Etkili Bir İçerik Pazarlama Hunisi Nasıl Oluşturulur [+Örnekler]

Kitle etkileşimini artırmak için ne tür içerik oluşturacağınız konusunda kafanız mı karıştı?

Bildiğiniz gibi, başarıya giden kısayollar yoktur ve performans gösteren mükemmel içerik pazarlama stratejinizi oluştururken çok fazla yatırım gerekir.

Yalnızca içerik üretkenliğinizi ve kalitenizi nasıl artıracağınızı anlamakla kalmaz, aynı zamanda istenen sonuçları elde etmek için hangi tür içeriğe yatırım yapacağınızı da bilmeniz gerekir.

Bu konuda size yardımcı olmak için bugün daha fazla potansiyel müşteri ve dönüşüm elde etmenize yardımcı olabilecek etkili bir içerik pazarlama hunisinin nasıl oluşturulacağı hakkında konuşacağız.

Ancak bundan önce, içerik pazarlama hunisinin temellerini ve neden buna ihtiyaç duyduğunuzu inceleyelim.

Hadi başlayalım!

İçerik Pazarlama Hunisi Nedir?

B2B alıcılarının çoğunluğunun ( %62 ) bir satış elemanıyla konuşmadan önce normalde 3-7 adet içerik tükettiğini, %11'inin ise yediden fazla içerik tükettiklerini belirttiğini biliyor muydunuz ?

İçerik pazarlama hunisi, potansiyel müşterilerin satın almayı düşünürken aldıkları süreç akışını gösteren içerik pazarlama stratejisinin önemli bir bileşenidir.

Potansiyel alıcılar, içerik pazarlama dönüşüm hunisinin üç ana aşamasından geçebilir:

1. Dönüşüm hunisinin en üstünde (TOFU) — Web sitesi trafiğini ve marka bilinirliğini artırmaya odaklanır. Kullanıcıları şirketiniz veya uzmanlık alanınız olan bir konu hakkında kendilerine çekmeyi ve bilgilendirmeyi amaçlar.

2. Dönüşüm hunisinin ortası (MOFU) — Müşteri adayı oluşturma ve müşteri ilişkileri geliştirmeden sorumludur. Bu noktada hala eğitici olsa da, içerik, beklentileri geliştirerek ve güven kazanarak işleri bir adım daha ileri götürüyor.

3. Dönüşüm hunisinin altı (BOFU) — Müşteri adaylarını ürün veya hizmetinizi satın almaya ikna etmeyi amaçlar. Burada, içerik daha ürün odaklı ve özelleştirilmiştir, böylece potansiyel müşterileriniz kolayca ödeme yapan müşterilere dönüşebilir.

Bu üç temel blok, potansiyel müşterilerin boru hattı boyunca nasıl ilerlediğini açıklayan farklı adımlarla içerik pazarlama hunisini özetlemektedir.

Bu aşamalar daha sonra potansiyel müşterilere daha önemli bilgiler vermek için adım adım içerik akışında yol gösteren bir yol oluşturur.

Neden Bir İçerik Pazarlama Hunisine İhtiyacınız Var?

Geleneksel pazarlama durgunlaşırken içerik pazarlama yatırımlarının her yıl %15,8'e varan oranlarda arttığını biliyor muydunuz ?

Her işletmenin sağlam bir içerik pazarlama hunisi olması gerekir, çünkü bu, kullanıcıları çekme ve etkileşimde bulunma konusunda işinize yardımcı olabilir.

Potansiyel müşteriler bir hizmetin veya ürünün değerli olup olmadığını belirlemek istediğinde, bazıları bu konuyla ilgili bilgileri ararken, diğerleri daha spesifik çözümler arayacaktır.

Bu nedenle şirketiniz , potansiyel müşterilerin taleplerini çeşitli aşamalarda karşılayan ve hedeflerinize ulaşmanıza yardımcı olan sistematik bir yaklaşım benimsemelidir.

İçerik pazarlama hunisi, satın alma kararına giden yolda onlara hitap edebilmeniz için her aşamada sorunlu noktalarını belirleyerek alıcının yolculuğunu planlamanıza olanak tanır.

Etkili Bir İçerik Pazarlama Hunisi Nasıl Oluşturulur

1. Dönüşüm hunisinin en üstünde (TOFU)

Keşif Aşaması

Keşif aşaması, işinizi potansiyel müşterilerinize tanıtmak için kullanabileceğiniz huninin en geniş noktasıdır.

Burada, blog gönderileri, web seminerleri, kılavuzlar vb. biçimindeki içeriği keşfederek ürününüz veya hizmetleriniz ve kullanım durumları hakkında bilgi edinirler .

Bu aşamadaki amacınız, hedef kitlenize aradıkları bilgileri sağlarken saygı, güven ve şükran çağrışımlarını teşvik etmek olmalıdır.

TOFU Dönüşüm Hunisi Aşamasında Kullanabileceğimiz İçerik Türleri

TOFU içeriğini korumanın en iyi yolları şunlardır:

TOFU Örneği

Windex, cam temizleme ürünleri satan ünlü Amerikan markalarından biridir.

Buna inanmayabilirsiniz, ancak %79 olumlu izlenim ile en karlı Amerikan markalarının ilk 10 listesinde yer alıyorlar.

Windex web sitesi TOFU örneğine bir göz atalım:

Bu, sattıkları ürünlerin, kullanıcılarına bir marka olarak temsil ettikleri ürünle ilgili konulara aşina olmalarını sağladığı bir içerik pazarlama keşif aşamasının mükemmel bir örneğidir.

Ek olarak, okyanusları önemseyen insanlara daha yakın olmanın çok etkili bir yolunu buldular:

Bu sadece plastik kirliliğine karşı savaşan insanlarla değil, aynı zamanda böyle bir devrim konusunda tutkulu olmayan insanlarda da güveni artırıyor.

Kendinizi güvende ve aynı zamanda çok asil bir şeyin parçası hissettiriyor, değil mi? İşte asıl mesele bu - sizi keşfetmeye ve dönüşüm hunisinde daha da ilerlemeye teşvik etmek.

2. Dönüşüm hunisinin ortası (MOFU)

Değerlendirme Aşaması

Değerlendirme aşamasında, insanlar içeriğiniz aracılığıyla ürünleriniz veya hizmetlerinizle bağlantı kurar.

Bu noktada okuyucular , kullanım durumu sorunlarına, nasıl yapılır kılavuzlarına ve ürün açıklamalarına çözümler sunan bilgileri aramalıdır .

Bunu başarmanın yollarından biri, potansiyel müşterilerle doğrudan iletişim kurmaktır - onlara nasıl yardımcı olabileceğinizi bildiklerinden emin olun.

Ancak, bunun hala huninin ortası olduğunu unutmayın - potansiyel müşterileriniz bir satın alma yapıp yapmayacaklarından emin değiller, bu nedenle bu aşamada satış konuşmalarından kaçının.

Böylece, tüm hayati bilgilere kolay erişim sağlama fırsatından yararlanın ve güvene dayalı güçlü bir ilişki kurun.

Yetiştirme Aşaması

Besleme aşaması, değerlendirme aşamasıyla yakından ilişkilidir. Bunun nedeni, potansiyel müşterilerin güvenini kazanarak, bazılarını satın almak için kazanacaksınız, ancak bu adımı atmaya hazır olmayanlar olacaktır.

Peki ne yapmalısın?

Onları besleyin! Yeni lideriniz sadık kalmaya istekli olduğu sürece, bu bağlantıyı sürdürmek faydalı olacaktır.

Belki de ürünlerinizin veya hizmetlerinizin verdiğiniz paraya değdiği konusunda daha fazla iknaya ihtiyacı vardır. Ya da o an satın alacak durumda değillerdir.

Teklifinize bir şans vererek kazanabilecekleri faydaları içeriğinizle onlara hatırlatmaya devam edin.

Bu aşamanın birincil amacı, müşterileri iletişim bilgilerini paylaşmaya ve sonraki pazarlamaya onay vermeye ikna etmek için tamamlayıcı içerik kullanmaktır.

MOFU Dönüşüm Hunisi Aşamasında Kullanabileceğimiz İçerik Türleri

Potansiyel müşterilerinizin ilgisini ve katılımını sağlamak için bu MOFU içerik türlerini kullanın:

MOFU Örneği

Daha önce de belirtildiği gibi, MOFU'yu sürekli olarak onlar için önemli olan değerleri sağlayarak potansiyel müşterilerimizle ilişkimizi düzeltmek için kullanıyoruz.

REESE'S Sütlü Çikolata Aperatif Boyutu Fıstık Ezmesi Kapları ürüne genel bakış örneğini ele alalım:

Müşterilerine sadece bir tablo şeklinde besin değeri sağlamakla kalmaz, aynı zamanda içerik, alerjen ve diğer bilgileri de eklerler.

Ayrıca, ürüne genel bakış sayfasında ek yardım için onlara ulaşmanızı sağlar.

Bu benim için yeterince zorlayıcı.

Ek olarak, sosyal medya gönderilerini kullanarak müşterilerini ve gelecekteki alıcılarını eşit şekilde eğlendirmeye devam ediyorlar:

Yorumlar ve paylaşımlar bölümüne dikkat ederseniz, bunun harika sonuçlar sağladığını fark edebilirsiniz - bu senaryoya katılım.

3. Huninin altı (BOFU)

Dönüşüm Aşaması

Dönüşüm aşaması, huninin alt kısmındadır ve potansiyel müşterilerin sunduğunuz ürünle oldukça ilgilendiğini gösterir.

Bu aşamanın ana amacı, potansiyel müşterilerinizi sizden satın almaya teşvik etmek ve ikna etmektir - onları alıcılara dönüştürmek sizin doğrudan kapanış konuşmanızdır.

Ve bunu başarmak için, işletmenizin sunduğu basit ve benzersiz değerle modern, güvenilir ve net bir satış yaklaşımı sağlamanız gerekir.

Örneklerden biri, açık avantajlarını ayrıntılandıran ve rakiplerinden öne çıkmasına yardımcı olan kapsamlı bir ürün açıklamasıdır.

Müşterilerinize bir satın alma işlemi yapmak istediklerinde yardımcı olmak için her zaman içeriği kullanmanın yeni ve heyecan verici yollarını arayın - bu, markanızın erişiminin ve görünürlüğünün farkına varmanıza yardımcı olacaktır.

Tutma Aşaması

Tutma aşaması, huninin en altında yer alır ve bu , potansiyel müşterilerinizi kazandığınızı gösterir.

Ancak, bu yolculuğun sonu değil - daha fazlası için geri dönmelerini sağlamanın zamanı geldi.

Tutma içeriği, müşteri desteği ve yardımı sağlayarak zorlayıcı bir kullanıcı deneyimini ve tüketici katılımını teşvik etmelidir.

Uzun süreli bir ilişkinin sona ermediğinden emin olmak için diğer şeylerin yanı sıra özel teklifler, içeriden bilgi, e-posta erişimi ve takibi kullanabilirsiniz.

BOFU Huni Aşamasında Kullanabileceğimiz İçerik Türleri

Anlaşmayı tamamlamak için kullanabileceğiniz bazı harika BOFU içerik seçenekleri:

BOFU Örneği

Yazılım satıyorsanız, ücretsiz denemeler sağlamak çok daha kolay diyelim. Peki ya satın almak o kadar ucuz olmayan ürünlere ne dersiniz?

Önceki örneklerden farklı olarak, Harley Davison web sitesinin sunduklarına dair biraz daha uç bir örnek:

Pahalı bir yatırım olduğu için herkes bir motosiklete sahip olamaz. Böylece Harley Davison şirketi, böylesine gerçek bir satın alma işlemi gerçekleştirebilecek fırsatlar sunarak, potansiyel müşterilerini müşterilere dönüştürmenin cazip bir yolunu buldu.

Ek olarak, satın almaya hazır değilseniz, size bir sürüş keyfi yaşatabilecek ve potansiyel müşterilerinizin nihai bir karar vermesine yardımcı olabilecek, aşağıdakiler gibi birçok başka teklif vardır:

Potansiyel müşterileri kazanmak için attığınız her hareket önemlidir. 'Ultimate test sürüşü' işe yaramazsa, bir kiralama seçeneği vardır.

Biri kesin - hayranlar yine de hayallerindeki sürüşe kavuşacaklar. Ve bu onların dönüşmesini ve sadık kalmasını sağlayacak kadar ikna edici.

TextCortex Kullanarak Etkili Bir İçerik Pazarlama Hunisi Nasıl Oluşturulur

Tüm bu aşamaların sindirimi son derece kolay görünse de, süreçte göz ardı edemeyeceğimiz bir şey var: içerik pazarlama hunisini başarılı kılacak ilgi çekici içerik yazmak.

Bunları yalnızca yazmanız değil, aynı zamanda her yayınladığınızda yüksek kalitelerini korumanız gerekir.

Ve burada gerçekçi olalım - tüm ekip üstesinden gelse bile bu çok fazla görevdir. Ayrıca insanlar zamanlamayı, formu, kaliteyi ve tutarlılığı sever.

Ancak artık bunun için endişelenmenize gerek yok çünkü TextCortex'i tam da bu yüzden yarattık.

TextCortex, saniyeler içinde yüksek kaliteli içerik üreterek yazma çalışmanızın %80'inden fazlasını almak için tasarlanmış bir AI yazma asistanıdır.

İnternetin %10'una dayanan GPT-3 modül tabanlı yapay zeka araçlarının aksine TextCortex, bir bilgi tabanındaki en iyi uygulamaları 3 milyar cümle değerinde veriyle birleştirir.

Bu, AI yazarlarımızın tek bir anahtar kelimeyi ayırt edici ve doğal görünen çıktıya dönüştürmesine olanak tanır.

TextCortex, ürün başlıkları, açıklamalar, blog makaleleri, sosyal medya gönderileri, reklamlar, e-postalar vb. içerik oluşturmanıza yardımcı olabilir.

Bu nasıl kullanılır?

TextCortex'in iyi yanı, bir web uygulaması ve yeniden yazan Chrome uzantısı olarak mevcut olmasıdır.

TextCortex, bir web uygulaması ve Chrome uzantısı olarak mevcuttur.

Kullanmak için yapmanız gereken tek şey:

1. Kaydolun.

2. Gezinme panelinde ' Oluşturucu ' seçeneğini seçin.

3. İstenen içerik biçimini seçin – örneğin sosyal medya Reklamları oluşturmak için Pazarlama Kopyaları'nı seçin.

4. Neyi tanıttığınızı belirtin .

5. Ürün kategorisini tanımlayın.

6. AI yazarlarının odaklanması gereken Birincil anahtar kelimenizi ekleyin.

7. TextCortex'in oluşturmasını istediğiniz Reklam Türünü seçin. (Bilgilendirici, Yeniden Hedefleme Reklamı, Satış teklifi, Uzun açıklama vb.)

8. Hedef Kitleyi Seçin (Serbest yazar, Grafik tasarımcılar, İçerik yazarı, Kurucular vb.)

9. Metin uzunluğunu seçin (S-küçük, M-orta, L-büyük). Kopyanızın ne kadar uzun olması gerektiğine bağlı olarak, reklamları yeniden hedeflemek için daha kısa sürümleri ve soğuk reklamlar için daha uzun sürümleri kullanabilirsiniz.

10. Yaratıcılık seviyesini ayarlayın (Düşük, Orta, Yüksek, En İyi). Çıktınızın tutarlı bir şekilde yaratıcı olmasını istiyorsanız, altın orta en iyi seçenektir (Orta ve Yüksek).

11. Facebook Reklamınızı almak için ' Oluştur'a basın.

Ek olarak, cümleleri anında veya imlecinizin ihtiyaç duyduğu her yerde yeniden yazmak için yeniden yazar uzantımızı kullanabilirsiniz.

Örneğin, sosyal medya pencerenizden çıkmadan blog yazılarınızı oluşturabilirsiniz. Bunu nasıl yapacağınız aşağıda açıklanmıştır:

Denemek için, günde 15 kreasyon garanti eden ücretsiz sürüme kaydolabilirsiniz. Aracı doğrulayarak veya bir arkadaşınıza önererek kreasyon sayısını artırabilirsiniz.

Şimdi kaydolun ve TextCortex'in dönüşüm fırsatlarınızı artırırken içerik pazarlama huninizi tasarlamayı basitleştirerek nasıl sürekli olarak çekici, orijinal içerik ürettiğini görün.