Daha İyi Dönüştürme İçeriği Oluşturmanın Yedi Yolu

Başarılı bir makale yazmak, yayınla düğmesine bastıktan sonra bitmez. Bir içerik pazarlamacısı için, içeriğinizin yeterince göze çarptığından ve bu tıklamaları işletmeniz için satışa veya yeni potansiyel müşterilere dönüştürdüğünden emin olmalısınız.

Ancak, oradaki tüm rekabetle, gürültünün geri kalanından nasıl sıyrılabilir ve dönüşüm sağlayan içerik yazabilirsiniz? İşte birkaç temel işaretçi:

1. Hedef okuyucu profilinizi belirleyin

Yazmaya başlamadan önce birkaç adım geri gidin ve önce kimin için yazdığınızı düşünün. Kendinize önemli sorular sorun:

• Hangi pazarı hedefliyorsunuz?
• Ne tür bir kitle çekmek istiyorsunuz?
• İhtiyaçları, istekleri, sorunları ve hedefleri nelerdir?
• Hedef okuyuculara sizi dinlemelerini, sizi sevmelerini ve daha da önemlisi uzun vadede size güvenmelerini sağlayacak ne sunabileceğinizi düşünüyorsunuz?

Bu soruların yanıtlarını aldıktan sonra, hedefinizin profilini oluşturun ve içeriğinizi buradan planlayın.

ChatGPR, müşterilerinizin profillerini oluşturmanıza yardımcı olabilir. Örneğin, ona şu istemi verdim:

İşletmem e-bisiklet satıyor. Lütfen hedef müşteri profillerimi oluşturun

Bu, örneğin daha ölçeklenebilir, uygun fiyatlı, kullanımı kolay, hepsi bir arada bir CRM aracı hakkında bir blog yazısı için olgun müşteri profili türüdür.

2. İlgi çekici bir başlık oluşturun

Başlıklar, hedef okuyucularınızdan herhangi birinin makalenizi okumak için tıklayıp tıklamayacağını belirler, bu nedenle başlığınızı öne çıkarsanız iyi olur.

Başlığınızı oluştururken bir sayı ile başlayın, ardından hedef kitlenizin ilgisini canlı tutmak için değerli bilgiler vererek onu takip edin.

Örneğin, bir içerik pazarlamacısını hedefliyorsanız, ilginizi çekebilecek potansiyel başlıkların bir listesi aşağıdadır:

• Sürekli Dönüşüm Sağlayan Bir Blog Gönderisi Oluşturmanın 10 Adımı
• Tıklama Oranlarınızın Düşük Olmasının 7 Nedeni (ve Nasıl Düzeltilir)
• Web Sitenize Daha Fazla Tekrar Ziyaret Getirmek için 12 Kusursuz Strateji
• İşletmenizin Sosyal Medya Sayfasında Asla Paylaşmamanız Gereken 5 Şey

Tek bir makale için birden fazla başlık hazırlamak her zaman en iyisidir, bu nedenle fikirleriniz tükeniyorsa işte harika bir başlık oluşturucu.

3. Etkileyici bir lede yazın

Akılda kalıcı başlığınız hedef okuyucularınızın ilgisini çektiğinde, bunu aynı derecede ilgi çekici bir açılışla takip edin. Buna lede denir ve Merriam-Webster tarafından tanımlandığı gibi bu, "okuyucuyu tüm hikayeyi okumaya ikna etmek" anlamına gelen makalenizin giriş bölümüdür.

Rehberiniz okuyucularınıza makalenizin kısa cümlelerle, kolay kelime dağarcığı ve mükemmel dilbilgisi ile sorularına cevap vereceğini söyleyebilirse, o zaman okuyucularınızın okumaya devam etmesini sağlayacak mükemmel bir rehber tarifiniz var demektir.

İyi yazılmış bir kılavuz, hemen çıkma oranınızı azaltabilir ve daha fazla insanı sayfanızla etkileşime geçmeye teşvik edebilir.

4. Büyüleyici bir hikaye anlatın

Makalenizin asıl içeriği söz konusu olduğunda okuyucularınızı bir tıklama tuzağı başlığıyla hayal kırıklığına uğratmayın. Başlığınız, sosyal medya katılımını artırmak için 10 ipucunuz olduğunu söylüyorsa, okuyucularınıza bu 10 ipucunu verin ve bunları açık ve eyleme geçirilebilir hale getirin.

Aksi takdirde, okuyucularınızı hayal kırıklığına uğratırsınız ve sitenize geri dönmeye can atmazsınız.

5. Kanıtınızı belirtin

Deneyimlerden dersler paylaşmadığınız sürece, ifadelerinizi her zaman gerçeklerle destekleyin.

Bu günlerde okuyucular o kadar kolay ikna olmuyor - ve hatta daha kurnaz olanlar şüphelenmeye başlayabilir - iddialarınızı destekleyecek güçlü bir kanıt olmadan iddia üstüne iddiayı gevezelik ederseniz.

Okuyucuları geri gelen takipçilere veya alıcılara dönüştürebilen gerçek bir düşünce lideri olmak için, iddialarınızı meşru kaynaklardan alınan çalışmalar ve istatistiklerle destekleyin. Kaynak malzemelerinizin yeni olduğundan emin olun.

İyi bir kural, yayınlandıktan sonraki iki yıl içinde kaynaklara bağlı kalmaktır. İki yıldan daha eski herhangi bir referans bayattır ve muhtemelen yaşa göre güvenilmez hale gelir, özellikle de arama motoru algoritma güncellemeleri, sosyal medya duyarlılığı, çevrimiçi anketler ve diğer hızlı hareket eden sektörler gibi zamana duyarlı istatistikler.

6. Etkileyici pazarlamanın gücünden yararlanın

Hedef kitlenizin dikkatini ve güvenini kazanma yolunuzu hızlandırmanın bir yolu, etkileyicilerin sizi desteklemesini sağlamaktır.

• Alanınızdaki etkileyicilerin kim olduğunu görmek için hedef nişinizde bir arama yapın. Sosyal medya, kimin kim olduğunu kontrol etmenize yardımcı olabilir. Genellikle insanlar (hedef okuyucularınız), bu etkileyiciler tarafından yazılan tonlarca gönderiyi paylaşır.
• Ardından, etkileyicinin bloglarına göz atın. Ne söylemek zorunda olduklarını oku. 1. adımda olduğu gibi, ihtiyaçlarının, isteklerinin, hedeflerinin ve onlara ne sunduğunuzun profilini çıkarmaya çalışın.
• Ardından, etkileyicinin e-posta adresini bulabilecek misiniz bir bakın.

Uluslararası pazarlama yapıyorsanız, farklı ülkelerdeki etkileyicileri aramak iyi bir fikirdir.

Onlar hakkında oluşturduğunuz profile bağlı olarak, bu etkileyicileri alakalı bulabileceklerini düşündüğünüz üçüncü taraf makalelerine etiketlemeye başlayın.

Diyelim ki yaklaşan bir sosyal medya pazarlama web seminerine veya sosyal medya pazarlamacıları forumuna bir bağlantı gönderiyorsunuz ve hedef etkileyicilerinizden birini etiketliyorsunuz: bir sosyal medya yöneticisi.

Öte yandan, sosyal medya pazarlaması hakkında kendi blog yazınızı da yazabilir, etkileyicinizin sosyal medya pazarlaması hakkındaki gönderilerinden birine bağlantı verebilirsiniz; hatta etkileyicinizden bir veya iki alıntı ekleyebilir, ardından bir bağlantı yayınlayabilir ve etkileyicinizi etiketleyebilirsiniz. .

Hedef etkileyicinizin dikkatini çekip çekmediğinizi kontrol etmenin iyi bir yolu, etkileyicinin gönderinizi yeniden paylaşıp paylaşmadığıdır.

Etkileyeniniz beğendiyse veya yeniden paylaştıysa, şimdi takip etme zamanı: Etkileyenin ilgisini çekebilecek bir mesaj oluşturun.

Buradan sonra yapabileceğiniz iki şey var:

• Etkileyicileri, yazarlarınızla içerik üzerinde işbirliği yapmaya davet edin
• Hedef etkileyicilerinizi içeren uzman bir özet blog yazısı yapın

Her iki çabada da başarılı olursanız, makalenizin sosyal kanıtını blog dünyasında hızla yükseltme yolundasınız demektir. Bir etkileyicinin makalesini veya uzman toplama blog gönderisini sosyal medyada paylaştığınızda, özellikle söz konusu etkileyicinin desteğiyle, etkileyicinin takipçileri de sizinle ilgilenmeye başlayacaktır.

7. Açık çağrınızı yapmayı asla unutmayın

Dönüştürmeyi amaçlayan herhangi bir blog gönderisinde olduğu gibi, net bir harekete geçirici mesaj (CTA) her zaman kurs için eşittir.

Bir CTA, daha sonra, aşağıdaki örneklerde olduğu gibi, memnun okuyucularınızı harekete geçmeye yönlendirdiğiniz yerdir:

• Bir haber bültenine kaydolun: Tüm e-posta pazarlama platformları, bu katılım formlarını içeriğinizde kullanmak üzere ayarlamanıza izin verir.
• Hizmetlerinizin ücretsiz denemesine abone olun
• Sizinle bir randevu planlayın: Müşterilerinizin toplantı için ön ödeme yapmasına bile izin veren randevu planlama uygulamaları vardır.
• Uygulamanız için bir aylık (veya yıllık) üyelik satın alın
• Seni ara. IVR gibi bir teknoloji kullanarak bu telefon görüşmelerini ölçeklendirebilirsiniz.
• E-kitabınızı Amazon vb. üzerinden sipariş edin.

Makalenizin dönüşüm başarısı, CTA'nızı gerçekten takip eden okuyucu sayısıyla ölçülür. Bu nedenle CTA'nızı kolayca görülebilecek bir yere koyduğunuzdan emin olun. Ekran görüntüleri veya video gibi görsellerle net talimatlar yazarak CTA'nızı kusursuz hale getirin.

Çözüm

Her gün yayınlanan milyonlarca blog yazısı ile dönüşüm sağlayan bir blog yazısı yayınlamak zor olabilir. Ancak, iyi araştırılmış, etkileyiciler tarafından desteklenen kişiselleştirilmiş içerik ve net bir harekete geçirici mesajla asla yanlış gidemezsiniz. Deneyin ve sizin için nasıl çalıştığını görün.

Resim: Depositphotos