Sieben Möglichkeiten, besser konvertierende Inhalte zu erstellen

Das Schreiben eines erfolgreichen Artikels endet nicht, nachdem Sie auf die Schaltfläche „Veröffentlichen“ geklickt haben. Als Content-Vermarkter müssen Sie sicherstellen, dass Ihre Inhalte genügend Aufmerksamkeit erreichen und diese Klicks in Verkäufe oder neue Leads für Ihr Unternehmen umwandeln.

Aber wie können Sie sich bei all der Konkurrenz von der Masse abheben und Inhalte schreiben, die konvertieren? Hier ein paar wesentliche Hinweise:

1. Identifizieren Sie Ihr Zielleserprofil

Bevor Sie mit dem Schreiben beginnen, sollten Sie einen Schritt zurücktreten und zunächst darüber nachdenken, für wen Sie schreiben. Stellen Sie sich wichtige Fragen:

• Auf welchen Markt zielen Sie ab?
• Welche Zielgruppe möchten Sie ansprechen?
• Was sind ihre Bedürfnisse, Wünsche, Probleme und Ziele?
• Was können Sie Ihrer Zielgruppe Ihrer Meinung nach bieten, damit sie Ihnen genauso zuhören und, was auf lange Sicht noch wichtiger ist, Ihnen vertrauen?

Sobald Sie Antworten auf diese Fragen haben, erstellen Sie das Profil Ihrer Zielgruppe und planen von dort aus Ihre Inhalte.

ChatGPR kann Ihnen bei der Erstellung der Profile Ihrer Kunden helfen. Ich habe ihm zum Beispiel die folgende Eingabeaufforderung gegeben:

Mein Unternehmen verkauft E-Bikes. Bitte erstellen Sie meine Zielkundenprofile

Dies ist die Art von Kundenprofil, die beispielsweise für einen Blogbeitrag über ein skalierbareres, erschwinglicheres, benutzerfreundlicheres All-in-One-CRM-Tool geeignet ist.

2. Erstellen Sie eine interessante Überschrift

Überschriften bestimmen, ob einer Ihrer Zielleser überhaupt auf Ihren Artikel klickt, um ihn zu lesen. Heben Sie Ihre Überschrift also besser hervor.

Beginnen Sie beim Verfassen Ihrer Überschrift mit einer Zahl und fügen Sie anschließend wertvolle Informationen hinzu, um das Interesse Ihrer Zielgruppe aufrechtzuerhalten.

Wenn Sie sich beispielsweise an einen Content-Vermarkter wenden, finden Sie hier eine Liste potenzieller Titel, die von Interesse sein können:

• 10 Schritte zum Erstellen eines Blog-Beitrags, der kontinuierlich konvertiert
• 7 Gründe, warum Ihre Klickraten schlecht sind (und wie Sie sie beheben können)
• 12 narrensichere Strategien, um mehr wiederkehrende Besuche auf Ihrer Website zu erzielen
• 5 Dinge, die Sie niemals auf der Social-Media-Seite Ihres Unternehmens posten sollten

Es ist immer am besten, mehr als eine Überschrift für einen einzelnen Artikel zu entwerfen. Wenn Ihnen also die Ideen ausgehen, finden Sie hier einen coolen Überschriftengenerator.

3. Schreiben Sie einen überzeugenden Text

Sobald Ihre einprägsame Überschrift Ihre Zielleser fesselt, folgen Sie ihr mit einem ebenso faszinierenden Auftakt. Dies wird als Lede bezeichnet und ist, wie Merriam-Webster definiert, der einleitende Abschnitt Ihres Artikels, der „den Leser dazu verleiten soll, die ganze Geschichte zu lesen“.

Wenn Ihr Lesetext Ihren Lesern mitteilen kann, dass Ihr Artikel die Antwort auf ihre Fragen in prägnanten Sätzen, mit einfachem Wortschatz und perfekter Grammatik enthält, dann haben Sie das perfekte Rezept für einen Lesetext, der Ihre Leser zum Weiterlesen anregen kann.

Ein gut geschriebener Leitfaden kann Ihre Absprungrate senken und mehr Menschen dazu ermutigen, sich mit Ihrer Seite zu beschäftigen.

4. Erzählen Sie eine fesselnde Geschichte

Enttäuschen Sie Ihre Leser nicht mit einer Clickbait-Überschrift, nur um dann hinter dem eigentlichen Inhalt Ihres Artikels zurückzubleiben. Wenn in Ihrem Titel steht, dass Sie 10 Tipps zur Steigerung des Social-Media-Engagements haben, geben Sie Ihren Lesern diese 10 Tipps und machen Sie sie klar und umsetzbar.

Andernfalls werden Ihre Leser nur enttäuscht zurückbleiben und nicht darauf warten, wieder auf Ihre Website zurückzukehren.

5. Zitieren Sie Ihren Beweis

Untermauern Sie Ihre Aussagen immer mit Fakten, es sei denn, Sie teilen Ihre Erfahrungen mit.

Heutzutage lassen sich Leser nicht mehr so ​​leicht überzeugen – und schlauere Leser könnten sogar misstrauisch werden –, wenn man einfach eine Behauptung nach der anderen herunterzählt, ohne stichhaltige Beweise zur Untermauerung seiner Behauptungen zu haben.

Um ein echter Vordenker zu werden, der in der Lage ist, Leser in wiederkehrende Follower oder Käufer zu verwandeln, untermauern Sie Ihre Behauptungen mit Studien und Statistiken aus seriösen Quellen. Stellen Sie sicher, dass Ihre Quellenmaterialien aktuell sind.

Eine gute Faustregel besteht darin, sich innerhalb von zwei Jahren nach der Veröffentlichung an die Quellen zu halten. Alle Referenzen, die älter als zwei Jahre sind, sind veraltet und aufgrund ihres Alters möglicherweise unzuverlässig, insbesondere Statistiken, die so zeitkritisch sind wie Aktualisierungen von Suchmaschinenalgorithmen, die Stimmung in sozialen Medien, Online-Umfragen und andere schnelllebige Sektoren.

6. Nutzen Sie die Kraft des Influencer-Marketings

Eine Möglichkeit, schneller die Aufmerksamkeit und das Vertrauen Ihrer Zielgruppe zu gewinnen, besteht darin, sich von Influencern unterstützen zu lassen.

• Führen Sie eine Suche in Ihrer Zielnische durch, um herauszufinden, wer die Influencer in Ihrem Bereich sind. Mithilfe sozialer Medien können Sie überprüfen, wer wer ist. Normalerweise teilen Menschen (Ihre Zielleser) Unmengen von Beiträgen, die von diesen Influencern verfasst wurden.
• Schauen Sie sich als Nächstes die Blogs des Influencers an. Lesen Sie, was sie zu sagen haben. Versuchen Sie wie in Schritt 1, ihre Bedürfnisse, Wünsche, Ziele und das, was Sie ihnen zu bieten haben, zu profilieren.
• Überprüfen Sie dann, ob Sie die E-Mail-Adresse des Influencers finden können.

Wenn Sie international vermarkten, ist es eine gute Idee, in verschiedenen Ländern nach Influencern zu suchen.

Basierend auf dem Profil, das Sie über sie erstellt haben, beginnen Sie, diese Influencer mit Artikeln von Drittanbietern zu markieren, von denen Sie glauben, dass sie für sie relevant sein könnten.

Angenommen, Sie posten einen Link zu einem bevorstehenden Social-Media-Marketing-Webinar oder einem Social-Media-Marketer-Forum und markieren einen Ihrer Ziel-Influencer: einen Social-Media-Manager.

Andererseits können Sie auch Ihren eigenen Blog-Beitrag über Social-Media-Marketing schreiben, einen Link zu einem Beitrag Ihres Influencers über Social-Media-Marketing erstellen – sogar ein oder zwei Zitate Ihres Influencers einfügen, dann einen Link posten und Ihren Influencer darauf markieren .

Eine gute Möglichkeit, dann zu überprüfen, ob Sie überhaupt die Aufmerksamkeit Ihres Ziel-Influencers gewonnen haben, besteht darin, ob der Influencer Ihren Beitrag erneut geteilt oder ihm ein Like gegeben hat.

Wenn Ihr Influencer den Beitrag mit „Gefällt mir“ markiert oder erneut geteilt hat, ist es jetzt an der Zeit, nachzufassen: Verfassen Sie eine Nachricht, die das Interesse des Influencers wecken kann.

Von hier aus können Sie dann zwei Dinge tun:

• Laden Sie Influencer ein, mit Ihren Autoren an Inhalten zusammenzuarbeiten
• Erstellen Sie einen Experten-Blogbeitrag mit einer Zusammenfassung Ihrer Ziel-Influencer

Wenn Ihnen beides gelingt, sind Sie auf dem besten Weg, den Social Proof Ihres Artikels in der Blogosphäre in die Höhe zu treiben. Sobald Sie den Artikel oder Experten-Blogbeitrag eines Influencers in den sozialen Medien teilen, insbesondere mit der Unterstützung des Influencers, werden auch die Follower des Influencers auf Sie aufmerksam.

7. Vergessen Sie nie, Ihren Fanfarenruf ertönen zu lassen

Wie bei jedem Blog-Beitrag, der auf Konvertierung abzielt, ist ein klarer Call-to-Action (CTA) immer selbstverständlich.

Bei einem CTA veranlassen Sie dann Ihre zufriedenen Leser, Maßnahmen zu ergreifen, wie in den folgenden Beispielen, in denen Sie sie ansprechen:

• Melden Sie sich für einen Newsletter an: Auf allen E-Mail-Marketingplattformen können Sie diese Anmeldeformulare einrichten, um sie in Ihren Inhalten zu verwenden
• Abonnieren Sie eine kostenlose Testversion Ihrer Dienste
• Vereinbaren Sie einen Termin mit Ihnen: Es gibt Terminplanungs-Apps, mit denen Ihre Kunden sogar im Voraus für das Meeting bezahlen können
• Kaufen Sie eine einmonatige (oder jährliche) Mitgliedschaft für Ihre App
• Ich rufe dich an. Sie können diese Telefonanrufe mithilfe von Technologien wie IVR skalieren
• Bestellen Sie Ihr E-Book bei Amazon usw.

Der Conversion-Erfolg Ihres Artikels wird daran gemessen, wie viele Leser Ihrem CTA tatsächlich folgen. Stellen Sie daher sicher, dass Sie Ihren CTA an einer gut sichtbaren Stelle platzieren. Machen Sie Ihren CTA narrensicher, indem Sie klare Anweisungen mit visuellen Elementen wie Screenshots oder einem Video verfassen.

Abschluss

Da jeden Tag Millionen von Blog-Beiträgen veröffentlicht werden, kann es eine Herausforderung sein, einen Blog-Beitrag zu veröffentlichen, der zu Konvertierungen führt. Mit gut recherchierten, personalisierten Inhalten, die von Influencern unterstützt werden, und einem klaren Call-to-Action können Sie jedoch nichts falsch machen. Probieren Sie es aus und sehen Sie, wie es für Sie funktioniert.

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