Siete formas de crear un mejor contenido de conversión

Escribir un artículo exitoso no termina después de presionar el botón de publicar. Para un comercializador de contenido, debe asegurarse de que su contenido llegue a suficientes ojos y convierta esos clics en ventas o nuevos clientes potenciales para su negocio.

Pero con toda la competencia que existe, ¿cómo puedes destacarte del resto del ruido y escribir contenido que convierta? Aquí hay algunos consejos esenciales:

1. Identifica tu perfil de lector objetivo

Antes de comenzar a escribir, retroceda unos pasos y primero piense para quién está escribiendo. Hágase preguntas importantes:

• ¿A qué mercado te diriges?
• ¿Qué tipo de audiencia quieres atraer?
• ¿Cuáles son sus necesidades, deseos, problemas y metas?
• ¿Qué crees que puedes ofrecer a los lectores objetivo que hará que quieran escucharte, gustarte y, lo que es más importante, a la larga, confiar en ti?

Una vez que tenga las respuestas a estas preguntas, cree el perfil de su objetivo y planifique su contenido desde allí.

ChatGPR puede ayudarte a crear los perfiles de tus clientes. Por ejemplo, le di el siguiente aviso:

Mi negocio vende bicicletas eléctricas. Por favor, cree mis perfiles de clientes objetivo

Este es el tipo de perfil de cliente ideal para, por ejemplo, una publicación de blog sobre una herramienta CRM todo en uno más escalable, asequible y fácil de usar.

2. Construye un titular intrigante

Los titulares determinan si alguno de sus lectores objetivo hace clic o no para leer su artículo, así que es mejor que su titular se destaque.

Cuando elabore su título, comience con un número, luego sígalo colgando información valiosa para mantener a su audiencia objetivo interesada.

Si se dirige a un especialista en marketing de contenido, por ejemplo, aquí hay una lista de posibles títulos que pueden ser de su interés:

• 10 pasos para crear una publicación de blog que siga convirtiendo
• 7 razones por las que sus porcentajes de clics son pésimos (y cómo solucionarlos)
• 12 estrategias infalibles para obtener más visitas de regreso a su sitio web
• 5 cosas que nunca debes publicar en la página de redes sociales de tu empresa

Siempre es mejor redactar más de un titular para un solo artículo, así que si se le acaban las ideas, aquí tiene un generador de titulares genial.

3. Escribe una guía convincente

Una vez que su título pegadizo enganche a sus lectores objetivo, continúe con un abridor igual de intrigante. Esto es lo que se llama un lede y, según lo define Merriam-Webster, esta es la sección introductoria de su artículo destinada a "atraer al lector a leer la historia completa".

Si su guía puede decirles a sus lectores que su artículo tendrá la respuesta a sus preguntas en oraciones concisas, con un vocabulario fácil y una gramática perfecta, entonces tiene una receta perfecta para una guía que puede hacer que sus lectores sigan leyendo.

Una guía bien escrita puede disminuir su tasa de rebote y alentar a más personas a interactuar con su página.

4. Cuenta una historia cautivadora

No defraude a sus lectores con un título clickbait solo para quedarse corto en lo que respecta al contenido real de su artículo. Si su título dice que tiene 10 consejos para aumentar la participación en las redes sociales, dé a sus lectores estos 10 consejos y hágalos claros y prácticos.

De lo contrario, dejará a sus lectores decepcionados y sin muchas ganas de volver a su sitio.

5. Cita tu prueba

A menos que comparta lecciones de la experiencia, siempre respalde sus declaraciones con hechos.

Los lectores no se convencen tan fácilmente en estos días, y los más astutos pueden incluso comenzar a sospechar, si simplemente recita una afirmación tras otra sin ninguna prueba sólida que respalde sus afirmaciones.

Para convertirse en un verdadero líder de opinión capaz de convertir a los lectores en seguidores o compradores recurrentes, respalde sus afirmaciones con estudios y estadísticas de fuentes legítimas. Asegúrese de que sus materiales de origen sean recientes.

Una buena regla general es ceñirse a las fuentes dentro de los dos años posteriores a la publicación. Cualquier referencia de más de dos años está obsoleta y posiblemente se vuelva poco confiable por la edad, especialmente las estadísticas tan sensibles al tiempo como las actualizaciones de algoritmos de motores de búsqueda, el sentimiento de las redes sociales, las encuestas en línea y otros sectores de rápido movimiento.

6. Aprovecha el poder del marketing de influencers

Una forma de acelerar su camino para ganar la atención y la confianza de su público objetivo es hacer que personas influyentes lo respalden.

• Realice una búsqueda de su nicho objetivo para ver quiénes son las personas influyentes en su espacio. Las redes sociales pueden ayudarte a comprobar quién es quién. Por lo general, las personas (tus lectores objetivo) compartirán toneladas de publicaciones escritas por estas personas influyentes.
• A continuación, echa un vistazo a los blogs de los influencers. Lee lo que tienen que decir. Al igual que en el paso 1, trate de perfilar sus necesidades, deseos, objetivos y lo que tiene para ofrecerles.
• Luego, vea si puede encontrar la dirección de correo electrónico del influencer.

Si está comercializando a nivel internacional, es una buena idea buscar personas influyentes en diferentes países.

Según el perfil que haya creado de ellos, comience a etiquetar a estos influencers en artículos de terceros que crea que podrían encontrar relevantes.

Digamos que publica un enlace a un próximo seminario web de marketing en redes sociales o a un foro de especialistas en marketing de redes sociales y etiqueta a uno de sus influencers objetivo: un administrador de redes sociales.

Por otro lado, también puede escribir su propia publicación de blog sobre marketing en redes sociales, vincular a una de las publicaciones de su influenciador sobre marketing en redes sociales, incluso insertar una cita o dos de su influenciador, luego publicar un enlace y etiquetar a su influenciador en él. .

Una buena manera de verificar si ha ganado la atención de su influenciador objetivo es si el influenciador compartió o le gustó su publicación.

Si a su influenciador le gustó o compartió, ahora es el momento de hacer un seguimiento: elabore un mensaje que pueda despertar el interés del influenciador.

Hay dos cosas que puedes hacer desde aquí:

• Invite a personas influyentes a colaborar en el contenido con sus escritores
• Haga una publicación de blog de resumen de expertos con sus influenciadores objetivo

Si tiene éxito en cualquier esfuerzo, está en camino de disparar la prueba social de su artículo en la blogósfera. Una vez que comparta el artículo de un influencer o una publicación de blog de resumen de expertos en las redes sociales, especialmente con el apoyo de dicho influencer, los seguidores de este también comenzarán a prestarle atención.

7. Nunca olvides hacer sonar tu toque de clarín

Al igual que con cualquier publicación de blog que tenga como objetivo convertir, una clara llamada a la acción (CTA) siempre es parte del curso.

Una llamada a la acción es donde luego llevas a tus lectores satisfechos a tomar medidas, como en los siguientes ejemplos, donde los diriges a:

• Regístrese para recibir un boletín informativo: todas las plataformas de marketing por correo electrónico le permiten configurar esos formularios de suscripción para usar dentro de su contenido
• Suscríbase a una prueba gratuita de sus servicios
• Programe una cita con usted: existen aplicaciones de programación de citas que incluso permiten que sus clientes paguen por adelantado la reunión
• Compre una membresía de un mes (o anual) para su aplicación
• Llamarte. Puede escalar esas llamadas telefónicas usando tecnología como IVR
• Pide tu ebook en Amazon, etc.

El éxito de conversión de su artículo se mide por cuántos lectores realmente siguen su CTA. Así que asegúrate de poner tu CTA en un lugar fácilmente visible. Prueba tu llamada a la acción escribiendo instrucciones claras con imágenes, como capturas de pantalla o un video.

Conclusión

Con millones de publicaciones de blog publicadas por día, publicar una publicación de blog que convierta puede ser un desafío. Pero nunca puede equivocarse con contenido personalizado y bien investigado respaldado por personas influyentes y un claro llamado a la acción. Pruébelo y vea cómo funciona para usted.

Imagen: Depositphotos