4 วิธีที่ธุรกิจอัจฉริยะสามารถเพิ่มกระแสรายได้โดยไม่ต้องโฆษณา

การเป็นธุรกิจขนาดเล็กนั้นยากและการบรรลุเป้าหมายรายได้ที่รับประกันว่าจะรักษาธุรกิจอิสระของคุณไว้ได้นั้นเป็นสิ่งที่ท้าทาย ธุรกิจจำนวนมากมุ่งเน้นไปที่การโฆษณาเพื่อช่วยเพิ่มรายได้ บ่อยครั้ง ลิงก์ที่ขาดหายไปเมื่อพูดถึงการเพิ่มแหล่งรายได้ของคุณอยู่ที่การพิจารณากลยุทธ์การขายของคุณให้ละเอียดยิ่งขึ้น มีหลายสิ่งที่คุณทำได้เพื่อปรับปรุงความสามารถของธุรกิจในการเพิ่มรายได้ ธุรกิจที่ชาญฉลาดรู้เรื่องนี้อยู่แล้วและกำลังใช้ประโยชน์จากกลยุทธ์ที่สามารถเพิ่มแหล่งรายได้ การดูแหล่งที่มาของรายได้สำหรับธุรกิจขนาดเล็กอย่างมีวิจารณญาณจะทำให้คุณรู้ว่าส่วนสำคัญที่สามารถทำการเปลี่ยนแปลงเพื่อปรับปรุงรายได้โดยไม่ต้องเพิ่มโฆษณามีดังต่อไปนี้

• เพิ่มมูลค่าการซื้อขายโดยการเพิ่มฐานลูกค้า

• เพิ่มขนาดธุรกรรมแม้ว่าฐานลูกค้าจะยังคงเท่าเดิม

• เพิ่มความถี่ในการทำธุรกรรมด้วยการกระตุ้นลูกค้าซ้ำ

• ราคาที่เพิ่มขึ้น

ธุรกิจอัจฉริยะใช้ประโยชน์จากโอกาสในพื้นที่เหล่านี้โดยระบุโอกาสที่มีอยู่และใช้ประโยชน์จากโอกาสนั้น หากคุณยังไม่ได้ดำเนินการ ธุรกิจของคุณต้องตรวจสอบให้แน่ใจว่าพวกเขาให้ความสำคัญกับพื้นที่เหล่านี้อย่างเต็มที่ การดำเนินการนี้จะหยุดทุกอย่างจากการรั้งธุรกิจของคุณไว้ คุณต้องเพิ่มรายได้เพื่อให้บรรลุเป้าหมายรายได้ของธุรกิจของคุณ เช่นเดียวกับธุรกิจอัจฉริยะอื่นๆ ที่ทำสิ่งต่อไปนี้

เน้นดึงดูดลูกค้าใหม่

ดังที่ได้กล่าวไว้ก่อนหน้านี้ วิธีหนึ่งในการปรับปรุงแหล่งรายได้ของคุณคือการนำลูกค้าใหม่เข้ามา มีกลยุทธ์หลายอย่างที่สามารถนำมาใช้เพื่อดึงดูดลูกค้าใหม่ๆ มายังธุรกิจของคุณได้ แต่วิธีที่ชาญฉลาดคือการใช้ประวัติของคุณเพื่อสร้างการทำซ้ำ การทบทวนฐานลูกค้าปัจจุบันของคุณและกลยุทธ์ที่ใช้ในการเอาชนะใจลูกค้าจะทำให้คุณมีจุดเริ่มต้นในการสร้างแนวทางการตลาดที่เหมาะสมซึ่งจะได้ผลสำหรับธุรกิจของคุณ คุณต้องใช้ความรู้ของคุณเกี่ยวกับลักษณะลูกค้าที่คุณต้องการในปัจจุบันเพื่อดึงดูดลูกค้าใหม่ เพื่อความเฉพาะเจาะจงมากขึ้น ถ้าจากการวิเคราะห์ของคุณ คุณดึงดูดลูกค้าของคุณด้วยการโพสต์แบบแขก คุณก็เพียงแค่ค้นหาลูกค้าเพิ่มขึ้นโดยลองโพสต์จากแขกคนอื่นในบล็อกอีกครั้ง

ทุกธุรกิจที่คุ้มค่าย่อมรู้ดีถึงประโยชน์ของการให้คุณค่ากับลูกค้าเป้าหมาย อีกวิธีหนึ่งในการดึงดูดลูกค้าใหม่มาที่ธุรกิจของคุณคือการให้เนื้อหาฟรี คำแนะนำประการหนึ่งคือการจัดเตรียมเนื้อหาด้านการศึกษาแก่กลุ่มเป้าหมายของคุณ (ผ่านบล็อก การสัมมนาทางเว็บ การสัมมนา และอื่นๆ) สิ่งนี้จะทำให้ธุรกิจของคุณมีโอกาสแนะนำตัวเองกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า ธุรกิจที่ประสบความสำเร็จยังรู้คุณค่าของการอ้างอิง เข้าถึงลูกค้าประจำปัจจุบันและขอให้พวกเขาแนะนำ ลูกค้าของคุณจะตอบกลับโดยการจัดหาลูกค้าใหม่ที่เหมาะสมกับคุณ

ลองเพิ่มอัตราของคุณ

การเพิ่มอัตราของคุณอย่างสมเหตุสมผลเป็นวิธีที่ดีในการเพิ่มกระแสรายได้ของคุณ คณิตศาสตร์พื้นฐานคือเมื่อผลิตภัณฑ์และบริการของคุณมีราคาสูงขึ้น คุณก็จะสร้างรายได้ให้กับธุรกิจของคุณมากขึ้น เมื่อธุรกิจของคุณเริ่มดึงดูดลูกค้าใหม่และเติบโตขึ้น ให้ทบทวนโครงสร้างราคาของคุณอีกครั้งเพื่อให้แน่ใจว่าคุณจะไม่พลาดโอกาสในการสร้างรายได้มากขึ้นด้วยการเพิ่มอัตราของคุณ ศึกษาข้อมูลธุรกิจที่ให้บริการที่คล้ายคลึงกันเช่นเดียวกับคุณ และค้นหาว่าพวกเขากำลังคิดเงินอะไรอยู่ เพื่อดูว่าคุณมีช่องทางเพียงพอในการเพิ่มอัตราราคาโดยไม่ทำให้ลูกค้าผิดหวังหรือไม่

เคล็ดลับในการเพิ่มราคาโดยไม่ทำให้ลูกค้าท้อใจคือการเพิ่มมูลค่าให้กับผลิตภัณฑ์และบริการ ทักษะใหม่ๆ และ/ความเชี่ยวชาญมากขึ้น ด้วยวิธีนี้ ลูกค้าของคุณจะเห็นอัตราที่เพิ่มขึ้นซึ่งสะท้อนถึงบริการที่ได้รับการปรับปรุงของคุณ

กลยุทธ์ของคุณในการเพิ่มอัตราใหม่ควรเป็นกลยุทธ์ที่มุ่งเน้นที่มูลค่าที่เพิ่มขึ้นซึ่งคุณมอบให้กับลูกค้าของคุณ เป้าหมายของคุณคือการแสดงให้ลูกค้าเห็นว่าบริการใหม่และปรับปรุงของคุณสามารถทำอะไรได้บ้างในขณะที่ลดราคาที่เพิ่มขึ้นให้เหลือน้อยที่สุด

สิ่งหนึ่งที่คุณสามารถทำได้หากคุณเป็นธุรกิจขนาดเล็กคือการปรับปรุงรูปลักษณ์ที่เป็นมืออาชีพของคุณ คุณต้องการลูกค้าระดับไฮเอนด์เพื่อจัดการกับราคาใหม่ให้น้อยที่สุด ดังนั้นตรวจสอบให้แน่ใจว่าเว็บไซต์ธุรกิจขนาดเล็กของคุณมีความเป็นมืออาชีพและโฮสต์อย่างเหมาะสมโดยโฮสต์ของโดเมนที่มีชื่อเสียง และการเยี่ยมชม www.umbrellar.com อย่างรวดเร็วจะแสดงให้คุณเห็นว่าการปรากฏตัวทางออนไลน์และ การสร้างแบรนด์ส่งผลโดยตรงต่อกระแสรายได้ของธุรกิจของคุณ การแสดงตนและการตลาดดิจิทัลของคุณควรสามารถวางตำแหน่งธุรกิจของคุณเพื่อดึงดูดลูกค้าที่มีรายได้ดี

เน้นเพิ่มความถี่ในการทำธุรกรรม

ค่าใช้จ่ายในการทำให้ลูกค้ากลายเป็นลูกค้าประจำนั้นน้อยกว่าการหาลูกค้าใหม่ วิธีที่ชาญฉลาดในการเพิ่มกระแสรายได้ของคุณคือการทำให้ลูกค้าขาจรกลับมาทำธุรกรรมเพิ่มเติม มีกลยุทธ์บางอย่างที่คุณสามารถนำไปใช้เพื่อสนับสนุนสิ่งนี้ได้ กลยุทธ์หนึ่งคือการบอกเล่าเรื่องราวเกี่ยวกับวิธีที่คุณสามารถให้บริการแก่ลูกค้าแต่ละรายต่อไปได้หลังจากการซื้อครั้งแรก คุณจะต้องคิดหาวิธีทั้งหมดที่ธุรกิจของคุณสามารถจัดหาสินค้าและบริการที่ลูกค้าต้องการได้

อีกกลยุทธ์หนึ่งที่มักไม่เคยล้มเหลวคือการแนะนำบริการรีเทนเนอร์ให้กับลูกค้าของคุณ การได้ลูกค้ามาสมัครเป็น Retainer หมายความว่าธุรกิจของคุณจะได้รับรายได้ประจำทุกเดือน ติดต่อกับลูกค้าของคุณและเข้าถึงลูกค้าขาจรเป็นอีกวิธีที่ยอดเยี่ยมในการเตือนให้ลูกค้ากลับมา คุณสามารถใช้การใช้จดหมายข่าวทางอีเมล

มุ่งเน้นไปที่การเพิ่มขนาดของธุรกรรมของคุณ

เป็นกลยุทธง่ายๆ ให้ลูกค้าประจำของคุณใช้จ่ายเงินมากขึ้นในการทำธุรกรรมกับคุณ ซึ่งหมายความว่าคุณจะได้รับค่าธรรมเนียมมากขึ้นสำหรับการทำธุรกรรมแต่ละครั้ง และจะทำให้คุณมีรายได้มากขึ้น กลยุทธ์ต่อไปนี้จะช่วยให้คุณเพิ่มขนาดธุรกรรมของคุณได้

• สร้างผลิตภัณฑ์เสริม คุณจัดหาสินค้าหรือบริการอะไรบ้าง? สินค้าและบริการใดบ้างที่สามารถใช้ควบคู่ไปกับบริการที่คุณจัดหาให้? ทุกครั้งที่คุณทำการขาย การเพิ่มยอดขายให้กับลูกค้าของคุณโดยการนำเสนอผลิตภัณฑ์เสริมเป็นวิธีที่ชาญฉลาดและง่ายดายในการเพิ่มธุรกรรมของคุณกับลูกค้าซึ่งจะให้ผลลัพธ์ที่รวดเร็ว

• หากคุณขายสินค้าชิ้นเดียว ให้สร้างชุดรวม การรวมสินค้าและบริการของคุณเข้าด้วยกัน โดยเฉพาะอย่างยิ่งกับการใช้ผลิตภัณฑ์เสริมต่างๆ ทำให้การขายต่อยอดง่ายขึ้น และอาจเป็นสิ่งจูงใจให้ลูกค้าของคุณต้องอัพเกรดคำสั่งซื้อของพวกเขา

• เสนอส่วนลดและโบนัสให้กับลูกค้าที่ทำยอดขายได้ตามมูลค่าที่กำหนด ให้รางวัลแก่ลูกค้าเมื่อถึงราคาหรือส่วนลดสำหรับธุรกรรมปริมาณมาก

ธุรกิจที่ชาญฉลาดไม่ว่าพวกเขาจะจัดหาสินค้า บริการ หรือทั้งสองอย่างสามารถใช้เคล็ดลับและกลยุทธ์เหล่านี้เพื่อปรับปรุงแหล่งรายได้และเข้าใกล้เป้าหมายรายได้ของพวกเขามากขึ้น