İşte Kaçınılması Gereken Yaygın Pazarlama Tuzakları

Dünya artık sosyal medyaya daha önce hiç olmadığı kadar takıntılı durumda. Bunun nedeni kısmen, bu medya sahiplerinin kullanıcıları çekmek için düzenli olarak yeni özellikler eklemeye devam etmesidir. Yaklaşık 7 yıl önce Facebook, kullanıcılara arkadaşlarının doğum günlerini ve yıldönümlerini hatırlatmaya başlamamıştı. Facebook, kullanıcıların Facebook arkadaşlarını kutlamasını sağlama fikrini başlatmamıştı ve yalnızca bir gönderiyi beğenebilir veya yorum yapabilirdiniz. Emojiler yoktu. O zamanlar Facebook'ta daha az insan vardı. Ama şimdi, işler farklı.

Facebook ve diğer mevcut sosyal medya, hizmetlerini daha fazla kullanıcı çekmek için geliştirmeye devam ederken, yeni sosyal medya benzersiz özelliklerle ortaya çıkıyor. Bu yüzden giderek daha fazla insan sosyal medyaya takıntılı hale geliyor.

Bu takıntı nedeniyle, birçok işletme artık sosyal medyayı bir pazarlama platformu olarak kullanıyor. Uygulama geliştiricileri Hindistan artık popüler sosyal medyayı tüm mobil uygulamalarına entegre ediyor. Uygulama geliştiricileri artık sosyal medya pazarlamasını çok kolaylaştıran çeşitli özellikler sunuyor. Mobil uygulama geliştirme şirketleri tarafından benimsenen yaygın bir teknik, kullanıcıların sosyal medyada gönderileri oldukça kolay bir şekilde paylaşabilecekleri paylaş düğmesidir.

Uygulama geliştiricileri Hindistan ayrıca mobil uygulamalarının simgelerini çok dikkat çekici hale getiriyor, böylece kullanıcılar günlük olarak mobil cihazlarında gezinirken simgeyi görüyorlar. Uygulama geliştiricilerin Hindistan'ın mobil uygulamalara dahil ettiği bir diğer pazarlama özelliği, bir uygulamanın tüm kullanıcılarına yalnızca bir mesaj göndererek mesaj gönderebilme yeteneğidir.

Ancak, mobil uygulamalarda bulunan tüm pazarlama özelliklerine ve diğer pazarlama çabalarına rağmen, bazı şirketler pazarlama stratejilerinde hala başarısız oluyor. Pazarlama çabaları istenen sonuçları elde edemedi. İşte bunun sebeplerinden bazıları.

Belirsiz veya tanımlanmamış hedefler

Bazı şirketler pazarlama hedeflerini en basit şekilde tanımlayamıyor. Bu nedenle, pazarlama ekibinin tüm üyeleri aynı sayfada değildir. Bazen satış veya pazarlama ekibine satış hedefi vermek, herkesi aynı kefeye koymak için yeterli olmayabilir. Ürün satarken, parasal olarak satış hedefi vermek yerine, her bir ürünün sayısında daha iyidir.

Ayrıca kısa vadeli ve uzun vadeli hedefleri ekibinize bildirmelisiniz. Yılın başından itibaren, şirketin yıl sonuna kadar neyi başarmayı umduğunu onlara bildirmelisiniz ve artık yıllık hedefi aylık bir hedefe bölebilirsiniz. Pek çok şirket her ay parasal olarak aylık satış hedefi veriyor.

Bazı şirketler grup performansını ödüllendirmez

Grup performansından önce bireysel performansı aşırı değerlendirirseniz, bir sorun olacaktır. Yalnızca bireysel performansı destekleyen herhangi bir şirket, bencilliği teşvik eder. Herkes en iyi olmak isteyecek ve hepsi “harika” fikirlerini kendilerine saklayacak.

Yüksek uçan bir kişiyi ödüllendirmekte yanlış bir şey yoktur, ancak grubunun pahasına değil. Örneğin en iyi satış elemanı, en iyi satış ekibinden seçilmelidir. En iyi satıcı asla diğer satış ekipleri arasından seçilmemelidir. Bu, grup çıkarlarını bireysel çıkarların önüne koymalarını sağlayacak ve grubun genel çıkarına olacaktır.

Yetersiz sorumluluk dağılımı

Aşağıdaki sözü hatırlayabiliyor musunuz? Herkes birinin yapacağını düşündü çünkü bu herkesin işiydi ama sonunda kimse yapmadı. Bu burada da geçerlidir. Her türlü sorumluluğu özellikle birine devretmezseniz elde edeceğiniz şey tam olarak budur. Personelinizin yüzde 50'den fazlası maaşlarını hiçbir şey yapmadan kazanabiliyorsa, hiçbir şey yapmazlar. Bu yüzden kimin neyden sorumlu olduğunu açıkça belirtmelisiniz.

Birçok satış ekibi başarısız oldu çünkü satış müdürleri sorumlulukları parçalara ayırmadı ve her bir parçayı birine bağlamadı. Pazarlama görevlerini her zaman parçalara ayırmalı ve her birini en azından hesap verebilirlik için üyelerinizin her birine atamalısınız.

Yetersiz sorumluluk dağılımının bir başka türü de, işi yapmak için beceri ve deneyime sahip olmayan kişilere görevler vermektir. Birçok yönetici, görev kendilerine verildiğinde konuşmadıkları için genellikle yetersiz personeli suçlar. Bununla birlikte, pahalı bir varsayım için hatanın karşılığı yemlik üzerindedir. Sadece sorumluluklar atamazsınız, görevlendirilenlerin sorumluluğu üstlenebileceğinden emin olmalısınız.

Pazarlama uzmanı yok

Pek çok insan, ürünlerinin pazarlamasını kendilerinin halledebileceğine inanıyor, bu nedenle herhangi bir uzmanı işe almaya gerek yok. Bu o kadar doğru değil. Ürünlerinizi bir pazarlama uzmanı olmadan satabiliyorsanız, ürünleriniz sıcak talep görüyor demektir. Ayrıca ne kadar satış yaparsanız yapın, işinin ehli bir pazarlama uzmanıyla kesinlikle çok daha iyisini yapabilirsiniz.

Ne yazık ki, herhangi bir pazarlama uzmanını işe almamak, diğer bazı şirketlerin satış rakamlarına büyük zarar verdi. Pazarlama uzmanı olmadan çalışmanın hiçbir avantajı yoktur.

Düşük performans için ceza yok

Düşük satış performansının cezası yoksa, insanlar konfor alanlarından çıkmayı çok zor bulacaklardır. Ekstra çaba göstermeleri zor olacak. Ne kadar fakir olursa olsun, satışlarından her zaman memnun kalacaklardır.

Satış ekibinizi en iyi durumda tutacak tek şey cezadır. Bir noktada, General Electric en iyi yönetilen şirket olarak değerlendirildi. Büyüyü yapan Jack Welsh'in ilkesiydi. Her yıl, takımın en az performans gösteren yüzde 10'una çıkış yolu gösteriliyor. Bu nedenle her personel, en düşük performans gösteren yüzde 10'un çok üzerinde olmak için çok çalışıyor.

İngiltere Premier Ligi hakkında bilginiz varsa, prensip orada da çalışır. Son üç futbol kulübü bir alt lige düşecek. Bu nedenle küme düşmeye karşı mücadele, kupa için verilen mücadeleden her zaman daha zordur. Düşük performans için bir ceza verildiğinde, satış ekibiniz çabalarını yoğunlaştıracaktır.

Eski ve modası geçmiş stratejileri kullanmak

Bundan çok önce, makalenizi anahtar kelimelerle fazla doldurabilirdiniz ve Google sizi üst sıralara çıkaracaktır. Bu artık değişti. Her makale için kabul edilen bir anahtar kelime yoğunluğu vardır, aksi takdirde makaleniz spam gibi görünecektir. Şimdi böyle bir stratejiyi benimsemeye çalışan herkes zamanını boşa harcıyor.

Sonuç olarak, pazarlama çabalarının başarısız olmasının başka nedenleri olsa da, yukarıda özetlenenler en yaygın olanlarıdır, bu nedenle onlardan bir veba gibi kaçınmalısınız.