Aprendizados da Masterclass de Marketing de Conteúdo do LinkedIn

Vários Wpromoters do escritório de Nova York participaram recentemente de uma Masterclass de Marketing de Conteúdo do LinkedIn ministrada pela empresa de mídia social no Empire State Building. A aula, liderada pelo evangelista de marketing de conteúdo do LinkedIn, Pearce Delisle, deu insights sobre como otimizar campanhas de marketing de conteúdo no LinkedIn.

Por meio de uma apresentação abrangente, Delisle forneceu aos participantes uma riqueza de informações sobre as últimas pesquisas, estratégias e práticas recomendadas do LinkedIn e demonstrou como os profissionais de marketing podem aprimorar suas campanhas para obter melhores resultados. Exercícios interativos em grupo permitiram que os membros da equipe Wpromote compartilhassem suas ideias e discutissem desafios com outros profissionais de marketing de todo o país.

Vários dos principais tópicos da aula incluem:

LinkedIn oferece oportunidades únicas de marketing de conteúdo

Ao contrário do Facebook e do Twitter, o LinkedIn é focado em profissionais e conteúdo de alta qualidade relacionado à carreira e interesses profissionais. Isso apresenta oportunidades distintas de marketing de conteúdo para marcas e empresas. Quando usado de forma eficaz, o LinkedIn pode ajudar a gerar reconhecimento e leads e posicionar sua marca e os membros de sua equipe como líderes de pensamento do setor.

Os profissionais de marketing devem conhecer seu próprio público

Entender seu público é a chave para criar um conteúdo impactante que irá atrair e engajar seu mercado. Algumas maneiras de obter informações sobre as pessoas que estão visitando seu site no momento incluem:

• Analise os dados demográficos, palavras-chave e concorrentes do seu site
• Obtenha feedback de seus funcionários e clientes
• Realizar testes A/B e escuta social

Aprofunde-se nos dados para descobrir sobre o que seu público está falando, o que eles estão procurando e o que é importante para eles. Use esse conhecimento para ajudar a orientar seu desenvolvimento de conteúdo e sua estratégia de distribuição de conteúdo.

Tendências do setor e notícias impulsionam o engajamento

Os usuários do LinkedIn estão buscando informações ativamente, e o conteúdo relacionado às tendências e notícias do setor é o principal fator de engajamento na plataforma. O conteúdo de dicas/melhores práticas está em segundo lugar. Para criar conteúdo pertinente às necessidades de seu público, os profissionais de marketing devem se manter atualizados sobre o que está acontecendo em seu setor.

Pontualidade, relevância e credibilidade são fundamentais

A pesquisa do LinkedIn descobriu que a oportunidade e a relevância eram mais importantes do que a pura originalidade quando se tratava de quais tipos de liderança de pensamento os prospects valorizam. Em termos de engajamento de conteúdo, é mais provável que os clientes em potencial visualizem e interajam com o conteúdo associado a algo em que estão trabalhando e que foi encaminhado por alguém que eles conhecem e respeitam.

Alavanque executivos para conteúdo focado em POV

Pesquisas mostram que, embora artigos e guias de instruções tenham um bom desempenho no LinkedIn, os tipos de conteúdo mais compartilhados são artigos de opinião. As pessoas ressoam com artigos e vídeos oportunos gerados por profissionais do setor que têm pontos de vista fortes sobre um tópico específico.

Para aproveitar essa oportunidade de liderança de pensamento, aproveite seus CEOs e especialistas no assunto para criar conteúdo casual, sincero e o mais “no momento” possível. Incentive-os a compartilhar sua paixão e experiência, seus pensamentos sobre tendências importantes e notícias do setor, e suas recomendações para superar desafios de negócios.

Crie conteúdo inovador

O LinkedIn é o destino para pessoas que desejam encontrar e consumir conteúdo informativo e aspiracional relacionado a negócios e desenvolvimento profissional. Aqui estão alguns elementos que o LinkedIn sugere que você inclua em seu conteúdo para se destacar no feed do LinkedIn e ressoar com seu público.

Manchetes que impulsionam compartilhamentos

Os dados do LinkedIn mostram que, nos últimos 10 meses, as seguintes palavras e frases de título geraram o maior número de compartilhamentos na plataforma:

• Como
• É o novo
• O ano de
• No local de trabalho
• O futuro de
• Por que você deveria
• O poder de
• 5 maneiras de
• Pode aprender com
• Líder
• Sucesso
• Segredo
• 10
• Tendências
• Futuro

Essas palavras e frases sugerem valor, autoridade e/ou exclusividade. No entanto, o título não pode fazer tudo, pois todos estão tentando ser líderes. Você precisa considerar outros fatores também.

Estatísticas e cotações

Estatísticas de fontes respeitáveis ​​e citações poderosas de líderes do setor demonstram valor. Incorpore-os ao seu criativo onde fizer sentido.

Visuais atraentes

Na aula, Pearce Delisle discutiu como “as imagens são o maior fator de engajamento” e que “os recursos visuais são as novas manchetes”. O conteúdo que usa pessoas reais ou imagens inesperadas atrairá mais atenção do que o conteúdo que se baseia em fotografias de banco de imagens. Isso diferenciará sua marca de seus concorrentes e ajudará a estabelecer sua identidade de marca.

Vídeo

A pesquisa da Cisco descobriu que “o vídeo está projetado para reivindicar mais de 80% de todo o tráfego da Web até 2019”. Se você ainda não está produzindo vídeo, agora é a hora de começar. O LinkedIn compartilhou as seguintes práticas recomendadas a serem lembradas ao criar seu conteúdo de vídeo.

Teste A/B

Qualquer conteúdo para uma campanha paga do LinkedIn deve ser testado. Teste todos os componentes do seu criativo: imagem, título, texto, cores, call to action – até mesmo uma única palavra pode ser testada. Você pode se surpreender com o que os resultados mostram. Algo que pode parecer insignificante a princípio pode afetar significativamente a taxa de cliques (CTR) e a taxa de conversão (CVR) de uma campanha. Otimize – e continue otimizando – suas campanhas com base em suas descobertas.

Segundo o LinkedIn, existem 450 milhões de profissionais na plataforma. 92% dos profissionais de marketing B2B aproveitam o LinkedIn em relação a todas as outras plataformas sociais e 79% dos profissionais de marketing B2B veem o LinkedIn como uma fonte eficaz para gerar leads B2B. Se você deseja se conectar com influenciadores e tomadores de decisão de nível sênior, uma estratégia de marketing de conteúdo do LinkedIn pode ser uma adição inteligente ao seu portfólio de marketing digital.