Tujuh Cara Membuat Konten Konversi Lebih Baik

Menulis artikel yang sukses tidak berakhir setelah Anda menekan tombol terbitkan. Untuk pemasar konten, Anda harus memastikan bahwa konten Anda menjangkau cukup banyak perhatian dan mengubah klik-tayang tersebut menjadi penjualan atau prospek baru untuk bisnis Anda.

Tetapi dengan semua persaingan di luar sana, bagaimana Anda bisa menonjol dari kebisingan lainnya dan menulis konten yang mengubah? Berikut adalah beberapa petunjuk penting:

1. Identifikasi profil pembaca target Anda

Sebelum Anda mulai menulis, mundurlah beberapa langkah dan pertama-tama pikirkan untuk siapa Anda menulis. Tanyakan pada diri Anda pertanyaan-pertanyaan penting:

• Pasar apa yang Anda targetkan?
• Audiens seperti apa yang ingin Anda tarik?
• Apa kebutuhan, keinginan, masalah, dan tujuan mereka?
• Menurut Anda, apa yang dapat Anda tawarkan kepada pembaca sasaran yang akan membuat mereka mau mendengarkan Anda, menyukai Anda, dan, yang lebih penting untuk jangka panjang, mempercayai Anda?

Setelah Anda memiliki jawaban atas pertanyaan-pertanyaan ini, buat profil target Anda dan rencanakan konten Anda dari sana.

ChatGPR dapat membantu Anda membuat profil pelanggan. Sebagai contoh, saya memberikan prompt berikut:

Bisnis saya menjual sepeda elektronik. Silakan buat profil pelanggan target saya

Ini adalah jenis profil pelanggan yang siap untuk, katakanlah, posting blog tentang alat CRM all-in-one yang lebih terukur, terjangkau, mudah digunakan.

2. Buat judul yang menarik

Judul menentukan apakah ada pembaca target Anda yang mengklik untuk membaca artikel Anda atau tidak, jadi lebih baik buat judul Anda menonjol.

Saat menyusun judul Anda, mulailah dengan angka, lalu ikuti dengan memberikan informasi berharga agar audiens target Anda tetap tertarik.

Jika Anda menargetkan pemasar konten, misalnya, berikut adalah daftar judul potensial yang menarik:

• 10 Langkah Membuat Posting Blog yang Terus Berkonversi
• 7 Alasan Mengapa Rasio Klik Per Tayang Anda Buruk (dan Cara Memperbaikinya)
• 12 Strategi Sangat Mudah untuk Mendapatkan Lebih Banyak Kunjungan Kembali ke Situs Web Anda
• 5 Hal yang Jangan Pernah Diposting di Halaman Media Sosial Bisnis Anda

Itu selalu yang terbaik untuk menyusun lebih dari satu judul untuk satu artikel, jadi jika Anda kehabisan ide, inilah pembuat judul yang keren.

3. Tulis lede yang menarik

Setelah tajuk menarik Anda memikat pembaca target Anda, ikuti ini dengan pembuka yang sama menariknya. Inilah yang disebut lede dan, seperti yang didefinisikan oleh Merriam-Webster, ini adalah bagian pengantar artikel Anda yang dimaksudkan untuk "membujuk pembaca untuk membaca cerita selengkapnya".

Jika lede Anda dapat memberi tahu pembaca Anda bahwa artikel Anda akan memiliki jawaban atas pertanyaan mereka dalam kalimat singkat, dengan kosakata yang mudah, dan tata bahasa yang sempurna, maka Anda memiliki resep sempurna untuk lede yang dapat membuat pembaca Anda terus membaca.

Lede yang ditulis dengan baik dapat menurunkan tingkat bouncing Anda dan mendorong lebih banyak orang untuk terlibat dengan halaman Anda.

4. Ceritakan kisah yang menawan

Jangan mengecewakan pembaca Anda dengan judul clickbait hanya untuk gagal dalam hal konten aktual artikel Anda. Jika judul Anda mengatakan bahwa Anda memiliki 10 kiat untuk meningkatkan keterlibatan media sosial, berikan 10 kiat ini kepada pembaca Anda, dan jelaskan serta dapat ditindaklanjuti.

Jika tidak, Anda hanya akan membuat pembaca kecewa dan tidak bersemangat untuk kembali ke situs Anda.

5. Sebutkan bukti Anda

Kecuali Anda berbagi pelajaran dari pengalaman, selalu dukung pernyataan Anda dengan fakta.

Pembaca tidak begitu mudah diyakinkan akhir-akhir ini—dan pembaca yang cerdik bahkan mungkin mulai curiga—jika Anda hanya mengoceh tentang pernyataan demi pernyataan tanpa bukti kuat untuk mendukung klaim Anda.

Untuk menjadi pemimpin pemikiran sejati yang mampu mengubah pembaca menjadi pengikut atau pembeli yang kembali, dukung pernyataan Anda dengan studi dan statistik dari sumber yang sah. Pastikan materi sumber Anda terbaru.

Aturan praktis yang baik adalah tetap berpegang pada sumber dalam waktu dua tahun setelah publikasi. Referensi apa pun yang lebih tua dari dua tahun sudah basi dan mungkin dianggap tidak dapat diandalkan berdasarkan usia, terutama statistik yang sensitif terhadap waktu seperti pembaruan algoritme mesin telusur, sentimen media sosial, jajak pendapat online, dan sektor bergerak cepat lainnya.

6. Manfaatkan kekuatan pemasaran influencer

Salah satu cara untuk mempercepat jalur Anda untuk mendapatkan perhatian dan kepercayaan audiens target Anda adalah dengan membuat influencer mendukung Anda.

• Lakukan pencarian ceruk target Anda untuk melihat siapa pemberi pengaruh di ruang Anda. Media sosial dapat membantu Anda memeriksa siapa siapa. Biasanya, orang (target pembaca Anda) akan membagikan banyak postingan yang ditulis oleh influencer ini.
• Selanjutnya, periksa blog influencer. Baca apa yang mereka katakan. Seperti pada langkah 1, cobalah untuk membuat profil kebutuhan, keinginan, tujuan, dan apa yang Anda tawarkan kepada mereka.
• Kemudian, lihat apakah Anda dapat menemukan alamat email influencer tersebut.

Jika Anda memasarkan secara internasional, ada baiknya mencari influencer di berbagai negara.

Berdasarkan profil yang Anda buat untuk mereka, mulailah memberi tag influencer ini ke artikel pihak ketiga yang menurut Anda mungkin relevan.

Katakanlah, Anda memposting tautan ke webinar pemasaran media sosial yang akan datang atau forum pemasar media sosial dan menandai salah satu influencer target Anda: manajer media sosial.

Di sisi lain, Anda juga dapat menulis postingan blog Anda sendiri tentang pemasaran media sosial, menautkan ke salah satu postingan influencer Anda tentang pemasaran media sosial—bahkan menyisipkan satu atau dua kutipan dari influencer Anda, lalu memposting tautan dan menandai influencer Anda di situ. .

Cara yang baik untuk kemudian memeriksa apakah Anda telah mendapatkan perhatian influencer target Anda adalah apakah influencer tersebut membagikan ulang atau menyukai postingan Anda.

Jika influencer Anda menyukai atau membagikan ulang, sekarang saatnya untuk menindaklanjuti: Buat pesan yang dapat menarik minat influencer.

Ada dua hal yang dapat Anda lakukan dari sini:

• Undang influencer untuk berkolaborasi dalam konten dengan penulis Anda
• Lakukan posting blog pengumpulan ahli yang menampilkan influencer target Anda

Jika Anda berhasil dalam salah satu upaya tersebut, Anda berada di jalur yang tepat untuk melejitkan bukti sosial artikel Anda ke dunia blog. Setelah Anda membagikan artikel influencer atau postingan blog kumpulan ahli di media sosial, terutama dengan dukungan influencer tersebut, pengikut influencer tersebut akan mulai memperhatikan Anda juga.

7. Jangan pernah lupa membunyikan panggilan clarion Anda

Seperti halnya posting blog mana pun yang bertujuan untuk mengonversi, ajakan bertindak (CTA) yang jelas selalu setara untuk kursus.

CTA adalah tempat Anda mengarahkan pembaca yang puas untuk mengambil tindakan, seperti dalam contoh berikut, tempat Anda mengarahkan mereka ke:

• Mendaftar untuk buletin: Semua platform pemasaran email memungkinkan Anda mengatur formulir opt-in untuk digunakan di dalam konten Anda
• Berlangganan uji coba gratis layanan Anda
• Jadwalkan janji temu dengan Anda: Ada aplikasi penjadwalan janji temu yang bahkan memungkinkan pelanggan Anda membayar di muka untuk rapat
• Beli keanggotaan satu bulan (atau tahunan) untuk aplikasi Anda
• Menelepon Anda. Anda dapat menskalakan panggilan telepon tersebut menggunakan teknologi seperti IVR
• Pesan ebook Anda di Amazon, dll.

Keberhasilan konversi artikel Anda diukur dengan berapa banyak pembaca yang benar-benar mengikuti CTA Anda. Jadi pastikan untuk meletakkan CTA Anda di tempat yang mudah terlihat. Amankan CTA Anda dengan menulis instruksi yang jelas dengan visual, seperti tangkapan layar atau video.

Kesimpulan

Dengan jutaan posting blog yang diterbitkan per hari, menerbitkan posting blog yang dapat dikonversi bisa menjadi tantangan. Tetapi Anda tidak akan pernah salah dengan konten yang dipersonalisasi dan diteliti dengan baik yang didukung oleh influencer dan ajakan bertindak yang jelas. Cobalah, dan lihat cara kerjanya untuk Anda.

Gambar: Depositphotos