电子商务营销策略的十八个要素

如果您经营电子商务业务，您就会知道营销是必不可少的。 出色的营销技术将使您的电子商务公司的各个阶段受益。

如果您刚刚开始，您可能没有营销知识，但如果您有稳定的收入来源，您可能正在寻找能够促进营销工作的方法。

总有一些营销要素可以推动成功。 这些久经考验的方法对初学者来说很容易，但会带来专家级的结果。 以下是您的电子商务营销策略中包含的 18 个要点。

1.创建原创内容

如果您的电子商务网站没有内容策略，那么这是您的营销待办事项列表中的第一个。

内容吸引客户。 精心编写的内容使您的品牌更具吸引力，将吸引忠实的客户群，并且可以成为获得更多销售额的工具。

但是，您需要确保您的内容策略是有效的。 优质内容的秘诀在于高质量的原创内容。

原创内容独特而富有创意。 知道如何脱颖而出并发展自己的声音。

2.营销您的内容

如果您不知道如何营销您的内容，那么出色的内容和出色的品牌又有什么意义？ 吸引更多网站访问者的关键是出色的内容营销技巧。

同时，您不应期望在一夜之间获得病毒式内容。 即使是伟大的营销技巧在一段时间后也是最有效的。

将您的内容营销策略集中在与您的产品相关的常青和信息丰富的内容上。

持续发布并在发布后推广所有内容。 与 SEO 和社交媒体专家合作，优化您的推广内容。

一段时间后，您会注意到您的博客访问者增加了。

3.优化您的网站以提高性能

有效的电子商务网站布局包含可帮助您的客户进行购买过程的 UI/UX 质量。

因此，电子商务品牌可以拥有一个极简主义的网站，没有动画和独特的颜色。 网站性能是您应该关注的因素。

为确保您的网站运行良好，请运行多个测试。 这些测试应该衡量网站的布局、语言和内容放置等重要方面。

当您的网站表现良好时，您将有更好的运气来产生潜在客户。

4.不要忘记社交媒体

社交媒体是电子商务公司的最佳工具之一。 您可以轻松地与您的客户、同事和其他有影响力的人交流。

社交媒体也是推动参与的催化剂。 您可以发布不同形式的媒体，例如图像、视频和精明的单行字。 这些工具有助于增加流量并扩大您的客户群。

社交媒体广告使用参与来提高潜在客户的转化率。

为了获得最佳效果，请使用不同的社交媒体平台。 每个平台吸引不同的客户并采用不同的促销方式。

但是，您应该始终保持不变的语气和个性，以便您的客户始终能够识别您。

5. 开展电子邮件营销活动

您永远不应低估电子邮件营销的力量。 电子邮件营销使现有客户保持参与。

电子邮件营销也起到提醒作用； 一次性客户在看到促销电子邮件后可能会再次访问您的网站。

对于电子商务公司，请始终发送电子邮件进行交易和其他特殊销售。

电子邮件营销也是个性化营销内容的好方法，例如祝客户生日快乐。

电子邮件营销的唯一目的不是发送宣传材料。 始终在所有促销活动中包含您的电子邮件地址，并敦促您的客户向您发送电子邮件。

6.有机结果的SEO

如果您没有针对 SEO 优化您的网站和内容，那么您就犯了一个巨大的错误。 SEO是现代营销方法之一。

SEO 或搜索引擎优化使用 Google 算法衡量您的网站。 这有助于您在 Google 搜索中的排名更高。

您可以轻松地为 SEO 优化您的电子商务内容。 研究每个产品的关键字并优化每个产品页面。 为每个产品编写优质且关键字丰富的副本。

博客还可以增加您网站的自然覆盖面。 确保您的博客文章包含有用的信息并且与您的产品相关。

其他因素还包括 SEO 性能。 这包括您网站的用户体验因素和社交媒体存在。

7. PPC 营销

有机和无机营销的结合有助于从各个角度推动潜在客户。

最简单的无机营销技巧之一是 PPC 营销。 PPC 或按点击付费是一种广告设置，您只需在有人点击您的广告时付费。

成功的 PPC 广告活动有两个主要组成部分：广告和登录页面。

您的广告必须吸引客户。 为客户提供奖励或解决他们的问题。 当他们点击广告时，着陆页应该与广告同步。 提供一个简单的布局，以实现广告的承诺。

您还可以将 PPC 营销技术与关键字一起使用。 投资一个表现良好的关键字。 当有人搜索该关键字时，您的广告就会出现在结果页的顶部。

8.优化移动营销

您的大多数客户将通过他们的移动设备访问您的网站。

因此，使用适合移动设备的营销策略。

关键策略是您的网页设计。 响应式网站或针对所有设备优化的网站是不可或缺的。 这允许在客户的移动电话和他们的桌面之间轻松转换和查看。

您还应该投资其他移动营销产品。 在您的活动中创建应用程序或集成短信营销。

但是，营销人员犯的一个主要错误是针对移动设备而不是针对桌面设备进行优化。 您不应该因为移动主导而损害您的桌面营销工作。

9. 使用可穿戴和虚拟现实

最受欢迎的消费市场之一是虚拟现实，但这仍然是广告商尚未开发的市场。 如果你有创造力，就想出一个虚拟现实营销活动。

一个好的提示是提供虚拟产品之旅。

拥有虚拟现实设备的用户甚至可以在购买任何东西之前点击您的页面并查看产品演示并体验您的产品。 如果它适合您的利基市场，请创建旨在改善 VR 体验的产品。

您还可以在某些虚拟现实视频或程序中使用您的广告。

请记住，这种类型的广告和优化可能会很昂贵。

10. 始终使用不同的店面平台

如果您认为您的客户只在您的网站上购买产品，那您就错了。 如果您的客户需要产品，他们可能会去亚马逊的网站进行搜索。

关注您的客户使用的平台。 创建不同的电子商务平台帐户，看看哪些是最赚钱的。 您甚至可以联系客户并询问他们是如何找到您的公司的。

如果您从未看到来自不同网络店面的结果，那么您的营销可能会失败。 研究每个店面的 SEO 技术并投资付费广告。

11.重新定位现有客户

在营销时，许多品牌只关注新客户，但重新定位技术更容易。 新客户不了解您的品牌。

他们可能只购买一次。 他们将等待并再次购买，或者他们可能根本不购买。

另一方面，您的忠实客户信任您并了解您的品牌。 因此，为他们制定特殊的营销策略。

最有效的重定向技术是付费广告。 在他们访问您的网站后，您的广告就会出现在他们的浏览器上。 这继续引起人们的兴趣，他们将继续访问您的网站。

您还可以使用内容策略进行重新定位。 查看您的忠实客户购买了哪些产品。 根据这些产品撰写博客。

12.优化客户账户

为了继续重新定位策略，客户帐户使现有客户受益。 当他们购买新产品时，他们会登录已保存其信息的帐户，但这对您也有好处。

从他们的帐户中，您可以看到您的客户购买了什么以及他们购买了多少。 您还可以查看其他数据，例如他们的位置和年龄。

为了简化流程，请提供社交或 Google 登录。 您会看到类似的信息，甚至可以查看他们的社交帖子。

请记住，最近的数据保护法会影响您的客户可以提供多少信息。

13. 包含用户生成的内容

用户生成的内容是主要的 SEO 趋势。 这包括来自客户的评论和推荐。

大多数营销人员都知道第三方网站上的评论有利于 SEO，但您自己网站上的评论有助于提高您网站的搜索排名。

为获得最佳效果，请让客户选择直接在产品页面上查看产品。 无论评论是正面还是负面，都要回复每条评论。 这向未来客户展示了您的品牌与客户互动。

用户生成的内容不应仅限于评论。 提供一个社区，客户可以在其中提出问题并与他人联系。 论坛也是客户获得洞察力的有用方式。

14.提供销售和弹出窗口

假设客户正在搜索您公司的网站，无论他们是新客户还是回头客。

他们的购物袋里有一些产品，但他们仍在选择一些产品。 出现一个弹出窗口并提供 35% 的优惠券。 客户可能会使用该优惠券并将所有产品保留在他们的购物袋中。

有一种行之有效的方法：销售页面。 如果客户看到您有很多很棒的降价产品，他们会继续访问您的网站。

这些技术吸引了更多的销售并提高了转化率，但您并没有花费大量的间接费用。

15. 接触放弃购物者

您可以使用重定向和客户帐户营销策略来查看客户何时放弃您。 您可以使用不同的方式联系一次性和放弃购物者。

电子邮件营销是您最好的选择。 发送带有产品推荐的个性化电子邮件。 如果这不起作用，请发送个性化优惠券。

人们喜欢承认。 您的客户也不例外。 当您的客户看到他们的姓名和个性化消息时，这比传统的时事通讯更具吸引力。

这将需要更多的时间和研究，但您将能够转换失败的潜在客户并保留您的销售流量。

16. 从实时聊天中收集数据

如果您的客户服务团队不使用实时聊天，那么您将错失一个巨大的机会。

实时聊天不仅有利于您的客户，也有利于您的营销工作。 如果您对新的营销活动感到困惑，您可以回顾聊天对话。

假设客户遇到问题并开始客户服务聊天。 对话结束后，您可以阅读客户所说的内容。 您可以使用他们的反馈来改善客户体验和市场对这种改进。

这种方法也是一个很好的客户研究工具。 在聊天期间，您的客户提供了很好的信息。 他们可能会解释他们的购买是为了他们的孩子还是礼物。

您已经了解了一些关于客户和您所针对的利基市场的信息。

17. 总是讲故事

故事吸引人们，数字平台使分享故事比以往任何时候都更容易。

作为品牌分享故事。 您的公司故事应该是您网站上的一个页面，但您可以在社交媒体上分享更多故事，例如产品的灵感，甚至是与客户的惊人互动。

18. 始终使用视频

您准备好接受视频营销收购了吗？ 如果您没有产品视频，那么您将失去一个很好的营销机会。 视频引人入胜且可分享。

让视频传播开来很容易。 如果您拥有具有独特品质的惊人产品，请推动视频营销策略。

不要牺牲 SEO 策略。 视频完成后，将视频上传到社交媒体。 使用关键字丰富的标题并编写视频说明。 利用 YouTube 和 Vimeo 等其他视频共享平台获得最佳效果。

是时候制定有效的电子商务营销策略了

吸引客户和提高销售流量的关键是推动结果的电子商务营销策略，但成功的策略具有营销的不同方面。

了解您的客户并通过社交媒体和内容吸引他们。 从这里，您可以使用付费广告和其他产品广告方式。

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