 2022-03-24あなたはおそらくこれらのことわざを何度も聞いたことがあるでしょう：
「コンテンツは王様です。」
「コンテンツルール。 」
「魅力的なコンテンツを作成してトラフィックを促進します。」
より多くのコンテンツを作成することは素晴らしい計画のように聞こえますが、正直に言いましょう。
現在、インターネット上には6億を超えるブログがあります。
これらのブログのほとんどは、ほとんどトラフィックを取得していません。
良好なトラフィックを得る人は、時間、労力、および$$を投資して、視聴者の注目を集める高品質の長い形式のブログ投稿を複数作成する必要があります。
そしてそれに直面しましょう。 すべてのマーケティングチームが、コンテンツを最初から作成するための帯域幅を持っているわけではありません。特に、以前のブログ投稿のパフォーマンスがあまり良くなかった場合はそうです。
ROIを向上させるには、すべてのマーケティングチームが既存のコンテンツの転用に集中し、新しいコンテンツの作成に費やす時間を短縮する必要があります。
Hootsuiteは、コンテンツの転用の価値を理解しています。
数十億ドル規模のソーシャルメディアスケジューリング会社は、既存のコンテンツを、活用するさまざまな配信チャネルに適合するさまざまな形式にリミックスすることに投資しています。
それらは一度作成し、多くの異なる方法で永遠に配布します。
Hootsuiteのコンテンツ転用メニューがどのように見えるか見てみましょう。
Hootsuiteのコンテンツ転用メニューには何がありますか？
HootsuiteのInstagramページに最初にアクセスしたとき、そのキャッチーなデザインとコンテンツに感銘を受けました。
そこで、HootsuiteのInstagramマーケティング戦略を打ち破ろうと試みました。
しかし、他のソーシャルチャネルをチェックしたところ、HootsuiteはInstagramで殺しただけではないことに気づきました。 彼らは、ソーシャルリーチを活用してオーガニックリーチを拡大し、コンテンツ全体の転用メニューを設計しました。
これらのソーシャルメディアチャネルのフォロワー全員が自分のコンテンツを見た場合、Hootsuiteが潜在的に方向転換できる目がいくつあるかを確認してください。
コンテンツを転用することで、すべてのコンテンツを最初から作成する必要がなくなるだけでなく、さまざまなプラットフォームでコンテンツを簡単に拡張できるようになります。
つまり、Hootsuiteの視聴者は、メニューの多様性から、好きなコンテンツの種類を選択できます。
マーケティング活動で成功したいのであれば、コンテンツと市場の適合性を釘付けにすることが重要です。 コンテンツと市場の適合とは、既存のコンテンツを特定のチャネルに適した形式に転用し、そのチャネルで配信することを意味します。
コンテンツを作成または配布するだけでは不十分です。
コンテンツを投資として扱う必要があります。 つまり、各チャネルに最適なコンテンツを把握し、それを活用することを意味します。
Hootsuiteは、コンテンツを投資として扱うことの力を理解しています。 ソーシャルスケジューリング会社のブログには、毎月400万人を超えるオーガニックビジターが集まっています。
検索スコアカードは次のようになります。
Hootsuiteは、Webサイトで詳細なガイド、レポート、インフォグラフィック、およびその他のコンテンツタイプのコレクションを使用して、210万ドル相当のオーガニックトラフィックを備えた堅実な顧客獲得チャネルを構築しました。 Hootsuiteとの競争を目指すブランドは、ポケットにできるだけ多くの現金を持っている必要があります。
このような印象的な検索統計により、一部のB2Bブランドは手を組むだけで、リーチを拡大するためにほとんどまたは何もしません。 しかし、Hootsuiteではありません。
同社は、聴衆の誰もが2000語以上の記事を読むのが好きであるとか、消費する時間があるとは限らないことを知っています。 したがって、彼らはこれらのブログ投稿をインフォグラフィックやビデオなどに変換します。
たとえば、Hootsuiteは2016年にこのInstagramハッシュタグガイドを最初に公開しました。
このアセットは、最初に公開されたときに生成されたオーガニック訪問数が3K未満であり、4年後でもトラフィックは10K未満でした。 ただし、コンテンツが2021年に更新されて以来、この作品は現在、毎月232Kのオーガニック訪問を生成しています。
アセットは次のようになります。
何が変わったの？
さて、Hootsuiteはコンテンツの転用を受け入れました。
彼らは、コンテンツを大きな可能性を秘めたアセットとして特定し、コンテンツを更新して再公開し、コンテンツをリミックスしました。
この作品のHootsuiteの転用メニューは次のようになります。
Hootsuiteは最初に公開されたコンテンツを更新し、次に長い形式のアセットをYouTube用のこの6分間のビデオに再利用しました。
この動画は非常に好調で、1年足らずで最大21,000回の再生回数を記録しました。
このビデオで私が見ている輝きは、Hootsuiteがロングテールキーワードを使用してYouTubeビデオをチャプターに分割した方法です。 次のようなロングテールキーワード：
- なぜハッシュタグを使うのですか？
- ハッシュタグはどのように機能しますか？
- ハッシュタグが機能しているかどうかはどうやってわかりますか？
- いくつのハッシュタグを使うべきですか？
- 使用するのに適したハッシュタグをどのように見つけますか？
- ハッシュタグのさまざまなカテゴリ
- ハッシュタグをどのように隠しますか？
- 禁止されたハッシュタグを使用するとどうなりますか？
これらのキーワードは、長い形式のガイドでも使用されています。
「ハッシュタグはどのように機能しますか？」という質問。 毎月800人が回答を検索しており、Hootsuiteのガイドが毎回最初に表示されて方向性を示します。
しかし、Hootsuiteはそこで止まりませんでした。 また、ブログ投稿にYouTubeビデオを埋め込み、目次をより堅牢にしました。
Hootsuiteはまた、コンテンツをInstagramのカルーセルに再利用し、1,000を超える反応を生成しました。
これらの再利用されたコンテンツが短く、消化しやすく、使用されているチャネルに最適であることに注目してください。 これらは、Hootsuiteがコンテンツを熱く、新鮮で、一貫して視聴者に提供するいくつかの方法です。
では、B2B SaaSコンテンツをどのように再利用し、視聴者を喜ばせるのでしょうか。
Hootsuiteがこれを実現する他の6つの方法を見てみましょう。
Hootsuiteがコンテンツを再利用する6つの方法
1.ウェビナーを一口サイズのYouTubeビデオに変える
B2Bオーディエンスはウェビナーが大好きです。
その結果、一部のB2Bブランドは、対象分野の専門家を調達して、聴衆にキックアスプレゼンテーションを提供しています。
ウェビナーを主催する場合は、数時間を超えて共有されるコンテンツの価値を維持する方法が必要です。 記録されたウェビナーコンテンツをWebサイトまたはYouTubeチャンネルに投稿しても、十分な視聴回数が得られない場合があります。
それはあなたのターゲットオーディエンスが外出先でしばしば学ぶ忙しい人々でいっぱいだからです。
Hootsuiteは、視聴者全員が長時間録画されたウェビナーを視聴する時間があるわけではないことを理解しています。 だから、彼らはそれらを再利用します：
Hootsuiteは、このウェビナーからの洞察を2分未満のビデオに要約しました。
ウェビナーに登録して参加した人の数はわかりませんが、このビデオのスナックを楽しんだ13K人ほど多くはなかったと思います。
そして、このビデオは、彼らが完全なウェビナーを見に行くか、完全なレポートと対応する部分を読むために必要なプッシュであるかもしれません。
彼らはまた、このツイッタースレッドで各トレンドを要約しました：
そして、彼らは聴衆にこれらの傾向の1つを適用する方法を示しました：
このウェビナーは解体される前のトレンドレポートだったと言いましたか？
うん！ 確かにそうだった。
確かな独自の研究があれば、ソーシャルグラフィックの作成を超えることができます。
そのコンテンツをウェビナーに転用し、ニッチな対象分野の専門家を招待して、視聴者と洞察を共有します。
ウェビナーをYouTubeの短いビデオ要約に変えてください。 ウェビナーの字幕付きの抜粋をLinkedInとFacebookで視聴者と共有します。 すでに活用しているさまざまなソーシャルメディアプラットフォームでコンテンツをリミックスして配布します。
2.対象分野の専門家との会話をコンテンツに変える
ポッドキャストやビデオのゲストを獲得するために邪魔にならないときは、その投資から最大限のROIを引き出したいと考えています。
Hootsuiteは、YouTubeのクリエイターパートナーシップのシニアディレクターであるJamie Byrneに、SocialTrends2022レポートについてインタビューしました。
ソーシャルメディアのスケジューリング会社は、インタビューからのヒントをレポートに含めるだけではありませんでした。 彼らはまた、インタビューを彼が共有した重要な洞察を強調した1500語以上のブログ投稿に変えました。
このページは、8週間以内に50を超える被リンクを生成しました。 もちろん、これはそれほど多くはないように思われるかもしれませんが、このペースで成長し続けると、年が明ける前に最大500以上の被リンクを生成する可能性があります。
彼らはまた、この投稿をカルーセルに転用し、インタビューからの重要な洞察を詳しく説明しています。
投稿は200以上の反応を生み出しました。 ジェイミー・バーンはまた、彼のツイッターの聴衆と投稿を共有しました：
もし彼が1万人以上のフォロワーを持っているか、彼の現在の聴衆のかなりの数がこのコンテンツに従事していたら、その効果はこれよりもさらに大きかったでしょう。
まず、常緑のビデオやポッドキャストを見つけ、そのコンテンツをインタビュー形式のブログ投稿、カルーセル、一口サイズ（字幕付き）のビデオ、さらにはレポートに転用することから始めます。 あなたが特集したインフルエンサーを彼らの聴衆と共有するために入手してください。 それはあなたがあなたのコンテンツにもっと目を向ける方法です。
3.ガイドをインタラクティブなInstagramビデオに変える
Hootsuiteが得意とするもう1つの点は、パフォーマンスの高いブログ投稿をソーシャルメディア用のビデオに変えることです。
たとえば、初心者/意欲的なソーシャルメディアマネージャー向けのこのハウツーガイドをご覧ください。
この投稿は、かつては14,000人もの訪問者を集めていましたが、月間1.2Kのオーガニック訪問を生み出しています。 Hootsuiteは、このコンテンツをInstagramで700以上の反応を生み出したビデオに転用しました。
この資産は、1月の訪問数が1.4Kから1.8Kにわずかに増加したことに少し貢献したと思います。
ガイドを魅力的な動画に変えて、対象となる視聴者の問題点を要約し、適切な決定を下すのに十分な情報を提供できるその他の関連情報を共有することができます。
4.実験からの洞察をケーススタディに変える
一部のマーケターは、ケーススタディは社会的証明の一形態であると主張するかもしれません。
彼らはそのように考えるのは正しいです。
コンテンツマーケターの69％は、ケーススタディを使用して、自社の製品/サービスのメリットについての見通しを示しています。 彼らは、顧客からの検証済みのデータとストーリーを使用します。
顧客の話だけでなく、ニッチな実験を実施し、それらの洞察を詳細なケーススタディに変えて、それらの調査結果を視聴者と共有することもできます。
たとえば、Hootsuiteは、7秒間のTikTok実験から得られた洞察にとらわれませんでした。 代わりに、彼らはそれをこの実用的なケーススタディに変えました：
読者がHootsuiteの発見を理解できるように、プロセスを段階的に分解します。読者は、必要に応じて戦略を実装できます。
このようなケーススタディは、データを分析して実用的なコンテンツに変換する方法を知っていることを読者に示しています。 それはあなたの信頼性を高め、あなたの読者の目に権威を確立します。
ソーシャルメディア、SEOツール、トラフィックパフォーマンス、その他の実験からの内部データから指標を収集し、それらをマスタークラスのケーススタディに変えることができます。
過去に収集したデータを探し、それを読者が興味深く価値のあるものに変えることができるかどうかを確認します。
このコンテンツを配布するには、調査結果をTwitterスレッド、Instagramカルーセルまたはビデオ、リンク付きのQuoraまたはRedditでの回答、電子メールサブスクライバー向けの特別オファー、およびコンテンツに目を向けて最終的に後押しするためのより多くのチャネルに変換できます。コンバージョン。
5.統計レポートをソーシャルグラフィックに変換する
レポートを視聴者が消費して配布するのを楽しむものに変えるもう1つの方法は、キー統計をソーシャルグラフィックに変えることです。
たとえば、Hootsuiteは2022年のデジタルレポートをリリースしました。コンテンツに注目するために、さまざまな統計情報をさまざまなプラットフォームに適したソーシャルグラフィックに変換しました。
グラフィックには12K以上のビューがあります。 明らかに、このような投稿は、特にそのタイトルのために、大量のビューを生成します。
多くの事業主や個人は、ほとんどの場合宣伝しています。 彼らがどこにもっと力を注ぐべきかを知ることは彼らにとって大きな問題です。 したがって、通常、このような投稿に引き付けられます。
HootsuiteはLinkedInにも再利用します。
この場合、LinkedInユーザーが最も有益であると思われる抜粋を選択し、30万件を超える反応とコメントを生成しました。
現在のソーシャルメディア戦略がコンテンツミックスへの統計の追加に対応していない場合は、戦略の改訂を検討する必要があります。
Instagramストーリーで統計グラフィックを使用して、ハイライトに保存できます。 Twitterでメッセージを検証するために使用することもできます。
公平を期すために、Instagramの投稿フィードにグラフィックを含めて、視聴者がページにアクセスしたときに簡単に見つけられるようにする必要があります。
6.SlideShareのスライドデッキを作成します
Hootsuiteはまた、レポートをスライドデッキに転用し、SlideShareで共有します。
このデジタルグローバルレポートは、30万回を少し超えるビューを生成しました。 これは、約1か月前に公開されたコンテンツの優れたリーチです。
リミックスするデータレポートがある場合は、それをスライドデッキに変える必要があります。 レポートの重要なデータポイントを含め、デザインが視覚的に魅力的であることを確認します。
SlideShareは、あなたのことを聞いたことがない人を含め、より多くの人にリーチするための追加の機会を提供します。 その単一のコンテンツは、Hootsuiteよりも多くのビューを生成する可能性があり、最終的には有料の忠実な顧客になる、より適格なリードを導くことができます。
Hootsuiteがより良くできること：アクティブオーバーリアクティブ転用
Hootsuiteは、各チャネルに合わせてコンテンツを転用して配信するという点で、ペースをうまく設定しています。
しかし、彼らがマークを打つことができない1つの場所は、彼らが再利用する方法にあります。
私の観察から、Hootsuiteはレポートのアクティブな転用を採用し、他のコンテンツタイプのリアクティブな転用を保持していることは明らかです。
アクティブな転用とリアクティブな転用の違いは次のとおりです。
- リアクティブ：コンテンツが成功するのを待ってから、転用を開始します
- アクティブ：元のコンテンツを作成するときに再利用します
これは、2つの違いを示す優れたビジュアルです。
私たちが示した例から、Hootsuiteが最初の公開日から数か月後にコンテンツのほとんどを転用していることがわかります。
公開されたブログ投稿が大量のトラフィックを獲得すると、さまざまなチャネルの複数のサポートコンテンツを作成し始め、より多くの注目を集めます。
コンテンツの一部を再利用するかどうかを検証するためにポジティブな指標に依存することはHootsuiteで機能する可能性がありますが、元のアセットを作成するときに再利用する方が効果的です。 それは、転用に積極的なアプローチを取ることを意味します。
Hootsuiteは、作成モードのレポートの一部をIGのカルーセル、LinkedInのデッキ、Twitterのスレッド、およびYouTubeの短いビデオに変えることができます。 これらは、Hootsuiteが活用する主要なチャネルです。
B2Bマーケティングのリーダーとして、積極的な転用は、作成するコンテンツとそのパフォーマンスにどれほど自信があるかを示します。
視聴者にとってのコンテンツの価値を二番目に推測し、それが十分な牽引力を得るのを待ってから転用すると、マーケティングチームを圧倒し、潜在的な機会を逃してしまう可能性があります。
すべてのプラットフォームのコンテンツを転用するために同じ量のエネルギーを与える必要はありません。 1つまたは2つのプラットフォームに集中できます。
Hootsuiteと同様に、プライマリチャネルを選択します。 元のコンテンツと一緒に再利用されたコンテンツを作成するのにかかる時間を決定します。 次に、メインピースと一緒にそれらのアセットを作成します。
配布は1回限りのことではないため、できるだけ多くの再利用されたコンテンツを作成する必要があります。 一度作成し、さまざまな形式でリミックスして、永久に配布します。
まとめ：一度作成し、永遠に配布する
これで、コンテンツをリミックスしてコンバージョンを増やすことができるさまざまな方法がわかりました。 2022年のコンテンツの目標を達成するために、アクティブなコンテンツの転用を受け入れる必要があります。
コンテンツマーケティングの取り組みを促進するための莫大な予算がない場合でも、既存または新規の魅力的なコンテンツをプライマリチャネルに適した形式に転用することから始めることができます。 それらの部分を一貫して配布すると、より多くの牽引力、より多くのエンゲージメント、およびより多くの潜在的なコンバージョンが見られるようになります。