똑똑한 기업이 광고 없이 수익원을 늘릴 수 있는 4가지 방법

소규모 비즈니스가 되는 것은 어렵고 프리랜서 비즈니스를 유지하는 데 보장되는 수익 목표를 달성하는 것이 어려울 수 있습니다. 많은 기업이 수입을 늘리기 위해 광고에 집중합니다. 대부분의 경우 수익원을 늘릴 때 누락된 연결 고리는 판매 전략을 자세히 살펴보는 데 있습니다. 더 많은 수익을 올릴 수 있는 비즈니스 능력을 향상시키기 위해 할 수 있는 일이 있습니다. 현명한 기업은 이미 이것을 알고 있으며 수익원을 늘릴 수 있는 전략을 통합하여 이점을 취하고 있습니다. 소기업을 위한 수입원을 비판적으로 살펴보면 광고를 늘리지 않고 수입을 개선하기 위해 변경할 수 있는 주요 영역은 다음과 같다는 것을 알 수 있습니다.

• 고객 기반을 확대하여 회전율을 높입니다.

• 고객 기반이 동일하더라도 거래 규모 증가

• 재구매 유도로 거래빈도 증가

• 가격 인상.

현명한 기업은 현재 존재하는 기회를 식별하고 이를 활용하여 이러한 영역의 기회를 활용하고 있습니다. 아직 하지 않았다면, 귀하의 비즈니스는 이러한 영역에 충분한 관심을 기울이고 있는지 확인해야 합니다. 이것은 당신의 사업을 방해하는 모든 것을 막을 것입니다. 다음을 수행하는 다른 스마트 비즈니스처럼 비즈니스 수익 목표를 달성하려면 수익을 늘려야 합니다.

신규 고객 유치에 집중

앞서 언급했듯이 수익원을 개선하는 한 가지 방법은 신규 고객을 유치하는 것입니다. 새로운 고객을 비즈니스로 유치하는 데 사용할 수 있는 몇 가지 전략이 있지만 현명한 방법은 이력을 사용하여 반복을 생성하는 것입니다. 현재 고객 기반과 고객 확보에 사용된 전략을 검토하면 비즈니스에 적합한 올바른 마케팅 접근 방식을 만드는 출발점이 됩니다. 새로운 고객을 유치하려면 현재 바람직한 고객 특성에 대한 지식을 사용해야 합니다. 더 구체적으로 말하자면, 분석을 기반으로 게스트 게시물을 만들어 고객을 유치했다면 블로그에 다른 게스트 게시물을 다시 시도하여 더 많은 고객을 검색하면 됩니다.

가치가 있는 모든 비즈니스는 대상 고객에게 가치를 제공하는 이점을 알고 있습니다. 새로운 고객을 비즈니스로 유치하는 또 다른 방법은 무료 콘텐츠를 제공하는 것입니다. 한 가지 권장 사항은 블로그, 웨비나, 세미나 등을 통해 대상 청중에게 교육 콘텐츠를 제공하는 것입니다. 이것은 귀하의 비즈니스가 잠재 고객에게 자신을 소개할 기회를 줄 것입니다. 성공적인 비즈니스는 추천의 가치도 알고 있습니다. 현재 충성도가 높은 고객에게 연락하여 추천을 요청하십시오. 귀하의 고객은 청구서에 맞는 새로운 고객을 제공하여 응답할 것입니다.

요금을 올려보세요

요율을 합리적으로 높이는 것은 수입원을 늘리는 좋은 방법입니다. 제품과 서비스의 비용이 높을수록 비즈니스에 더 많은 수입을 올릴 수 있다는 기본적인 수학입니다. 귀하의 비즈니스가 새로운 고객을 유치하기 시작하고 성장함에 따라 가격 구조를 다시 검토하여 요금을 인상하여 더 많은 수익을 올릴 수 있는 기회를 놓치지 않도록 하십시오. 귀하와 유사한 서비스를 제공하는 비즈니스를 조사하고 고객을 실망시키지 않고 요금을 인상할 수 있는 충분한 여지가 있는지 확인하기 위해 그들이 청구하는 비용을 찾으십시오.

고객을 실망시키지 않고 가격을 인상하는 비결은 제품과 서비스, 새로운 기술 및/또는 더 많은 전문 지식에 가치를 추가하는 것입니다. 그렇게 하면 고객은 향상된 서비스의 반영으로 인상된 요금을 보게 될 것입니다.

새로운 요금을 인상하는 전략은 고객에게 제공하는 향상된 가치에 더 중점을 둔 전략이어야 합니다. 귀하의 목표는 귀하의 고객에게 귀하의 새롭고 향상된 서비스가 증가된 가격의 주제를 최소화하면서 무엇을 할 수 있는지 보여주는 것이어야 합니다.

중소기업인 경우 할 수 있는 한 가지는 전문적인 외모를 개선하는 것입니다. 새로운 가격에 대해 최소한의 소란을 피우려면 고급 클라이언트가 필요하므로 소규모 비즈니스 웹사이트가 전문적이고 평판 좋은 도메인 호스트가 적절하게 호스팅하는지 확인하고 www.umbrellar.com을 빠르게 방문하면 귀하의 온라인 존재와 브랜딩은 비즈니스 수입원에 직접적인 영향을 미칩니다. 귀하의 디지털 존재 및 마케팅은 또한 귀하의 비즈니스를 포지셔닝하여 보수가 좋은 고객을 유치할 수 있어야 합니다.

거래 빈도 증가에 중점

고객을 단골 고객으로 만드는 비용은 새로운 고객을 확보하는 것보다 훨씬 적습니다. 수익원을 늘리는 현명한 방법은 일회성 고객이 더 많은 거래를 위해 다시 방문하도록 하는 것입니다. 이를 장려하기 위해 구현할 수 있는 몇 가지 전략이 있습니다. 한 가지 전략은 각 고객에게 최초 구매 후 서비스를 계속 제공할 수 있는 방법에 대해 이야기하는 것입니다. 고객이 필요로 하는 상품과 서비스를 비즈니스에서 제공할 수 있는 모든 방법을 찾아야 합니다.

종종 실패하지 않는 또 다른 전략은 고객에게 유지 서비스를 도입하는 것입니다. 고객이 보유자에 가입하도록 하면 비즈니스가 매월 반복적으로 수익을 얻게 됩니다. 고객과 계속 연락하고 일회성 고객에게 연락하는 것은 고객이 다시 방문하도록 상기시키는 또 다른 좋은 방법입니다. 이메일 뉴스레터의 사용을 구현할 수 있습니다.

거래 규모를 늘리는 데 중점을 둡니다.

간단한 전략입니다. 현재 충성도가 높은 고객이 귀하와 거래하는 데 더 많은 돈을 쓰도록 하십시오. 이것은 각 거래에 대해 더 많은 수수료를 받고 더 많은 수입을 얻을 수 있음을 의미합니다. 다음 전략은 거래 규모를 늘리는 데 도움이 됩니다.

• 보완 제품을 만듭니다. 어떤 상품이나 서비스를 제공합니까? 귀하가 제공하는 것과 함께 사용할 수 있는 상품 및 서비스는 무엇입니까? 판매를 할 때마다 보완 제품을 제공하여 고객을 상향 판매하는 것은 빠른 결과를 얻을 수 있는 고객과의 거래를 늘리는 현명하고 쉬운 방법입니다.

• 단일 제품을 판매하는 경우 번들을 만드십시오. 특히 보완 제품을 사용하여 상품 및 서비스를 번들로 제공하면 상향 판매가 더 쉬워지고 고객이 주문을 업그레이드해야 하는 인센티브가 될 수 있습니다.

• 특정 금액을 판매하는 고객에게 할인 및 보너스를 제공합니다. 고객이 가격대를 충족하거나 대량 거래에 대한 할인을 제공하면 고객에게 보상을 제공합니다.

상품, 서비스 또는 둘 다를 제공하는 현명한 비즈니스는 이러한 팁과 전략을 사용하여 수익 흐름을 개선하고 수익 목표에 더 가까이 다가갈 수 있습니다.