LinkedIn İçerik Pazarlama Masterclass'tan Öğrenilenler

New York ofisinden birkaç Wpromotör, geçtiğimiz günlerde sosyal medya şirketi tarafından Empire State Binası'nın bulunduğu yerde verilen LinkedIn İçerik Pazarlama Masterclass'a katıldı. LinkedIn İçerik Pazarlama Evangelisti Pearce Delisle tarafından yönetilen sınıf, LinkedIn'de içerik pazarlama kampanyalarının nasıl optimize edileceğine dair bilgiler verdi.

Delisle, kapsamlı bir sunum aracılığıyla katılımcılara en son LinkedIn araştırmaları, stratejileri ve en iyi uygulamaları hakkında zengin bilgiler verdi ve pazarlamacıların daha iyi sonuçlar elde etmek için kampanyalarını nasıl geliştirebileceklerini gösterdi. Etkileşimli grup egzersizleri, Wpromote ekip üyelerinin fikirlerini paylaşmalarına ve ülke genelindeki diğer pazarlama profesyonelleriyle zorlukları tartışmalarına izin verdi.

Sınıftan önemli çıkarımlardan bazıları şunlardır:

LinkedIn benzersiz içerik pazarlama fırsatları sunuyor

Facebook ve Twitter'dan farklı olarak LinkedIn, profesyonellere ve kariyer ve profesyonel ilgi alanlarına ilişkin yüksek kaliteli içeriğe odaklanmıştır. Bu, markalar ve işletmeler için farklı içerik pazarlama fırsatları sunar. Etkili bir şekilde kullanıldığında, LinkedIn farkındalık ve potansiyel müşteriler oluşturmaya yardımcı olabilir ve markanızı ve ekip üyelerinizi endüstri düşünce liderleri olarak konumlandırabilir.

Pazarlamacılar kendi kitlelerini tanımalı

Kitlenizi anlamak, pazarınızı çekecek ve meşgul edecek etkili içerik oluşturmanın anahtarıdır. Şu anda web sitenizi ziyaret eden kişiler hakkında fikir edinmenin bazı yolları şunlardır:

• Web sitenizin demografisini, anahtar kelimelerini ve rakiplerinizi analiz edin
• Çalışanlarınızdan ve müşterilerinizden geri bildirim alın
• A/B testi ve sosyal dinleme yapın

Kitlenizin ne hakkında konuştuğunu, ne aradığını ve onlar için neyin önemli olduğunu keşfetmek için verileri derinlemesine inceleyin. Bu bilgiyi içerik geliştirmenize ve içerik dağıtım stratejinize rehberlik etmesi için kullanın.

Sektör trendleri ve haberler etkileşimi artırır

LinkedIn kullanıcıları aktif olarak bilgi arıyor ve sektör trendleri ve haberlerle ilgili içerik, platformdaki katılımın en önemli itici gücü. İpuçları/en iyi uygulamalar içeriği ikinci sırada yer alıyor. Pazarlamacılar, kitlelerinin ihtiyaçlarına uygun içerik oluşturmak için sektörlerinde neler olup bittiğini takip etmelidir.

Zamanındalık, alaka düzeyi ve güvenilirlik kritik öneme sahiptir

LinkedIn araştırması, ne tür düşünce liderliği beklentilerine değer verdiğine gelince, zamanlılık ve alaka düzeyinin saf özgünlükten daha önemli olduğunu buldu. İçerik etkileşimi açısından, potansiyel müşterilerin şu anda üzerinde çalıştıkları bir şeyle ilişkili olan ve tanıdıkları ve saygı duydukları biri tarafından iletilen içeriği görüntüleme ve bunlarla etkileşim kurma olasılığı daha yüksektir.

POV odaklı içerik için yöneticilerden yararlanın

Araştırmalar, LinkedIn'de nasıl yapılır makaleleri ve kılavuzları iyi performans gösterse de, en çok paylaşılan içerik türlerinin fikir parçaları olduğunu gösteriyor. İnsanlar, belirli bir konuda güçlü bakış açılarına sahip sektör profesyonelleri tarafından zamanında hazırlanmış makaleler ve videolar ile yankılanıyor.

Bu düşünce liderliği fırsatından yararlanmak için, sıradan, samimi ve mümkün olduğunca "anda" içerik oluşturmak için CEO'larınızdan ve konu uzmanlarından yararlanın. Tutkularını ve uzmanlıklarını, önemli trendler ve son dakika sektör haberleri hakkındaki düşüncelerini ve ticari zorlukların üstesinden gelmek için önerilerini paylaşmaları için onları teşvik edin.

Çığır açan içerik oluşturun

LinkedIn, iş ve mesleki gelişimle ilgili bilgilendirici ve ilham verici içerik bulmak ve tüketmek isteyenlerin adresidir. LinkedIn akışında öne çıkmak ve hedef kitlenizde yankı uyandırmak için LinkedIn'in içeriğinize eklemenizi önerdiği bazı öğeler.

Paylaşımları artıran başlıklar

LinkedIn verileri, son 10 ay içinde, aşağıdaki başlık kelimelerinin ve kelime öbeklerinin platformda en fazla paylaşıma sahip olduğunu gösteriyor:

• Nasıl
• Yeni
• yılı
• işyerinde
• Geleceği
• neden yapmalısın
• Gücü
• 5 yol
• den öğrenebilir
• Önder
• Başarı
• Gizli
• 10
• Trendler
• Gelecek

Bu kelimeler ve ifadeler değer, otorite ve/veya münhasırlık önerir. Ancak, herkes lider olmaya çalıştığı için manşet her şeyi yapamaz. Diğer faktörleri de göz önünde bulundurmalısınız.

İstatistikler ve alıntılar

Saygın kaynaklardan alınan istatistikler ve endüstri liderlerinden alınan güçlü alıntılar, değeri gösterir. Bunları, mantıklı olduğu yerde reklam öğenize dahil edin.

Etkileyici görseller

Sınıfta Pearce Delisle, "görüntülerin etkileşimde en büyük faktör olduğunu" ve "görsellerin yeni manşetler olduğunu" tartıştı. Gerçek kişileri veya beklenmedik görselleri kullanan içerikler, stok fotoğraflara dayanan içeriklerden daha fazla dikkat çekecektir. Markanızı rakiplerinizden farklılaştıracak ve marka kimliğinizi oluşturmanıza yardımcı olacaktır.

Video

Cisco araştırması, "videonun 2019'a kadar tüm web trafiğinin %80'inden fazlasını talep edeceği tahmin ediliyor." Şu anda video üretmiyorsanız, başlama zamanı. LinkedIn, video içeriğinizi oluştururken aklınızda bulundurmanız gereken aşağıdaki en iyi uygulamaları paylaştı.

A/B Testi

Ücretli bir LinkedIn kampanyası için herhangi bir içerik test edilmelidir. Reklam öğenizin her bileşenini test edin: resim, başlık, metin, renkler, harekete geçirici mesaj - tek bir kelime bile test edilebilir. Sonuçların ne gösterdiğine şaşırabilirsiniz. İlk başta önemsiz gibi görünen bir şey, bir kampanyanın tıklama oranını (TO) ve dönüşüm oranını (CVR) önemli ölçüde etkileyebilir. Bulgularınıza göre kampanyalarınızı optimize edin ve optimize etmeye devam edin.

LinkedIn'e göre platformda 450 milyon profesyonel var. B2B pazarlamacılarının %92'si diğer tüm sosyal platformlar üzerinde LinkedIn'den yararlanıyor ve B2B pazarlamacılarının %79'u LinkedIn'i B2B müşteri adayları oluşturmak için etkili bir kaynak olarak görüyor. Üst düzey etkileyiciler ve karar vericilerle bağlantı kurmak istiyorsanız, bir LinkedIn içerik pazarlama stratejisi, dijital pazarlama portföyünüze akıllıca bir katkı olabilir.