4 modi in cui le aziende intelligenti possono aumentare i loro flussi di entrate senza pubblicità

Essere una piccola impresa è difficile e raggiungere l'obiettivo di guadagno garantito per sostenere la tua attività da freelance può essere impegnativo. Molte aziende si concentrano sulla pubblicità per aumentare le proprie entrate. Il più delle volte, l'anello mancante quando si tratta di aumentare il flusso di entrate risiede nell'esaminare più da vicino la strategia di vendita. Ci sono cose che potresti fare per migliorare la capacità della tua azienda di generare maggiori entrate. Le aziende intelligenti lo sanno già e ne stanno approfittando incorporando strategie che possono aumentare i flussi di entrate. Uno sguardo critico alle fonti di reddito per le piccole imprese ti porta a sapere che le principali aree in cui è possibile apportare modifiche per migliorare le entrate senza aumentare la pubblicità sono le seguenti;

• Aumentare il fatturato aumentando la base clienti.

• Aumentare le dimensioni delle transazioni anche quando la base clienti rimane la stessa

• Aumentare la frequenza delle transazioni incoraggiando i clienti abituali

• Prezzi in aumento.

Le aziende intelligenti stanno sfruttando le opportunità in queste aree identificando le opportunità presenti e sfruttandole. Se non l'hai già fatto, la tua azienda deve assicurarsi di prestare la massima attenzione a queste aree. Ciò impedirà a qualsiasi cosa di trattenere la tua attività. Devi aumentare le tue entrate per raggiungere i tuoi obiettivi di reddito aziendale come altre attività intelligenti che fanno quanto segue.

Concentrati sull'attirare nuovi clienti

Come affermato in precedenza, un modo per migliorare il flusso di entrate è attirare nuovi clienti. Esistono diverse strategie che possono essere utilizzate per attirare nuovi clienti nella tua attività, ma il modo intelligente è utilizzare la cronologia per creare una ripetizione. Una revisione della tua attuale base di clienti e delle strategie utilizzate per conquistarli ti darà un punto di partenza per creare il giusto approccio di marketing che funzionerà per la tua attività. Devi usare la tua conoscenza delle caratteristiche del tuo attuale cliente desiderabile per attirare nuovi clienti. Per essere più specifici, se in base alla tua analisi hai portato i tuoi clienti pubblicando un guest post, allora devi semplicemente cercare più clienti provando di nuovo un altro guest post sul blog.

Ogni azienda degna di nota conosce il vantaggio di fornire valore ai propri clienti target. Un altro modo per attirare nuovi clienti nella tua attività è fornire contenuti gratuiti. Una raccomandazione è quella di fornire contenuti educativi al tuo pubblico di destinazione (tramite blog, webinar, seminari e così via). Questo darà alla tua azienda la possibilità di presentarti a potenziali clienti. Le aziende di successo conoscono anche il valore dei referral. Raggiungi gli attuali clienti fedeli e chiedi loro dei referral. I tuoi clienti risponderanno fornendoti nuovi clienti adatti al conto.

Prova ad aumentare le tue tariffe

Aumentare ragionevolmente le tue tariffe è un buon modo per aumentare il tuo flusso di reddito. È matematica di base che quando i tuoi prodotti e servizi costano di più, guadagnerai di più per la tua attività. Man mano che la tua attività inizia ad attirare nuovi clienti e cresce, rivedi la struttura dei prezzi per assicurarti di non perdere l'opportunità di guadagnare di più aumentando le tariffe. Cerca le aziende che forniscono servizi simili ai tuoi e scopri quanto stanno addebitando per vedere se hai abbastanza margine di manovra per aumentare le tariffe senza scoraggiare i tuoi clienti.

Un trucco per aumentare i prezzi senza scoraggiare i clienti è aggiungere valore ai tuoi prodotti e servizi, nuove competenze e/più competenze. In questo modo i tuoi clienti vedranno l'aumento delle tariffe come riflesso del miglioramento dei tuoi servizi.

La tua strategia per aumentare le nuove tariffe dovrebbe essere più focalizzata sul valore migliorato che stai fornendo ai tuoi clienti. Il tuo obiettivo dovrebbe essere quello di mostrare ai tuoi clienti cosa possono fare i tuoi servizi nuovi e migliorati riducendo al minimo l'argomento dell'aumento del prezzo.

Una cosa che puoi fare se sei una piccola impresa è migliorare il tuo aspetto professionale. Hai bisogno di clienti di fascia alta per ottenere il minimo sforzo sui nuovi prezzi, quindi assicurati che il sito Web della tua piccola impresa sia professionale e adeguatamente ospitato da un host di dominio affidabile e una rapida visita a www.umbrellar.com ti mostrerà come la tua presenza online e il marchio influisce direttamente sul flusso di reddito della tua attività. La tua presenza digitale e il tuo marketing dovrebbero anche essere in grado di posizionare la tua attività per attirare clienti ben pagati.

Concentrati sull'aumento della frequenza delle transazioni

Il costo per far diventare un cliente un cliente abituale è molto inferiore rispetto all'acquisizione di un nuovo cliente. Un modo intelligente per aumentare il tuo flusso di entrate è convincere i tuoi clienti occasionali a tornare per più transazioni. Ci sono alcune strategie che puoi implementare per incoraggiare questo. Una strategia consiste nel raccontare a ogni cliente una storia di come puoi continuare a fornire loro servizi dopo l'acquisto iniziale. Dovrai trovare tutti i modi in cui la tua azienda può fornire i beni e i servizi di cui i clienti hanno bisogno.

Un'altra strategia che spesso non fallisce mai è quella di introdurre servizi di fidelizzazione ai tuoi clienti. Convincere un cliente a registrarsi per un vincolo significa che la tua azienda ottiene entrate mensili ricorrenti. Resta in contatto con i tuoi clienti e contattare i clienti occasionali è un altro ottimo modo per ricordare ai clienti di tornare. È possibile implementare l'utilizzo di newsletter via e-mail.

Concentrati sull'aumento delle dimensioni delle tue transazioni

È una strategia semplice. Fai in modo che i tuoi attuali clienti fedeli spendano di più nelle loro transazioni con te. Ciò significa che ottieni una commissione maggiore per ogni transazione e questo ti porterà più entrate. Le seguenti strategie ti aiuteranno ad aumentare le dimensioni della tua transazione.

• Crea prodotti complementari. Quali beni o servizi offrite? Quali beni e servizi possono essere utilizzati insieme a quelli che fornisci? Ogni volta che effettui una vendita, l'upselling del tuo cliente offrendo prodotti complementari è un modo semplice e commerciale per aumentare la tua transazione con i clienti che produrrà risultati rapidi.

• Se vendi prodotti singoli, crea dei bundle. Raggruppare beni e servizi, in particolare con l'uso di prodotti complementari, rende più facile l'upselling e può essere l'incentivo di cui i tuoi clienti hanno bisogno per aggiornare il loro ordine.

• Offri sconti e bonus ai clienti che effettuano vendite di un certo valore. Offri premi ai clienti quando raggiungono un prezzo o uno sconto per transazioni di grande volume

Le aziende intelligenti, indipendentemente dal fatto che forniscano beni, servizi o entrambi, possono utilizzare questi suggerimenti e strategie per migliorare i flussi di entrate e avvicinarsi ai loro obiettivi di guadagno.