ما هي إعلانات أمازون؟

على مدى السنوات القليلة الماضية ، أصبح نظام أمازون البيئي (وإعلانات أمازون على وجه الخصوص) أكثر تعقيدًا بشكل كبير.

لقد ولت الأيام التي يمكن فيها للفرد بيع المنتجات بشكل عرضي على أمازون كعمل جانبي دون الحاجة إلى استثمار الكثير من الوقت أو المال في فهم كيفية عمل كل شيء.

يتطلب كونك بائعًا في أمازون وقتًا والتزامًا لمواكبة أحدث الاتجاهات والقدرات. لا يزال هناك الكثير من الفرص ، لكن الأمر يتطلب المزيد من الاستثمار مع نضوج أمازون كسوق ومنصة إعلانية. دعنا نلقي نظرة على بعض التطورات الأخيرة في مساحة إعلانات أمازون وما يعنيه ذلك بالنسبة لك كبائع. إذا لم تكن قد فعلت ذلك بعد ، فراجع برنامج إدارة Amazon PPC من Helium 10 لمساعدتك في تلبية جميع احتياجاتك الإعلانية من Amazon!

لماذا تغيرت بوابة إعلانات أمازون الخاصة بي؟

في الآونة الأخيرة ، نقلت أمازون المعلنين من بوابات متباينة مختلفة إلى منصة واحدة موحدة يطلقون عليها اسم Amazon Advertising Console. ربما لاحظت أن الأشياء قد تم نقلها في واجهة المستخدم أو أن معرفات حسابك قد تغيرت أو تم نقلها. في النهاية ، يعد هذا جزءًا من هدف أمازون لتوحيد جميع الجوانب المختلفة لإعلانات أمازون التي كانت أنظمة مستقلة سابقًا وجعلها متسقة.

البائعون ، البائعون ، المؤلفون ، الوكالات ، المستقلون ، موفرو برامج الطرف الثالث ؛ يبدو أن أمازون تبحث في كل حالات الاستخدام المختلفة هذه وتحاول توحيد تجربتها لتعمل مع الجميع. مع أخذ تعليقات بائع Amazon في الاعتبار ، تهدف هذه التغييرات إلى جعل تجربة المستخدم أفضل. لذا توقع المزيد من التغييرات والتعديلات بينما تعمل أمازون لتحقيق هذا الهدف.

يبدو أن هناك جانبًا آخر لهذا الانتقال يتمثل في زيادة توافر جميع عروض إعلانات أمازون عبر نماذج المعلنين المختلفة. كان من المعتاد أن يكون لدى بعض المعلنين إمكانية الوصول إلى المزيد من أنواع الإعلانات (إعلان المنتجات الدعائية ، إعلان العلامات التجارية المدعومة ، العرض الدعائي ، الفيديو ، DSP ، إلخ) ، ولكن يبدو أن أمازون تحاول التحرك نحو عرض أكثر توحيدًا.

كيف تبدو هذه العروض؟

تقدم أمازون طرقًا إعلانية متعددة ، ولكن يمكنك تقسيمها إلى فئتين رئيسيتين. تسمح إعلانات Amazon Pay-Per-Click (PPC) للمعلنين بالتحكم الدقيق بشكل لا يصدق في إعلاناتهم الخاصة على منصة Amazon (وأحيانًا خارجها).

تتيح منصة Amazon Demand-Side Platform (DSP) للبائعين الكبار الحصول على وصول غير مسبوق باستخدام الاستهداف الآلي للوصول إلى جمهور عريض يتجاوز سوق Amazon نفسه فقط.

تدفع عن كل نقرة

يمكن تقسيم Amazon PPC إلى ثلاث فئات رئيسية. المنتجات الدعائية والعلامات التجارية الدعائية وعرض المنتجات الدعائية. الدفع لكل نقرة هو وسيلة رائعة للدخول في مجال الإعلان لأنه لا يوجد حد أدنى للالتزام حتى تتمكن من تحديد ما تنفقه بالقدر الذي تريده. كما يوحي الاسم ، ما عليك سوى دفع دولارات للإعلان إذا تم النقر فوق إعلانك ، وتتراوح النقرات في تكلفة الإعلان من حوالي 10 دولارات أمريكية في النهاية المنخفضة إلى أعلى في بعض الأحيان من 10.00 دولارات للصناعات عالية المنافسة حقًا.

تمنح إعلانات المنتجات الدعائية من أمازون البائعين القدرة على الإعلان عن منتج فردي (أو مجموعات من المنتجات) للمتسوقين في أمازون بناءً على استهداف كلمات رئيسية محددة أو مشاهدات صفحة المنتج. بعد العثور على منتجات لبيعها على Amazon ، يمكن للمعلن تشغيل حملة إعلان منتج برعاية في عمليات البحث ذات الصلة (الإعلان عن قفاز البيسبول عندما يبحث شخص ما عن الكلمة الرئيسية "معدات البيسبول") أو حتى استهداف منتجات معينة (الإعلان عن قفاز البيسبول عندما ينظر شخص ما إلى مضرب البيسبول!). تعد الاستفادة من أحد المنتجات التي ترعاها Amazon حاليًا أكثر فئة إعلانات Amazon PPC شيوعًا وهي فئة مهمة يجب إتقانها. تعرف على ما يقوله أحدث شريك لنا ، Prestozon ، حول تحسين إستراتيجية إعلانات Amazon الخاصة بك هنا.

تسمح العلامات التجارية الدعائية للمعلنين بالإعلان عن علامتهم التجارية بالكامل في إعلان واحد. استهداف العلامة التجارية هو نفسه مع المنتجات الدعائية ، مما يسمح باستهداف مصطلح البحث أو استهداف المنتج. يسمح إعلان العلامة التجارية المدعوم بإبداع مخصص (صور وحتى مقاطع فيديو!) حتى تتمكن العلامة التجارية من سرد قصتها من خلال الإعلان وزيادة الرؤية وحصة السوق. للاستفادة من هذا العرض (والشاشة الإعلانية أدناه) ، يجب أن يكون لديك سجل علامة تجارية معتمد. عروض الإعلانات الإضافية ليست سوى عدد قليل من فوائد وجود سجل للعلامة التجارية.

يعتبر الإعلان المعروض للمنتج المدعوم أقرب إلى إعلانات الدفع لكل نقرة (PPC) على منصات أخرى مثل Facebook و Google. يسمح الإعلان الصوري المدعوم باستهداف الجماهير بناءً على سلوك التسوق. تسمح هذه الفئة الإعلانية أيضًا بالإعلانات على كل من منصة أمازون وخارجها من أجل وصول أكبر. كما أنها تسمح بالإعلانات في المواضع الفريدة وذات الطلب المرتفع. تعرف على المزيد حول الإعلانات المصورة المدعومة.

DSP

منصة Amazon's Demand-Side هي فرصة للبائعين على نطاق واسع للوصول إلى ما وراء منصة Amazon نفسها وبناء جماهير على الإنترنت ككل. DSP ليس لضعاف القلوب ، فهو يتطلب حاليًا استثمارًا مستمرًا بحد أدنى 35 ألف دولار ، لذا عليك أن تكون جادًا بشأن الإعلان إذا كنت ترغب في المشاركة في DSP (إعلانات PPC المدعومة هي بديل رائع أرخص إذا لم تكن كذلك ر مستعد لهذا النوع من الاستثمار).

القوة الكامنة وراء DSP هي الاستهداف الآلي الذي يأخذ إعلاناتك ويستهدفها خوارزميًا نحو أفضل الجماهير لعلامتك التجارية ومنتجك. إنها تستفيد من كميات هائلة من البيانات لتحسين نتائجك. تعرف على المزيد حول Amazon Demand-Side Platform.

ماذا يعني هذا بالنسبة لي؟

إذا بدا كل هذا مربكًا بعض الشيء ، فأنت لست وحدك. في غضون سنوات قليلة فقط ، انتقلت أمازون من طريق إعلان رئيسي واحد إلى خمسة ، أو أكثر اعتمادًا على كيفية تقسيمها. مع تعقيد الأمور ، تزداد أهمية فهم بائعي أمازون للعروض والحصول على الأدوات المناسبة للنجاح. أصبحت حملة Amazon PPC القوية جزءًا لا يتجزأ من نجاح بائعي Amazon ، لكن العديد من البائعين يجدونها مصدرًا للوقت لا يمكنهم التركيز عليها.

وهنا يأتي دور Helium 10 ADS. مع أتمتة المزايدة الذكية ورؤية واضحة تمامًا لجميع مقاييس الإعلان الأكثر أهمية ، فإن الهدف النهائي لـ ADS هو إيقاف استنزاف PPC في يوم عملك. تساعدك ADS على الحصول على مصطلحات بحث ناجحة للإعلان عن منتجاتك ، وتحسين عرض التسعير الخاص بك للحصول على أداء أفضل ، وتصور حملاتك الإعلانية على Amazon بطرق لا يمكنك الوصول إليها من خلال لوحات معلومات Amazon وحدها.
أصبح إنشاء استراتيجية إعلانات أمازون المثالية أكثر تعقيدًا ، لكن ليس عليك أن تفعل ذلك بمفردك. تحقق من Helium 10 ADS وبقية أدوات بائع Amazon FBA الخاصة بـ Helium 10 للتأكد من أنك تحصل على أقصى استفادة من حساب بائع Amazon الخاص بك.