E-ticaret Pazarlama Stratejileri: Daha Fazla Satış İçin Taktikler

E-ticaret pazarlaması , mağazanız için dönüşümleri artırma ve satışları artırma uygulamasıdır. Çoğu fiziksel mağaza zaten kapalı ve satışları farklı pazarlama yaklaşımlarıyla kurtarmak istiyor. Bu nedenle, müşterilerinize ulaşmak için çevrimiçi pazarlama ortamından daha iyi olan şey.

Müşterileriniz farklı kanallarda ve başka cihazları kullanıyor olabilir. Bu nedenle, bir pazarlamacı olarak daha iyi satışlar sağlamak için çok kanallı bir yaklaşım benimsemeniz sizin için önemli hale geliyor. Satışlarınızı artırmak için uygulayabileceğiniz ilgi çekici e-ticaret pazarlama stratejilerini öğrenmek için bu blogu okuyun.

E-TİCARET PAZARLAMA STRATEJİSİ NEDİR:

Bir e-ticaret mağazası, mağazasını çeşitli kanallar aracılığıyla potansiyel müşterilere tanıtmak için e-ticaret pazarlama stratejilerini çerçeveler. Temel amaç, müşterilerinizde markanıza olan ilgiyi uyandırmak ve onları sadıklara dönüştürmektir. E-ticaret pazarlamanızın üç unsuru vardır:

• Çevrimiçi e-ticaret mağazanıza daha fazla trafik çekin.
• Ziyaretçileri potansiyel müşterilere dönüştürün.
• Potansiyel müşterileri satışa dönüştürün.

Kısacası, nihai amaç, işletmeniz için satışları artırmaktır. Bu hedefe nasıl ulaşacağınız büyük bir sorudur. Satışlarınızı artırmak için iyi bir müşteri tabanına sahip olmanız gerekir. Çevrimiçi pazarlama, müşterilerle tutarlı bir şekilde etkileşim kurmanıza olanak tanır. Tek zorluk, pazarlama bütçenizi size daha fazla yatırım getirisi sağlayacak şekilde harcamaktır.

E-TİCARET PAZARLAMA KANALLARI NELERDİR:

Çevrimiçi mağazanızı oluşturduktan sonra, markanızı hedef pazarınız için tanıtacak önlemlere karar vermelisiniz. Ancak satışları artırmak için bir pazarlama stratejisi oluşturmadan önce. Online mağazanıza daha nitelikli potansiyel müşteriler kazandırmak için e-ticaret pazarlama kanallarını belirlemek önemlidir.

1. E-ticaret SEO optimizasyonu:

En değerli trafik arama motorlarından geldiğinden, sitenize organik trafik çekmek için çevrimiçi mağazanızı iyi bir şekilde optimize etmeniz gerekir. Web sitenizin içeriğinin alakalı anahtar kelimelerle doldurulduğundan emin olun, böylece insanlar ürünlerinizi aradıklarında web sitenize kolayca ulaşabilirler. Arama motorlarında üst sıralarda yer almayı unutmayın.

Not: SEO yönergeleriyle uyumlu en iyi SEO uygulamalarını uygulayın. Daha fazla e-ticaret satışı elde etmek için anahtar kelime tabanlı geri bağlantılar gibi yeni SEO tekniklerine yatırım yapın.

2. İçerik Pazarlaması :

İçerik pazarlaması , web sitenize daha fazla trafik getirmek için her pazarlama stratejisinin yaşam çizgisidir. Sitenize ziyaretçi çekmenize yardımcı olduğu için Gelen pazarlama olarak da bilinir. Ayrıca, hedef kitlenizin kim olduğunu ve onları ilgi çekici içeriklerle nasıl hedefleyeceğinizi anlayabilirsiniz.

Hedef kitlenizi tanıdıktan sonra, bilgilendirici bloglar, infografikler, kılavuzlar, haber bültenleri ve çok daha fazlasıyla hedef kitleyi hedeflemek için kitleyi bölümlere ayırabilir ve içeriğinize kişiselleştirmeyi aşılayabilirsiniz.

3. E-ticaret e-posta pazarlaması :

E-posta pazarlaması, etkili müşteri adayları getirmek için en etkili ve en eski araçlardan biridir. Yine de e-ticaret işinde başarılı bir taktik; abonelerin listesini iyileştirebilir ve sonuç olarak kampanyaların katılım oranlarını artırabilirsiniz. Yeni varış kampanyaları, promosyon kampanyaları, tetiklenen e-postalar vb. gibi çeşitli e-posta kampanyalarıyla tur aboneleriyle etkileşim kurabilirsiniz.

4. Sosyal medya pazarlaması:

Sosyal medya pazarlaması, reklam yoluyla ücretsiz ve ücretli trafik getirmenin bir çok özelliğine sahiptir. Burada Facebook, Instagram, Pinterest ve daha pek çok sosyal medya ağından insanlarla etkileşim kurmak için stratejiler yaratırsınız. Her sosyal medya platformundan kitlenin seti hakkında uygun araştırma yapın ve ardından ilgili gönderilerle onları hedefleyin.

5. Bağlı kuruluş pazarlaması:

Bağlı kuruluş pazarlaması , bir bağlı kuruluş programı başlatmanın yardımıyla web sitenizin trafiğini artırıyor. Kendinizi kaydedebileceğiniz ve programı başlatabileceğiniz birçok popüler ağ var. Burada bağlı kuruluşları sitenize getirdikleri niteliksel ziyaretçilere göre ödüllendirirsiniz.

6. Etkileyici pazarlama:

Etkileyici pazarlama, son yıllarda trend olan bir konudur. Influencer'larınız, zaten kendilerine ait daha inanılmaz bir hayran kitlesine sahip olan en önde gelen marka elçileridir. Bu kişiler, müşterileri ürünleri satın almaya yönlendirmek için pazarlama ipuçlarıyla kitleyi kolayca etkileyebilir. Influencer’lar daha geniş bir kitleye ulaşabilir ve markanızı kapsamlı bir düzeyde yayabilir.

SATIŞLARINIZI ARTIRMAK İÇİN E-TİCARET PAZARLAMA STRATEJİLERİ NELERDİR:

E-ticaret pazarlama stratejilerinden bahsederken, göz önünde bulundurmanız gereken tek bir yön değil, etkili sonuçlar elde etmek için çok sayıda araç ve taktik vardır. Aşağıda, satışları artırmak için etkili e-ticaret pazarlama stratejilerinden bazıları verilmiştir.

1. Web sitesini daha kolay hale getirmek için sosyal giriş :

Ödeme sürecinde sürtünmeyi önlemek için ziyaretçilere güvenli bir sosyal giriş yapın. Bu nedenle, yeni bir hesap oluşturmanın zorlukları tamamen ortadan kalkar. Kullanıcılar zaman zaman formları doldururken hayal kırıklığına uğrayabileceğinden, cep telefonlarını kullanırken daha belirgin hale gelir. Sosyal girişler, hemen çıkma oranlarının yanı sıra terk oranlarını da azaltır.

2. Farklı konu satırlarına sahip açılmamış e-postalarla etkileşim kurun:

Kullanıcılarınız veya ziyaretçileriniz alakasız mesajlar almaktan hoşlanmazlar. Kullanıcılarınız daha önceki e-postalarınızı açmamışsa, farklı konu satırlarıyla tekrar gönderebilirsiniz. Kullanıcıların zihninde postayı anında açmaları için bir aciliyet yaratmak için akılda kalıcı konu satırlarını kullanabilirsiniz.

3. Sayfalara kullanıcı tarafından oluşturulan içeriği ekleyin:

Çoğu zaman web sitesinde oluşturduğunuz içerik, kullanıcıların tüm sorularını çözmez. Bu nedenle ürünü satın alan son beş kullanıcıya otomatik e-posta gönderebilir, yardıma ihtiyaçları olup olmadığını sorabilirsiniz. Ayrıca, insanlar başkaları tarafından verilen incelemelere güvenirler. Ayrıca, müşteri hizmetlerinizi ve ürünlerinizi geliştirmek için yorumları kullanabilirsiniz.

4. Canlı sohbetler için değerli veriler toplayın:

Daha önceki pazarlamacılar, sorguları ve AI teknolojisinin ortaya çıkışını çözmek için müşteriyle sohbet ederdi. İnsanların sıklıkla sorduğu sorularla ilgili verileri toplamak için web sitesine canlı sohbetler eklemeye başladılar. Sonuç olarak, bu soruları SSS bölümüne koyabilirler. AI chatbot, pazarlamacıların kullanıcıları doğru ürünlerle buluşturmak ve sorunlarını çözmek için aşıladığı başka bir otomasyon aracıdır.

5. Sosyal medya kanallarınızın sahibi olun:

Markanıza veya nişinize uygun kanallarla başlayın. Facebook ve Instagram, birçok pazarlamacının kullanıcıları etkileşimde tutmak için kullandığı iki ana kanaldır. Youtube, bir kanal oluşturabileceğiniz ve insanlara faydalı içerikler sunan akılda kalıcı videolarla etkileşim kurabileceğiniz başka bir platformdur. Sonuç olarak, satışları artırabilirsiniz.

6. Alışveriş yapanları meşgul etmek için ödüller sunun:

Müşterilere ödül vermeyi planladığınızda satışları artırmak daha kolay hale gelir. Herkes hediyeleri sever, müşterileriniz de öyle. Bir sadakat programı ile başlayabilir ve müşterileri sadakatlerine göre farklı katmanlarla mezun edebilirsiniz. Müşterilere puan kazanabilmeleri ve gerektiğinde kullanabilmeleri için fırsatlar verin. Örneğin - Arkadaşları ve tanıdıkları ile herhangi bir teklif bağlantısını paylaştıklarında puan kazanmalarına izin verin.

Müşteri tabanını genişletecek ve sadakati de koruyacaktır.

7. Alışveriş deneyimini kişiselleştirin:

Çeşitli e-ticaret mağazaları, trafiği artırmak için çeşitli reklamlar yayınlar. Ancak çoğu zaman bu taktikler hiç işe yaramaz; bu nedenle, müşterilere en başından itibaren harika bir deneyim sunmak daha önemlidir. Onlara coğrafi, demografik ve diğer faktörlere göre bağlamsal içerik göndermek önemlidir.

ÇÖZÜM

E-ticaret mağazanızın başarısı, esas olarak uyguladığınız e-ticaret stratejilerine bağlıdır. Müşterilerin ilgisini çekme sürecini karmaşıklaştırmanız gerekmez, doğru zamanda doğru inisiyatifleri almanız gerekir.