Sete maneiras de criar um conteúdo de conversão melhor

Escrever um artigo de sucesso não termina depois que você clica no botão de publicação. Para um profissional de marketing de conteúdo, você deve garantir que seu conteúdo alcance olhos suficientes e converta esses cliques em vendas ou novos leads para sua empresa.

Mas com toda a concorrência por aí, como você pode se destacar do resto do barulho e escrever conteúdo que converte? Aqui estão algumas dicas essenciais:

1. Identifique seu perfil de leitor-alvo

Antes de começar a escrever, dê alguns passos para trás e primeiro pense sobre para quem você está escrevendo. Faça a si mesmo perguntas importantes:

• Que mercado você está alvejando?
• Que tipo de público você quer atrair?
• Quais são suas necessidades, desejos, problemas e objetivos?
• O que você acha que pode oferecer aos leitores-alvo que os farão querer ouvi-lo, gostar de você e, mais importante a longo prazo, confiar em você?

Depois de ter as respostas para essas perguntas, crie o perfil do seu público-alvo e planeje seu conteúdo a partir daí.

O ChatGPR pode ajudá-lo a criar os perfis de seus clientes. Por exemplo, dei o seguinte prompt:

Meu negócio vende e-bikes. Crie meus perfis de clientes-alvo

Esse é o tipo de perfil de cliente ideal para, digamos, uma postagem de blog sobre uma ferramenta de CRM completa mais escalável, acessível e fácil de usar.

2. Construa um título intrigante

Os títulos determinam se algum de seus leitores-alvo clica ou não para ler seu artigo, então é melhor destacar seu título.

Ao elaborar seu título, comece com um número e, em seguida, siga-o exibindo informações valiosas para manter seu público-alvo interessado.

Se você está visando um profissional de marketing de conteúdo, por exemplo, aqui está uma lista de títulos em potencial que podem ser interessantes:

• 10 etapas para criar uma postagem de blog que continua convertendo
• 7 razões pelas quais suas taxas de cliques são ruins (e como corrigi-las)
• 12 estratégias infalíveis para obter mais visitas de retorno ao seu site
• 5 coisas para nunca postar na página de mídia social da sua empresa

É sempre melhor redigir mais de um título para um único artigo, então, se você está ficando sem ideias, aqui está um gerador de título legal.

3. Escreva um lead atraente

Depois que seu título cativante atrair seus leitores-alvo, siga com uma abertura igualmente intrigante. Isso é chamado de lede e, conforme definido pelo Merriam-Webster, esta é a seção introdutória do seu artigo destinada a “induzir o leitor a ler a história completa”.

Se seu lede pode dizer a seus leitores que seu artigo terá a resposta para suas perguntas em frases concisas, com vocabulário fácil e gramática perfeita, então você tem uma receita perfeita para um lede que pode manter seus leitores lendo em diante.

Um lede bem escrito pode diminuir sua taxa de rejeição e incentivar mais pessoas a se envolverem com sua página.

4. Conte uma história cativante

Não decepcione seus leitores com um título de clickbait apenas para ficar aquém do conteúdo real do seu artigo. Se o seu título diz que você tem 10 dicas para aumentar o engajamento nas mídias sociais, dê aos seus leitores essas 10 dicas e torne-as claras e acionáveis.

Caso contrário, você apenas deixará seus leitores desapontados e sem vontade de voltar ao seu site.

5. Cite sua prova

A menos que você compartilhe lições da experiência, sempre apoie suas declarações com fatos.

Os leitores não são tão facilmente convencidos hoje em dia - e os mais astutos podem até começar a suspeitar - se você simplesmente recitar afirmação após afirmação sem nenhuma prova forte para apoiar suas afirmações.

Para se tornar um verdadeiro líder de pensamento capaz de converter leitores em seguidores ou compradores recorrentes, faça backup de suas afirmações com estudos e estatísticas de fontes legítimas. Certifique-se de que seus materiais de origem sejam recentes.

Uma boa regra é manter as fontes dentro de dois anos após a publicação. Qualquer referência com mais de dois anos é obsoleta e possivelmente tornada não confiável por idade, especialmente estatísticas tão sensíveis ao tempo como atualizações de algoritmos de mecanismos de pesquisa, sentimento de mídia social, pesquisas online e outros setores em movimento rápido.

6. Aproveite o poder do marketing de influenciadores

Uma maneira de acelerar seu caminho para ganhar a atenção e a confiança de seu público-alvo é obter influenciadores para apoiá-lo.

• Realize uma pesquisa do seu nicho de destino para ver quem são os influenciadores em seu espaço. A mídia social pode ajudá-lo a verificar quem é quem. Normalmente, as pessoas (seus leitores-alvo) compartilharão toneladas de postagens de autoria desses influenciadores.
• Em seguida, confira os blogs do influenciador. Leia o que eles têm a dizer. Como na etapa 1, tente traçar o perfil de suas necessidades, desejos, objetivos e o que você tem a oferecer.
• Em seguida, veja se consegue encontrar o endereço de e-mail do influenciador.

Se você está fazendo marketing internacionalmente, é uma boa ideia procurar influenciadores em diferentes países.

Com base no perfil que você criou deles, comece a marcar esses influenciadores em artigos de terceiros que você acha que eles podem achar relevantes.

Digamos que você publique um link para um próximo webinar de marketing de mídia social ou fórum de marketing de mídia social e marque um de seus influenciadores-alvo: um gerente de mídia social.

Por outro lado, você também pode escrever sua própria postagem de blog sobre marketing de mídia social, vincular a uma das postagens de seu influenciador sobre marketing de mídia social - até mesmo inserir uma citação ou duas de seu influenciador, postar um link e marcar seu influenciador nele. .

Uma boa maneira de verificar se você chamou a atenção do influenciador-alvo é se o influenciador compartilhou novamente ou gostou de sua postagem.

Se o seu influenciador gostou ou compartilhou novamente, agora é a hora de acompanhar: crie uma mensagem que possa despertar o interesse do influenciador.

Há duas coisas que você pode fazer a partir daqui:

• Convide influenciadores para colaborar no conteúdo com seus escritores
• Faça uma postagem de blog de resumo de especialistas apresentando seus influenciadores-alvo

Se você for bem-sucedido em qualquer um dos empreendimentos, estará no caminho certo para disparar a prova social do seu artigo na blogosfera. Depois de compartilhar o artigo de um influenciador ou uma postagem de blog de especialistas nas mídias sociais, especialmente com o apoio do referido influenciador, os seguidores do influenciador também começarão a prestar atenção em você.

7. Nunca se esqueça de soar seu toque de clarim

Como acontece com qualquer postagem de blog que visa converter, uma frase de chamariz (CTA) clara é sempre parte do curso.

Um CTA é onde você leva seus leitores satisfeitos a agir, como nos exemplos a seguir, para onde você os direciona:

• Assine um boletim informativo: todas as plataformas de email marketing permitem que você configure esses formulários opt-in para usar em seu conteúdo
• Inscreva-se para uma avaliação gratuita de seus serviços
• Agende um horário com você: existem aplicativos de agendamento de compromissos que permitem até mesmo que seus clientes paguem antecipadamente pela reunião
• Compre uma assinatura de um mês (ou anual) para seu aplicativo
• Ligue para você. Você pode dimensionar essas chamadas telefônicas usando tecnologia como IVR
• Encomende o seu ebook na Amazon, etc.

O sucesso da conversão do seu artigo é medido por quantos leitores realmente seguem seu CTA. Portanto, certifique-se de colocar seu CTA em algum lugar facilmente visível. Infalível seu CTA escrevendo instruções claras com recursos visuais, como capturas de tela ou um vídeo.

Conclusão

Com milhões de postagens de blog publicadas por dia, publicar uma postagem de blog que converta pode ser um desafio. Mas você nunca pode errar com um conteúdo personalizado e bem pesquisado, apoiado por influenciadores e uma frase de chamariz clara. Experimente e veja como funciona para você.

Imagem: Depositphotos