Was ist Amazon-Werbung?

In den letzten Jahren ist das Amazon-Ökosystem (und insbesondere Amazon Advertising) exponentiell komplizierter geworden.

Vorbei sind die Zeiten, in denen eine Einzelperson nebenbei Produkte bei Amazon verkaufen kann, ohne zu viel Zeit oder Geld investieren zu müssen, um zu verstehen, wie alles funktioniert.

Ein Amazon-Verkäufer zu sein, erfordert Zeit und Engagement, um mit den neuesten Trends und Möglichkeiten Schritt zu halten. Es gibt immer noch jede Menge Möglichkeiten, aber es erfordert mehr Investitionen, da Amazon sowohl als Marktplatz als auch als Werbeplattform reift. Sehen wir uns einige der jüngsten Entwicklungen im Bereich Amazon Advertising an und was das für Sie als Verkäufer bedeutet. Wenn Sie es noch nicht getan haben, sehen Sie sich die Amazon PPC-Verwaltungssoftware von Helium 10 an, um Ihnen bei all Ihren Amazon-Werbeanforderungen zu helfen!

Warum hat sich mein Amazon Advertising-Portal geändert?

Kürzlich hat Amazon Werbetreibende von verschiedenen unterschiedlichen Portalen auf eine einheitliche Plattform umgestellt, die sie Amazon Advertising Console nennen. Möglicherweise haben Sie bemerkt, dass sich Dinge in der Benutzeroberfläche geändert haben oder dass sich Ihre Konto-IDs geändert oder verschoben haben. Letztendlich ist dies Teil des Ziels von Amazon, alle verschiedenen Aspekte von Amazon Advertising, die zuvor unabhängige Systeme waren, zu konsolidieren und konsistent zu machen.

Verkäufer, Lieferanten, Autoren, Agenturen, Freiberufler, Drittanbieter von Software; Es scheint, dass Amazon all diese verschiedenen Anwendungsfälle betrachtet und versucht, ihre Erfahrungen zu vereinheitlichen, um für alle zu funktionieren. Unter Berücksichtigung des Amazon-Verkäufer-Feedbacks sollen diese Änderungen die Benutzererfahrung noch besser machen. Erwarten Sie also weitere Änderungen und Optimierungen, während Amazon auf dieses Ziel hinarbeitet.

Ein weiterer Aspekt dieses Übergangs scheint die erhöhte Verfügbarkeit aller Werbeangebote von Amazon für die verschiedenen Werbetreibenden-Archetypen zu sein. Früher hatten einige Werbetreibende Zugriff auf mehr Werbearten (Anzeigen für gesponserte Produkte, Anzeigen für gesponserte Marken, Sponsored Display, Video, DSP usw.), aber es scheint, dass Amazon versucht, sich in Richtung eines einheitlicheren Angebots zu bewegen.

Wie sehen diese Angebote aus?

Amazon bietet mehrere Werbewege an, aber Sie können sie in zwei Hauptkategorien aufteilen. Amazon Pay-per-Click (PPC) -Werbung ermöglicht Werbetreibenden eine unglaublich detaillierte Kontrolle über ihre eigene Werbung auf der Amazon-Plattform (und manchmal darüber hinaus).

Amazon Demand-Side Platform (DSP) ermöglicht größeren Verkäufern eine beispiellose Reichweite durch programmatisches Targeting, um ein breites Publikum über den Amazon-Marktplatz selbst hinaus zu erreichen.

Pay-per-Click

Amazon PPC kann in drei Hauptkategorien unterteilt werden. Sponsored Products, Sponsored Brands und Sponsored Product Display. Pay-per-Click ist eine großartige Möglichkeit, in die Werbung einzusteigen, da es keine Mindestverpflichtung gibt, sodass Sie Ihre Ausgaben so weit begrenzen können, wie Sie möchten. Wie der Name schon sagt, müssen Sie nur dann Werbedollar zahlen, wenn auf Ihre Anzeige geklickt wird. Die Werbekosten für Klicks reichen von etwa 0,10 USD am unteren Ende bis zu manchmal über 10,00 USD für wirklich wettbewerbsintensive Branchen.

Amazon Sponsored Product Ads geben Verkäufern die Möglichkeit, ein einzelnes Produkt (oder Produktgruppen) bei Amazon-Käufern auf der Grundlage bestimmter Keyword-Targeting oder Produktseitenaufrufe zu bewerben. Nachdem ein Werbetreibender Produkte für den Verkauf auf Amazon gefunden hat, kann er eine Werbekampagne für gesponserte Produkte bei relevanten Suchanfragen durchführen (einen Baseballhandschuh bewerben, wenn jemand nach dem Schlüsselwort „Baseballausrüstung“ sucht) oder sogar auf bestimmte Produkte abzielen (einen Baseballhandschuh bewerben, wenn jemand einen Baseballschläger!). Die Nutzung eines von Amazon gesponserten Produkts ist derzeit die am häufigsten verwendete Amazon PPC-Werbekategorie und eine wichtige, die es zu meistern gilt. Lesen Sie hier, was unser neuester Partner Prestozon über die Optimierung Ihrer Amazon-Werbestrategie zu sagen hat.

Mit Sponsored Brands können Werbetreibende ihre gesamte Marke in einer einzigen Anzeige bewerben. Das Targeting von Sponsored Brands ist das gleiche wie bei Sponsored Products und ermöglicht entweder das Targeting nach Suchbegriffen oder das Targeting nach Produkten. Eine Sponsored Brand-Werbung ermöglicht benutzerdefiniertes Creative (Bilder und sogar Videos!), damit eine Marke ihre Geschichte durch Werbung erzählen und Sichtbarkeit und Marktanteil steigern kann. Um dieses Angebot (und Sponsored Display unten) nutzen zu können, benötigen Sie eine genehmigte Markenregistrierung. Zusätzliche Anzeigenangebote sind nur einige der Vorteile einer Markenregistrierung.

Eine Sponsored Product Display-Anzeige ähnelt eher der PPC-Werbung auf anderen Plattformen wie Facebook und Google. Eine gesponserte Anzeige ermöglicht die Ausrichtung auf Zielgruppen basierend auf dem Einkaufsverhalten. Diese Werbekategorie ermöglicht auch Anzeigen sowohl auf der Amazon-Plattform als auch außerhalb von Amazon für eine größere Reichweite. Es ermöglicht auch Werbung in einzigartigen und stark nachgefragten Platzierungen. Erfahren Sie mehr über gesponserte Display-Anzeigen.

DSP

Die Demand-Side-Plattform von Amazon ist eine Gelegenheit für große Verkäufer, über die Amazon-Plattform selbst hinauszugehen und ein Publikum im Internet als Ganzes aufzubauen. DSP ist nichts für schwache Nerven, es erfordert derzeit eine laufende Mindestinvestition von 35.000 US-Dollar, und Sie müssen sich also ernsthaft mit Werbung befassen, wenn Sie sich an DSP beteiligen möchten (gesponserte Display-PPC-Anzeigen sind eine großartige, billigere Alternative, wenn Sie es sind ' nicht bereit für diese Art von Investition).

Die Stärke hinter DSP ist das programmatische Targeting, das Ihre Anzeigen algorithmisch auf die besten Zielgruppen für Ihre Marke und Ihr Produkt ausrichtet. Es nutzt unglaubliche Datenmengen, um Ihre Ergebnisse zu optimieren. Erfahren Sie mehr über die Demand-Side-Plattform von Amazon.

Was bedeutet das für mich?

Wenn Ihnen das alles etwas überwältigend erscheint, sind Sie nicht allein. In nur wenigen Jahren hat sich Amazon von einem Hauptwerbeweg auf fünf oder mehr entwickelt, je nachdem, wie man es aufteilt. Da die Dinge immer komplizierter werden, wird es für Amazon-Verkäufer immer wichtiger, die Angebote zu verstehen und die richtigen Tools zu haben, um erfolgreich zu sein. Eine solide Amazon PPC-Kampagne ist zu einem wesentlichen Bestandteil des Erfolgs von Amazon-Verkäufern geworden, aber viele Verkäufer empfinden dies als Zeitverschwendung, auf die sie es sich nicht leisten können, sich zu konzentrieren.

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