Sette modi per creare contenuti di conversione migliori

La scrittura di un articolo di successo non termina dopo aver premuto il pulsante di pubblicazione. Per un marketer di contenuti, devi assicurarti che i tuoi contenuti raggiungano un numero sufficiente di occhi e convertano quei clic in vendite o nuovi lead per la tua attività.

Ma con tutta la concorrenza là fuori, come puoi distinguerti dal resto del rumore e scrivere contenuti che convertono? Ecco alcune indicazioni essenziali:

1. Identifica il tuo profilo di lettore target

Prima di iniziare a scrivere, fai qualche passo indietro e pensa prima a chi stai scrivendo. Porsi domande importanti:

• A quale mercato ti rivolgi?
• Che tipo di pubblico vuoi attirare?
• Quali sono i loro bisogni, desideri, problemi e obiettivi?
• Cosa pensi di poter offrire ai lettori target che li faranno desiderare di ascoltarti, piacerti e, cosa più importante a lungo termine, fidarsi di te?

Una volta che hai le risposte a queste domande, crea il profilo del tuo target e pianifica i tuoi contenuti da lì.

ChatGPR può aiutarti a creare i profili dei tuoi clienti. Ad esempio, gli ho dato il seguente prompt:

La mia attività vende e-bike. Si prega di creare i miei profili di clienti target

Questo è il tipo di profilo del cliente maturo per, ad esempio, un post sul blog su uno strumento CRM all-in-one più scalabile, conveniente, facile da usare.

2. Costruisci un titolo intrigante

I titoli determinano se qualcuno dei tuoi lettori target fa clic o meno per leggere il tuo articolo, quindi è meglio che il tuo titolo risalti.

Quando crei il tuo titolo, inizia con un numero, quindi seguilo fornendo informazioni preziose per mantenere l'interesse del tuo pubblico di destinazione.

Se ti rivolgi a un marketer di contenuti, ad esempio, ecco un elenco di potenziali titoli che potrebbero interessarti:

• 10 passaggi per creare un post sul blog che continui a convertire
• 7 motivi per cui le tue percentuali di clic sono pessime (e come risolverle)
• 12 strategie infallibili per ottenere più visite di ritorno al tuo sito web
• 5 cose da non pubblicare mai sulla pagina dei social media della tua attività

È sempre meglio redigere più di un titolo per un singolo articolo, quindi se sei a corto di idee, ecco un fantastico generatore di titoli.

3. Scrivi una guida convincente

Una volta che il tuo titolo accattivante ha catturato i tuoi lettori target, seguilo con un'apertura altrettanto intrigante. Questo è ciò che viene chiamato lede e, come definito da Merriam-Webster, questa è la sezione introduttiva del tuo articolo intesa a "invogliare il lettore a leggere l'intera storia".

Se il tuo lede può dire ai tuoi lettori che il tuo articolo avrà la risposta alle loro domande in frasi concise, con un vocabolario facile e una grammatica perfetta, allora hai una ricetta perfetta per un lede che può far continuare la lettura dei tuoi lettori.

Un lede ben scritto può ridurre la frequenza di rimbalzo e incoraggiare più persone a interagire con la tua pagina.

4. Racconta una storia accattivante

Non deludere i tuoi lettori con un titolo clickbait solo per non essere all'altezza del contenuto effettivo del tuo articolo. Se il tuo titolo dice che hai 10 suggerimenti per aumentare il coinvolgimento sui social media, dai ai tuoi lettori questi 10 suggerimenti e rendili chiari e attuabili.

Altrimenti, lascerai i tuoi lettori delusi e non vedranno l'ora di tornare sul tuo sito.

5. Cita la tua prova

A meno che tu non condivida lezioni dall'esperienza, supporta sempre le tue affermazioni con i fatti.

I lettori non si convincono così facilmente di questi tempi - e quelli più accorti potrebbero persino iniziare a insospettirsi - se ti limiti a snocciolare un'affermazione dopo l'altra senza alcuna prova convincente a sostegno delle tue affermazioni.

Per diventare un vero leader di pensiero in grado di convertire i lettori in follower o acquirenti di ritorno, supporta le tue affermazioni con studi e statistiche provenienti da fonti legittime. Assicurati che i tuoi materiali di origine siano recenti.

Una buona regola pratica è attenersi alle fonti entro due anni dalla pubblicazione. Qualsiasi riferimento più vecchio di due anni è obsoleto e probabilmente reso inaffidabile dall'età, in particolare le statistiche sensibili al tempo come gli aggiornamenti degli algoritmi dei motori di ricerca, il sentimento dei social media, i sondaggi online e altri settori in rapido movimento.

6. Sfrutta il potere dell'influencer marketing

Un modo per accelerare il tuo percorso per ottenere l'attenzione e la fiducia del tuo pubblico di destinazione è convincere gli influencer a sostenerti.

• Conduci una ricerca nella tua nicchia target per vedere chi sono gli influencer nel tuo spazio. I social media possono aiutarti a controllare chi è chi. Di solito, le persone (i tuoi lettori target) condivideranno tonnellate di post creati da questi influencer.
• Quindi, dai un'occhiata ai blog dell'influencer. Leggi quello che hanno da dire. Come nel passaggio 1, prova a delineare i loro bisogni, desideri, obiettivi e cosa hai da offrire loro.
• Quindi, vedi se riesci a trovare l'indirizzo email dell'influencer.

Se fai marketing a livello internazionale, è una buona idea cercare influencer in diversi paesi.

In base al profilo che hai creato su di loro, inizia a taggare questi influencer in articoli di terze parti che ritieni possano trovare pertinenti.

Ad esempio, pubblichi un collegamento a un prossimo webinar di marketing sui social media o al forum di un social media marketer e tagghi uno dei tuoi influencer target: un social media manager.

D'altra parte, puoi anche scrivere il tuo post sul blog sul social media marketing, collegarti a uno dei post del tuo influencer sul social media marketing, persino inserire una citazione o due dal tuo influencer, quindi pubblicare un link e taggare il tuo influencer su di esso .

Un buon modo per verificare se hai attirato l'attenzione del tuo influencer target è se l'influencer ha ricondiviso o apprezzato il tuo post.

Se il tuo influencer ha gradito o ricondiviso, ora è il momento di dare seguito: crea un messaggio che possa suscitare l'interesse dell'influencer.

Ci sono due cose che puoi fare da qui:

• Invita gli influencer a collaborare sui contenuti con i tuoi scrittori
• Fai un post sul blog di riepilogo di esperti con i tuoi influenzatori target

Se riesci in entrambi i tentativi, sei sulla buona strada per far salire alle stelle la prova sociale del tuo articolo nella blogosfera. Una volta che condividi l'articolo di un influencer o un post sul blog di esperti sui social media, in particolare con il supporto di detto influencer, anche i follower dell'influencer inizieranno a prestare attenzione a te.

7. Non dimenticare mai di suonare il tuo squillante richiamo

Come per qualsiasi post sul blog che mira a convertire, un chiaro invito all'azione (CTA) è sempre la norma.

Un invito all'azione è dove poi conduci i tuoi lettori soddisfatti ad agire, come nei seguenti esempi, dove li proponi a:

• Iscriviti a una newsletter: tutte le piattaforme di email marketing ti consentono di impostare quei moduli opt-in da utilizzare all'interno dei tuoi contenuti
• Iscriviti per una prova gratuita dei tuoi servizi
• Pianifica un appuntamento con te: esistono app per la pianificazione degli appuntamenti che consentono persino ai tuoi clienti di pagare in anticipo per la riunione
• Acquista un abbonamento di un mese (o annuale) alla tua app
• Ti faccio una telefonata. Puoi ridimensionare quelle telefonate utilizzando tecnologie come IVR
• Ordina il tuo ebook su Amazon, ecc.

Il successo della conversione del tuo articolo è misurato dal numero di lettori che effettivamente seguono il tuo invito all'azione. Quindi assicurati di mettere il tuo invito all'azione in un posto facilmente visibile. Rendi infallibile il tuo invito all'azione scrivendo istruzioni chiare con elementi visivi, come schermate o un video.

Conclusione

Con milioni di post sul blog pubblicati al giorno, pubblicare un post sul blog che converte può essere una sfida. Ma non puoi mai sbagliare con contenuti ben studiati e personalizzati supportati da influencer e un chiaro invito all'azione. Provalo e vedi come funziona per te.

Immagine: Depositphotos