โฆษณาอเมซอนคืออะไร?

ในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา ระบบนิเวศของ Amazon (และโดยเฉพาะการโฆษณาของ Amazon) มีความซับซ้อนมากขึ้นอย่างทวีคูณ

หมดยุคแล้วที่แต่ละคนสามารถขายสินค้าใน Amazon แบบเป็นทางการได้แบบสบายๆ โดยไม่ต้องลงทุนเวลาหรือเงินมากเกินไปในการทำความเข้าใจว่าทุกอย่างทำงานอย่างไร

การเป็นผู้ขายของ Amazon ต้องใช้เวลาและความมุ่งมั่นที่จะติดตามแนวโน้มและความสามารถล่าสุด ยังมีโอกาสอีกมาก แต่ต้องใช้การลงทุนมากขึ้นเมื่อ Amazon เติบโตขึ้นทั้งในฐานะตลาดกลางและแพลตฟอร์มโฆษณา มาดูพัฒนาการล่าสุดบางส่วนในพื้นที่โฆษณาของ Amazon และสิ่งที่มีความหมายสำหรับคุณในฐานะผู้ขาย หากคุณยังไม่ได้ลองใช้ ซอฟต์แวร์การจัดการ Amazon PPC ของ Helium 10 จะช่วยตอบสนองทุกความต้องการในการโฆษณาของ Amazon!

เหตุใดพอร์ทัลโฆษณา Amazon ของฉันจึงเปลี่ยนไป

เมื่อเร็ว ๆ นี้ Amazon ได้เปลี่ยนผู้ลงโฆษณาจากพอร์ทัลต่างๆ ให้เป็นแพลตฟอร์มเดียวที่พวกเขาเรียกว่า Amazon Advertising Console คุณอาจสังเกตเห็นว่าสิ่งต่าง ๆ เปลี่ยนไปในส่วนติดต่อผู้ใช้ หรือ ID บัญชีของคุณมีการเปลี่ยนแปลงหรือย้าย ท้ายที่สุดแล้ว นี่เป็นส่วนหนึ่งของเป้าหมายของ Amazon ที่จะรวมและทำให้สอดคล้องกันในด้านต่างๆ ทั้งหมดของการโฆษณาของ Amazon ที่ก่อนหน้านี้เป็นระบบอิสระ

ผู้ขาย ผู้ขาย ผู้แต่ง หน่วยงาน ฟรีแลนซ์ ผู้ให้บริการซอฟต์แวร์บุคคลที่สาม ดูเหมือนว่า Amazon กำลังมองหากรณีการใช้งานที่แตกต่างกันทั้งหมดเหล่านี้ และพยายามที่จะรวมประสบการณ์ของพวกเขาให้ใช้งานได้กับทุกคน เมื่อคำนึงถึงความคิดเห็นของผู้ขาย Amazon การเปลี่ยนแปลงเหล่านี้มีจุดมุ่งหมายเพื่อให้ผู้ใช้ได้รับประสบการณ์ที่ดียิ่งขึ้น ดังนั้นคาดว่าจะมีการเปลี่ยนแปลงและปรับแต่งเพิ่มเติมเมื่อ Amazon ทำงานเพื่อบรรลุเป้าหมายนี้

อีกแง่มุมหนึ่งของการเปลี่ยนแปลงนี้ดูเหมือนจะเป็นความพร้อมใช้งานที่เพิ่มขึ้นของข้อเสนอโฆษณาทั้งหมดของ Amazon ในต้นแบบของผู้ลงโฆษณาที่แตกต่างกัน ก่อนหน้านี้ ผู้ลงโฆษณาบางรายสามารถเข้าถึงโฆษณาประเภทต่างๆ ได้มากขึ้น (โฆษณาผลิตภัณฑ์ที่สนับสนุน โฆษณาแบรนด์ที่สนับสนุน ดิสเพลย์ที่สนับสนุน วิดีโอ DSP ฯลฯ) แต่ดูเหมือนว่า Amazon กำลังพยายามมุ่งไปสู่ข้อเสนอที่เป็นหนึ่งเดียวกันมากขึ้น

ข้อเสนอเหล่านั้นมีลักษณะอย่างไร?

Amazon นำเสนอช่องทางการโฆษณาที่หลากหลาย แต่คุณสามารถแบ่งออกเป็นสองประเภทหลักได้ การโฆษณา แบบจ่ายต่อคลิก (PPC) ของ Amazon ช่วยให้ผู้ลง โฆษณา สามารถควบคุมการโฆษณาของตนเองอย่างละเอียดบนแพลตฟอร์ม Amazon (และบางครั้งก็เกินกว่านั้น)

Amazon Demand-Side Platform (DSP) ช่วยให้ผู้ขายรายใหญ่ได้รับการเข้าถึงอย่างที่ไม่เคยมีมาก่อนโดยใช้การกำหนดเป้าหมายแบบเป็นโปรแกรมเพื่อเข้าถึงผู้ชมในวงกว้างนอกเหนือจากตลาดกลางของ Amazon เอง

จ่ายต่อคลิก

Amazon PPC สามารถแบ่งออกเป็นสามประเภทหลัก ผลิตภัณฑ์ที่ได้รับการสนับสนุน แบรนด์ที่ได้รับการสนับสนุน และการแสดงผลิตภัณฑ์ที่ได้รับการสนับสนุน การจ่ายต่อคลิกเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการลงโฆษณา เนื่องจากไม่มีข้อผูกมัดขั้นต่ำ คุณจึงสามารถจำกัดการใช้จ่ายได้มากเท่าที่คุณต้องการ ตามชื่อที่แนะนำ คุณจะต้องจ่ายเงินโฆษณาก็ต่อเมื่อโฆษณาของคุณถูกคลิก การคลิกมีค่าใช้จ่ายการโฆษณาตั้งแต่ประมาณ $.10 ที่ระดับต่ำสุดจนถึงบางครั้งสูงกว่า $10.00 สำหรับอุตสาหกรรมที่มีการแข่งขันสูง

โฆษณาผลิตภัณฑ์ที่สนับสนุนโดย Amazon ช่วยให้ผู้ขายสามารถโฆษณาผลิตภัณฑ์แต่ละรายการ (หรือกลุ่มของผลิตภัณฑ์) ต่อผู้ซื้อของ Amazon ตามการกำหนดเป้าหมายคำหลักเฉพาะหรือการดูหน้าผลิตภัณฑ์ หลังจากค้นหาผลิตภัณฑ์ที่จะขายบน Amazon แล้ว ผู้ลงโฆษณาสามารถเรียกใช้แคมเปญโฆษณาผลิตภัณฑ์ที่ได้รับการสนับสนุนในการค้นหาที่เกี่ยวข้อง (โฆษณาถุงมือเบสบอลเมื่อมีคนค้นหาคำหลัก "อุปกรณ์เบสบอล") หรือแม้กระทั่งกำหนดเป้าหมายผลิตภัณฑ์เฉพาะ (โฆษณาถุงมือเบสบอลเมื่อมีคนดูที่ ไม้เบสบอล!). การใช้ประโยชน์จากผลิตภัณฑ์ที่สนับสนุนโดย Amazon ในปัจจุบันเป็นหมวดหมู่การโฆษณา Amazon PPC ที่ใช้บ่อยที่สุดและเป็นสิ่งสำคัญที่ต้องเชี่ยวชาญ ดูว่า Prestozon พาร์ทเนอร์รายใหม่ล่าสุดของเราพูดถึงอะไรเกี่ยวกับการเพิ่มประสิทธิภาพกลยุทธ์การโฆษณาของ Amazon ที่นี่

Sponsored Brands อนุญาตให้ผู้ลงโฆษณาโฆษณาทั้งแบรนด์ของตนในโฆษณาเดียว การกำหนดเป้าหมายแบรนด์ที่สนับสนุนจะเหมือนกับผลิตภัณฑ์ที่สนับสนุน โดยอนุญาตให้กำหนดเป้าหมายจากคำค้นหาหรือผลิตภัณฑ์ที่กำหนดเป้าหมาย โฆษณาของแบรนด์ที่สนับสนุนช่วยให้สามารถสร้างโฆษณาแบบกำหนดเองได้ (รูปภาพและแม้แต่วิดีโอ!) เพื่อให้แบรนด์สามารถบอกเล่าเรื่องราวผ่านการโฆษณาและกระตุ้นการมองเห็นและส่วนแบ่งการตลาด ในการใช้ประโยชน์จากข้อเสนอนี้ (และโฆษณาดิสเพลย์ที่สนับสนุนด้านล่าง) คุณต้องมีทะเบียนตราสินค้าที่ได้รับอนุมัติ ข้อเสนอโฆษณาเพิ่มเติมเป็นเพียงส่วนหนึ่งของประโยชน์ของการจดทะเบียนแบรนด์

โฆษณาที่แสดงผลิตภัณฑ์ที่สนับสนุน นั้นคล้ายกับโฆษณา PPC บนแพลตฟอร์มอื่น ๆ เช่น Facebook และ Google มากกว่า โฆษณาแบบดิสเพลย์ที่สนับสนุนช่วยให้กำหนดเป้าหมายผู้ชมตามพฤติกรรมการซื้อของได้ หมวดหมู่โฆษณานี้ยังอนุญาตให้โฆษณาทั้งบนแพลตฟอร์มของ Amazon และนอก Amazon เพื่อการเข้าถึงที่มากขึ้น นอกจากนี้ยังช่วยให้สามารถโฆษณาในตำแหน่งที่ไม่ซ้ำใครและมีความต้องการสูง เรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับโฆษณาแบบดิสเพลย์ที่สนับสนุน

สพป

แพลตฟอร์มด้านอุปสงค์ของ Amazon เป็นโอกาสสำหรับผู้ขายขนาดใหญ่ในการเข้าถึงนอกเหนือจากแพลตฟอร์มของ Amazon และสร้างผู้ชมบนอินเทอร์เน็ตโดยรวม DSP ไม่ได้มีไว้สำหรับคนใจเสาะ แต่ปัจจุบันต้องใช้เงินลงทุนขั้นต่ำ 35,000 ดอลลาร์ ดังนั้นคุณต้องจริงจังกับการโฆษณาหากคุณต้องการมีส่วนร่วมใน DSP (โฆษณาแบบดิสเพลย์ PPC ที่สนับสนุนเป็นทางเลือกที่ถูกกว่ามากหากคุณไม่ ไม่พร้อมสำหรับการลงทุนแบบนั้น)

พลังที่อยู่เบื้องหลัง DSP คือการกำหนดเป้าหมายแบบเป็นโปรแกรมซึ่งใช้โฆษณาของคุณและอัลกอริทึมกำหนดเป้าหมายไปยังผู้ชมที่ดีที่สุดสำหรับแบรนด์และผลิตภัณฑ์ของคุณ ใช้ประโยชน์จากข้อมูลจำนวนมหาศาลเพื่อเพิ่มประสิทธิภาพผลลัพธ์ของคุณ เรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับแพลตฟอร์มฝั่งดีมานด์ของ Amazon

นี่หมายความว่าอย่างไรสำหรับฉัน

หากสิ่งเหล่านี้ดูมากเกินไป แสดงว่าคุณไม่ได้อยู่คนเดียว ในเวลาเพียงไม่กี่ปี Amazon เปลี่ยนจากการมีช่องทางการโฆษณาหลักหนึ่งช่องทางเป็นห้าช่องทาง หรือมากกว่านั้นขึ้นอยู่กับว่าคุณแบ่งช่องทางการโฆษณาอย่างไร เมื่อสิ่งต่าง ๆ มีความซับซ้อนมากขึ้น ผู้ขายของ Amazon ก็ยิ่งมีความสำคัญมากขึ้นในการทำความเข้าใจข้อเสนอและมีเครื่องมือที่เหมาะสมในการประสบความสำเร็จ แคมเปญ Amazon PPC ที่มั่นคงได้กลายเป็นส่วนสำคัญต่อความสำเร็จของผู้ขาย Amazon แต่ผู้ขายจำนวนมากพบว่าเป็นการจมเวลาที่พวกเขาไม่สามารถมีสมาธิได้

นั่นคือที่มาของ Helium 10 ADS ด้วยระบบอัตโนมัติที่ชาญฉลาดและมุมมองที่ชัดเจนของเมตริกการโฆษณาที่สำคัญที่สุดของคุณ เป้าหมายสูงสุดของ ADS คือการหยุดการระบาย PPC ในวันทำงานของคุณ ADS ช่วยให้คุณค้นหาข้อความค้นหาที่ประสบความสำเร็จเพื่อโฆษณาผลิตภัณฑ์ของคุณ ปรับราคาเสนอให้เหมาะสมเพื่อประสิทธิภาพที่ดีขึ้น และแสดงภาพแคมเปญโฆษณาของ Amazon ในแบบที่คุณไม่สามารถทำได้ผ่านแดชบอร์ดของ Amazon เพียงอย่างเดียว
การสร้างกลยุทธ์การโฆษณาของ Amazon ที่สมบูรณ์แบบนั้นซับซ้อนมากขึ้น แต่คุณไม่จำเป็นต้องทำคนเดียว ตรวจสอบโฆษณา Helium 10 และเครื่องมือผู้ขาย Amazon FBA ที่เหลือของ Helium 10 เพื่อให้แน่ใจว่าคุณจะได้รับประโยชน์สูงสุดจากบัญชีผู้ขาย Amazon ของคุณ