如何建立可靠的内容营销策略

如果你只是涉足内容营销领域——或者即使你有经验，但需要一些指导——那么你知道你努力中最重要的部分将是制定一个可靠的内容营销策略。 很多时候，营销人员只带着一个模糊的想法，即生产内容会带来更多的销售。 后来，这些营销人员发现自己手足无措，不确定应该怎么做才能使营销工作有效。

这就是你的内容营销策略的用武之地。就像一个家是建立在坚实的基础上一样，你需要一个坚实的策略来吸引这些客户并发展你的业务。

以下是如何建立可靠的内容营销策略。

写下一切

第一步听起来很明显，但即使对于保留细致文档的人，我们也会再说一遍：写下有关您的内容营销策略的所有内容。 我们强调这一点的原因是很容易忽略基本细节，尤其是您稍后会忘记的关键字和内容主题。

然而，掌握所有细节并不是记录所有内容的唯一优势。 简单地写下你的目标、策略和想法可以极大地推动你的内容营销策略的成功。 事实上，内容营销研究所最近发​​现，虽然只有 28% 的营销人员记录了他们的目标和策略，但在最成功的策略方面，48% 的营销人员有可靠的文档支持。 原因很简单：书面策略不仅易于在您的营销团队中分发，而且如果您发现自己偏离目标，它也将帮助您专注于目标。

找到你的听众

你的受众——以及你找到他们并为他们制作内容的能力——对于成功的内容营销策略至关重要。 事实上，正如 Curata 的统计数据所示，相关内容在任何营销计划中都被评为最重要的事情。 在相关性之后是引人入胜的内容和触发情绪反应的内容。

事情是这样的：为了使您的内容具有相关性、吸引力和情感性，您首先需要了解您的营销对象，以便了解他们想要、需要和感受什么。 您对受众的了解越深入，您的内容营销策略就会越成功。 例如，与其说您的受众是由专业人士或青少年等大群体组成，不如深入挖掘以找到子群体。 他们是什么年龄或性别？ 他们的兴趣是什么？ 提出这些问题并将这些答案添加到您的策略中可以帮助您了解特定受众的需求。

您甚至可以在在线论坛上注册，以了解针对不同受众群体需要利用的不同内容趋势。

制定清晰的品牌信息

品牌与内容营销策略密切相关。 为什么？ 简而言之，人们不忠于他们认为冷酷、不露面的公司的品牌——许多美国人会积极抵制那些为自己树立不良形象的公司。 相反，消费者正在寻找与他们相关的东西——一个具有个性并具有相似价值观的品牌。

例如，考虑可口可乐的红牛品牌。 红牛充满激情、活力和大胆的成就，你可以从他们在网上发布的极端视频以及他们为内容营销策略开发的其他类型的内容中看到这一点。

但是品牌的作用是什么？ 一旦您通过内容建立了稳固的品牌，您会发现消费者更信任您的产品，对您的品牌更加忠诚，并且在购买新产品时会优先考虑您的品牌。 事实上，59% 的消费者更愿意从他们已经知道的品牌那里购买新产品，64% 的消费者表示他们会打开营销电子邮件，因为他们对发送邮件的品牌有信心。

定义你的目标

您不能只说：“我希望我的业务在搜索结果中排名第一”或“我希望我们的视频像病毒一样传播开来”。 您的内容营销策略必须有明确定义的目标。 这是一个快速列表（绝不是详尽的），将向您展示如何定义这些目标：

• 你的听众是谁？
• 您会在哪些平台上找到这些受众？ （社交媒体、行业博客、您自己的网站等）
• 您将制作什么样的内容来吸引特定的受众？

使用此列表，您可以开始确定您的目标。 例如，假设您想与商业专业人士交谈。 然后，您的目标之一就是与这些人在线联系——可能是在 LinkedIn 上或通过行业网站和博客。 既然您知道您可能在哪里发布，下一个目标是创建能够传达您的信息的内容类型，并经常发布它以获得认可，但不要太频繁以至于它被视为垃圾邮件。

当然，这只是一个基本的例子。 你自己的内容营销策略不仅有更多的目标，而且比我们的例子中的目标更具体。 如果你想知道定义的目标有多大的不同，请记住，61% 的内容营销研究所的顶级营销人员每周会面一次或更多，与他们的团队讨论目标和策略。

说到内容类型

简单地创建一个博客并完成它很容易，但事实是，博客文章并不是您需要发布以扩大影响范围的唯一内容类型。 此外，它们甚至可能不是对您的业务最有效的内容类型。 除了博客文章，还有很长的内容类型列表，包括电子书、信息图表、视频、幻灯片、案例研究等。

现在是数据：根据营销教授和内容营销研究所的一项调查，对于 B2C 业务，电子通讯以 66% 的有效率位居榜首，紧随其后的是在活动中分发的内容和照片或其他图形。 对于 B2B 企业，在活动中分发的内容有 69% 的有效率，而网络研讨会有 64%，视频有 60%。

需要注意的是，您不能仅根据内容类型在许多企业中的整体效果来判断它们。 相反，您需要找出最适合您的特定受众的内容，无论是视频、博客文章还是电子邮件通讯。

创建时间表

既然您已经找到了您的受众，概述了您的目标，确定了内容类型，并且所有内容都写成了一个清晰、简洁的计划，那么您的内容营销策略缺少一件事：时间表。 为了使您的内容尽可能有效，您需要在特定时间进行发布，并且您需要有一个可靠的编辑日历来显示您的内容的创建时间。

换句话说，请确保您知道何时将博客文章或其他类型的内容发送给内容开发人员，以便您有足够的时间请求修改或完成发布所需的任何收尾工作。 然后，您需要找出在社交媒体上发布的最佳时间，以及电子邮件通讯或促销优惠的最佳时间。

每个频道都有不同的最佳时间，这张来自 QuickSprout 的信息图将向您展示基础知识。 例如，根据他们的研究，B2B 营销人员最好在周一至周五在 Twitter 上发帖，而 B2C 营销人员在周三、周六和周日的表现最好。

当然，这只是一般准则。 一旦你大致知道哪些日子和时间是最好的，那么你需要做一些实验来看看这些日子或时间是否真的适合你。 幸运的是，许多最大的社交媒体平台，如 Twitter、Facebook 和 Pinterest，都为您提供分析来帮助您跟踪您的表现。 在电子邮件方面，有多种工具可供使用，包括 Google Analytics Measurement Protocol。

始终分析您的策略的绩效

分析最佳发布时间将我们带到下一点，即为了制定出色的内容营销策略，您需要不断分析该策略，以便您可以适应不断变化的市场。 例如，假设您通过登录页面提供电子书。 知道您的目标网页流量来自哪里，这样您就可以专注于扩大这些努力，这不是很好吗？ 或者，也许您的电子书比您的任何其他策略带来的转化次数更少，这意味着是时候做出改变了。

但是，流量并不是您可以分析的唯一内容。 使用各种工具，如谷歌分析、A/B 测试和其他指标分析，您可以了解很多关于您的策略执行情况的信息。 这里有一些例子：

• 研究社交媒体的点赞和分享，以了解您的哪些类型的内容获得最多的参与度。 然后扩展这些类型的内容以进行更多操作（并希望获得转化）。
• 当您查看社交媒体统计数据时，请查看分享您的内容的人，以便您可以了解更多关于您的目标受众的信息。
• 分析您的流量来自哪里（社交媒体、行业博客或其他地方），以便您可以在这些渠道中扩展您的工作。
• 确定您的内容营销策略产生的潜在客户数量，并将其与您在内容营销上花费的金额进行比较，以确定您的策略的投资回报率。

当然，还有更多方法可以收集有关您的努力的数据。 例如，A/B 测试可以告诉您人们如何使用您的网页以及页面的哪些部分吸引了他们的注意力，从而使您可以根据他们的喜好设计内容。

您可以做很多其他事情来制定内容营销策略，但如果您从这些事情开始，您将覆盖最大的基础。 请记住，一旦您制定了策略，它就不是一成不变的。 最好的营销人员知道，随着时间的推移，内容营销策略必须不断发展才能保持有效。