Voici les pièges marketing courants à éviter

Le monde est maintenant obsédé par les médias sociaux comme jamais auparavant. C'est en partie parce que les propriétaires de ces médias continuent d'ajouter régulièrement de nouvelles fonctionnalités pour attirer les utilisateurs. Il y a environ 7 ans, Facebook n'avait pas commencé à rappeler aux utilisateurs l'anniversaire et l'anniversaire de leurs amis. Facebook n'avait pas lancé l'idée que les utilisateurs célèbrent leurs amis Facebook et vous ne pouviez qu'aimer un message ou le commenter. Il n'y avait pas d'émojis. Ensuite, moins de personnes étaient sur Facebook. Mais maintenant, les choses sont différentes.

Alors que Facebook et d'autres médias sociaux existants continuent d'améliorer leurs services pour attirer davantage d'utilisateurs, de nouveaux médias sociaux apparaissent avec des fonctionnalités uniques. C'est pourquoi de plus en plus de gens deviennent obsédés par les réseaux sociaux.

En raison de cette obsession, plusieurs entreprises utilisent désormais les médias sociaux comme plateforme de marketing. Les développeurs d'applications indiens intègrent désormais les médias sociaux populaires dans toutes leurs applications mobiles. Les développeurs d'applications proposent désormais plusieurs fonctionnalités qui facilitent grandement le marketing des médias sociaux. Une technique courante adoptée par les sociétés de développement d'applications mobiles est le bouton de partage grâce auquel les utilisateurs peuvent partager assez facilement des publications sur les réseaux sociaux.

Les développeurs d'applications en Inde rendent également les icônes de leurs applications mobiles très visibles afin que, lorsque les utilisateurs naviguent quotidiennement sur leurs appareils mobiles, ils puissent voir l'icône. Une autre fonctionnalité marketing que les développeurs d'applications en Inde incluent dans les applications mobiles est la possibilité d'envoyer un message à tous les utilisateurs d'une application en envoyant un seul message.

Cependant, malgré toutes les fonctionnalités marketing incluses dans les applications mobiles et d'autres efforts de marketing, certaines entreprises échouent toujours dans leurs stratégies marketing. Leurs efforts de marketing n'ont pas réussi à atteindre les résultats escomptés. Voici quelques-unes des raisons à cela.

Objectifs vagues ou indéfinis

Certaines entreprises ne parviennent pas à définir leurs objectifs marketing dans les termes les plus simples. Par conséquent, tous les membres de l'équipe marketing ne sont pas sur la même longueur d'onde. Parfois, la communication d'objectifs de vente à l'équipe de vente ou de marketing peut ne pas suffire à mettre tout le monde sur la même longueur d'onde. Lors de la vente de produits, au lieu de donner un objectif de vente en termes monétaires, il est préférable d'indiquer le nombre de chacun des produits.

Vous devez également informer votre équipe des objectifs à court et à long terme. Dès le début de l'année, vous devez leur faire savoir ce que l'entreprise espère réaliser d'ici la fin de l'année et vous pouvez maintenant décomposer l'objectif annuel en un objectif mensuel. De nombreuses entreprises se contentent de donner chaque mois un objectif de vente mensuel en termes monétaires.

Certaines entreprises ne récompensent pas la performance du groupe

Si vous surévaluez la performance individuelle avant la performance de groupe, il y aura un problème. Toute entreprise qui ne promeut que la performance individuelle promeut l'égoïsme. Chacun voudra être le meilleur et tous garderont pour eux leurs « grandes » idées.

Il n'y a rien de mal à récompenser un individu de haut vol, mais pas aux dépens de son groupe. Par exemple, le meilleur vendeur doit être sélectionné parmi la meilleure équipe de vente. Le meilleur vendeur ne doit jamais être choisi parmi une autre équipe de vente. Cela les incitera à faire passer l'intérêt du groupe avant l'intérêt individuel et ce sera dans l'intérêt général du groupe.

Mauvaise délégation des responsabilités

Vous souvenez-vous du dicton suivant ? Tout le monde pensait que quelqu'un le ferait parce que c'est le travail de tout le monde mais à la fin, personne ne l'a fait. Ceci est applicable ici aussi. C'est exactement ce que vous obtiendrez si vous ne déléguez pas chaque responsabilité à quelqu'un en particulier. Si plus de 50 % de votre personnel peut gagner son salaire sans rien faire, il ne fera rien. Vous devez donc préciser qui est responsable de quoi.

Beaucoup d'équipes de vente ont échoué parce que leur directeur des ventes n'a pas décomposé les responsabilités en morceaux et n'a pas attaché chaque morceau à quelqu'un. Vous devez toujours décomposer les tâches de marketing et attribuer chacune d'elles à chacun de vos membres, au moins pour des raisons de responsabilité.

Un autre type de mauvaise délégation des responsabilités consiste à confier des tâches à des personnes qui n'ont pas les compétences et l'expérience nécessaires pour faire le travail. De nombreux managers reprochent souvent au personnel incompétent de ne pas s'exprimer lorsque la tâche lui a été confiée. Cependant, la responsabilité de la faute incombe à la crèche pour une hypothèse coûteuse. Vous ne vous contentez pas d'attribuer des responsabilités, vous devez vous assurer que les cessionnaires peuvent assumer la responsabilité.

Aucun spécialiste du marketing

Beaucoup de gens croient qu'ils peuvent gérer eux-mêmes la commercialisation de leurs produits, il n'est donc pas nécessaire d'engager un spécialiste. Ce n'est pas si vrai. Si vous êtes en mesure de vendre vos produits sans spécialiste en marketing, cela signifie que vos produits sont très demandés. De plus, peu importe le volume de ventes que vous réalisez, vous pouvez certainement faire beaucoup mieux avec un spécialiste du marketing compétent.

Malheureusement, le fait de ne pas embaucher de spécialiste en marketing a eu un impact considérable sur les chiffres de vente de certaines autres entreprises. Il n'y a aucun avantage à fonctionner sans spécialiste en marketing.

Pas de pénalité pour mauvaise performance

S'il n'y a pas de pénalité pour une mauvaise performance commerciale, les gens auront beaucoup de mal à sortir de leur zone de confort. Il leur sera difficile de faire l'effort supplémentaire. Ils seront toujours satisfaits de leurs ventes, aussi médiocres soient-elles.

C'est la seule pénalité qui gardera votre équipe de vente pour être à son meilleur. À un moment donné, General Electric a été désignée comme l'entreprise la mieux gérée. C'était le principe de Jack Welsh qui faisait la magie. Chaque année, les 10% les moins performants de l'équipe se voient montrer la sortie. C'est pourquoi chaque membre du personnel travaille dur pour être bien au-dessus des 10 % les moins performants.

Si vous connaissez la Premiership anglaise, le principe fonctionne là aussi. Les trois derniers clubs de football seront relégués en division inférieure. C'est pourquoi la lutte contre la relégation est toujours plus dure que la lutte pour le trophée. Une fois qu'il y a une pénalité pour mauvaise performance, votre équipe de vente intensifiera ses efforts.

Utiliser des stratégies anciennes et obsolètes

Bien avant maintenant, vous pouviez surcharger votre article avec des mots-clés et Google vous classerait haut. Cela a changé maintenant. Il existe une densité de mots clés acceptée pour chaque article, sinon votre article ressemblera à du spam. Quiconque essaie d'adopter une telle stratégie maintenant ne fait que perdre son temps.

En conclusion, bien qu'il existe d'autres raisons pour lesquelles les efforts de marketing échouent, ceux décrits ci-dessus sont les plus courants, vous devez donc les éviter comme un fléau.